他指出，人类历史上出现了一种前所未有的趋势，那就是免费！

凡是与互联网有关的东西，或多或少，都可以免费得到。你可以免费地在网上浏览新闻、阅读书籍、听音乐、看电影、搜索网页、收发邮件，甚至还可以免费打电话。说实话，一样东西只要上了网，就一定有办法免费使用。

刚开始的时候，大家以为这只是因为互联网刚刚起步，商业模式不成熟，免费只是暂时的。后来发现，不对头，免费简直就是互联网的天性，想抛弃都抛弃不掉，互联网文化说到底就是四个字“免费共享”。那些尝试对互联网全面收费的公司，都死得很难看。而那些在网上活得最好的公司，恰恰都是本领域免费服务的主要提供者，这绝不是偶然的。

唱片业是受互联网冲击最大的行业之一，所有歌曲的mp3都在网上免费分享。起初，唱片公司的策略是，禁止mp3文件传播。于是，这些公司不停地提起诉讼，后来发现实在是做不到，根本禁不完。他们就改变策略，允许苹果公司的iTunes网上商店销售合法的mp3文件，每首歌0.99美元，而且文件上面都附有权限管理技术（简称DRM），防止购买者将文件拷贝给其他人。2007年2月，苹果公司的CEO乔布斯写了一封有名的公开信，建议唱片公司放弃DRM，因为盗版实际上无法防止，不如把自由还给消费者。现在，苹果公司出售的歌曲，都是纯粹的mp3文件，没有任何限制，随便你怎么使用。现实就是，不管法律怎么规定，音乐实际上已经接近于免费产品了，就连唱片公司都已经开始默默接受这个事实了。

为什么免费是互联网的主流？

这里有两个原因。

首先，互联网产品有一个显著特点，用经济学语言说，就是它的边际成本接近0。“边际成本”指的是，新增一个用户所产生的成本。一个网站，多一个人使用，或少一个人使用，成本不会有任何区别。人类历史上，从未有任何一种产品，像互联网那样，可以零成本扩张用户。如果一个网站有大量用户（超过100万），那么分摊到每个用户头上的运营成本，实际上是很低很低的。更何况，互联网的主要成本——带宽、储存、计算能力——都在急剧下降，最终也将接近0。

其次，只要是文件，就可以被快速复制，根本没有办法防止，或者即使有办法，也由于实施成本太高，而不可行。这就是说，只要一个网站卖的是可以被拷贝的东西，它就很难发展收费用户，因为用户之间互相分享的成本太低了。

你可以想一下，一家公司如果想大量发展用户，它会怎么做？传统的方法是，发放一些促销品，供用户免费试用。但是，现在的问题是，既然我的促销品是零成本，而且用户可以方便地互相拷贝，那么为什么我不给所有人免费试用呢？要知道，没有任何一种经营策略，比免费策略更有效了。另一方面，将复制成本为零的商品卖一个高价，实际上也是做不到的。所以，这就是免费模式在互联网上大行其道、无法推翻的原因。

更要命的是，一旦公司的主要业务上了网，那么免费就不再是一个选项了，而是不可避免的唯一选项。因为即使你不免费，你的竞争对手迟早也会免费。就像前面说的，免费是最强大的竞争武器，谁先用谁就能占领市场，那么与其等着对手用，不如我先用，先把你赶出市场再说。2004年4月，Google宣布提供电子邮件服务Gmail，当时Google在电子邮件市场的份额是零，但是它率先提供了1个GB的免费空间，而当时其他公司即使是收费服务，也只提供几十MB空间，于是不出两年，Gmail成了电子邮件网站的老大。这就是免费的力量，就这么简单。

如果免费提供服务，公司靠什么赚钱呢？

克里斯·安德森总结了四种免费模式下的赚钱方法。

1. 增值服务收费（Freemium）

这种方法指的是，用免费版本作为营销工具，让尽可能多的用户使用产品，然后将其中少数用户转化为付费用户，向他们提供更高级的功能。图片储存网站Flickr就是用这种方法，这是最常见的网站经营模式。

2. 广告模式（Advertising）

这种方法指的是，用户可以免费使用网站，但是必须同时接受广告，网站通过广告收入盈利。Google是这方面的先锋。这种方法可以将流量转化为收入，因此也很常用。

3. 交叉补贴（Cross-subsidies）

这种方法指的是，网站本身免费，但是相关的其他商品或服务要收费，通过收费产品补贴免费产品。这有点像打印机公司低价出售打印机，然后通过高价的耗材赚钱。前不久，科技网志TechCrunch介绍了一个婚姻介绍网站，你使用它寻找约会对象是免费的，但是如果你想真正地和对方约会，就必须打网站提供的声讯电话进行安排，而声讯电话是收费的。这样的例子还有很多。

