在小学的时候，我成绩优异，每当放学，母亲就会在家门口与邻居边聊天边等着我，一见到我，我母亲总会说：“我们家的大学生回来了”，这是1994年；在初中的时候，我成绩卓越，每当班会，老师总会告诉我们这个特重班的学生：“如果你们不好好读书，以后就只能呆在成都读四川大学”，这是2000年；高中的时候，我成绩下滑，每当家访，老师都会这样对我父母说：“一定要好好的注意，别让北大的苗子就这样下去”，这是2003年；高考之后，低分的我不幸的与全国所有高校擦肩，在我努力了12年之后，最终再加上家里人的努力，我成为了一名名副其实的大学生，我和亲人一起努力圆了我身边所有人的梦，这是2006年夏天。

进入大学的我，感到很自卑，不敢对别人说我的高考分数，怕同学另眼相看。但经过和同学的相处，了解到我身边几乎一半以上的同学也是因为借助了家人的一臂之力，成为了光宗耀祖的大学生，那时，我明白，原来家人的努力完全可以弥补我们12年的不足。

经过了大学的一年，我学到了很多的东西。学会了如何玩网络游戏，如何斗地主，如何在学校外面的旅馆过夜，当然，也学习到了每科恰好及格的书本知识。象牙塔的生活让我如此的眷念，但是在07年的初夏，当我在整理物品的时候，一张缴费单让我深思了许久，并且最终因为这张缴费单，我提交了休学一年的申请。

还记得那张缴费单上的数据是一个五位数的数字。这个数字，对于我的家庭来说，几乎占了当时我父母年收入总和的一半。这不禁让我深思，如果我要完成大学的学业，还需要这个数字三倍的资金，这还不算平时的生活开销。如果把这些资金看作是投资的话，那么所有父母希望得到的最终结果是一张大学文凭，好一点的可能是学位证书。那么投资了那么多，所换来的这样证书能带给我们些什么呢？我曾经在大约300人的课堂上问了这么一个问题：“有没有人希望当房奴？也就是说花个20年到30年的时间来还房贷的？”结果没有一位朋友在他们未来的人生规划中有当房奴的打算，我接着又问了一个问题：“如果一个刚刚毕业的大学生，大家预期一个非常理想，但同时又是非常现实的工资是多少？”我得到的回答当中最高的是5千一个月。那么我们这样算一下，如果我们一个月能够存下收入的一半，那么一年我们能够存下3万元，从我们23岁毕业到28岁，5年的时间我们总共能够存下15万，试问，到了这个必须面临婚姻大事的年龄时，我们有这个能力买房吗？答案是显而易见的！所以说,虽然我们身边的朋友都没有告诉我们,但是我们的处境其实是很危险的! 英国人力培训专家吉尔伯邬说过:真正的危险是没有人给你谈危险! 如果我们安于现状,那么等待我们的将是一个很残酷的现实!

既然这样的局面和我们的人生规划是矛盾的，那么我们该怎么去解决这个问题呢？我不知道。于是我选择了休学一年，让自己去社会中寻找答案。

非常凑巧的是，在我踏入社会不久，我无意中得到了一本可以说影响我至今的一本书。书中记录了这样一个老师与学生之间的对话：

“老师,您能教我成为富人吗？”学生问老师。

“不能。”老师回答，“我的工作就是帮助你完成学业，以便你将来找到一个好工作！”

“但是，如果我以后不只想去找一份工作，那该怎么办呢？如果我想成为一名富人，又该怎那么办呢？”学生又问。

“你为什么要成为一名富人？”老师反问。

“因为我渴望自由，我渴望拥有足够的时间和金钱去做自己想做的事情。我不想大半辈子都只做一名员工，不想让薪水主宰自己生活的梦想！”学生有点激动。

“这种想法很荒唐，你梦想着能过上富人的生活，但是如果你不能在学校里取得好的成绩，不能找到一份高薪的工作，你就根本不可能过上富足的生活！”老师不屑一顾的说，“好了，快去做你的解剖青蛙试验！”

事实如此，正如这个故事，现在世界上大多数的大学，甚至是世界名牌大学，包括哈佛大学在内，都是要作为学生的我们好好学习，以便将来找到好的工作，但是问题出现了，如果我们都成为学校眼里的好学生，都成为了拥有好工作的员工，那么谁来当老板呢？也许学校是对的，要不然的话,比尔·盖茨这个坏学生就不会被哈佛大学开除了！

学校并没有教育我们如何致富，也不可能教育我们如何致富，因为如果是想靠上班打工来致富的话无异于天方夜谭。如果是靠创业，就像国家政策鼓励大学生创业一样呢？我向来就把学校看成是一项生意，那么自然的，商人是不会做亏本的买卖的，不是吗？

休学的一开始，我也打过工，然而并没有得到我的期望。慢慢的，我发现，如果要达到我的期望，实现我的梦想，创业是唯一的途径！人与人不同，我也从来不去评别人的价值观和人生观，但至少我明白我自己，我不希望我的人生像绝大多数人那样，工作二三十年工资不过一两千，辛勤二三十年买套房子还要借钱。每个人都有自己存在的价值，我相信，我的人生价值绝对不是去给别人创造财富，而是给自己！我曾想过，为什么有的人可以月收6位甚至更多，有的人却只能长期徘徊在贫困线上？在我接触了很多的成功人士之后，我得到了答案：人都是两只手一个脑袋，智商也不会有多大区别，造就了如此之大的差别，仅仅是因为两个字——观念！

