昨天联系机场渠道，想进的机场都收费，不收费的机场又没有什么价值。经销商靠什么来赚钱？原来说是靠代理产品，但现在变了，也靠收“入门费”了。抛开进场费不说，因为收进场费的渠道都是一些垄断渠道，毕竟还是少数，就说产品代理。问题是现在的市场竞争越来越激励，好刊代理权的争夺也趋于白热化，报刊经销的利润也越来越薄。     其实经销商并没有赚到应该赚而且能够赚的钱。因为经销商的利润可以不完全来自于报刊的扣率差。市场资讯的包装整理、终端管理、配送队伍、市场调查、结算空挡等，都可以

从2007年以来，我们二渠道的经销商讲的最多的一句话就是“现在生意太难做了”。到底是什么原因让经销商们感觉到生意难做了？可能是多方面的，有市场大环境的因素，有市场竞争的因素，也有读者消费群体消费方式转变的诸多因素。但有一点可能是大家比较容易忽略，那就是经销商有没有根据市场的变化及时调整市场策略来适应市场的变化呢？经销商是不是因为自己没有跟上市场的变化而落伍了呢？     我曾经和一些同行们探讨过：经销商多长时间换一次为好。说实话，如果把更换经销商用时间来度量，还真的不太

春花秋实，岁岁年年。     昨天全体同事做2007年的工作总结，我也做了总结——和编辑们在一起年终述职还是第一次。这次我发现了和以往很大的不同，原来经营部门在一起总结时都是拿枯燥无味数字和干瘪文章来叙述工作内容，希望能用数字来证明一年来的工作成绩，而现在发现，原来工作总结也可以这样做——写的如行云流水一般，也许是编辑文字功底本来就好的原因吧，写什么都是那么行云。     做发行，我也流水一下。在此也回顾和反思我们发行行业的一些是变化

说团购是发行人的梦中情人我感觉不为过，道理都懂,但如何才能实现团购，团购应注意哪些问题，需要我们仔细思量。还是先看下面的几个案例吧！ 案例提供：夏晓光 案例一：银监会订阅《新京报》150份 类 别：行政订报     概要：银监会订阅《新京报》150份作为下属各科室日常行政用报     时间：2004年大征订     起因：2004年

昨天写的一篇的文章《有种促销叫“找零”》，虽然题目不是太确切，但也引起了同行的热议。但回过头来看，感觉将题目改成《有种促销叫“烧钱”》更为确切些。下面是《女友》杂志的王伟、《理财周报》的夏晓光、西安的益阳文化等众多同行就《启迪》发行策略的对话记录，整理出来和大家分享…… 《启迪》是在“烧钱” 《女友》王伟：     喜军写的《有种促销叫“找零”》中的案例，这是07年

写下这个题目感觉不是太恰当，因为杂志的成功并非单靠促销就能做成的，尤其是新刊。现在都说发行难做了，但前些时候在南昌考察市场时就发现了《启迪》这本刊良好的市场表现…… 市场跟随者的华丽舞步     开始并没有注意到《启迪》这本新刊，通过黄九龙先生的介绍，我才开始关注这本刊并了解他们采用的市场策略。     定价3元的《启迪》，其定位为文摘类的低码洋刊物。刊物通过短小精悍

所谓一又二分之一级经销商，就是在渠道组织结构上低于一级经销商，但在渠道操作和渠道职能上又高于二级经销商的经销商。也就是说，他还是一级经销商的下线，报数打款还由一级经销商来管理，但享受了一经销商的销售政策，由杂志社来直接沟通报数量、代销量、铺货率、市场推广等。    一又二分之一级经销商是在“渠道扁平化”、“重心下沉”等大的环境下产生的。在发行渠道上，杂志社如果想要把重心下移到二级经销商，那么下沉之后与之直接发生财务关系的客户会从原来的50个骤然剧增到

这里分众期刊是指区别于大众期刊的，如科技类、股市类、幼儿类等，对某个行业进行细分的专业期刊。这部分目标读者数量相对大众期刊较少、专业化程度高、购买比较理性、忠诚程度较高等特点。在发行推广过程中，要针对期刊不同的行业特点进行渠道设计，让合适期刊通过合适的渠道送到合适的读者手中。    一、“导弹”——邮局征订    导弹具有射程远，杀伤力强等特点，邮局可谓是专业期刊发行渠道中实力强大的“导弹”。    随着民营资

某杂志是国内著名的财经类期刊，A市场是其杂志社所在城市，但A市场的发行量并不是太理想，反而其他沿海城市的发行量却一路飙升。对于自己家门口的地盘其发行不温不火，着实让刚接受该市场的张经理很郁闷。为什么会形成“墙内不香墙外香”的局面，张经理决定一探究竟。    张经理利用了两天的时间跑遍了该市的大大小小100个左右的保亭和书店，发现了诸多亟待解决的问题，也总结出来影响销售的几大原因：如，经销商答应给保亭调换的过刊迟迟没有兑现，严重影响终端进货的积极性；销售周期过

“货都铺出去了，但退回来的很多！”    “如果减少铺货量，铺货率和实销量肯定会下降。”    也许这是最近国内期刊经销和杂志社发行人员经常发出的牢骚。牢骚也好，埋怨也好，感慨也好，说明了现在国内期刊发行市场的现状不容乐观。铺货难、要款难、退书多等，都是让发行人员头痛的事情。其中，最让认头痛的莫过于退书了，退书多了，造成终端进货不积极，铺货难，实销率低，成本高，对账难等“病症”。那么如何解决退书问题呢。

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