摘要

   打开各大网站的房产频道，房产信息以各种各样的形式扑面而来。当人们已经习惯使用互联网查询房地产资讯，越来越多的房地产公司也将互联网作为塑造品牌、提高销售业绩的阵地，网络宣传费用呈几何级数增长，同时，互联网也引发了一场房地产营销革命，将房地产的发展引入一片新的领域。

    Internet作为一种新型信息传播媒体，让房产项目拥有一个属于自己而又面向广大网民的媒体，其高效率、低成本的优势已经超越了传统媒体。网站信息由发展商制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随房产项目的销售策略适时更新；房产项目网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者互动交流，及时、有效地传递并获得有关信息。

    房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销。业内专家认为，网站作为消费者与企业最终产品的中介，首先必须成功地把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使消费者接触到最终的产品信息。只有通过网络实名的注册商提供的全方位服务，才能使企业通过网络营销手段不断吸引真正有需求的目标消费者。

    随着信息交流的加快和国际互联网技术的发展,传统营销方式已满足不了企业发展的需要.网络营销作为适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新型营销方式由此应运而生.网络营销在克服传统营销方式的缺陷、协调企业与顾客关系、促进企业发展等方面起着重要作用.因此,对我国房地产企业网络营销进行研究具有重要的理论和现实意义.本文阐述了房地产企业开展网络营销的意义,探讨了网络营销及房地产网络营销的内涵;依据网络整合营销、网络关系营销、网络直复营销和网络软营销概念,分析了房地产企业开展网络营销的理论基础;简要描述了房地产企业开展网络营销的基本过程,探讨了房地产业开展网络营销所能获得的好处,并通过对房地产业开展网络营销障碍因素的研究,提出了克服障碍的对策.运用实例说明了房地产企业网络营销开展的方式.

关键词:网络营销 房地产业 问题　对策