噻菌铜列入高毒农药替代专项项目

《南方农村报》报讯(记者高强　通讯员熊兴平报道)为缓解金融危机对原材料工业的冲击,调整原材料工业结构,促进原材料工业平稳较快增长，工信部2009年4月对原材料工业技术改造19个重点专项提出意见。高毒农药替代专项，成为工信部的19个重点专项之一。记者了解到，噻菌铜等我国具有自主知识产权的农药新品种和新制剂被列入高毒农药替代专项项目，在一定程度上促进了我国农药的发展。

工信部“高毒农药替代专项”的具体内容为:彻底淘汰高毒农药,发展高效、经济、低毒、低残留、环境友好型农药品种。推动原药生产集约化、规模化,鼓励农药加工、分装与原药一体化发展。替代高毒农药的新型农药产品具体为:噻菌铜(龙克菌)、烯肟菌酯、烯肟菌胺、硝虫硫磷、苯醚菌酯、氰烯菌酯、天然源除草剂增效剂GY-Hmax、百草枯增效剂GY-P、有机硅农药增效剂和水基化、固体化绿色环保型农药等,基本上均属于我国具有自主知识产权的农药新品种和新制剂。

据介绍,噻菌铜(龙克菌)是发明创制的防治细菌病害的理想药剂。噻菌铜(龙克菌)在黄瓜细菌性角斑病、烟草野火病、水稻细菌性条斑病、水稻白叶枯病和柑桔溃疡病、柑橘疮痂病等4个作物6个病害上已经取得了农药正式登记证,正式登记证号为PD20086024。经全国各地10年来近1650万亩次的防治试验示范和大力推广,噻菌铜(龙克菌)防治细菌病害效果显著,优于常规农药叶枯唑、农用链霉素和各类无机铜制剂。本报作者：高强 熊兴平（《南方农村报》、南方网）

水稻病害综合防治完全解决方案

防治水稻病害的理想药剂——噻菌铜（龙克菌）

农药正式登记证号PD20086024       发明专利证号：ZL99113411.7

农药生产批准证书HNP33036-D3222   质量标准证号Q/ZLH018-2008

企业商标：“龙”牌（R）               产品注册商标：龙克菌（TM）

浙江龙湾化工有限公司              龙牌农药（龙湾化工-龙克菌）

20%噻菌铜SC（龙克菌）是由浙江龙湾化工有限公司独家研发登记的具有内吸和传导性能的杀细菌、真菌剂，内吸治疗效果明显优于保护预防效果，对防治细菌病害特效，对防治真菌病害高效，亲和性好，容易混配，对水稻抽穗期和扬花期也极其安全，不容易出现药害，是水稻病害综合防治的理想药剂。

20%噻菌铜SC（龙克菌）能很好地防治水稻细菌性基腐病、细菌性条斑病、白叶枯病、细菌性褐斑病、稻曲病、纹枯病和稻瘟病等7种病害。

打1次药，综合防治7种水稻病害。

20%噻菌铜SC（龙克菌）综合效益好，省工、省时又省药，节省防治成本，投入产出比为1：15左右，实用、实惠又实在。

水稻病害综合防治解决方案：

水稻细菌性条斑病、基腐病、褐斑病：在发病之前或者发病初期，亩用100克噻菌铜（龙克菌）对水50公斤，在发病初期喷第1次药，以后每隔7～10天喷药1次，连续喷2次，防治效果可达85%以上。

水稻白叶枯病：在大田发现病株或台风、暴雨和高湿天气后及时喷药，选用噻菌铜（龙克菌）600倍药液喷雾，间隔7～10天防治一次，连续喷药2次，防效可达85%左右。

水稻稻瘟病（苗瘟、叶瘟、节瘟、穗颈瘟、谷粒瘟）：在发病之前或者各个生长周期（在大田发现病株时），选用噻菌铜（龙克菌）600倍药液喷雾2次，间隔7～10天喷一次，防效可达80%左右。

水稻纹枯病：在发病之前或者发病初期，亩用100克噻菌铜（龙克菌）对水50公斤，在发病初期喷第1次药，以后每隔7～10天喷药1次，连续喷2次，田间防治效果可达80%左右。

水稻稻曲病：在水稻孕穗后期，即水稻破口前5—7天和齐穗后，亩用100克噻菌铜（龙克菌）对水50公斤，在发病初期喷第1次药，以后每隔7～10天喷药1次，连续喷2次，田间防治效果可达80%左右。

20%噻菌铜SC（龙克菌）在水稻扬花期非常安全，也容易与其它农药复混配，主治细菌病害，兼治真菌病害。打1次药，综合防治7种水稻病害。综合效益好，省工、省时又省药，节省防治成本，投入产出比为1：15左右，实用、实惠又实在。

注意事项：①在水稻发病之前或发病初期开始用药，防效更好；②在水稻上安全收割期为15天，每季度可使用3次；③使用之前，先摇匀；如有沉淀，摇匀后不影响药效。④噻菌铜属于低毒农药，使用时仍应遵守农药安全操作规程。

