－──我从事安格电子商务的心得

理君博士简介

美国檀香山大学保健学博士

新加坡SUMBERSHIRE管理学院工商管理硕士

英国商业协会职业经理人

圣博士国际保健美容研究中心总监

国际美评技术研究学会亚洲理事长

《自然健康疗法》《自然美容疗法》《自然芳香疗法》创始人

《SBS经营管理思路》《成功心法》作者

The3rd国际美化人生研讨会十大杰出讲师

新加坡佳欣健康美化学院院长高级顾问

加拿大多伦多国际美容学院客座教授

中国市长联谊会保健美仪顾问讲师

国际注册营养师心理咨询师高级讲师

国际美容精英讲师团十大主讲

管理专业毕业后，我曾担任大型美国企业CEO，90年代，我放弃了在别人看来值得羡慕的职位，而从事保健学的研究。在美国，健康产业每年以10％的速度增长，中国的未来也必然如此，尽管中国的保健品等相关产业市场存在鱼目混珠的现象，但健康产业必定会成为未来中国最有希望的朝阳产业。

我曾在国内外创办了三家以保健及美化人生为主题的研究所，与众多人士分享美丽和健康。除了从事本行业的学术研究及讲学外，专业的因素，以及自己在保健行业及美容界取得的微薄成绩，我还兼任了几所蜚声海内外的大型直销企业的高级顾问，帮助了无数直销人的成长。无赖自己却没有直销的天分，既不会拉人头，也拉不下自己的所谓“脸面”，因此捧不上那“金饭碗”。说实话，我很认同直销，也非常感佩直销人的执著勤奋的精神，只是自己苦无伎俩罢了。

第一次听说电子商务，记得是99年比尔盖茨说过：21世纪要么电子商务，要么无商可务。职业的敏感，让我警觉到，未来的生意假如不走电子商务，可能你的经营活动会越走越艰难，电子商务必将成为全球商业活动发展的必然趋势。说是那样说，但电子商务究竟离我们还有多远，我们不得而知！最近，我国外的一些朋友告诉我，他们购买生活消费品（包括食品）已经不再是逛商场和超市了，而是直接通过鼠标，最短的时间内，足不出户就可以接到所选择的商品，这让我惊讶的同时也感叹不已！即使中国也有阿里巴巴、淘宝之类商务网，但还不足以影响绝大部分中国人的消费习惯，国外的电子商务发展速度竟然如此迅猛。如今中国电子商务来了，你准备好了吗？2006年，中国政府确立该年是中国电子商务普及元年，也就是这年，我偶然的机会接触了安格。

一位泉州朋友打电话给我，并订好机票邀请我去玩几天。吃喝玩乐同时，递给我一本手册，请我协助了解这家企业如何。也许是考虑到我身兼数家国内外保健品及化妆品企业顾问的因素，对这类行业比较了解。当接过这本手册之时，没把我笑喷出来。说是手册，还不如说是这家集团公司的所有生产企业及研究院所的合法证照的汇编，哪有这样宣传自己企业的“手册”？较之于眼花缭乱言过其实的市场宣传，足以看出这家企业的实诚。受人之托，回家经过近1个月的悉心研究，几乎我查阅研究了每一个产品的配方及其合理性，得出的结论：这家安格公司的产品着实让你不得不服，拿原子弹的技术造子弹，高手！

其后，经过朋友的安排，有幸两次同安格集团的董事长张航会晤，一个身价几十亿的老板并没有半丝显山露水，布鞋粗衣打扮，前后还倒茶递水。可谓不失科学家本色，三个小时谈的都是技术。饭桌上，我还清楚地记得他重复说了三次的一句话：不要做没有良心的事情！让我对其产生了一丝敬意！

说实话，我今天做安格电子商务，起初是被朋友和学生“架在炉子上烤”的，亲情和友情的上下互动使我浑然不知地做了一个多月，而今，我可以告诉你，我是在专心的做安格电子商务。我这人有个习惯：在做任何事情前我喜欢问自己：为什么？（为什么去做这件事？凭什么做好这件事？）当这个问题解决后，我剩下的只有两个字：执著！（执著地去做好这件事）以下是我对安格电子商务的几点理解，仅供各位朋友参考：

1． 安格电子商务说白了，其实就是做一个聪明的消费者，我就是安格高品质高科技产品的受益者。我们经常到超市、商场、药房、美容院卖东西，不因为你买的多，商家就给你优惠折扣及利润回报。安格电子购物则不同，产品零售价格和市面上销售的完全一样，当你买完一次480元后，第二次购买时就可以享受超低3折，额外还可以拿到安格公司的消费积分和福利计划，门槛之底，数百款美容护肤品、化妆品、保健品、保健食品、家居洗护用品、特护产品、名牌服饰、清洁用品、部分药品等家庭必备用品任你选择，这样实惠的事何乐而不为？

2． 当然你可以把安格电子商务当成生意来做。电子商务也运用了市场倍增学原理，市场倍增学产生于直销之前，运用倍增学原理的不都是直销和传销。我们无需卖任何东西给谁，我们既不收钱，也不卖货，更不需要像直销员那样做复杂的售后服务。我们只是媒介，是宣传员。既然不存在了“销售”，何以同“什么销”字挂上钩？我们只是把某个高科技产品告诉给周围的人，对方喜欢或接受，就由其本人直接与公司建立买卖关系或诚信合作关系；或者是把一个事业机会、一个生意告知给别人。

3． 产品好，是生意做长久的关键。在消费的同时，也就是说在获取健康、美丽及环保的同时，还获得了经营资格。这在美国叫“家里的黄金”理念，让我们这些消费者真正参与了财富的分配。

