野人博客

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史玉柱：脑白金内部干部培训曝光（4）

2009/09/17 19:38

98年元月，武汉试销，策划方案已基本成形，与我们后面的策划方案差别不是很大。当时计划在武汉三个月投入20万元作为启动费，因为当时的负责人对巨人集团有很深的感情，对于这20万元的家底不敢动用，所以没有按照原定

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史玉柱：脑白金内部干部培训内容曝光(3)

2009/09/17 19:35

6、巨人大厦

巨人大厦虽然不是一个产品，但是它的广告策划是值得一说的，巨人大厦开始动工就开始销售，开始销售就要开始做广告。当时做广告，在国内做的主要是整版广告，充分利用李鹏的提名的优势。就是巨人大厦的模型，下面再配一段文字，重点突出了李鹏总理的签名。在国内做得不错，方向不错，效果也很好。

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史玉柱：脑白金内部干部培训内容曝光(2)

2009/09/17 19:34

巨人从小到大，M-6403是一个重要的转折点。巨人汉卡200元成本，3100元售价，毛利率高。

3、GAC电脑

这个产品是失败的。做这个产品的时候，开始注意到电视广告，开始也做了几个版本，但是感觉到效果不是很好，后来请香港广告公司做广告，当时我们想要那种力量，所以所采取的广告创意是一个男子汉抱着我们的计算机从沙漠里冲出来，想要那种气势。但是拍出来的效果不好，气势也没有完全表现出来，在中央电视台播出之后，反映非常不好。广告打出来之后，销量没有上升，投入产出不成比例，所以巨人做自己的电脑赔了两面三

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史玉柱：脑白金内部干部培训内容曝光(1)

2009/09/17 19:33

今天我跟大家讲一下巨人从创办起每一个产品的策划和策略，谈一下从开始的第一个产品到现在的脑白金，有一个从不成熟到逐渐完善的过程。

首先强调一下策划的地位，一个企业付出最大的成本、最大浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的，举个例子，当初巨人盖巨人大厦，那就属于巨人不该盖这个楼，可

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比尔盖茨：解决中国“房价高”很简单

2009/09/14 18:06

昨晚，yeezen到比尔盖茨家做客，席间，谈到中国的房价高昂问题，盖茨一笑，解决这问题，很简单。我说，那我洗耳恭听了。

盖茨：那我先问你，历次房价调控问题没有解决的根本问题是什么？

yeezen：地方政府要靠卖土地搞收入啊，钢筋水泥企业大多是国企，要靠房地产拉动啊。

盖茨：对了，这才是根本的问题，房价高昂最难解决的原因是，这2个利益群体的阻

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阿里巴巴十周年晚会

2009/09/11 17:39

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读书思考：利润产生于购买之时

2009/08/15 15:27

购入资产：利润产生于购买之时，而不是出售时。

怎样才能以更少的劳动力为更多的人服务，同时我又获得更多回报？

资产、负债、

创造被动收入

人们为了赚钱而掏钱时候最爽快

成功中必然包括失败（这个概率不会因为你以前成功或者钱多起来了而改变）

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巴菲特的获利秘诀——“5+12+8+2”

2009/08/15 15:14

５项投资逻辑
１．因为我把自己当成是企业的经营者，所以我成为优秀的投资人；因为我把自己当成投资人，所以我成为优秀的企业经营者。
２．好的企业比好的价格更重要。
３．一生追求消费垄断企业。
４．最终决定公司股价的是公司的实质价值。
５．没有任何时间适合将最优秀的企业脱手。
１２项投资要点
１．利用市场的愚蠢，进行有规律的投资。
２．买价决定报酬率的高低，即使是长线投资也是如此。
３．利润的复合增长与交易费用和税负的避免使投资人受益无穷。
４．不在意一家公司来年

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“非工资收入”大于总支出就跳出“老鼠赛跑”怪圈？

2009/08/15 15:13

“非工资收入”大于总支出就跳出“老鼠赛跑”怪圈？

我为什么想说这些呢？我发现，如果按照游戏的规则，我在现实中也可以跳出老鼠赛跑了。可是，又感到这样并不对。虽然我的非工资收入可以大于我的总支出了，可是结果呢？他并没能让我变得更富有。