噻菌铜（龙克菌）被推荐为“迎世博”蔬菜基地安全用药品种

（通讯员熊兴平报道）2009年6月17日，上海市蔬菜工作领导小组为了迎接“世博会”，规范蔬菜生产用药，确保蔬菜质量安全，经过蔬菜、农药和植保等多方面专家的技术评审和公平推荐，向社会公布了“迎世博”蔬菜生产基地可以选择使用的农药品种名单，其中浙江龙湾化工的龙克菌（20%噻菌铜SC），推荐作为防治黄瓜细菌性角斑病、西瓜枯萎病和白菜软腐病等农作物细菌病害的理想药剂。因为噻菌铜（龙克菌）在环境毒理、生态影响、农药残留、用药安全性和性能价格比等多方面，均完全符合农业部全国农技中心“重点推荐农药品种”的各项技术要求和安全评价，属于无公害农药品种和绿色化工制剂产品。据悉，噻菌铜（龙克菌）对防治细菌性病害特效，对防治部分真菌性病害高效，毒性低，残留少，对环境友好，对人畜和作物非常安全。

上海市蔬菜工作领导小组希望各区县菜办结合各基地生产实际情况，认真宣传贯彻。“迎世博”重点蔬菜生产基地要严格遵守规定，不可擅自购买和使用其它非推荐药剂。若有特别需要，必须向蔬菜主管部门提出申请，并得到许可之后方可使用。（xxingping@sina.com）

中篇：单品创奇迹，噻菌铜横空出世

生存还是死亡？这是一个问题。创制农药该如何营销？这也是一个问题。

自1998年诞生以来，噻菌铜一路走来，演绎了一个创制农药的营销传奇。龙克菌是我国自新《专利法》颁布以来，作为创制新农药市场产业化比较理想的杀细菌制剂。自2000年9月份临时登记（LS20001368）成功以来，作为一个全新的杀菌剂，其市场化和产业化在逐年的市场推广中取得可喜的营销成绩。2005年年底，单个制剂销售回款突破1000万元。

在农作物细菌性病害防治领域，龙克菌已经成为与我国常规产品如农用链霉素、氢氧化铜、噻枯唑等细菌病害常用药剂等量齐观的“新面孔”，真正实现了“小产品、大市场”的营销神话，也打破了创制农药市场化“叫好不叫座”的尴尬局面，成为农民朋友“用得起、用得上、用得划算、回头还购买”的创制农药。

一个厂家单个制剂产品在杀菌剂领域里，销售回款突破1000万元，在我国是很少见的（在除草剂领域如草甘瞵、百草枯、乙草胺等，在杀虫剂领域如三唑磷、阿维菌素、吡虫啉等，即使是这么普通这么常规的产品，也并不是每个厂家和每个单个证件产品都能回款突破1000万元的）。根据专家统计，我国单品单证的平均销售额不到70万元。

作为创制农药，龙克菌的营销业绩，其实际意义要远远大于它的理论意义。龙克菌营销传奇证明：在2600多家生产企业的23000多个农药登记证件中，证件并不在于多，而在于精；产品不在于多，而在于精。少就是多——产品少而精，销量多而强。这给那些拼命登记的农药企业也是一个很好的启发和善意的提示。

专业、专注、专心，这是龙湾化工近年来在细菌性病害领域里的最好概括。噻枯唑历经20年而不倒，龙克菌历久10年而弥新，成为中国农药市场营销领域里的“长寿者”，成为单品营销马拉松比赛中的领先者，成为创制农药产业化开发的优秀代表者。

噻菌铜的商品名称登记为“龙克菌”的原因有三：一是噻菌铜是“龙湾化工”的“名片”和“招牌”，是“龙湾化工”的拳头产品和主打产品；二是龙湾化工公司的注册登记商标是“龙牌”农药；三是龙湾化工公司的企业形象识别标志（CIS）为“飞龙在天”图案及文字。

龙克菌（噻菌铜）开创了“噻唑类”杀细菌制剂新应用领域和新市场空间，为农民多了一个防治细菌性病害的选择机会，为商家多了一个理想的防治细菌性病害的农药品种。

如今，“龙克菌”不仅仅是一种“产品”，而且是一种“品牌”，更代表了一种防治细菌性病害的“理想解决方案”和“应对思路”。“龙湾化工”、“飞龙在天”、“龙牌农药”都将“龙克菌”明确地与其他农药产品区别开来。 “龙牌”形象和“飞龙”商标，象征“风调雨顺、五谷丰登”。

产品名称、品牌和商标三者最好一致，树立品牌观念，实行品牌战略，打造品牌产品。“龙牌、龙湾化工、飞龙在天、龙克菌、横空出世”，构成一个完整的心智识别图谱。龙克菌，扫除一切细菌病害，全无敌。龙克菌——专业防治细菌性病害的完全解决方案。噻菌铜——防治细菌性病害的第一品牌。这，就是龙湾化工的品牌推广战略。

龙克菌市场培育期2～3年的时间。在技术营销上必须要求有“等待2～3年时间才有回报”的资金实力、市场耐心和产品信心。“熬”过市场启动之前的寒冬，“挺”住新产品开发市场的压力，“艰守”细菌性病害的独特市场，“耐”住前期寂寞，不能急功近利，不能只顾眼前，按新产品的成长规律办事。

龙克菌前期投入坚持“长线投资”理念。这还是一个全新的杀菌剂，需要向客户和农民做大量的培训、宣传、推广、促销等基础性的工作，而且所有的努力不一定会马上就有回报和收入，中间有一个适应期和成长期（2—3年），这也是对龙湾化工的严重考验。