不同的观念导致了不同的人生，这就是最终的结果。

人与人最大的差别，就是脖子以上的这个部位。其实认真想想，同样都是人，同样的政策，贫富差距却是天壤之别，我不认为这是光靠能力就能造成的！勤奋是成功所需，但绝不是成功唯一所需！城市当中的苦力难道不勤奋？那他们何时为成功呢？答案是永远不会！其关键就是因为他们的观念以及他们的选择。现在已经不是多劳多得的时代，而是观念决定成败的时代。我相信，每一个人的能力是有限的，每一天的时间也是有限的，这些苦力就是勤奋一百年，也不可能改变生活现状。并非是他们所从事的行业不能致富，而是所选择的方法！从一个行业来看，如果有那么一个苦力，能够号召一百个甚至一千个苦力，用自己的积蓄，创办一个专门针对个人和单位搬运货物的公司，那么难保这个创办公司的苦力不会成为富翁！我们如果再深入的想一下，到了那时，他还会到基层去做力气活吗？肯定不会，那时的他应该是有充足的金钱以及充足的时间去享受作为一个人的应该享受的生活！

这就是观念的力量！

在我短暂的一个月打工之后，我有幸的成为了一家马来西亚公司的事业说明讲师，在这个过程中，我学到了很多终身受用的东西，也让我一改内向的性格，这对我接下来的事业奠定了基础。在此之后，我和几个伙伴创办了自己的公司，而我，也从此确定了我的人生定位。

一年的时间很快的过去，我重新回到了学校。我认为通过一年的时间，再次回到学校，定会知道该如何经营自己的大学生活！

我首先做的第一件事，就是创办实战创业社团，因为我希望把我一年当中所学到的东西能够与更多的同学分享。其实社团早在我休学当中就已经递交了申请，在我们漫长的等待之后，得到的却是我们的材料全部遗失。但这并没有击垮我们的决心，我们重新递交了一套更为全面和合格的材料。令人啼笑皆非的是，仅仅因为“我校”二字，要求修改为“我院”被发回重改，在这短短的几天时间内，一个同性质的社团被批了下来，那么自然而然的，我们的社团没有资格再申请！在这半年多的时间内，我们深切的体会到了中国的政策文化渗透之广，形式主义可以大到国家，小到一个社联，确实威力十足！难怪一些毕业生曾告诉我，在大学里千万别在学校当什么主席和部长，因为这只会增长一个人的官僚作风，其他别无作用。我决定就此作罢。因为创业的理念不是仅仅通过社团就可以传播的！

回到学校，认识了很多志同道合的新朋友，我们发现了这样的一个现象：大学里现在真正专注于学习的人并不多。但是就像很多人对在校大学生经常说的一句话：在大学里，关键是靠自觉！然而，从客观的角度，我认为，环境对个人的影响是非常之大的。近朱者赤，近墨者黑，自然有它的道理。虽然我们也可以努力的出淤泥而不染，但是在现在大学普遍厌学的这样一个大环境下，我们要自珍自爱以及自强的难度就变得很大。从学校周边网吧几乎所有时间都是满座的情况下，我们就应该知道我们身边的朋友喜欢做些什么。如果我们身边的朋友都是在图书馆，那么我们自然而然的会跟着去；如果我们身边的朋友时常告诉自己今天三缺一的时候，那么我想，坚持个几次之后，我们终将会让三缺一不再有缺陷。

其实，在我所接触的大学生中，有理想的绝不占少数。然而，我却把大学生分为三类：第一类大学生是没有梦想和规划的，只知道上网和打牌，挥霍着父母的血汗钱来混完四年的大学生活；第二类是有远大梦想，但是仅仅是空想的一群人，和做白日梦差不多；第三类是有理想，并且立即付诸于行动的一群人，他们清楚应该如何利用大学的四年时间去做一些大学生应该做的事。

在上面的三类人中，所占比例最大的是第二类。就像阿里巴巴CEO马云说的，许多年轻人都是属于晚上想想千条路，早上起来走原路，今天想明天我要做这个做那个，到了第二天，依旧走自己原来的路线。慢慢的，这类人中的绝大部分沦落为第一类。而第三类人在大学里几乎属于稀有动物，学校比作中国，他们就只能是熊猫了。这并不稀奇，就像成功者永远就是那么一小部分一样的道理！

很多大学生认为自己读了大学，就是人才！我记得在管理界有一句笑话，虽是笑话，但里面包含的意义，却很值得我们思考。笑话说：“小学毕业的，最后都当了老板；高中毕业的，最后都当了主管；大学毕业的，最后都成了打工仔。”

有人说这句话是讲的20世纪的事实，21世纪已经不是这个样子了，我们已经到了一个人才最值钱的世纪。不错，“21世纪是人才的世纪”这句话本身并没有错。如果说错，只能说我们对人才的理解有错误。什么是人才？21世纪有知识有文化的人太多了，这些人算得上人才吗？如果他们算作人才的话，那么人才招聘会上有黑压压的一片为了几百元一个月而拼了老命去抢的人才！依我看来，真正的人才不在于你拥有了多少知识，而在于你能做出多大的事情,能否将所拥有的知识转化为财富。一个没有行动力的人，不管拥有多少知识，都不能叫人才。真正的人才，是那些做了决定就立即行动的人,他们与大多数人最大的差别在于他们知道如何将知识转化为财富!这些人，才是这个社会的赢家。

我回到学校2个月的时间，让我对自己有了一个更深切的认识，那就是我绝不是那种出淤泥而可以不染的人士，这也是我的弱点。当然，我非常害怕自己慢慢沦落为第一类学生。所以，我决定退学！

