河南英才网全新改版上线,誓打造河南最大的网络招聘平台

河南英才网（www.888hr.com ）是河南英才网络公司运营的企业在线招聘，个人在线求职的网络平台。

目前以全面改版上线运营,打造成一个以求职，招聘,资讯为一体的综合性招聘门户站
并且和支付宝,财付通签约成为特约商家.
用户在河南英才网中不仅能浏览求职相关的资讯,还可以在线投递简历，企业在线邀请求职者面试.

在河南英才网改版上线运营之际,河南英才网提供了一系列的活动----新会员注册就送100元招聘费用。
河南英才网之所以能成为河南最大的网络招聘的平台和它的管理理念是分不开的.河南英才网一直坚持着以效果求发展,      

以信用立口碑的运营理念使之迅速成为业内焦点.

在这里我们预祝河南英才网 (www.888HR.com )越来越好,为企业和个人提供跟好的求职，招聘环境！

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1，http://intern.hiall.com.cn Hiall实习社区（隆重推荐！！！）
2，http://scc.pku.edu.cn/sub.asp?id=9 北大就业信息网实习频道（可直接访问）
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河南网络招聘竞争升级 人才网站面临洗牌
河南企业随着近几年的发展已经逐渐走上了产业化和规模化生产的道路，也出现了一大批在在食品行业、电子行业的高科技公司。但是随着企业的进一步发展，河南在人才紧缺方面的缺陷缺越来越明显，大中企业招聘高层管理人员、高技术的研发人员难。有些一个岗位掏出了高额工资，但是却找不到合适的人才。而中小企业却面临着“常来常往”的招聘怪圈，由于企业规模小、成长快、专业能力不足等原因，尽管花费了大量的人力、财力，不断尝试现场招聘会、报纸、网聘广告、熟人推荐等多种形式，还是感觉找人难、招对难、吸引难、留住难、用好难等难题不断。
　　这种状况的出现，也加剧了河南人才招聘市场的竞争，特别是网络招聘市场的竞争与变革。
　　河南英才网 http://www.goodhr.cn/日前针对求职者和招聘单位，同时推出定位搜索引擎及细分企业招聘职位等多项解决方案方案，欲大幅度提高招聘效率，并借此对全省网络招聘市场进行洗牌。河南英才网成立时间在河南虽然不是最早的，但其提供网络招聘服务的专业性及其拥有的河南最大的专业中高级和普通人才简历数据库，对无论什么企业来说，都是很有吸引力的。据河南英才网数据库管理员朱先生展示，英才网人才的数据库目前已经突破了300万，几乎覆盖了河南房地产、电子、互联网、广告、销售、食品、汽车、生物医药、机械、服装等所有行业的专业人才简历信息。同时，河南英才网数据库与河南各大传统人才市场及高校人才数据库保持互动，有效地解决了河南人才分散不够集中的问题。通过各种排他性合作，河南英才网在人才库质量和数量方面无疑成为中原最大的人才基地。
　　据河南英才网有关人士透露，河南英才网已经特别设计了一系列新的解决方案，包括推出搜索引擎，开创求职者与企业互动沟通平台等，同时河南英才网与解放军信息工程大学、郑州大学、河南工业大学、河南财经学院、河南科技大学、中原工学院等省内外46所知名高校建立了人才就业基地战略联盟。。
　　河南英才网这一系列新的解决方案都是针对目前省内网络招聘市场的“软肋”而来，近2年来，全国整个网络招聘行业风起云涌，而河南网络招聘市场的竞争也愈发激烈，激烈竞争所带来的优势却没有明显的体现，反而导致“招聘网站越来越多，网络招聘效果越来越差”局面出现。
　　在郑州，有数据显示77％的企业都使用过网络招聘的方式甄选人才，而至少3成以上大专学历求职者不再踏进招聘会，转而将网络求职作为首选。但是，在过去的近10年时间里，招聘网站的服务并没有和竞争同步升级。据调查显示，省内目前共有大大小小的人才网站10多个，不管是全国性的，全省性的，地域性的，还是行业性的，网站模式在过去一直都大同小异，多数情况下招聘网站只是一个信息发布平台，在服务项目上，也出现相似的发布模式和简历设置，“网络招聘就是招聘信息网络化”。
　　网络招聘用户数量的增长使市场需求结构导向发生了变化，用户需求的多样化和互联网的发展导致用户选择的多样化，使用户对传统网络招聘的满意度在降低。在这样情况下，中小型的人才网站在招聘效果上根本无法满足企业的需求，因此，网络招聘开始行业到地域到专业领域发展，在这个发展过程中，厚积薄发，市场运作能力强和人力资源专业化的人才网站将最终统一市场。这是网络招聘市场的一个发展趋势。
　　而随着市场竞争的日趋激烈，改善服务已经成为网络招聘网站改变单一招聘模式的唯一选择。河南英才网http://www.goodhr.cn/龚总在08年6月9日促进河南人才合理流动交流大会上说“网络是伟大和令人惊叹的，他改变了人的思维方式和生活习惯，但根本上，网络只是人们生活和工作的工具，因此，网络招聘与现实社会的具体结合，为人们提供真实有效的招聘服务，才是最根本的。而网络招聘服务模式的改善，招聘效果的提高，则意味着众多的小型单一模式招聘网站面临被“吞并”的命运”，成为河南网络招聘市场的真实写照。

