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淘书吧一天一元开店策划书 目录 一、概述 日益成熟的现代信息技术逐步渗透到我们生活中的每一个领域――我们的家庭、我们的公司、我们的银行、我们的学校、以及我们的医院。至此，以计算机网络技术为基础的电子商务也从单纯的网上发布信息、传递信息到在网上建立商务信息中心，从借助于传统贸易手段的不成熟的电子商务交易到能够在网上完成供、产、销全部业务流程的电子商务虚拟市场，从封闭的银行电子金融系统到开放式的网络电子银行，电子商务在各行业中的应用可谓如火如荼。 中国网上购物市场还是开始呈现出百花争鸣甚至混业经营的局面。愈来愈多的运营商渡过了互联网的寒冬，愈来愈多的网民加入了互联网消费大军，愈来愈多的商品出现在互联网上。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。仅限于企业与企业之间的交易，BtoC由于中间商的介入，增加了流通环节和物流成本，现在国内知名网络公司当当网和腾讯公司已于近日表示要进军CtoC市场，经过5年多的培育，我国的CtoC市场渐渐进入成熟期，CtoC模式已经被越来越多的用户所接受。 二、淘书吧发展背景 从2010 年之后，中国电子商务市场将会进入成熟发展阶段。到2007 年，中国电子商务市场总体规模将会达到17373 亿元人民币。截至2004 年底，中国电子商务市场获得了飞速的发展，国际、国内的风险投资机构也为此大力注资。相关基础设施建设依然保持较高的投入和增长。iResearch 统计发现，到2004 年底全球电子商务交易总额已经达到了2.7 万亿美元。 淘书吧根据自身的资源，为全国有志于实现电子商务的企业和个人打造了一个自助式开放平台。通过这个平台，企业可以得到专业化的各项服务，并且共同开创中国最好的图书电子商务品牌，通过规模化运营为自身带来更大的发展。更为重要的是，你无需付出巨额的成本，就可以开辟效率更高的销售渠道。
三、市场分析 1、电子商务市场分析： 电子商务是指交易双方通过计算机网络所进行的所有交易活动，即通过交易发生实物性商品（如服装、家用电器等）所有权的转移，或实现了服务性商品（如金融服务、网络信息咨询服务等）的有偿消费（提供）。其实质就是贸易活动各环节的电子化、网络化，即利用电子信息技术和计算机网络来解决扩大宣传、降低成本、增加价值、创造商机和销售产品及提供服务的商务活动。 到2004 年底全球电子商务交易总额已经达到了2.7 万亿美元，而由于亚太地区的经济高速增长，以及政府对电子商务市场的重视，全球的经济环境的好转，未来几年全球电子商务市场将迎来高速发展的局面，预计到2007 年全球电子商务总额将会达到8.8 万亿美元。中国电子商务市场获得了飞速的发展，中国电子商务市场规模已经达到了3239 亿元人民币，其中国际、国内的风险投资机构也为此大力注资。相关基础设施建设依然保持较高的投入和增长。我国政府在发展电子商务基础环境方面非常重视，从政策制订、硬件和网络建设、软件开发、知识产权的保护以及推广电子政务等各方面，都为电子商务发展奠定了较好基础。受中国总体经济的强势增长以及国内内需的拉动，中国电子商务市场也面临前所未有的机遇，预计到2007 年，中国电子商务市场总体规模将会达到17373 亿元人民币。如下图，对比2003 年，2004 年中国网上购物用户规模实现了将近翻一番的增长，这主要得益于卖方阵营的扩大、商品种类的多元与网络用户的增加。综合考虑国内互联网发展情况与网上购物市场竞争格局，初步预期，国内网上购物市场今后三年的用户规模年均增长率将达到42.3％，2007 年总用户规模约为1621 万人。综合考虑国内互联网发展情况与网上购物市场竞争格局，初步预期，国内网上购物市场，今后三年的市场规模年均增长率将达到87.5％，2007 年总市场规模约为296 亿人民币。 目前，中国网民对于网上购物表示感兴趣/非常感兴趣的比例为53.1%，而明确表示不感兴趣的网民仅为5.9%，表示一般的网民为41%。这对网上购物整个环境的培育是非常有利的条件，这部分网民值得网上购物厂商对其密切关注进行深挖。