然而，我申请退学并非就否定了大学的知识教育对今后人生所起到的重要性，无论是知识化时代，还是到了现在的信息化时代，专业知识都是我们装备自己的必需品，没有一定的知识，那么是很难成功的，这一点毋庸置疑。只是不知道什么时候，我明白了一个道理，就是知识是学不完的，我没把握，也没这个能力去成为一个全能的人。但是我同样明白，没有哪一个成功人士是全能人才，就是在自己所经营的事业中，他也会有很多不懂和不明白的地方，但是他们之所以可以在社会中屹立不倒，是因为他们知道广纳贤才！不懂英语，可以聘请获得英语专业8级的伙伴；不懂电脑，可以聘请获得计算机专业级别证书的高材生；不会记账，可以聘请获得高级会计师资格证的人士。他们确实没这个必要学这个学那个，有那么多被学校和家长看做以后社会栋梁的人才，干嘛非得自己亲自去学呢？我时刻谨记，中国什么都缺，唯一不缺人！

然而，当我告知我父亲我退学打算的时候，我父亲虽然不赞成，但是却显现出了一种意料之中的表情。其实，现在很多的父母都有一个观念迈不过去，就是宁愿自己的孩子拿着文凭去找一个几百元开始的工作，也不愿意自己的孩子去卖烧烤或者开出租车一个月挣几千元。但是当问到他们为什么的时候，他们却时常说不出个理由，可能最经常的回答就是“你现在还不懂，以后就明白了”，其实他们也弄不明白这是为什么！

我认为，人的一生，只有一件事不能选择——就是自己的出身。其它的一切命运，都是自己选择的结果。人生处处有选择。人就这一辈子，为什么不去尽力的创造财富呢？为什么明明不满足自己的生活现状却不愿意去尝试改变呢？为什么不去按照自己的理想和规划去迈开步伐呢？难道非得到了人生最后的几天才开始后悔这辈子没做自己喜欢做的事情吗？其实，社会现在就是这样的，你只要有一双手，不是太残疾，都可以吃饱饭穿暖衣，我们什么时候看见平时人们最看不起的城市苦力饿死或者冷死在路边的？连他们都没有，那么我们在这瞎担心什么以后生活没着落？这岂不是庸人自扰？

人的一生应该按照自己的意愿去规划和实施，任何人都不能阻碍，也没权利去阻碍！我们应该弄清楚一件事，就是我们到底想做什么？不是我们父母要我们做什么，也不是我们朋友要我们做什么，也不是社会要我们做什么我们就做什么，而是我们自己想做什么！人是为自己活，不是为别人。我们时常说，我们要珍惜我们的生命，珍惜我们的人生，我们却时常被我们最亲的人或者最关心我们的人要求做一些自己不想做的事，一做就是很多年甚至是一辈子，这就叫珍惜人生？我们必须明白，人生是我们自己的，不是他们的！他们要想做，就在他们的人生蓝图上去画，别画到我们的蓝图上来！这叫侵占，和日本人侵占中国没什么两样！

如果说，我们按照了家长所规划的人生去走，到了我们年老的时候，我们并不满意我们那时的生活，试问，谁来负责？有人可以负责吗？没有！自己的人生只能自己负责，我既然选择了这条路，我就会为自己的选择负责。成功固然好，即使以后失败了，也是我自己选择的，怨不得别人！到了最后，哪怕是我一无所有，我就晚上在街边卖点小吃呢？起码我很自由，不会担心迟到了会被扣工资，不会担心请假了就没有全勤奖！如果今天心情不好，我不上班又怎么样，大不了我不赚今天的钱。人生，要让自己快乐，要对得起自己！

我父亲最后同意了我的决定，并且说了让我感动得几乎落泪的一句话：“你已经是成年人了，要为自己负责，父亲也希望你以后能够飞黄腾达，这是每个做父母的心愿。无论你做什么，父亲都会支持你的！”

儿女最幸运的不是生在一个多富有的家庭，而是生在一个公平民主的家庭，在做一些大决定的时候能够得到亲人的理解和支持。父母亲的支持，才是儿女最大的动力！

自己的人生自己决定，我坚信自己能够闯出属于自己的一片天！

感谢学校领导在学习中对我的关心和支持。

望学校领导批准！

此致

敬礼！

————————《撕掉你的大学证书》

        我们时常听到许多的直销业朋友提到“二八理论”，所谓“二八理论”，是说：对于一项事业，当只有20%的人知道，而80%的人还不知道或者还在观望犹豫徘徊的时候，我们赶快行动；反之，当80%的人都了解了，都想要做的时候，我们赶快退出！

        不错，“二八理论”的确有它的一定道理，这一点毫无疑问，也有很多的例子都可以证明“二八理论”的真实性和可行性。像阿里巴巴CEO马云先生，在当初决定要做互联网的时候，甚至有95%的人都不知道有互联网这样一个事物；美国股神同样也是在中国股票行业的“牛市”大红大紫之前，就已经赚到了2个亿的资金，当中国股民向“牛市”蜂拥而至的之后，他已经早就退出！

         然而，“二八理论”只是阐述了一个现象，我们不难看出，“二八理论”是从数以千计的成功者例子里总结出来的，“二八理论”并非绝对！为什么？我们还必须根据我们的一个时代趋势，和国情来判断，就像现在只有不到20%的还穿布鞋，照“二八理论”看来，还有80%的大市场，但是“老北京布鞋”的生意又怎样呢？

        现在，很多的直销公司都以“二八理论”为炒作点，”80%的人还不知道”啊，“你已经成为了首期的20%，剩下的80%就是你开发的目标市场”啊，说的好像真的市场很大，其实呢？就像我之前做网络电话的时候也经常有这样的情况，新伙伴问我：“我上面有多少会员了？”我回答：“100万”稍作停顿之后我接着说“但是还有你下面还有5个亿的市场！”我之所以举这个例子，是要说明，我们在做一个行业之前，确实要看他的一个时机和饱和度，但是这都不是最关键的，我们不能忘记我们的产品的品质，如果拿着劣质产品，请问，我们能占有80%的市场吗？又试问，我们敢去占有这80%的市场吗？！

