《师父》



Brodsky－Norm和Burlingham－Bo共写的《师父》可是本值得看的书，摘录些来一起看看：
...........

师父，就在我們身边。

其实我们都有师父，只是他们在当我们师父的时候，我们却未必察觉。

我的第一个师父，也是我最好的师父，是纽约市一位小商人。他的生意是沿街叫卖，像个四处游走的一人百货公司，我会跟着他跑，问很多的问题，而他也会把他这么做的逻辑解释给我听。就这样，我学到一些至今仍然受用的重要生意观念。

我那时只有八岁。那位沿街叫卖的小贩，就是我的父亲。他是第一个向我解释维持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法－－利差要大－－但思虑过程是相同的。

「每一单生意一定要有很好的利差。」他说：「你的客戶一定得是付得起钱的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」当我说我想要某東西时，他说：「你不提出要求，就得不到。」

那次，我希望有更多的零用钱，他笑着说：「提出來很好，但你不会只因为提出要求，就得到你想要的东西。」很久之后我才知道，他给我上了销售的第一课。

这些都是深植在我心中，非常了不起的生意课程，而且全都直接來自我父亲。这些教诲，对我产生了潜移默化的效果。它们成了我的心智习惯，引导我，让我在不知不觉中照着做。

我知道，不是每个人都想听这些。很多正要创业的人，比较喜欢逐步条列的成功公式，但是，世上根本就沒有这种东西！我们有的，只是一种思考方式，让我们可以处理各种不同的情況，并在不同的机会出现时，好好的把握。有了这套心法，不保证你做什么事都无往不利，但一定可以大幅提升你成功的机会。你将会成多败少，而你在这场游戏中活得越久，就越有可能登上高峰。

..............