我要人招工网简介
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我做这行做了三年，总体来说提成点高，在没有经验时可以得到两样东西，一是每月平均数3000左右，高时也有10000左右，最低也有1000，这行一在竞争激烈，如果在没有什么实力的网站就相对难做些。如果在大型人才网上可能会好一些。
对于个人职业生崖规划来讲，我建议：
1、在这个行业做一到两年。（积累做业务的经验）因为你不太可能开一家人才网，混得最好也不过是一高级打工仔。当然，如果你只想做到这样我也没办法。
2、可以通过努力挣到一些钱，用这些钱可以自已经营一点小事业。或者可以改行做其它的。
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对于开展业务来说，每个人都有每个人的做事方法，我们公司做得比较好的有两类人，一类是来得早并且坚持下来的人。一种是非常非常努力的人，这种努力不只是5%的人可以做到。这些就是做这份工作的心态问题。坚持+努力+方法+自信。
这里有几点开展的方法供你参考。
1、认清你们网站的优势行业。
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3、不断的学习及创新你的沟通技能。
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求职应聘面试中的十二种高级错误

在求职面试中，没有人能保证不犯错误。只是聪明的求职者会不断地修正错误走向成熟。然而在面试中有些错误却是一些相当聪明的求职者也难免会一犯再犯的，我们权称之为"高级"错误。笔者总结近10年跨国公司人力资源管理工作之经验，列举出常见的十二种"高级"错误，与读者切磋。

    一、不善于打破沉默

　　面试开始时，应试者不善"破冰"（英文直译，即打破沉默），而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。

    二、与面试官"套近乎"

　　具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分"套近乎"亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，作好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。

    三、为偏见或成见所左右

　　有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官，或该招聘单位的负面评价会左右自己面试中的思维。误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕："她怎么能有资格面试我呢？"其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。一个真正的销售员在面对客户的时候，他的态度是无法选择的。

    四、慷慨陈词，却举不出例子

　　应试者大谈个人成就、特长、技能时，聪明的面试官一旦反问："能举一两个例子吗"？应试者便无言应对。而面试官恰恰认为：事实胜于雄辩。在面试中，应试者要想以其所谓的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力，领导能力等取信于人，唯有举例。

    五、缺乏积极态势

　　面试官常常会提出或触及一些让应试者难为情的事情。很多人对此面红耳赤，或躲躲闪闪，或撒谎敷衍，而不是诚实的回答、正面的解释。比方说面试官问：您为什么５年中换了３次工作？有人可能就会大谈工作如何困难，上级不支持等，而不是告诉面试官：虽然工作很艰难，自己却因此学到了很多，也成熟了很多。

    六、丧失专业风采

　　有些应试者面试时各方面表现良好，可一旦被问及现所在公司或以前公司时，就会愤怒地抨击其老板或者公司，甚至大肆谩骂。在众多国际化的大企业中，或是在具备专业素养的面试官面前，这种行为是非常忌讳的。

    七、不善于提问

　　有些人在不该提问时提问，如面试中打断面试官谈话而提问。也有些人面试前对提问没有足够准备，轮到有提问机会时不知说什么好。而事实上，一个好的提问，胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。

    八、对个人职业发展计划模糊

　　对个人职业发展计划，很多人只有目标，没有思路。比如当问及"您未来5年事业发展计划如何？"时，很多人都会回答说"我希望５年之内做到全国销售总监一职。"如果面试官接着问"为什么？"应试者常常会觉得莫名其妙。其实，任何一个具体的职业发展目标都离不开您对个人目前技能地评估以及您为胜任职业目标所需拟定的粗线条的技能发展计划。

    九、假扮完美

　　面试官常常会问：您性格上有什么弱点？您在事业上受过挫折吗？有人会毫不犹豫地回答：没有。其实这种回答常常是对自己不负责任的。没有人没有弱点，没有人没有受过挫折。只有充分地认识到自己的弱点，也只有正确的认识自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。