        范伟云先生说的，过度的炒作先机，实际上就是利用了人性的软肋，让你很难拒绝这“千载难逢"的机遇！当我们相信了先机之后，我们就会忽略掉一些最基本的东西,比如公司，又比如产品等等！这也就是为什么现在在中国的直销都给别人一种和传销差不多感觉的原因！有些公司主要介绍先机，次要介绍产品，甚至不介绍产品！除了公司确实有一些产品之外，我们的营销和异地传销的营销（所谓的”洗脑“）没什么区别！

        直销离不开营销，顾客买产品靠的是感觉，当我们的营销就给别人一种传销的感觉的时候，在别人脑中已经产生了第一印象，接下来无论我们再做过多的介绍也好，都可以说是事倍功半！

         我们再回到“二八理论”上来看，成功者的例子确实符合“二八理论”，但是客观地说，更多的失败者，他们也符合“二八理论”，他们同样是做了首期的这20%，但是，得到的结局却是失败！我们可以看看我们的周边，这样的例子我相信比“二八理论”成功论的例子要多得多！这些做20%的先趋者，更多的只是昙花一现！

        因此，我认为，别冲动的把“二八理论”当成是救命稻草！

                                                                                              -----------By:Tyrone CHOW

        相信大家也发现了,现在越来越多的直销公司诞生,如何在这个鱼龙混杂的公司里鉴别出他们的真伪呢?我个人有几个经常用的方法,这里与大家分享一下:

        第一:在这个刚开盘的公司,都会有一个所谓的什么网站,我们首先看看这个公司的地区,绝大多数的公司都是说是香港什么的公司,那么我们就在www.123cha.com 里将该公司网站输入,即可显示该域名的地区!一旦不符合,那么就要小心了! 虽然公司会有种种解释,但是他们一般都拿不出什么实际的东西来证明他们就是香港的!

      第二,直接看他们的网站!正规的网站在网页的最下面都会有一个网站备注地,像大家可以看看这个直销网的最下面,就会有一个"蜀ICP备********" 其他的也可以是"京ICP备****"等等,一旦没有这个标志,那么网站都是临时的! 就更不用再看他的其他东西了!

       第三,在他提供的地区,一般分为内地,香港两个区域较多,那么说是在香港注册的公司的话,我们可以通过http://www.hkrr.org/hktib/ 这个网站直接输入公司的名字,就会知道该公司知否在香港注册了,内地的也是同样的,在http://www.saic.gov.cn/ 进行查询!

      还有关于制度的一些公司,如果是双轨对碰制度的公司,大家可以在我的博客里浏览"所谓网络电话及对碰制度的骗局"进行了解!

                                                                                            -----------By:Tyrone CHOW

▲团队领导发展系列:第三篇---卓越领导!!!