龙克菌创新营销思路：走自己的路，让别人来跟随吧！全新的杀菌新品，坚决不能“旧瓶装新酒”，坚决不能“穿新鞋走老路”，必须创新，将后发劣势转化为后发优势。

传统农药营销的几个老大难问题——“应收帐款居高不下、年终存货和退货多、坏帐损失大、资金周转慢、周转期限长”，这些都是我们应该避免和提早预防的。突破传统，超越一般，噻菌铜不能按老办法和旧规则办事。

总之，龙克菌要“务实”（产品、技术、杀菌原理、营销方案等）与“务虚”（营销理念、品牌观念、宣传思路、信息策略等）相结合；将内力（质量、技术、服务、财务、管理等）和外功（营销、推广、宣传等）相结合；

龙克菌整体思路：现金为王，增值为金，速度生存，稳健成长。龙克菌处理好“久赢”与“快赢”的关系：质量与速度、长期与眼前、渔与鱼的综合考虑。“产品就是品牌”——噻菌铜，一个产品打天下；龙克菌，一招鲜，吃遍天。集中精力，矢志不渝，痴心不改，长时间持续发力，把细菌性病害市场拿下，这就是龙克菌的梦想。

市场空间：细菌性病害防治市场的空间比较大，同时攻坚难度也非常大，属于“塔端”市场和不饱和市场，竞争不充分，人人都想做，但是人人都未必能做得好，这正是噻菌铜的市场机会。

目前龙湾化工正在努力把噻菌铜培养成为单品过亿元的杀菌剂新品，2006年已经向国家科技部和农业部申报立项了“噻菌铜年产3000吨的产业化开发”的科技攻关项目，正式将一个单品过亿的杀菌剂市场营销作为一个科技项目来管理和执行，将一个营销问题作为一个技术问题来攻关和研究，已经得到国家科技部150万元资金的无偿资助，这将开创我国杀细菌剂技术式营销攻关的先河。

届时我国将出现单品过亿元的杀细菌剂，这将成为杀菌剂营销领域里的又一个奇迹。

下篇：专家型公司，龙湾化工游蓝海

浙江龙湾化工的20年的发展，经历了厂家导向（生产导向）、商家导向（渠道导向）、农民导向（方案导向）和作物导向（价值导向）。如今围绕农民和作物，公司提出了“细菌性病害完全解决方案”和“全流程用药完全解决方案”。

浙江龙湾化工的营销观：龙湾化工认为，定位于细菌性病害防治的专家型公司，全力做好细菌性病害市场的开拓，成为细菌性病害市场的“地头蛇”式的农药企业，第一家专注于细菌性病害的防治，聚焦在细菌性病害领域，实现单品上量，致力于成为第一家单品过亿元的农药公司。

浙江龙湾化工定位：做细菌病害防治药剂的专家型企业；做精而优、小而强的公司（以利润为导向、不以销量为导向）；有特色和特点的个性化和差异化明显的农药公司。

浙江龙湾化工产品定位：“少而精”的理念，要知道“多而滥，不如少而精”，集中精力做好2—3个精品（噻菌铜、噻枯唑、龙克菌）；放弃全面发展的思想与行动，寻求简单，笃信“少就是多”，集中精力，只做好一件事情——找到焦点（龙湾化工最突出的特色——细菌性病害药剂防治专家）。

龙湾化工认为，做小方能做大，做细方能做强。细菌性病害市场是小领域，但是存在一个30亿元的巨大市场。细分市场，小产品，大销量；产品聚焦，单品过亿。做小河里的大鱼，做一条大河里反方向游的鱼，在细分市场里做到极致，保持第一。

龙湾化工认为，所有农药产品的“全线覆盖”，是一个诱人的陷阱。与其做通才，不如做单项冠军，“单项冠军”成就“赢家通吃”。

龙湾化工的营销思想：顾问式服务（基于渠道商的全流程用药方案）、技术式营销（基于农民的技术打包方案）、价值型营销（基于农作物性价比和投入产出比的植保解决方案）。

后记：品牌千里路，故事传奇成营销

2001年11月，噻菌铜作为我国第一个创制农药出口到菲律宾，作为温州市大事记，载入到《温州史记》中。

2005年10月，噻菌铜作为第一个创制农药实现了单品过千万的销售突破。

2006年10月，浙江龙湾化工作为我国第一家民营企业参加国家科技攻关项目计划，噻菌铜作为创制农药品种列入到国家科技支撑计划项目中。

2007年2月，噻菌铜作为第一个创制杀菌剂被国家五个部委相继联合列为“国家级重点新产品”。

20年来，浙江龙湾化工相继在噻枯唑和噻菌铜上面投入了900多万元的研发经费，期间的时间成本和机会成本更是难以计算。20年来，浙江龙湾化工只做了一件事——专注于细菌性病害药剂的市场挖掘。噻枯唑2亿亩次的应用，噻菌铜2250亩次的推广。作为政府救灾物资，噻菌铜90多吨的政府采购和30多吨的免费试用。四本《噻菌铜田间药效试验示范资料汇编》印刷10万余册，《噻菌铜应用技术手册》8年来合计印刷了25万册之多，开创了我国创制农药技术营销的大观。