    十、被"引君入瓮"

　　面试官有时会考核应试者的商业判断能力及商业道德方面的素养。比如：面试官在介绍公司诚实守信的企业文化之后或索性什么也不介绍，问?quot;您作为财务经理，如果我（总经理）要求您1年之内逃税1000万元，那您会怎么做？"如果您当场抓耳搔腮地思考逃税计谋，或文思泉涌，立即列举出一大堆方案，都证明您上了他们的圈套。实际上，在几乎所有的国际化大企业中，遵纪守法是员工行为的最基本要求。

    十一、主动打探薪酬福利

　　有些应试者会在面试快要结束时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达。具备人力资源专业素养的面试者是忌讳这种行为的。其实，如果招聘单位对某一位应试者感兴趣的话，自然会问及其薪酬情况。

    十二、不知如何收场

　　很多求职应试者面试结束时，因成功的兴奋，或因失败的恐惧，会语无伦次，手足无措。其实，面试结束时，作为应试者，您不妨：表达您对应聘职位的理解；充满热情地告诉面试者您对此职位感兴趣，并询问下一步是什么；面带微笑和面试官握手并谢谢面试官的接待及对您的考虑。

拜访陌生客户，如何进行询问

     业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方？！业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力！

    一、需要了解对方什么信息？

     首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息？！这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。

    1、需要了解的信息归类

     1）受访者个人情况

     适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。

     2）受访者公司概况

     了解客户公司的一些基本情况（如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等），有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。

     3）代理什么品牌

     如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。

     4）接新品的动机和思路

     询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。

     2、善于把握主动权和询问时机：

     业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。

     因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

     因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

     如，业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。

     案例：利用寒暄获取对方信息

     1）拜访陌生客户时：

     先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片

     示例：

     业务员：“您好，请问您是张总吗？（或您贵姓？）”（上前握手）。

     客 户：“你好，不好意思，你找的张总正在忙，所以我来先和你谈一下！我是公司的销售经理，我姓刘。”

     业务员：“您好，刘经理，很高兴认识您！这是我的名片，以后多向你请教！”

     刘经理：“不客气，我们先到那边坐一下，先互相了解一下再说。。。”

     2）接陌生客户电话时：

     问好，主动询问对方的姓名、公司名称和职务，所在地区，联系电话，现在主要代理什么品牌等。

     示例：

     业务员：“您好，请问您贵姓？您是在哪个地区？”

     客 户：“你好，我姓刘，我在长沙。”

     业务员：“刘先生您好，请问您是长沙哪个公司？主要做什么业务？怎么称呼您？”

     客 户：“我们是长沙名妆化妆品销售有限公司，我是公司的销售经理，我们主要做几个化妆品厂家在长沙的总代理。”

     业务员：“你好，刘经理，很高兴接到你的电话，也很高兴认识你！我去过长沙，不知贵公司主要代理什么牌子？”

刘经理：“不客气，我们主要代理两个牌子，一个是广州的XX，一个是上海的XX。”

     业务员：“哦，那你们现在长沙操作的怎样？主要在什么渠道进行销售？”

     刘经理：“还不错，主要做专卖店渠道，商场专柜也做，商场主要是做个形象。”

     业务员：“哦，你们一般在什么类型的专卖店铺货？有上促销吗？在商场有做几个专柜”

     刘经理：“就是有一定档次的品牌化妆品专业店，前期3个月要上促销，但是厂家要有物料支持。我们在5个商场有做专柜。”

     业务员：“太好了，操作方式和我们公司很接近。。。”

    二、常见的询问方式：

     当然，询问是有技巧的，任何时候不太可能向前面说的案例一模一样，所以在向陌生客户发问时，还要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问。

     1、开放式的询问示范：

     开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”，一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。

     例如：想了解客户代理了什么品牌？

     1）直接询问：

     贵公司现在代理什么品牌？

     2）间接询问：

     不知道你们的业务倾向于什么渠道，你们目前代理的牌子是。。。？

     例如：想了解对方对自己公司产品的看法。

     1）直接询问：

     您怎么看我们公司的产品？

     2）间接询问：

     我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”，很多客户都有这种看法，您怎么看。。。？

     例如：想了解对方接新品牌的动机。

     1）直接询问：

     您想接什么样的新牌子？

     2）间接询问：

     有些经销商在渠道比较稳定后，想接新牌子，因为新牌子有利润，您接新牌子的想法是。。。？

     通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的真实想法，业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注点，在展开谈判时就比较有针对性了。

     2、封闭式询问

     当无法对客户的意图做出准确判断时，这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式，比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要采用这种发问方式，因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而冷场。