◎领导，让平凡人拥有不凡的成就。
别烦恼找不到大将。把伙伴培养成为大将吧！这就是我们最重要的工作。

◎领导者是创造明星，而不是自己做明星。
把自己由一个出色的选手，提升为一个出色的教练，以培养更多新的明星选手。

◎领导不是来自职级，而是影响力。
把提高对组织的影响力，视为持续追求的目标。

◎先领导自己。
自律、以身作则，让伙伴无可挑剔、无话可说。

◎领导不仅是沟通，更要说服和影响。
要有理念，不断和组织沟通这个理念，直到深入他们的脑海和心中。

◎领导者皆是凡人，却有非凡的担当与决心。
领导者，该带头时挺身而出，该负的责任舍我其谁。

◎士气由上而下，问题由下而上。
不管在任何状况、遇任何问题，始终保持高昂的士气和坚定的信念，让它们强烈地影响伙伴组织。

◎卓越或平凡，在于处理事情的优先次序。
做重要的事，而非眼前的工作。凡事以长远及有利于组织的角度来出发。

◎停止管理，开始领导。
领导者是要唤起员工活力、振奋他们，而不是控制他们、监督他们、令他们泄气。

◎原则，是领导的最高方针。
订出领导原则，清楚告知组织，并确切遵守。

◎领导，就是培养新的领导者。
直销是「人」的事业。因此永远将找寻人才、培养人才视为最重要的工作。

◎领导是给予能量，不是消耗能量。
永不要把负面的讯息、是非或情绪传递给伙伴，消耗他们的能量。

◎懂得合理拒绝，适度动怒。
清楚自己的行事原则，并在组织中贯彻始终。

◎不单帮助伙伴解决问题，更教他们如何解决问题。
给人鱼吃，不如教他钓鱼。

◎给予伙伴独立空间，我们才有更多空间。
让下线领导，我们才有更多空间来发展更大的组织及成就。

◎好的领导者，即使少了他，组织也能顺利运作。
好的领导靠系统化、靠「法治」，不是靠「人治」。一个少了任何人都能顺利运作的组织，才是真正稳固的组织。

◎领导者如果做不出绩效，就会受到挑战。
先要求自己做出傲人的成绩，才有资格带领伙伴做出同样的成绩。

◎领导者，是典范、教练和拉拉队长。
领导者的三大角色：伙伴的模仿对象、培训者、赞美及鼓励者。

◎好的领导者懂得感谢。
时刻也别忘记，诚心表达感激。

◎领导者，做一般人不喜欢做的事。
做「应该做」的事，而不是「想做」的事。

◎自大，是领导的毒药。切勿关上耳朵和眼睛。
有智能与胸襟开放的人，才能在别人的建议中受惠。

◎「台上领导」可快速提升领导力。
参加直销讲师训练，让自己在短时间内成为讲台上魅力四射的超级讲师。

◎心胸狭窄、记仇都是最要不得的。
不存主观，不计较小事。有大包容力才能成就大事业。

◎遇到任何挫折或变化，务必赶快回复既有轨道。
永不让突发状况扰乱脚步。保持冷静，调整行动，立刻继续前进。

◎卓越领导，在于如何驾驭狂风暴雨。
直销事业不会常常风平浪静。具有坚强韧性、能越挫越勇，带领组织度过危机的人才会成功。

◎好的领导者，不会只想当好人。
既不要卷入是非之中，也不可事事回避。绝对不要做「见人说人话、见鬼说鬼话」的两面人。

◎让人真心诚意追随你，坚持不退。
唯有真心为伙伴设想，诚意帮助他们成功，他们才会一心一意跟随我们。

◎一般人只发挥了一成的潜能。
我们的任务是要引发他们其余的九成。别埋怨伙伴能力不足。思考他们为什么未能充分发挥潜能，及如何帮助他们激发潜能。

◎勇于承认错误。
为了掩饰一个错误，无可避免会接连犯下更多错误而无法自拔，陷自己和组织于困境。

◎信任伙伴，才能让他们有好成绩。具体表现出你对他们不论人格或能力的信任。这比任何赞美和激励都更有效。

◎领导者不单思考问题，更思考解决方法。
遇到问题时，绝不受困于情绪。找出问题的原因，构思解决的方法。

◎领导者，其为人比其阶级更重要。
宁可做一个未有高阶，但受人尊重的人，也不做己拥有高阶，却不被尊重的人。

◎领导者创造环境而绝不受困于环境。
驱动组织前进，不是数次努力即可，而是靠领导者的意志，一而再、再而三，坚持不断重复带动与塑造。

◎充满积极的能量，营造强大的磁场。
绝不沮丧或放弃。看看多少人因为相信我们而加入，将他们的未来交到我们手上。

◎从魅力型转为领导型。
绝不仅靠个人的魅力！让组织养成学习的观念与习惯，才不断会有新的领导人才产生，成为接班人。

◎带人带心，关键在于同理心。不要远离第一线。
伙伴反映问题时，别急于响应。回忆一下当我们还是新人时，有没有遇过类似情况，心情和想法如何。根据这些来作出回答，便能发挥「同理心」。