通过对整个产业链结构的不断优化，使对网上购物感兴趣的网民转化成为网上购物忠实的用户群体，并带动对网上购物持观望犹豫表示一般的态度的网民。iResearch艾瑞市场咨询根据资料整理显示，对于具有网上购买经验的用户，在网上购买图书类产品的用户比例最大，达到了48.1％，其次是购买音像制品的用户比例，为36.7％，有28.5％的用户购买电脑、电脑配件等产品。 所以，电子商务市场尽管销售价格较低、利润空间较小，但相对于传统百货业，电子零售可以大大节约新增店铺成本，具备无限制容纳大客流、无限制陈列商品的优势。消费需求较大的百货商品都适合通过互联网实现分销。 2、是图书市场分析 互联网经济的进一步复苏，电子商务市场的细分趋势更趋明显，网站的电子商务业务从单一走向多元，细化到人们生活的各个方面，以提供更专注和具有吸引力的内容和服务，在互联网上为用户实现购物、旅行、订票、理财等各种生活需求。来自Nielsen//NetRatings 的最新报告显示了网民对不同电子商务服务的偏好，从访问人数和使用程度来看，网络购物信息/指南成为了人们日常生活安排和购物计划的有力助手，该项服务在今年7月吸引了1亿多的访问者，远远超过其它类别的电子商务网站业务。 在我国图书市场上，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多元化的需要。一方面，大的书城的图书经营品种不断增加(多在10万种以上)；另一方面，读者很难买到自己真正想要的图书。这种情况的存在，说明我们在图书市场营销方面还有很多工作要做，我们可以根据图书目标市场选择策略，可以根据读者需求的差异性进行市场细分和目标市场营销，从中发现机会，提高企业的竞争能力，从而获取竞争优势。 你可以在淘书吧通过以下方式来经营自己的店铺 (1)密集单一图书市场，指用某一类图书主攻一种特定的图书细分市场。进入这一特定细分市场的图书销售公司一旦处于领导地位或对市场拥有绝对的发言权，那么它将获得很高的投资利益。 (2)图书专业化。指用一类图书占领不同的细分市场，利用比较优势服务于不同的读者群。通过这种策略，图书销售企业可以在特定的图书领域树立良好的信誉，并选择集中满足某一特定读者群体的各种需求。 (3)市场专业化。指专门为满足某个读者群体的各种需求而服务。例如图书销售企业可为大中专学生提供一系列图书，如教材、辅导材料、文学、英语考级、生活休闲、励志图书等，企业通过专门为这个读者群体供书，而获得良好的声誉，并成为这个固定群体所需各种新图书的销售代理商。 (4)选择专业化。有选择地进入几个图书细分市场。这种多细分市场覆盖策略能分散图书销售企业的风险。即便一个细分市场丧失了吸引力，企业还可在其他细分市场上继续赢利。
3、淘书吧市场分析 一是在淘书吧开店无店铺销售开店，无店铺销售是一种节约流通费用、提高流通效率的零售业态。随着买方市场的形成和企业间竞争的加剧，销售竞争将逐渐由原来的价格竞争向质量、包装、品牌、服务、渠道等非价格竞争方式发展。随着时间的推移，产品广告、有奖销售、还本销售、公共关系等促销手段的作用也在逐渐递减，进一步挖掘潜在购买力成为企业销售的重点。商业区中店铺林立、新的好店铺门面难以寻找，而且租金和运营成本日益昂贵，而无店铺销售方式提供了寻找新市场的机会，节约交易成本，也迎合了消费者生活方式改变后对购物方式变化的需要。在上海去年无店铺销售总额超过10亿元，预计三年内将达到100亿元。 目前我国的无店铺销售处于起步阶段，所占市场份额极小，地区发展极不均衡，覆盖面小，品种有限，还存在社会认同、企业管理不规范、配套设施不全、相关法规不健全等诸多发展障碍。但无店铺销售在国内仍相当可为。以网上销售为例2，截止到今年六月底，中国上网人数达到八千七百万，而经常上网购物的人占百分之七点三，预计2004年这一市场将达到16亿元左右。而来自业内权威人士的信息，中国网上支付系统具有世界上最先进的设置，无论是储蓄卡还是信用卡，其持有者在网上购物时的个人任何信息在商业网站均看不到，网上支付的安全性得到保证，将大大促进网上购物的提升，成为无店铺销售的主力。
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