20年来，浙江龙湾化工在演绎一个“专业专注”的传奇故事。从噻枯唑的单品突破，到噻菌铜的异军突起，再到一个防治细菌性病害的专家型公司的细分定位，龙湾化工在细菌性病害领域里打造了一个响当当的公司品牌，将龙湾化工做成了细菌性病害防治专家的代名词。

品牌千里路，始于退一步——收缩产品线，集中精力做细菌性病害市场，放弃全面覆盖，在大众化产品上不作为，执著地进入到一个小众化市场——细菌性病害的防治，放弃的是诱惑，争取的是蓝海。

“一个关于龙牌农药的传奇故事”，一个专业专注的故事，一个公司用情专一的故事，一个专家型公司细分定位的故事。这不是很久很久以前的故事，而是发生在此时此刻的传奇，单品突破，单品上量，单品过亿。

如今，取消商品名之后，众多的农药公司在丧心病狂地注册商标，把商品名注册为企业商标，这是一个美丽的陷阱，一个高明的错误，一个智慧的自残。因为这样做，大家都这样做，这将是一场灾难。这是一个集体无意识的整体表现。

正确的做法是，打造一个诚信响亮的企业注册商标，是而且仅仅是一个注册商标，而不是两个或者N个注册商标。中国农民的心智资源里，只能承受一个企业一个注册商标，而不是两个或者N个，任何投机或者欺骗农民的行为终将得到市场的惩罚。

一个企业，一个注册商标，龙湾化工正在演义这个传奇故事。一个注册商标，代表一个公司的定位，代表一个消费者选择阶梯中的“某一个”梯次，而不是“某几个”梯次。

无论是噻枯唑的传奇，还是噻菌铜的故事，都是“龙牌”农药（龙湾化工）的一个个具体而精彩的演义。（熊兴平 xxingping@sina.com）

营销乃故事，故事乃营销。今日试牛刀，诸位且评判。

若好且喝彩，若孬且抛砖。农药营销事，传奇开新篇。

故事本真实，传奇无虚言。君若不相信，欢迎来参观。

农药营销的传奇故事，希望大家讲讲。讲故事，说传奇，章回体农药小说，本文开风气之先，成为中国农药营销传奇故事之第一篇也。希望大家续写《农药传奇故事之……篇章》来，与大家同乐耳。特此说明。

农药传奇故事之浙江龙湾化工篇

2009年全国农技中心农药械重点推荐产品

全国农业技术推广服务中心

                              农技植保函〔2009〕58号

主题词：植保信息 农药械推广 工作重点 通知

全国农技中心办公室 2009年3月18日印发

2009年全国农技中心农药械重点推荐产品

全国农业技术推广服务中心

                              农技植保函〔2009〕58号

品种 类型	品种名称	防治对象/型号	生产厂家（公司）及联系人
杀 菌 剂	47%春雷·王铜WP (加瑞农)	柑桔溃疡病、黄瓜霜霉病、番茄叶霉病、荔枝霜霉病	广东江门市植保公司总经销 李新杰
	2%春雷霉素AS (加收米)	番茄叶霉病、黄瓜角斑病、稻瘟病
	20%噻菌铜SC （龙克菌） PD20086024	黄瓜角斑病、西瓜枯萎病、烟草野火病、番茄青枯病、白菜软腐病、柑桔溃疡病、疮痂病、水稻细条病、水稻白叶枯病	浙江龙湾化工有限公司 王培楷 0577-28867788； 0577-86636387； 013705771661。
	10%苯醚甲环唑WG （翰生更胜）	梨树黑星病	青岛瀚生生物科技股份有限公司 王成华
品种 类型	品种名称	防治对象/型号	生产厂家（公司）及联系人

主题词：植保信息 农药械推广 工作重点 通知

全国农技中心办公室 2009年3月18日印发

市场上几种容易被混淆的农药品种

在农药市场上，农药新手总是容易把名字相近、读音类似的农药名称搞混淆了，也使老百姓和经销商经常无法分清他们的差别，这样一不小心就用错了农药，导致出现各种药害。例如，笔者发现，噻菌铜、噻菌灵、噻菌茂、噻森铜、噻嗪酮、噻螨酮和噻霉酮，最容易被大家张冠李戴，因为通用名称中都带有“噻”字（基本上都属于杂环类中的噻唑类农药），而且大家在书写时容易把“铜”字与“酮”字混淆或者误写。这里，笔者把这几种农药集中起来分别进行简单介绍，希望对大家有所帮助。（熊兴平 xxingping@sina.com）

噻菌铜——化学分子式为C₄H₄N₆S₄C_u ，分子量为328，英文通用名为thiodiazole-copper，化学名称为2-氨基-5-巯基-1、3、4-噻二唑铜，商品名称为“龙克菌”（现为注册商标），属于噻唑类有机铜杀菌剂，浙江龙湾化工有限公司独家登记和生产，国家级重点新产品、国家级星火计划项目，获得中国发明专利，对防治细菌性病害特效，具有内吸、治疗和传导三大性能，是防治细菌性病害的理想药剂。噻菌铜制剂正式登记证号为PD20086024，噻菌铜原药正式登记证号为PD20086025。噻菌铜（龙克菌）是是农业部全国农业技术推广服务中心重点推荐产品和国家级重点新产品，是科技部“十一五”科技支撑计划项目和国家级星火计划项目，是浙江省高新技术产品和绿色化工技术专项。噻菌铜（龙克菌）自2000年登记以来在近1650万亩次白菜软腐病、黄瓜细菌性角斑病、西瓜枯萎病、烟草野火病、水稻细菌性条斑病、白叶枯病和柑桔溃疡病、疮痂病防治试验示范和大力推广，噻菌铜（龙克菌）防治效果显著，优于常规农药叶枯唑和各类无机铜制剂。田间稀释倍数为500-600倍，采取喷雾或者灌根或者泼浇或者浸种等均可。