                                                                                               -----------By:Tyrone CHOW

▲团队领导发展系列:第二篇---组织发展!!!
◎停止学习，则组织萎缩。
学无止境。当觉得自己的能力已经足够的时候，小心危机即将产生。

◎复制越多的顾问角色（Ａ角色），就越能致胜。
因为组织里的「Ａ角色」，就是我们的接班人。

◎组织如果没有文化，就做不好，也做不久。
积极发展组织文化，透过众人的影响力来感染新加入者，使他们快速蜕变为顶尖直销之将。

◎培养伙伴的责任感。
以身作则，展现负责任的态度，并将这责任感不断推广到组织间，才能建立一个主动的坚强团队。

◎接纳伙伴的看法。不要急于反驳、指责。
聆听不同的意见往往会得到更多的创意，并发现自己的盲点。

◎让伙伴觉得他们的事业了不起。
有「创造历史」、挑战更高目标的雄心壮志，才能成为真正顶尖的直销赢家。

◎学赚钱外，也学存钱理财。
勿用物质来吸引伙伴或炫耀自己。唯有协助他们创造更稳固、更好的未来，才是作为领导最重要的使命。

◎多让伙伴讲。单听不讲，则进步有限。
别一味自己讲。让伙伴有机会讲，他们才会快速成长。

◎伙伴不是我们的资产。
人当互相尊重，而非彼此隶属。要视为事业合作伙伴，才能发展良好和谐的关系。

◎关怀照顾伙伴，但切勿结小圈子。
接纳不同类型的伙伴，切勿排他。

◎让沟通管道畅通，令基层的意见易于上达。
定期和伙伴沟通，聆听他们的心声，解释自己的想法。

◎让伙伴觉得被利用，则其杀伤力最大。
真正关心我们的伙伴，不管他们的业绩如何。

◎向前看，莫向钱看。
要得到大钱，就不要为小钱计较。记着，传销是助人赚钱就能助己赚钱的事业。

◎因利益而结合的组织，永不可能稳固。
对组织有使命与责任感，不单以利益为出发点，才能发展出健全的组织，成为直销的赢家。

◎找能力较自己更好的人，组织才能越来越强。
伙伴能力超过自己，欣然接受他，激励自己不断学习、继续成长。

◎检视组织，不是察看业绩。
寻找潜在问题，并且提早解决。

◎给伙伴的建议，必须简单而清楚。
先把重点列出来，并注意平时跟下线沟通是否够简单和够清楚。

◎给予伙伴希望得到的东西，而不是我们想给他们的东西。
好的领导，多聆听下线，满足他们的需求。

◎向心力的整合，由上往下。
不要埋怨伙伴对组织没有向心力。问自己的组织够不够强，是不是依靠组织运作才能更加顺利。

◎独立但不脱离、不孤立。
想要脱离组织自行运作前，问问自己这将会损失多少资源、浪费多少时间。

◎用组织带组织，才能做得大、做得轻松。
试想想，究竟用个人的力量带组织，还是用组织的力量带组织来得更轻松、更有效呢？

◎最大的挑战，是改变伙伴的生活态度与习惯。
自我发展正确和积极的生活态度，以及有效率的习惯。透过组织的影响力去改变每位伙伴

                                                                                                   -----------By:Tyrone CHOW

▲团队领导发展系列:第一篇---经营自我!!!
◎「教导」是最有效的学习方法。
培养自己成为超级讲师，不仅大幅提升个人魅力，也快速提升学习效果。

◎成功始于改进，改进始于自觉。
与其抱怨下线不成材，不如提供他们多些协助。

◎直销成功，必须持续学习。
不停学习，就不会感到空虚或缺乏动力。

◎学习的价值，在于倍增投资报酬。
最有价值的投资，在于能力与观念的成长，也就是学习至上。

◎常问自己：「别人为什么不愿意加入我的组织？」
是否「跟着我就对了」？不然，我应该提升哪方面的不足？

◎自己，才是最大的敌人。克服方法是坚定不移的信念。
别把一切矛头指向他人。不断反求诸己，寻求自我成长与突破。

◎定位自我角色；自我角色，决定心态、行为、结果。
要求自己更高层次的定位，让自己有更大的进步动力，以及获得更大的发挥空间与成就。

◎不断激励，才有不倦怠的动力。
一旦出现负面想法、挫折或倦怠时，立即找寻激励自我的方法，快速振作及转换情绪。

◎留意直销晕船期，别迷失在短暂的成功假象中。
庆祝后，立即静下来思考哪里做得不够好、哪里还有进步的空间。

◎问对问题。
问自己：「我今天做对了哪些事？还可以多做哪些事让组织发展更好？」

◎平常心面对恶意攻击，正因为「死狗没人踢」。
面对批评，虚心检讨。有问题则加以改进，否则一笑置之。

◎常挑剔别人，便没空提高产值。
多看伙伴的优点而非缺点。与其指正伙伴的缺点，不如协助他们发挥优点。

                                                                                    -----------By:Tyrone CHOW

第一章:一个目标
      一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风
1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标
2、你的人生核心目标是什么？
      杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。
3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始
4、贾金斯式的人永远不会成功
      为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想
5、 如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标
6、 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标
第二章：两个成功基点
     站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功
（一）人生定位
1、 人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
2、 成功者找方法，失败者找借口
3、 从三百六十行中选择你的最爱
人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功
4、 寻找自己的黄金宝地
（二）永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运
1、 不满现状的人才能成为富翁
2、 敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人
3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔
4、 出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方
5、 做一个积极的思维者
6、不要败给悲观的自己
    有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。
    人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
7、 成功者不过是爬起来比倒下去多一次
8、 宁可去碰壁，也不要在家里面壁
       克服你的失败、消极的心态
（1） 找个地方喝点酒
（2） 找个迪厅跳跳舞
（3） 找帮朋友侃侃山
（4） 积极行动起来
第三章：三大技巧
1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。
    把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍
2、你不理财，财不理你
3、自我管理，游刃有余
（1） 创业不怕本小，脑子一定要好
（2） 可以开家特色店
（3） 做别人不愿做的生意
第四章：四项安身立命的理念
        35岁以前一定要形成个人风格
1、做人优于做事
      做事失败可以重来，做人失败却不能重来
（1） 做人要讲义气
（2） 永不气馁
2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运
        35岁以前搞定婚姻生活
3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生
4、把小事做细，但不要耍小聪明
      中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少
第五章：五分运气
      比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧
1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半
2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人
3、抓住人生的每一次机会
      机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪
4、 智者早一步，愚者晚一步
第六章：六项要求
1、智慧
（1）别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧
（2）巧妙运用自己的智慧
（3）智者与愚者的区别
2、勇气
（1）勇气的力量有时会让你成为超人
（2）敢于放弃，敢于舍得
3、培养自己的领导才能、领袖气质
（1） 激情感染别人
（2） 三o七法则实现领袖气质
（3） 拍板决断能力
（4） 人格魅力
4、创造性：不要做循规蹈矩的人
        25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段
5、明智
（1） 知道自己的长处、短处，定向聚焦
（2） 尽量在自己的熟悉的领域努力
6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家
第七章：七分学习
1、知识改变命运
2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识
a) 每天淘汰你自己
b) 在商言商
3、太相信的书人，只能成为打工仔
4、思考、实践、再思考、再实践
第八章：八分交际
      朋友多了路好走
1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网
2、人脉即财脉：如何搞好人际关系
3、交友有原则
4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能
第九章：九分习惯
习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小
1、积极思维的好习惯
2、养成高效工作的好习惯
（1） 办公室
（2） 生活可以不拘小节，但要把工作做细
（3） 学习聆听，不打断别人说话
3、养成锻炼身体的好习惯
4、广泛爱好的好习惯
5、快速行动的好习惯
第十章：十分自信
1、自信是成功的精神支柱
2、自信方能赢得别人的信任
3、把自信建立在创造价值的基础上
4、如何建立自信
（1） 为自己确立目标
（2） 发挥自己的长处
（3） 做事要有计划
（4） 做事不拖拉
（5） 轻易不要放弃
（6） 学会自我激励
（7） 不要让自己成为别人
第十一章 11个需要避开的成功陷阱
1、只有功劳，没有苦劳
2、不要怀才不遇，而要寻找机遇
3、不要想发横财
4、不要为钱而工作，而让钱为你工作
5、盲目跟风，人云亦云，人做我也做
6、小富即安，不思进取，知足常乐
7、承认错误而非掩饰错误
8、脚踏实地而非想入非非
9、野心太大而不是信心十足
10、反复跳槽不可取
11、眼高手低
12、不择手段
第十二章 十二分努力
       没有人能随随便便成功
1、小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功
2、中国社会进入微利时代：巧干+敢干+实干=成功
3、努力尝试就有成功的可能
4、做任何事情，尽最大努力
5、把事情当成事业来做
6、我看打工者

祝早日掘到第一桶金

        我时常会想,为什么我们不能成为有钱人?为什么...
   
        富人就是那些投身于羊胎,而"狼子野心"不灭,并且最终从羊群中奔跑出来的"狼"!
   
        这些"狼"从骨子里就深信自己生下来不是做穷人,而是要做富人的,我们称这种人叫"富人狼",他们有强烈的财富意识,这也是他们血液里的东西,他们会想尽一切办法是自己成为强者!
   