4． 安格会员，您不必去逛商场挤超市，只要轻松点击鼠标www.suzhouange.com.cn，选购货物免费送到你家。方便了顾客，实惠了自己。

5． 我与同仁不需要每天去“拉人头”，运行规则决定了我们只需要做两个区的市场，因此不会为天天找客户而烦恼。趋势，必定是给看得懂趋势的人留着的。

6． 我们不需要去做复杂的销售，也就不存在销售中的业绩压力以及囤货负担，更不需要你终日开会、培训、喊口号等“被洗脑”；与人分享时，也不需要像传销一样“空中画大饼”呼悠他人，这让我无时不感到轻松自在。与人交流的同时，还得到了理想的回报；在帮助别人的同时，也得到了成就感；交到了朋友，赚得了财富。

7． 电子商务是传统的生意，但不需要我去投资销售店铺、生产设备、固定资产、办公设备等；也不会为雇人、管理员工而烦恼；大量的市场运作风险不需要我去承担，也减少了应对工商、税务等相关职能部门关系协调，这让我如释重负。

8． 因为不存在了做产品示范、送货、结款、售后服务等相关复杂程序，我做起来很有面子，有了面子，以往很多最不能接受网络营销的高端人士愿意与我合作，其中不乏机关企事业单位各级领导，也有很多长期从事企业经营的厂长总经理。

9． 做电子商务，就是要纠正自己的传统观念。有句话说得好：笨人做传统，智者抓趋势。而今真正富有的人，哪一位不是善于把握趋势和先机的呢？多年的传统经营已经让我疲惫，做电子商务让我重新审视自己，要做最有生产力的事情。做电子商务并非可以一夜暴富，同样，它需要你付出。美国有一项调查，60％的百万富翁均来自网络，平均年龄35岁，而剩下的40％来自于传统行业，平均年龄60岁；世界新生30%的首富，不是自行创业，而是和大型企业合作的结果！你要想明天成功，首先要解决自己的观念。

10．              回想我们这一生都失去过很多机会。早年有个好工作，收入稳定了，谁也不愿意去做“小商小贩”的个体户，结果那些生活没有着落的人发迹了；当股票出现时，看不懂，也不会把一堆钞票换成几张纸，结果股票造就了上海滩的“杨百万”；房地产刚出现时，八百一个平米，觉得太贵，等等吧，后来被“炒房团”炒到八千一万一平，你还是得自己卖房子住；后来还有很多机会，诸如：做直销觉得放不下面子，跑保险又感到放不下身子……半世自如流水过，人生还有几回搏？的确如此。聪明人总是在问题里找机会，而愚人总是在机会里挑问题。说这句话并不是要你忽视问题的所在，而是要让你学会如何权衡利弊，运筹帷幄，扬长避短。不能遇事总是都束手束脚，这样一来，你短短的一生又能抓住几次机会呢？我最近常说：安格电子商务是大智慧，大智慧必定吸引大人物。你今天不是什么大人物，但明天定是。

对于合作的安格集团，有这么几点认识：

☆ 安格集团是一所大型实力民族企业，产业横跨医学药业、生活保健、健康食品、美容美体、家居生活、服饰等。安格集团响应十六大精神，捷足先登，率先走电子商务。

☆ 气魄与智慧并存的领航人——张航，说出他心中的目标：“我在中国医药行业，培养了一批千万富翁，为什么不能在电子商务中培养新一代的百万富翁呢？！”可见领导人的睿智、执著、坚定。

☆ 安格在海内外，有多所以生命科学为主题的世界一流的基因研究基地，还是全国唯一具有基因研究所的大型生化制药企业。强大雄厚的科研实力，100多项国家专利技术，这是一般企业所不具有的，也保证了高科技的产品层出不穷。13年来研发了上千种产品，有七大系列，多项产品系列在国内国际获奖。

☆ 集团下属的安格药业创造全国生化制药行业人均利税第一。并拥有3800多亩的药材种植园，是全国指定药品生产基地。自主知识产权的“美欣力”、“美络宁”一直占据全国心脑血管病治疗的90%以上的市场。“野马追糖浆”荣获“国家中药保护品种”称号。

☆ M肽系列产品，PT141系列产品，辅酶Q10系列产品，均为国内独有，领先国际水平，多款高科技产品返销海外市场。安格开创了中国基因美容新时代，最早研发生产了中国的基因美容冻干粉；美肽系列还荣获了中国最具强势的护肤品牌称号。我是搞保健品和美容品技术研究的，说实话，我喜欢安格的产品，尤其是它科技含量所带来的直观感受。

☆ 安格是同行也唯一没有借贷史的企业，这说明企业具有强大的资金保证。

☆ 丰厚诱人的消费积分计划，安格电子商务从2006年6月18日开盘以来，吸引了大批原来最不接受网络营销的“高端”人士，为众多社会人士提供一次赢得时间、健康、财务和自由的新空间。

☆ 诚信，无时不体现在安格电子商务的始终，这一点，每位会员都有切身的体会。公司从发货、返还消费积分、寻医问药等环节，公司体现了诚信为本，信誉尤佳。

☆ 爱心，是安格事业的灵魂。安格的会员及直系亲属如患有重大疾病，会得到公司的免费会诊及赠药。安格集团对社会的每一次捐款、捐药、捐物都体现了安格人的爱心。2006年善款1500万还获得了中国政府颁发的“扶贫大使”称号。

今天，我想和大家分享的，是我对安格电子商务的理解，不到之处还请大家批评指正！

安格集团网站：www.hkange.com

安格电子商务：www.suzhouange.com.cn