4. 劳务交换（Labor exchange）

这种方法指的是，用户以提供自己的劳务作为代价，来换取免费服务。比如，上网的时候，往往会遇到人机识别的环节，网站要求用户输入一串图片上的字符，以确定这是真实的使用请求。有一家公司叫做reCAPTCHA，就免费提供这样的识别服务，它让用户识别古书上的单词，以帮助提供书籍文字识别的正确率。

未来，免费模式会改变世界，整个商业模式都要在互联网的基础上重构，一切才刚刚开始。

引用一段克里斯·安德森的话：

“我们正在进入免费时代。免费不再是商业噱头，而将成为经营的常态。这个变化有多大？你可以设想一个类似的例子：1954年，核能刚刚出现的时候，美国原子能委员会的主席说，未来电力将可以免费使用，因为人类将拥有无限的核能发电。当然，他的设想落空了，核能具有一定的危险性，所以不能无限使用。但是，要是他是对的，会怎样？如果电力真的可以免费使用呢？

一切都会改变。所有大楼都将改用电力制冷，我们将使用电力汽车，自来水将全部是蒸馏水，内陆的旱地和沙漠都会得到浇灌，化石燃料将不再使用，全球变暖将成为一个历史名词。

今天，真正免费的不是电力，而是互联网。

人类用了几十年时间，做到了计算能力不再需要分配，可以无限供给。我们使用带宽和储存设备的能力，才刚刚开始发展，只有我们的想象力才能限制它。未来的时代是免费互联网的时代，网上的一切都是可以无限使用的，新一代的人类将使用免费网络长大，他们会改变世界。因为，人类需要免费，而且免费也日益成为现实。”

   2009年9月9号的苹果音乐事件，标志着世界上最伟大公司的演讲家回归。在过去的三年中，苹果公司创始人兼CEO史蒂夫乔布斯把产品赋予了艺术形式.在我的新书中,<乔布斯的演讲秘诀:在任何听众面前都疯狂而伟大>揭秘了乔布斯使用了那些技巧创造性的传递令人兴奋的演讲。

   史蒂夫乔布斯卖的不是电脑，卖的是一种体验。对于通知，教育，娱乐的演讲也同样是正确的。苹果公司的发布会具有一个伟大舞台制作所需要的所有元素——一个伟大的剧本，英雄，恶人，舞台道具，光影，和一个值得其入院价格的光辉时刻。下面是乔布斯发布会的5个元素。导入这些元素到你自己的发布会，就可以以乔布斯那样的方式卖你的产品和创意了。

1.一个标题。史蒂夫乔布斯用140字以内的twitter条目标志他的每一款产品。例如，乔布斯把macbook air 描绘成世界上最瘦身的笔记本。这句话同时出现在发布会的幻灯片中，苹果网站，和苹果的新闻发布会上。你想让人们知道你的产品的什么特点？标题应当包括在你的所有的发布会和营销材料中。

2.一个坏蛋。在没一个故事中，英雄总是与坏蛋打斗。在1984年，对于苹果来说，坏人是IBM。在乔布斯第一次为苹果销售团队介绍一个著名的电视广告之前，他讲了一个故事，IBM是如何执意主导计算机工业的。“IBM想要一切，并将枪炮瞄准他主导计算机工业的最后一个障碍：apple".今天，Apple的叙述中坏人的角色是微软。一个人可以争论说流行语我是一个mac的电视广告是英雄坏蛋的缩略图。这个征服共同敌人的创意是一个强大的动力并让消费者转向福音。

3.一个简单的幻灯片。苹果产品由于杂音的消除非常容易使用。在史蒂夫乔布斯的发布会上，同样的方法也应用于他的幻灯片中。他们相当简单，可视，当然也缺乏重点。图片是主导性的。当乔布斯介绍macbook air时，从一个马尼拉纸制信封中信手抽出的笔记本的图片，没有任何词语可以取代。用这种方式想想，平均每个ppt幻灯片上有40个词语。在他的一些发布会上，史蒂夫乔布斯在10个幻灯片上只有7个单词。为什么你的ppt中塞满了充满文字的ppt？

4.一个演示。神经科学家已经发现人的大脑很容易疲劳。史蒂夫乔布斯不会给你失去兴趣的时间。十分钟的发布会，他经常展示一款新的产品或特征并且很乐意做这件事。当他在2007年Macworld大会上介绍iphone时，他展示了在其上面使用Google地图。他拉起一个当地星巴克商店的列表，说道：”让我们打一个“。当有人回答的时候，乔布斯说：“我想定4000分牛奶。不，我是开玩笑的！“

