随着危机向更广大地区、更多产业领域的蔓延，不少投资者都不约而同地捂紧了自己的钱包，这给特许人企业的招商工作也蒙上了一层阴影：许多特许人企业开始大规模地缩减2009年的招商计划，有的甚至开始对未来干洗店加盟招商工作产生了或强或弱的动摇。
然而，在未来不确定的危机中，特许人企业真的需要缩减招商数量吗？招商工作一定要在危机时期萎缩或甚至停止吗？特许人企业的洗衣加盟店面的扩张一定会受阻碍吗？
答案是否定的！
危机时期并不全是威胁，还有大量的机会。特许人企业需要记住的是，经济危机会影响一些行业，但并非对所有行业都是负面影响。相反，对那些折扣店、生活必需品店、非奢侈消费店而言，反而是一个扩大自己的好机会。另外，企业扩大单个干洗店数量规模，还会因批发与规模效应而减少企业的总成本，因此，有条件的企业还应考虑积极招商。经济危机会使一些企业萎缩或甚至破产关门，但这正是行业洗牌的机会，所以在某种程度上可以说，谁度过了危机时期，谁就赢得了未来的品牌。
因此，在“危”和“机”并存的情况下，如何避“危”趋“机”地招商就成了特许人企业必须直面的问题。
办法之一是降低总投资数额或推出小型干洗加盟项目。即便不是危机时期，中国的潜在干洗加盟商的多数也都计划投资40万元以下的项目，而现在又是经济危机时期，所以这些潜在洗衣加盟商就更坚定了小额投资的信念。同时，经济危机时期的失业白领、找不到合适工作的大学生、积攒了些储蓄的打工者或返乡民工都比以往有更大的可能性加入到干洗连锁的大军之中。为此，特许人企业可以把单店投资的总额降低，或者推出小型的类似创业类项目。当然，降低总投资数额以及推出小型加盟项目的具体方法也有很多，比如使用二手设备、降低特许经营费用、延缓洗衣加盟商的支付时间、共用资源等等。
危机时期，洗衣店店面的转让数量会增多，转让价格也会更低，在这个时候，有条件的特许人企业可以采取收编的策略，并利用自己的规模效应降低运营成本。比如某洗衣连锁企业就在一些洗衣商铺面临转让的时候，主动上门洽谈接收店铺事宜。这样在短时间内，这一连锁品牌就可以以较低的代价接收一些地段较好，而且适合开设洗衣店的店铺。等接手过来以后，再把这样的店铺转让给那些想加盟、但又找不到合适店铺的潜在加盟商。
另外，特许人企业还可以借机积极向二三线城市扩张。相比较而言，二三线城市受到危机的影响比一线城市要小得多，因此潜在干洗加盟商在二三线城市的投资热情和信心受危机的负面影响自然就小得多。特许人企业可以根据二三线城市的特点，重新定位自己的洗衣店加盟策略，重点进攻这一领域。目前市场上，百丽、21世纪不动产等特许品牌企业纷纷做渠道下沉，瞄准的就是二三线干洗市场的新机会。
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