噻菌灵——化学名称为α-(4-噻唑基)-1H-苯并咪唑，英文通用名为triabendazole，分子式为C₁₀H₇N₃S，是一种高效、广谱、国际上通用的杀菌剂，可用防治经济作物上由真菌引起的各种真菌病害。作用机制是抑制真菌线粒体的呼吸作用和细胞增殖。具有内吸传导作用，根施时能向顶传导，但不能向基传导。与苯菌灵等苯并咪唑药剂有正交互抗药性。抗菌活性限于子囊菌、担子菌、半知菌，而对卵菌和接合菌无活性。高效、广谱、内吸性杀菌剂，兼有保护和治疗作用。持效期长。主要适用于柑橘、香蕉类的防腐（青霉病、绿霉病）和保鲜。对鱼类有毒，不要污染池塘和水源。避免与其它药剂混用，不应 在烟草收获后的叶子上施用。国内企业登记超过32个证件。

噻菌茂——商品名称为“青枯灵”，化学名称2-苯甲酰肼-1,3-二噻茂烷，临时登记证号为LS20020833，临时登记烟草青枯病和水稻白叶枯病，是一种具有广谱、内吸性的有机硫类杀菌剂，兼有预防和治疗作用，药效高、持效期长、低残留，耐雨水冲刷，药效较稳定，不易产生药害，是浙江温州市鹿城植保化学有限公司独家生产和登记的创制新农药。噻菌茂(青枯灵)可防治烟草青枯病、野火病、角斑病等细菌性病害。是中国烟草总公司烟草用药推荐品种之一。

噻森铜——分子式为C₅H₄N₆S₄Cu，分子量为339，化学名称为N、N’-甲撑-双（2-氨基-5-巯基-1、3、4-噻二唑）铜，临时登记证号为LS20041466，为噻唑类有机铜杀菌剂，主要登记防治水稻白叶枯病、细菌性条斑病、白菜软腐病和番茄青枯病。高效广谱，毒性低，安全环保，无公害，对细菌性病害特效，对真菌性病害高效，在酸性条件下稳定，能与其它农药混用，是浙江东风化工有限公司独家生产和登记的新农药，获得国家发明专利，属于国家火炬计划项目，农业部全国农技中心重点推荐农药品种之一。

噻嗪酮——英文通用名称为buprofezin，化学名称为2-特丁基亚氨基-3-异丙基-5-苯基-1,3,5-噻二嗪-4-酮，分子式为C₁₆H₂₃N₃OS，分子量为305.4，又名“扑虱灵”。属于一种抑制昆虫生长发育的新型选择性杀虫剂，触杀作用强，也有胃毒作用。 作用机制为抑制昆虫几丁质合成和干扰新陈代谢，致使若虫蜕皮畸形或翅畸形而缓慢死亡。一般施药后3－7天才能看出效果，对成虫没有直接杀伤力，但可缩短其寿命，减少产卵量，并且产出的多是不育卵，幼虫即使孵化也很快死亡。对半翅目的飞虱、叶蝉、粉虱及介壳虫类害虫有良好防治效果，药效期长达30天以上。对天敌较安全，综合效应好。具有高选择性，高杀若虫性，持效期长，对天敌和仿花昆虫安全，与其他类杀虫剂无交互抗性。用与水稻、果树和蔬菜等作物上防治多种害虫。对同翅目的飞虱、叶蝉、粉虱及介壳虫类害虫有特效。药液不应直接接触白菜、萝卜，否则将出现褐斑及绿叶白化等药害，不可用毒土法。国内企业登记超过330多个证件。

噻螨酮——分子式为 C₁₇H₂₁C_lN₂O₂S，英文名称为hexythiazox，分子量为352.9，最早原名为“尼索朗”， 属于噻唑烷酮类新型杀螨剂，对植物表皮层具有较好的穿透性，但无内吸传导作用。对多种植物害螨具有强烈的杀卵、杀幼若螨的特性，对成螨无效，但对接触到药液的雌成虫所产的卵具有抑制孵化的作用。该药属非感温型杀螨剂，在高温或低温时使用的效果无显著差异，残效期长，可保持在50天左右。对叶螨防效好，对锈螨、瘿螨防效较差。本品对成螨无作用，无内吸性，对柑桔锈螨无效，不宜和拟除虫菊酯、二嗪磷和甲噻硫磷混用。国内登记企业很多，登记证件超过100多个。

