今天是我来新公司真正上任的第一天,感觉都还顺利,只是无形地感觉到有很大的压力.虽然,我现在还没进入到考核期,但想到那么多的SEP产品包,头都大了.SEP的产品包一直都不好出的,不像BE的包可以很快出,只是问的人多,买的人少.今天下午见了厂家的老大,感觉他们真强.虽然只有半天的时间,但他们思路清晰,可以不断地引导客户跟着他们的思路走.这主要是对于整个产品线特别熟悉的基础上.       下午跟厂家和总代的人沟通了一下,现在SYMANTEC将推出新的销售策略-WPS,这可不是微软的WPS,这是一个SYMANTEC的产品包.它整个包里包括:(1)SEP SERVER +50个CLIENT(2)BE SERVER_50个IDR (3)BESR MANTER+50个BESR SERVER .并且这个WPS产品包的价格只有3.5万左右.而且这个产品包里的所有产品都是LIC形式的.序列号也跟单独购买相应产品的LIC是一样的.WPS现在包含:50 USER 100USER 200USER 500USER.具体的价格体系还未出来,WPS针对的客户群还是SEP的客户群.因为,所有的防病毒产品都不能保证系统万无一失,就像所有的病人去医院一样,最高明的医生也不能保证他的病人就可以全部治愈一样.而且有SEP购买能力的客户,他们所需备份的数据量一定很大,而这时候BE 和BESR就能够在最短的时间内恢复系统.        对于WPS针对的客户群和对客户的引导及思想的转换方面,只是我个人的想法.感觉还是有点牵强.还要在以后的实践中针对不同的客户随机应便吧.       讲述上面这些内容对于我也是一种锻炼和学习的机会.以后如果有机会,我会把SYMANTEC的产品用一篇文单章讲述产品知识.因为,在之前从来没有讲过产品,都是工程师讲产品的,而现在要自已面临那么多的系统集成商和代理商,去给他们讲产品,也许他们比我更专业.也是为了九月初的中山市场活动,从现在开始我必须每天加强产品知识,突击学习.        我的SY生涯从此踏上艰苦的旅程.