5.一个神圣的吸烟时刻。每一个史蒂夫乔布斯发布会都有一个神经学家称为情感事件。情感事件是精神时刻，告诉你的大脑，记住这个。例如：在2007年苹果大会上，乔布斯本来可以以告诉听众Apple公司拥有了可以同时听音乐，玩游戏，看视频的新手机来开始他的发布会。但是，取而代之的是，他演了一出戏。他说：“今天，我们将认识三款革命性的产品。第一个是一个带有触摸屏的宽屏ipod。第二个是一个革命性的手机。第三个是一个突破互联网的交流设备...一个ipod，一个电话，一个互联网交流工具，你有了吗？这不是三个设备，这是一个设备。“听众爆发出热烈的掌声，因为这太意外了，并且很有趣。顺便提一下，9月9号的神圣吸烟时刻与产品没有一点关系。是乔布斯自己经过肝移植之后第一次出现在舞台上。

更重要的事情。。。出售梦想。像乔布斯这样有魅力的演讲者被救世主般的热情所驱动去创造新的体验。但他在2001年推出ipod的时候，他说：“我们希望以我们自己的微小的方式使世界变得更美好。在大部分人把ipod视为一个音乐播放器的时候，乔布斯把它视为丰富人民生活的工具。培育一种使命感。激情，情感和热情在专业的商业交流中是被严重低估的因素，然而，激情和热情会感染他人。史蒂夫乔布斯曾说过他的目标不是作为世界上最富有的人躺在坟墓中，而是晚上躺在床上在想他的他的团队做了一件很棒的事情。使你的品牌代表更有意义的事情。

想了解乔布斯的更多技巧，翻阅一下他的幻灯片。然后和carmne一块做一个关于他如何写这本书的视频采访。

从海报，预告片，到上映

如果把软件的产品发布会安排在原始森林里，那里都是连电脑都没见过的土著，是不是很可笑？我们想强调的是，如果你的软件发布方式，没有经过用心的策划，用户就不可能关注到你的软件，那跟你将发布会安排在原始森林里是一样的。

海报

在发布前的几个月，适当的’泄露’一些信息，让用户知道产品的最新动态。比如说，公布产品的Logo和谍照，或者把开发进度的消息发布到博客等，吸引那些粉丝用户来关注产品，但同时也要注意保护产品的商业机密。另外，你应该建立产品网站，用来收集粉丝用户的邮件地址。

在这个阶段，你还应该去勾引一些专家和骨灰级用户，他们都是处在最前沿的发烧友，是引领潮流的人。为了彰显他们与众不同的身份和地位，要跟他们说，他们拿到的是独家的内部预览版。如果像Boing Boing，Slashdot，或者Digg这些著名网站上出现有关你们产品的评论文章，马上你就会获得大量的网站访问流量和粉丝。还有，在Google上的搜索排名也会立刻上升。

在发布前的几周，可以发布一些功能的预告，描述软件的特点，就像电影的预告片一样。比如Basecamp，我们发布了一些截图，展现它的提醒功能，里程碑功能和其他功能。

另外，把产品的创意和原则告诉用户。比如Backpack，我们在发布前先发表了一份《宣言》，这让用户开始不停的猜测和讨论我们的软件。

你也可以提供一些特别的‘优惠券’，让部分用户提前体验软件。这样，你可以免费获得用户进行Beta版的测试，而用户也会对提前入选体验名单感到很有面子。

上映

好戏上场了！现在，用户可以到‘电影院’体验你的软件产品。你需要做以下工作：给注册用户发送邮件；全面发布营销网站；最大化的传播产品概念；尽可能的争取博客链接到你的网站。

同时，别忘了记录你的营销成绩：现在有多少注册用户？你作了什么样的改进？

万事开头难，通过这好莱坞式的产品发布三部曲，给产品营造出良好的起点，实现持续增长。

发布之路

当我们确定Blinksale进入产品发布倒计时，首先，会发布一些产品信息给邮件列表中的用户。他们都是希望获得我们最新产品信息的人，是我们产品的粉丝。如果你已经有这样的一群忠实用户，最好从他们开始。

其次，我们会争取获得更多的用户名单。在Blinksale正式发布前6周，我们在网站上发布了一个海报页面，宣告更简单快捷的互联网帐单发送服务即将诞生。这个页面上的内容并不多，重点在于吸引用户的关注和期待，没有透露产品的任何商业机密。在页面的醒目位置，是邮件列表订阅区，仅仅需要用户填写邮件地址，不需要任何其他的用户信息。用户只要注册邮件列表，就可以在产品正式发布时，第一时间得到的消息。