噻霉酮——化学名称1,2苯并异噻唑啉-3-酮，化学分子式为C₇H₅SON，英文名称为benziothiazolinone，商品名“菌立灭”，属于有机杂环类噻唑啉酮杀菌剂，对真菌性病害具有预防和治疗作用。农药正式登记证号为PD20086023，登记防治黄瓜霜霉病和苹果腐烂病。由陕西西大华特科技实业有限公司独家研制并在农业部药检所登记。对真菌病害有预防和治疗作用。噻霉酮既可以抑制病原孢子的萌发及产生，也可以控制菌丝体的生长，对病原真菌生活史中的各发育阶段均有影响。对真菌类病害有很强的抑杀作用，并且低毒、低残留，对作物、人畜都安全。黄瓜收获前10天，禁止使用本品。（熊兴平 xxingping@sina.com）

噻菌铜（龙克菌）被工信部列为高毒农药替代专项项目

（本刊讯）日前，按照国务院振兴重点产业的精神和要求，工信部提出开展原材料工业技术改造重点专项工作意见。为落实好中央关于扩大内需、拉动经济增长的重大政策措施，缓解金融危机对原材料工业的冲击，调整原材料工业结构，促进原材料工业平稳较快增长，按照国务院振兴重点产业的精神和要求，工信部对当前原材料工业技术改造19个重点专项提出意见。高毒农药替代专项，是工信部的19个重点专项之一。

“高毒农药替代专项”的具体内容为：彻底淘汰高毒农药，发展高效、经济、低毒、低残留、环境友好型农药品种。推动原药生产集约化、规模化，鼓励农药加工、分装与原药一体化发展。替代高毒农药的新型农药产品具体为：噻菌铜（龙克菌）、烯肟菌酯、烯肟菌胺、硝虫硫磷、苯醚菌酯、氰烯菌酯、天然源除草剂增效剂GY-Hmax、百草枯增效剂GY-P、有机硅农药增效剂和水基化、固体化绿色环保型农药等，基本上均属于我国具有自主知识产权的农药新品种和新制剂。

噻菌铜（龙克菌）是浙江龙湾化工有限公司独家发明创制的防治细菌病害的理想药剂。经全国各地10年近1650万亩次的防治试验示范和大力推广，噻菌铜（龙克菌）防治细菌病害效果显著，优于常规农药叶枯唑和各类无机铜制剂。（熊兴平）

噻菌铜在北京被列为政府采购和财政补贴的新农药品种

（通讯员熊兴平报道）日前，浙江龙湾化工有限公司生产的20%噻菌铜SC（龙克菌）经过植保专家强力推荐和技术评审，被北京市“安全新型农药推广项目”列为北京市农业局集体采购和财政补贴的无公害农药品种。因为噻菌铜（龙克菌）在毒理、环境影响、残留和安全性等方面，均符合无公害农药的各种技术安全标准。

北京市正在进行安全新型农药推广和蔬菜安全保障体系建设，保证北京蔬菜质量安全，强化全程信息系统监管，对农户购药进行财政直补，同时回收农药包装物（空瓶、空袋），减少各种污染。这是北京蔬菜安全保障体系建设中的一大尝试和创新。

据悉，该项目在北京市农业局蔬菜处、农产品质量安全处和计划财务处的统一领导下，由北京市植物保护站组织实施。对于政府推荐的无公害农药品种（例如噻菌铜），农民在购买噻菌铜农药时，直接给予30%左右的经济补贴，鼓励和引导农民使用安全、低毒、无公害的新型农药品种，同时回收各种农药包装物进行集中统一处理。这种新的经济举措在国内尚属首例。（通讯员熊兴平报道）

噻菌铜（龙克菌）被列入“绿色化工技术专项”

（通讯员熊兴平报道）根据浙江省科技厅“浙科发计〔2008〕340号”文件通知，浙江龙湾化工有限公司的《创制新农药噻菌铜（龙克菌）的产业化开发》被浙江省科技厅列为“重大科技专项（优先主题）工业项目——绿色化工技术专项目”，项目编号为2008C11134，财政资助方式为“事先立项、事后补助”，项目实施期限为两年，预计2009年底进行验收。该项目预计总投资为950万元，浙江龙湾化工有限公司自筹800万元，省科技厅预计拨款资助110万元，温州市科技局部门配套拨款40万元。这是温州市和龙湾区唯一列入省级绿色化工技术的专项。

绿色化工专家组认为噻菌铜原材料和中间体无公害化，制剂本身符合“绿色化工”理念，同时原药合成过程清洁，特别是生产中“三废”处理严格，真正达到了清洁生产和无害化处理，对副产物进行了回收和再利用，真正实现了“节能、降耗、减排”的“绿色化工”的技术要求。同时，噻菌铜在环境影响、慢性毒理、农药残留和使用安全性等方面，均符合国家无公害农药品种的各种技术要求。

噻菌铜（龙克菌）是浙江龙湾化工有限公司独家发明创制的防治细菌病害的理想药剂，属于国内外首创，获得国家发明专利证书，是农业部全国农业技术推广服务中心重点推荐产品和国家级重点新产品，是科技部“十一五”科技支撑计划项目和国家级星火计划项目，是浙江省高新技术产品。

噻菌铜（龙克菌）经全国各地10年近1650万亩次白菜软腐病、黄瓜细菌性角斑病、西瓜枯萎病、烟草野火病、水稻细菌性条斑病、白叶枯病和柑桔溃疡病、疮痂病防治试验示范和大力推广，噻菌铜（龙克菌）防治效果显著，优于常规农药叶枯唑和各类无机铜制剂。(xxingping@sina.com)