玩过游戏的人也能体会到。如果你的总支出是1000的话，你的非工资收入只需要1001就可以成功跳出老鼠赛跑。难道每个月有1001块钱，你就觉得自己很富有？在现实生活中，你会因此变得比以前还穷。我对老鼠赛跑这个规则，开始产生了疑问。

早晨，问了一个同事（游戏

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搞互联网的，99％都把未来想得很美好，你看到的“商机”不一定存在

2009/08/06 08:05

史玉柱说，搞互联网的人，99％都把未来想得很美好，可事实不一样。要成为1％那种冷静的人。

一种理想化，是不善于从历史教训中总结出真正的规律。还是淘宝网的“潜在对手”，一名创业者的参赛项目是打造社区电子商务平台，把社区的商业服务资源整合在网站上，让居民坐在家里就能看病买药、叫外卖、缴纳物业费、申报维修等等。这位选手表示，他认为淘宝网发展缓慢，因为它的模式不对，互联网应该更多地服务于百姓身边的现实世界，而淘宝网是个虚拟商店。

其实，他的项目一点也不新鲜，10多年前因特网在中国

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互联网下一个热点是？

2009/07/11 20:19

互联网的下一个热点可能发生的方向一定是已有的成功模式不能Cover的领域，比如说搜索引擎不能找的信息，B2B没有准确提供的信息等，这方面会演化出丰富的商业模式。

先举两个例子吧，第一个例子，金蝶试图打通ERP和B2B的例子。

有一次冯颉去企业里调研，同时坐到他对面的两家企业互相不认识，彼此一介绍才知道一家是制造五金器材的，一家是销售五金器材的，他们都说要是早遇到金蝶来调查，他们早就认识做成生意了。

大企业也有同样的需求，冯颉拜访过一家叫联创的大型”白家电

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网站做大根本：融入产业链

2009/06/28 09:08

网站，不论你做什么，数据库、社区、博客，只有真正参与进产业的循环，才能赚钱，干靠点击率，出卖数据和新闻，办社区，赚取一点广告，理论上讲，没有合理的“盈利模式”，没有“盈利内核”，就不赚钱。

只要你的网站始终处于在所在产业的资本循环圈之外，运营有你没有你都行，你就始终做不成一个结实的事业。

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财务图表DIY：Vizoo

2009/06/03 10:12

网站名称：Vizoo（http://www.visualzoo.com/）在今年的Infinity Venture峰会（IVS）上，Lauchpad新兴企业展示吸引了众多优秀的日本互联网创业企业，而财经数据分析DIY服务网站Vizoo就是其中之一。

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法国vente privee：奢侈品网络营销新手段

2009/06/01 21:33

有些消费者虽然非常喜欢奢侈品，但是却无力承担高昂的费用，而一些品牌虽然有滞销的问题，但是却怕影响品牌形象而不愿意通过网络进行直接销售，通过会员制的形式建立一个相对高端的网站，在迎合了潜在消费者的同时也为品牌商们相对滞销的产品提供了一个快速的、低成本的销售渠道。

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新开类似hao123网址导航站如何突破？

2009/05/26 18:04

网址导航站从hao123 到265，再到其他2345、114la 等，各自占据一块地盘。新开类似的网址导航站更是多如牛毛，除开有固定渠道推广、靠绑定软件、例如盗版XP、浏览器等等外。新开的导航站稍微有点影响的少的可怜，新开导航站没法突破了吗？还是网址导航没有市场了？

网址导航肯定未来5-6年类都还有巨大的市场，尤其是新增低端互联网用户。像我这种老鸟、强键盘用户都还是喜欢用导航站的，但是没有啥时候胃口的，所以首页还是换成搜索引擎了。

根据我的用户体验，网址导航目前存在几个问题，如果能解决好，可以在稍

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