        "富人狼"出生羊群,但他们懂得"物尽天择,适者生存"这如同宇宙一样古老而真实的自然法则,这个世界永远属于强者,弱者得到的只是同情与怜悯.弱者永远得不到成功,"富人狼"从不认为贫穷是什么美德和光荣,更不会是什么光彩!他们不敌视穷人,蔑视穷人,亵渎穷人,但他们绝对敌视贫穷,蔑视贫穷,拒绝贫穷!他们时刻告诫自己:生于贫穷不是罪过，死于贫穷才是罪过。
   
        每个人都可能成为一匹富人狼,没有人能说你不是,除了你自己!没有人能让你成为一匹"富人狼",除了你自己!一个人的成就永远超越不了他的思想格局,就是说,人要敢想!我们连想都不敢想,那就更不敢去做!任何事情都是先有了想法才会有行动,但是敢想不是空想,有了想法要有行动,否则还不如不想!
   
        在管理界有一句笑话，虽是笑话，但里面包含的意义，却很值得我们思考。笑话说：“小学毕业的，最后都当了老板；高中毕业的，最后都当了主管；大学毕业的，最后都成了打工仔。”
   
        有人说这句话是讲的20世纪的事实，21世纪已经不是这个样子了，我们已经到了一个人才最值钱的世纪。不错，“21世纪是人才的世纪”这句话本身并没有错。如果说错，只能说我们对人才的理解有错误。什么是人才？21世纪有知识没文化的人多着呢，这些人算得上人才吗？依我看来，真正的人才不在于你拥有了多少知识，而在于你能做出多大的事情,能否将所拥有的知识转化为财富。一个没有行动力的人，不管拥有多少知识，都不能叫人才。真正的人才，是那些做了决定就立即行动的人,他们与大多数人最大的差别在于他们知道如何将只是转化非财富!这些人，才是这个社会的赢家。
   
        穷人最缺少的就是成为"富人狼"的决心和雄心!他们总是安于现状,或是疑虑重重!根据专家统计，８７％的人不满意现在的生活情况，既然如此，为什么不去改变呢？很多人的回答都是“没有遇到合适的机会”，但当机会降临的时候，很多人又开始犹豫徘徊！这种时候各种各样的借口就出现了！比如，不知道行不行啊，这一行我不熟啊，我没有好的人际关系啊等等。对于这些人来说，创业、赚钱、成功永远都是一个遥不可及的梦！这一辈子陪伴他的就只有忧郁担心徘徊，这种人是自卑的人，是胆小入鼠的人，他们只会羡慕那些成功者，眼红他们遇到良好的机会，得到上帝的眷顾，而获得金钱地位，这种想法完全错了，他们之所以成功，是因为他们自信有胆识，果断，在机会出现的时候敢于伸出手去抓住机会，获得财富从而改变一生！

        不同的观念导致不同的人生！
   
        英国人力培训专家吉尔伯邬说过:真正的危险是没有人给你谈危险!
   
        穷人允许自己的脑袋穷,但不允许自己的口袋穷!富人允许自己短暂的口袋穷,但绝不允许自己脑袋穷!
   
        穷人之所以穷,就是因为接受新生事物的能力差,对于任何事物缺乏一个自我判断力!
   
        问一个比较现实的问题，现在这个社会，拿着几百几千元，能做什么？去开门面？可能连一个月的房租都付不起；到大商场去购物？可能连一条名牌衬衫都买不起...那拿这些钱去做点什么呢？让我们好好的反思一下吧！
   
        大多数人打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的勤劳烘托领导的辉煌！

        工作二三十年工资不过一两千，省吃俭用几十年买套房子还要借钱，同样都是人，同样的政策，为什么有些人月收入几万，有的人却长期徘徊在贫困线上？

        钱究竟从哪里来？成功的秘诀在哪里？有些人百思不得其解！

        人与人最大的差别就是脖子以上的这个部位!
   
        说到这里不得不提到“创业”！这两个字是我们每个人都要去面对的，对于现在的我们想要在社会上闯出一番事业来，你必须具备哪些条件呢？一.雄厚的资金；二.成功的经营经验；三.靠山（比如政府关系，商界关系）；四.非常好的专业知识，我想，绝大多数人都不具备这些条件，那我们怎样才能创业致富，让自己不再为钱而发愁呢？   
   
        有人长期走入赚钱的误区，一提到挣钱就想到开馆子，做服装，开门面等等，结果往往是碰的头破血流、血本无归！这种想法不突破，就抓不住许多看来不可能的新机遇，富贵与贫穷，其实只是一念之差！
   
        说到这里不得不提到“创业”！这两个字是我们每个人都要去面对的，对于现在的我们想要在社会上闯出一番事业来，你必须具备哪些条件呢？一.雄厚的资金；二.成功的经营经验；三.靠山（比如政府关系，商界关系）；四.非常好的专业知识，我想，绝大多数人都不具备这些条件，那我们怎样才能创业致富，让自己不再为钱而发愁呢？

        当今社会贫富差距越拉越大，有钱的人样样的占尽先机，机会都被有钱人抢去了，留给我们的机会少之又少，怎么会这样呢？不知道你有没有这样的体会，与那些开奔驰宝马的人接触发现，这些人并不比我们强，甚至在能力上还不如我们，那为什么他们能够获得成功呢？其实经过了解，你会发现他们有两个共同点，就是胆子大一点，动作快一点，只要觉得有搞头就立即行动！在大多数人还在忧郁观望徘徊的时候就果断行动，所以他们成功了！
   
有人对于来之不易的机会总是拿不定主意，于是句去问别人，问了十个人，九个人都说做不得，这时就失去了主见，机会就会被放弃了！事实上，机会来源于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为那９０％的人还不了解，或者是还在观望，忧郁，等到那９０％的人都了解了都想来做的时候，就不是新生事物了！我们可以想想，几十年前，只要带个几千元钱进去股市就可以成为百万富翁，二十年前只要几百元摆个地摊，十年后就成为了大老板等等的例子太多了... ...