我们也把海报页面的消息告诉周围那些可能感兴趣的朋友和同事，他们会将这个海报页面的消息发布在自己的BLOG或者网站上。一传十，十传百，短短几天，我们的邮件列表就得到了几千个注册帐号。这些都是非常重要的用户–他们希望知道更多的产品信息，并且希望在第一时间得到产品正式发布的消息。

最后，在正式发布前2周，我们邀请了少数的好友，同事和业内专家，帮助我们测试Beta版的Blinksale。我们认为他们应该能很快体验到产品的好处。这样，在产品正式发布时，他们会帮助我们宣传。注意，我们没有买通或者要求任何人当枪手。我们只是希望展示产品，希望在产品发布时得到用户的关注。最后说一句，如果你也想按照这些步骤来做，最好先确认你的产品质量，看看是否满足了正式发布的要求。否则，很有可能会雷声大雨点小。

当产品正式发布时，我们通过邮件列表，把消息告诉所有注册用户，同时鼓励那些参与了Beta版测试的好友，同事和业内专家发表他们关于产品的看法。让我们高兴的是，这些工作获得了巨大的回报。产品发布后几个小时内，就有几万个用户访问我们的网站，其中有几千个还购买了我们的产品。：）

I have collected 20 best and most useful online Online Color Tools. I think you should be already familiar with some of Online Color Tools so you have to find out new ones. if you think i missed something you can tell in the comment box.

Here is the collection of best Online Color Tools. Enjoy!

ColorLovers

ColoRotate

Color Scheme Designer

Color Schemer Online

ColorExplorer

ColorBlender

ColorToy

ColorJack

KrazyDad

Kuler

Neteffect

4096 Color Wheel

ColorMixers

ColorCombos

Iamcal

Color Palette Creator

The Man in Blue

Color Blender

Color Hunter

免费：拐弯的收费模式

前一段认识到一些江湖奇人，都尊敬的叫他们为“大哥（网络流行语：不要迷恋哥，哥只是个传说！）”，赚钱的方式与传统不同。

大哥A。做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的 心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。几年下来，累计了上千车的旧家具。大哥又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到 三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

大哥B。给人看八字，算得极准，但免费。怎么赚钱呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。 虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因：第一，大哥算的准，一般人都信服，甘心情愿。第二，大哥对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以请个水 晶，不觉亏欠。如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元就已经很贵；但“请”水晶，动不动都是几千甚至上万，人却很舍得掏钱。大哥一点没少赚。看八字很 “虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。大哥财源不断！

大哥C。做高端家政，正在尝试一个伟大想法：不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔账：如果每个高端保姆每月工资是 2000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，400元。如果一万个保姆，月收入是400万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，400元都 收不着。

但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品， 如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么一万个保姆的月流水就是4000万！比单纯收管理费涨10倍。好处是：由公司代表一万个家庭向大 商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不 分道扬镳。

如上三个现实的例子，就是“拐弯”赚钱法。大哥C总结得很精妙：我是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么 流什么。换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。

眼下，这种商业思路正在普及，最明显是互联网。《长尾理论》一书的作者安德森刚刚出版一本新书《免费》，就是描述在互联网上，商家通过某种方式免费送给用户某样商品，目的却是想推销另一种商品。

用Google做搜索不用给钱，但当我们向其传达出所寻找商品的线索后，Google就把你的注意力卖给相应的广告商。很像搞搬家公司的大哥A。

玩盛大游戏也不用给钱，但当我们在游戏里交上朋友、有了“江湖面子”之后，就开始不惜代价的卖各种道具和武器来“包装”自己。很像给人算八字的大哥B。

用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的粘性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、还购 物。这就很像做家政的大哥C。马化腾也会说一句跟大哥C相似的话：“做免费QQ就是建立个人生活的平台，免费用的人越多，平台黏性越强。一旦平台有了，想 流什么流什么，想卖啥卖啥。”

现前这个时代，正经历种种的商业模式“异化”，或者叫“升级”。很多东西可以白拿，很多服务可以白享受，但这不是“免费午餐”，商家会由此得到我们 的信任，让我们交付更有价值的东西给它。而一般人都抵御不住这个诱惑，一咬下诱饵，后面就自然被绑。所以，这是一个趋势。这个思路会逐步蔓延到更多的商业 领域。安德森说：人们越来越习惯于不用付费就在网上获得某样商品。鄙人说：这种习惯正在线下蔓延。

聪明的你，无论在什么行业，能否想到一个改造现有生意模式的“拐弯法”，也成为我心目中一位偶像级“大哥”呢？！

引用自：云科技——特稿：免费模式走向线下

本文来源于：左岸读书_blog ,原文地址：http://www.zreading.cn/archives/1369.html