2007-01-11 15:37
所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化， |
2007-01-11 10:51
这里拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的PC销售团队。简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊 |
2007-01-09 16:44
1.为组织营造一个梦想
2.把细节量化
3.骨干是自己培养出来的
4.为成员设立一个物质目标
5.人人都能成为英雄
6.天下是谈出来的
7.建立一个有文化的组织
8.信任创造价值
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2006-12-25 13:19
http://www.jrj.com 2006年11月24日 11:04 牛津管理评论
企业向现代化金融企业转型是在我国经济日益市场化和国际化的大背景下，国内企业按照国家推进金融改革的统一部署做出的战略选择。这种战略决策要靠众多工作在基层的经营管理人员带领他们的团队去实现。可以说，基层经营管理人员的素质高低是关系到战略转型能 |
2006-12-25 11:48
1、免费，是世界上最贵的东西。
的确，免费是个很诱人的东西，最显著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的QQ。从98年开始，QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载，并且在功能上不断完善自己，直到有一天，那个胖企鹅说自己要收费了，我们才恍然大悟——你已经离不开他，你身边的所有人都在用QQ，无一例外。而直到现在，腾讯还保持着这个传统，每个业务初期都是免费的，瞄准现在年轻人爱时尚爱攀比的心理，赚足了 |
2006-12-22 11:36
第三讲、设计与分解销售指标
1、 四类销售指标（最难沟通的部分）
一般要选择近期的如半年，一年的业绩；另一种就是长期稳定成长的目标，即既要今年的钱又要未来的前途。如果过分追求近期的指标，长远的发长就会失去。如果销售人员的成长发展只有销售业绩来评判的话，那么他的思想里全部都是业绩，其它的管理动作和程序他就会不遵守。
一个丰满严谨的销售指标划分和业绩考核会让销售人员即考虑目前的业绩发展，又会兼顾到公司长远的发展。
基础内容构成：
A、“财务”贡献目标
（1）、签订单额 |
2006-12-22 11:34
如何建设与管理销售队伍
目的：
1、 掌握有效设计并分解销售目标的方法；
2、 了解销售队伍薪酬和考核的设计思路；
3、 了解划分销售区域和客户群体的技巧；
4、 了解快速提升销售人员素质的方法；
5、 掌握系统培训销售队伍的方法和技巧；
6、 掌握激励销售人员的八种技巧；
7、 掌握有效管理客户信息的方法和技巧；
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2006-12-22 11:31
1、“祸兮，福所倚；福兮，祸所伏。”
——《屈原贾生列传》
札记：一切事物都会向着自己的对立面转化，这是哲学上的一条根本规律。这一规律揭示了福与祸之间的关系。如果人们遭受灾祸而能够吸取教训，就可以让灾祸成为过去，而让幸福来临；如果人们在幸福之中骄奢淫逸，那么
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2006-12-22 11:30
团队（team）：首先要团结
团队区别于群体有三个条件：
1、自主性（自动自发）
南航，一位日本、韩国空姐，以影响中国空姐工作态度，快步走路、起飞后忙 |
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