《熊兴平：我的农药营销哲学》（提纲目录）

（具体内容，省略和删除）

●熊兴平

         （局部文章提纲目录）

从事农药营销近10年来，过去熊兴平总有一种雾里看花的感觉，相信有这种感觉的人不在少数。营销农资之难，恐怕是其他行业所不能想象的。

如果从哲学角度来思考农药营销，农药营销也许就不那么难了。熊兴平最近就在做些农药营销哲学方面的思考与探索，尝试写些农药营销哲学方面的文字。

很多人一直在做农药销售，但是却一直没有思考一些深层次的问题：农药的本质是什么？营销的本质是什么？指导农药营销的哲学应该是什么？

对于这些问题，很多农药人的答案也许是“松下问童子，言师采药去。只在此山中，云深不知处。”或者“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”做农药营销时间太长了，很多人好像迷失在热带雨林中一般，向上看不见太阳，向下看不清道路，顿时失去了方向，只是在农资森林中不断地打转而已。

缘起：理论与现实的距离——农药营销的特殊性

看过很多营销书籍，很多人如熊兴平一样，越读越觉得自己的不足和无知。诸子百家，百家争鸣，百花齐放，让人眼花缭乱、目不暇接，更让人莫衷一是。大师的理论看起来都讲得有理有据，但是大师都没有解决农药营销的实际难题。这就是看书与营销实践之间的差距与困惑。

我们所看的营销书籍，主要是译自美国的为多。那么美国的营销与中国有什么不同呢？或者说中国的营销与美国的相比，有什么独特之处呢？农药营销，与其他通用营销有什么另类之处呢？

起点：农药的本质是什么？

要做农药营销，首先要明白农药的本质是什么？因为这是农药营销问题的起点和源头。

农药的本质到底是什么呢？这恐怕很多人没有时间或者精力来思考的问题，事实上，这是一个非常关键的问题。把农药的本质弄清楚了，农药营销的问题就解决了一半。

很多人会说，农药就是农业生产资料之一，是农用化学品，是特殊的农用商品，是农作物的药品。这些论述，都是正确的，不过都是废话，正确的废话而已。

熊兴平在《农资营销的前提条件与另类预言》和《中国农药市场营销方法论体系》中分别进行了阐述。

关于营销的本质到底是什么，这是一个备受争论的话题，也是一个分歧很大的问题，不同的营销人有不同的答案。关于营销的概念与定义，不下100种。每个营销大师都有自己的一套营销定义。

           营销——哲学、科学抑或艺术？

营销是“道、法、术、器和势”等五个方面构成的，像一个五面菱形，更像变形金刚。单独从某一个方面想把营销论述彻底，就如同盲人摸象一样。一年分春夏秋冬，即使把春天论述得再完整，也无法对一年进行描述；大象分别由鼻子、耳朵、牙齿、大腿、尾巴和大肚子等构成，即使把鼻子描述得再详细，也无法对整个大象进行归纳。在营销面前，所有人都像“盲人”一样，所谓营销专家也只是有名的瞎子或者自信的盲人而已。

营销是集合原理、方法、技巧、工具和心理等诸多因素综合杂糅而成的体系，有时候我们也无法分别从抽象、具象和形象等某一个角度来彻底阐述清楚。例如，营销之道与营销之法，就像牛奶与水一样无法分开（水乳交融），而不是像油与水一样很容易分离的；营销之术与营销之势，也像空气或阳光一样，你中有我，我中有你，平常人常规方法难以彻底提纯或者隔绝开来。

这样，营销的清晰面廓就更加难以捉摸了。有人说，人有三个面孔（本我、自我和超我），熊兴平认为，营销有N个面孔（N≥3），在不同的时间、不同的地点对不同的人呈现不同的形象，甚至对同一个人在早、中、晚也不以同一面目示人的。营销的千变万化，成就了营销的艺术性。

在营销学中，熊兴平总结出这样的营销专家定律：两个营销专家讨论同一个问题，通常得出两种不同的观点；如果其中一人为著名营销专家，观点必有三个以上。因此，人们常说，两个著名营销专家在一起讨论问题，通常得出四种不同的观点结论。

重点：农药营销的哲学应该是什么？

哲学究竟是什么？回答这个问题是困难的。迄今为止，没有一个统一公认的哲学定义。哲学家们根据他们不同的哲学观，根据他们对哲学或哲学研究的对象的不同理解，提出了不同的哲学定义，例如：哲学是世界观的理论体系；哲学是关于世界的普遍本质和规律的科学；哲学是认识论或方法论；哲学是关于语言分析的活动；哲学是关于生存或存在意义的学说；哲学是批判的理论和活动等。这些仅是现代哲学观中的几种，并不包括全部。