     示范：

     1）关于“是否”的询问：

     例1：“您近期是否有接新品的打算？”

     例2：“您是否认为厂家的货款可以月结很重要？”

2）例如“二择一”的询问：

     有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”一样，这种发问方式是类似的。

     例1：“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式？”

     例2：“既然这样，那么，我们是明天晚上见，还是后天晚上见面再谈一次？”

     以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用“封闭式”的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式的使用！

     三、询问的标准示范

     笔者一直强调，谈判不是靠天才，而是靠准备，询问的方式也是一样的！笔者在某国际品牌任营销总监的时候，曾经要求所有区域经理就这些问题准备好“标准询问题”，在适当的时机，就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了解的问题的“标准示范”（部分），给大家参考：

     1、了解对方公司概况

     1）对方公司的成立时间、成长历史

     示范：贵公司给人的印象是团队很有士气，业务流程也是井井有条，我觉得经销商能够做到这样确实不容易，请问贵公司成立多长时间了？是不是公司一直很重视管理？有没有什么比较有趣的事情可以分享一下？

     2）对方公司的性质、主要业务

     示范：请问贵公司的主营业务是什么？是老板个人投资还是合伙的？

     3）对方公司的执行团队（销售、助销、后勤）

     示范：贵公司用什么方式来进行业务推广？有几个业务人员？是客户自己上门提货吗？

     4）对方公司在当地的网络分布

     示范：贵公司在长沙走什么渠道？以什么渠道为主？以什么渠道为辅？

     5）对方公司老板的理念和近期的发展动向

     示范：贵公司近期有什么发展动向？你们老板怎么看公司的发展？

     2、了解对方过去代理品牌

     1）对方目前代理什么品牌

     示范：贵公司目前代理几个牌子？是什么品牌？

     2）代理品牌的销售渠道分布

     示范：代理的牌子在长沙走什么销售渠道？

     3）代理品牌的销售业绩

     示范：市场潜力如何？目前每个月的销售业绩大概有多少？

     4）对现在已代理的品牌有什么感受？

     示范：任何一个厂家都存在一些优势和不足，贵公司代理广州XX品牌两年多了，怎么看厂家和他们的运作方式？

     3、了解对方接新品的想法

     1）接新牌子的动机

     示范：请问您为什么要接新品？

     2）对新牌子的想法和要求

     示范：请问您想接什么样的新品牌？

     3）对新牌子的操作和投入思路

     示范：如果说有这样?/div>
     以上都是直接询问的示范，业务员可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息，业务员的谈判才能“有的放矢”，才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”！

     陌生客户也将不再陌生。

刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2、你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。

　　1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

　　2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

　　3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

　　4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

　　5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?

　　6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

　　7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

　　8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

　　9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

　　10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即:根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了

11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

　　12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意以及商业嗅觉上比国内的业务员差好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的(本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正是在LP帮助下学习商业技巧)。

　　13、关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢?本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

　　14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

　　15、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨⑾钢碌淖鞣纾 胁豢稍诳腿嗣媲跋允境鲂∨ 说拿婺俊?/P>

　　16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

　　17、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

　　18、一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品、报价之类的，虽然只是举手之劳，但是可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

　19、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠地骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

　　20、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

介绍好的销售人员和业绩不好的销售人员在十二个方面的差别，从其中也可以了解到销售人员平常应该具有什么样的良好习惯，至于那一种更好，更加适合你呢，要选择那一种呢，请自己选择。如果你决定要做销售的话，希望你做一个成功的销售人员。

　　

1，自我认识

　　 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。

　　 优秀的销售人员:深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

　　 2，如何休闲

　　 业绩不好的销售人员:喜欢在家看电视，不时为电视剧感动得痛苦流涕,还模仿电视里的时尚来武装自己。

　　 优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方。

　　 3，交际思维

　　 业绩不好的销售人员:性格孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是业绩不好的业务员，也不愿意和优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

　　 4，学习态度

　　 业绩不好的销售人员:完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。

　　 优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法，善于学习。

　　 5，时间利用

　　 业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦. 业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

　　 优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；

　　 6，公司归属

　　 业绩不好的销售人员:像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零头，起到一个添空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，总是幻想升职，而不是通过努力。

　　 优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

　　 7，知识财富

　　 业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万，对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他再联系。把自己的希望全部寄托在未来。

　　 优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少。

　　 8，激情工作

　　 业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上。

优秀的销售人员:"燕雀安知鸿鹄之志?""王侯将相,宁有种乎?"有这样的激情，有这样的一种霸气--我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

　　 9，自信工作

　　 业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

　　 优秀的销售人员:没有自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

无论是销售还是客户拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开5步8点——