        或许有人说，当初我要是做，一定会比他们赚的多。不错，也许我们的能力比他们强，经验比他们丰富，太多太多的也许了，但是因为当初我们的一念之差决定了我们没有去做，当然,同时也决定了今天的我们依然贫穷！
       
        我们经常在与朋友或者熟人聊天的时候听到这样的话，比如某个人说：“我有个朋友，现在有几十几百万，要是当时我胆子大一点的话，我现在和他一样了！”其实我很可怜说这话的人，因为他注定一辈子都实现不了他的人生目标！因为这种能够改变他一生的机会从他身边经过却不敢伸手抓住机会的人，这辈子注定只能碌碌无为！当他反应过来已经来不及了，只有去懊悔和羡慕那些抓住机会的而获得成功的人！

        创业的关键是什么呢？要抓住能改变你一生的机会，一个机会足以影响你的一生，能为你树立事业的方向和目标，为你打开一个新局面，能够帮助你进入某个事业，给你有利的条件和发展的平台！
   
       所以我们必须谨记，在这个竞争激烈而且变化万千的世界上，我们必须要有新观念，新方法，新创造，新的赚钱之道，才能立于不败之地！

                                                                                               -----------By:Tyrone CHOW

      提到“创业”,这两个字是我们每个人都要去面对的，对于现在的我们想要在社会上闯出一番事业来，你必须具备哪些条件呢？一.雄厚的资金；二.成功的经营经验；三.靠山（比如政府关系，商界关系）；四.非常好的专业知识，我想，绝大多数人都不具备这些条件，那我们怎样才能创业致富，让自己不再为钱而发愁呢？       

　　当今社会贫富差距越拉越大，有钱的人样样的占尽先机，机会都被有钱人抢去了，留给我们的机会少之又少，怎么会这样呢？不知道你有没有这样的体会，与那些开奔驰宝马的人接触发现，这些人并不比我们强，甚至在能力上还不如我们，那为什么他们能够获得成功呢？其实经过了解，你会发现他们有两个共同点，就是胆子大一点，动作快一点，只要觉得有搞头就立即行动！在大多数人还在忧郁观望徘徊的时候就果断行动，所以他们成功了！

　　我们经常在与朋友或者熟人聊天的时候听到这样的话，比如某个人说：“我有个朋友，现在有几十几百万，要是当时我胆子大一点的话，我现在和他一样了！”其实我很可怜说这话的人，因为他注定一辈子都实现不了他的人生目标！因为这种能够改变他一生的机会从他身边经过却不敢伸手抓住机会的人，这辈子注定只能碌碌无为！当他反应过来已经来不及了，只有去懊悔和羡慕那些抓住机会的而获得成功的人！

　　创业的关键是什么呢？要抓住能改变你一生的机会，一个机会足以影响你的一生，能为你树立事业的方向和目标，为你打开一个新局面，能够帮助你进入某个事业，给你有利的条件和发展的平台！

　　根据专家统计，８７％的人不满意现在的生活情况，既然如此，为什么不去改变呢？很多人的回答都是“没有遇到合适的机会”，但当机会降临的时候，很多人又开始犹豫徘徊！这种时候各种各样的借口就出现了！比如，不知道行不行啊，这一行我不熟啊，我没有好的人际关系啊等等。对于这些人来说，创业、赚钱、成功永远都是一个遥不可及的梦！这一辈子陪伴他的就只有忧郁担心徘徊，这种人是自卑的人，是胆小入鼠的人，他们只会羡慕那些成功者，眼红他们遇到良好的机会，得到上帝的眷顾，而获得金钱美女地位，这种想法完全错了，他们之所以成功，是因为他们自信有胆识，果断，在机会出现的时候敢于伸出手去抓住机会，获得财富从而改变一生！

　　不同的观念导致不同的人生！

　　大多数人打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的勤劳烘托领导的辉煌！

　　工作二三十年工资不过一两千，省吃俭用几十年买套房子还要借钱，同样都是人，同样的政策，为什么有些人月收入几万，有的人却长期徘徊在贫困线上？

　　钱究竟从哪里来？成功的秘诀在哪里？有些人百思不得其解！

　　人与人最大的差别就是脖子以上的这个部位，有人长期走入赚钱的误区，一提到挣钱就想到开馆子，做服装，开门面等等，结果往往是碰的头破血流、血本无归！这种想法不突破，就抓不住许多看来不可能的新机遇，富贵与贫穷，其实只是一念之差！

　　有人对于来之不易的机会总是拿不定主意，于是句去问别人，问了十个人，九个人都说做不得，这时就失去了主见，机会就会被放弃了！事实上，机会来源于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为那９０％的人还不了解，或者是还在观望，忧郁，等到那９０％的人都了解了都想来做的时候，就不是新生事物了！你可以想想，几十年前，你只要带个几千元钱进去股市你就可以成为百万富翁，二十年前只要几百元摆个地摊，十年后就成为了大老板......

　　或许有人说，当初我要是做，一定会比他们赚的多。不错，也许你的能力比他们强，经验比他们丰富，太多太多的也许了，但是因为当初你的一念之差决定了你没有去做，你当初的抉择决定了今天的你依然贫穷！

　　所以我们必须谨记，在这个竞争激烈而且变化万千的世界上，我们必须要有新观念，新方法，新创造，新的赚钱之道，才能立于不败之地！

                                                                                                              -----------By:Tyrone CHOW