我们时常听到许多的直销业朋友提到“二八理论”，所谓“二八理论”，是说：对于一项事业，当只有20%的人知道，而80%的人还不知道或者还在观望犹豫徘徊的时候，我们赶快行动；反之，当80%的人都了解了，都想要做的时候，我们赶快退出！

        不错，“二八理论”的确有它的一定道理，这一点毫无疑问，也有很多的例子都可以证明“二八理论”的真实性和可行性。像阿里巴巴CEO马云先生，在当初决定要做互联网的时候，甚至有95%的人都不知道有互联网这样一个事物；美国股神同样也是在中国股票行业的“牛市”大红大紫之前，就已经赚到了2个亿的资金，当中国股民向“牛市”蜂拥而至的之后，他已经早就退出！

         然而，“二八理论”只是阐述了一个现象，我们不难看出，“二八理论”是从数以千计的成功者例子里总结出来的，“二八理论”并非绝对！为什么？我们还必须根据我们的一个时代趋势，和国情来判断，就像现在只有不到20%的还穿布鞋，照“二八理论”看来，还有80%的大市场，但是“老北京布鞋”的生意又怎样呢？

        现在，很多的直销公司都以“二八理论”为炒作点，”80%的人还不知道”啊，“你已经成为了首期的20%，剩下的80%就是你开发的目标市场”啊，说的好像真的市场很大，其实呢？就像我之前做网络电话的时候也经常有这样的情况，新伙伴问我：“我上面有多少会员了？”我回答：“100万”稍作停顿之后我接着说“但是还有你下面还有5个亿的市场！”我之所以举这个例子，是要说明，我们在做一个行业之前，确实要看他的一个时机和饱和度，但是这都不是最关键的，我们不能忘记我们的产品的品质，如果拿着劣质产品，请问，我们能占有80%的市场吗？又试问，我们敢去占有这80%的市场吗？！

        范伟云先生说的，过度的炒作先机，实际上就是利用了人性的软肋，让你很难拒绝这“千载难逢"的机遇！当我们相信了先机之后，我们就会忽略掉一些最基本的东西,比如公司，又比如产品等等！这也就是为什么现在在中国的直销都给别人一种和传销差不多感觉的原因！有些公司主要介绍先机，次要介绍产品，甚至不介绍产品！除了公司确实有一些产品之外，我们的营销和异地传销的营销（所谓的”洗脑“）没什么区别！

        直销离不开营销，顾客买产品靠的是感觉，当我们的营销就给别人一种传销的感觉的时候，在别人脑中已经产生了第一印象，接下来无论我们再做过多的介绍也好，都可以说是事倍功半！

         我们再回到“二八理论”上来看，成功者的例子确实符合“二八理论”，但是客观地说，更多的失败者，他们也符合“二八理论”，他们同样是做了首期的这20%，但是，得到的结局却是失败！我们可以看看我们的周边，这样的例子我相信比“二八理论”成功论的例子要多得多！这些做20%的先趋者，更多的只是昙花一现！

        因此，我认为，别冲动的把“二八理论”当成是救命稻草！

                                                                                              -----------By:Tyrone CHOW