大家好：

又和大家见面了，今天接着跟大家一起来了解易客CRM。在上面几讲中，我跟大家介绍了销售模块下的营销管理模块。

在前一讲中，我给大家讲了如何建立营销活动，作为一个生意人，既然举办了营销活动，就要在营销活动的基础上更好更快的来销售自己的产品，也就是我要给大家讲的善抓销售机会。想要了解的朋友就跟我来吧！

对于使用易客CRM的朋友，在抓住销售机会的前提下肯定要先添加销售机会了，那么如何添加销售机会呢？

如何添加销售机会？

进入易客CRM，依次点击销售管理模块下的销售机会，进入销售机会模块界面。点击销售机会界面内的添加按钮，填写您所需要的信息，然后点击保存按钮既可。如下图所示：

保存后即可进入销售机会列表，如下所示：

也许销售机会的基本信息不能满足某个使用易客CRM的客户，还需要添加一下自己要用的信息，这样您可以重新打开您所建立的销售机会进入销售机会的更多信息界面，如下图所示：

如果大家用上面的方式来添加销售机会，有时候会疏忽一些信息，那么我们用什么方式来添加销售机会呢？我们可以在展开营销活动的时候直接添加销售活动，打开对应销售机会的营销活动，然后进入营销活动的更多信息界面，如下图所示：

现在已经添加了销售机会，那么我们如何抓住以上建立的销售机会呢？

如何抓住销售机会？

1、  销售机会的初评

a、 客户项目或采购的确定性

b、 客户当前业务状况和财务状况

c、  客户的预算和资金来源

d、 关键影响因素

2、  竞争实力的衡量

a、 客户评价标准和决策机制

b、 产品和解决方案的适用性

c、  当前客户关系

d、 所需资源

e、 独特让渡价值

f、  文化相容性

3、  内部支持的获得

a、 内部支持

b、 高层信任度

c、  内部关系和内部规则

d、 战略切合度

4、  风险和回报的计算

在上面那些内容我只给大家介绍了一下如何抓住销售机会的大致框架，具体情况的执行就看您的了

经过一步步地深入执行，如果您面前的机会确实物有所值，那么就放手去干吧。而且，相信这个时候您已相当清楚应该从何处下手，如何下手了。

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