熊兴平杂感：《熊兴平农药营销哲学点点滴滴》（提纲目录）

（具体内容，删除和省略）

1、产品是营销目的与手段的有机统一。

2、营销是道与术的统一。

3、农药营销，价格战只是一个战术而已，非战略。

因此，熊兴平认为，农药价格战只是一个战术，不是战略。

4、渠道与促销——物理与心理的协同。

在4P理论中，渠道（Place）和促销（Promotion）是分销的“一个硬币的两个方面”：渠道是物理分销，促销是心理分销。

同时，产品与价格也是“一个硬币的两个方面”：产品是实体，价格是虚体，可以通过价格标示产品，也可以通过产品标示价格，二者是无法分离的。

5、农药市场：丛林型市场，猎人型企业与之相匹配。

6、不乐观的行业与乐观的企业。

7、时间-空间-物质：农药市场营销的制约条件。

8、理念-规则-方法-工具，熊兴平农药营销的思想体系。

农药营销，说到底是另类特殊的非主流营销。熊兴平在此抛出自己个人的农药营销思想体系，欢迎大家批评指正，交流邮箱为xxingping@sina.com。

9、熊兴平农药市场营销方法论体系

关于农药企业的营销方法论的内容和系统阐述，熊兴平在《中国农药市场营销方法论体系》一书中有专门的探讨，这里就不再详述。

10、市场动态类型与企业营销风格

熊兴平根据自己的分析，得出这样的结论：在稳定的市场里，保守型企业容易吃亏，冒险型企业容易沾光；在动荡的市场里，冒险型企业容易吃亏，保守型企业容易沾光。（熊兴平，交流邮箱xxingping@sina.com）

《中国农资市场营销方法论体系（目录）》熊兴平

●熊兴平

版权声明：本著为熊兴平原创，谢绝复制。版权所有，违者必究。

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目录

前言：寻找方法而非教义，寻找方向而非工具

上篇：宏观篇

1、农资的一种本质与四种属性：

   农资的本质到底是什么呢？这恐怕很多人没有时间和信息来思考这个问题，事实上，这是一个非常关键的问题。把农资的本质弄清楚了，农资营销的问题就解决了一半。

2、农资市场：三元经济结构下“被拧的麻花”

到目前为止，我们经历了三个社会发展阶段：农业社会（包括游牧社会）、工业社会（包括商业社会）和信息社会。这三个社会的经济基础是完全不一样的。农业社会，是自然经济（小农经济），以家庭为单位的，是混乱无序的；工业社会，是商品经济（企业经济），以企业为单位的，是强制有序的；信息社会，是市场经济，以自然人和法人为单位的，是协同自序的。

3、营销的实质与“四位一体”模型

   营销的实质到底是什么呢？熊兴平认为，营销的实质是满足消费者需求，创造消费者价值。

4、农资市场的“另类特点”与“非常之处”

   同属于市场，农资市场与工业市场、信息市场有什么不同点呢？或者说，除了市场所共有的特性之外，农资市场有什么特殊个性呢？

5、三元哲学思想与农资营销

   中国市场是一个三元经济结构混合的市场，农业经济与工业经济和信息经济同时并存，就像一个12岁的孩子混在24岁与36岁的两个大人中间，竞争过程即使公平，因为起点不公平，结果就不公平的。

   在这种三元哲学思想下，农资营销该怎么做呢？

6、农资的“泛化”与“异化”

7、农资营销人的“三栖生活”与“三种生存状态”

8、营销的双重属性与四个特点：

营销具有双重特点；  

营销的四个特点。

9、信息社会下的农资营销出路与未来

那么在信息社会里，农资营销的出路在哪里呢？

10、农资市场营销智慧

中篇：企业篇

11、同质化竞争与异质化互补

12、农资生产企业的生存特点：

13、三种战术被上升为战略

14、农资生产企业的四种导向

15、中小企业的营销哲学基础

16、三分法下的农资营销：

17、传奇故事：一个问题，多个答案

18、唯一确定的是未来不确定

19、市场动态类型与企业营销风格

20、营销专家与盲人摸象：谁来“诊断”营销专家们？

21、“营销案例分析”真的能靠谱吗？

22、农资营销的四点特殊之处

23、农资营销为什么这么难做？

24、四组容易混淆的概念

下篇：方法论篇

25、对农资营销的认识论 　　

26、营销方法论的层次与体系

27、营销学是“谁家的孩子”？

28、农资营销的前提条件与基本假说

29、农资营销的“动力系统”

具体到农资营销中，什么是农资营销人的动力系统呢？或者说，是什么力量让农资营销人能在市场上不断地做出业绩呢？

30、农资营销的另类预言

31、农资同质化公司的发展趋势

32、“方法论”口诀的形象描述：

后记：市场的世界观与营销的方法论。

参考文献（详细）-省略：

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2-氨基-5-巯基-1，3，4-噻二唑

本公司大量生产和供应“噻二唑”中间体和98%原药。制造商：浙江龙湾化工有限公司 0577-28867788

联系人：熊兴平 xxingping@sina.com      

本公司大量合成噻二唑中间体，用于合成自有农药原药叶枯唑（叶青双）和噻菌铜（龙克菌）原药和制剂，另外有部分多余的噻二唑中间体出售（非盈利行为）。噻二唑价格优惠合理，原药含量在98%左右。常年供应，每年10月份之后生产量更大。要求现金操作，提前打款，订单式生产。     

“噻枯唑（叶枯唑）原药生产技术”，被国家科技部列入到禁止出口技术目录编号 982903X 之中，属于中国自主知识产权的化学农药生产技术，生产工艺和制造方法被禁止出口。浙江龙湾化工有限公司发挥20多年来长期从事噻二唑类农药研制和生产的技术优势，已经成为国内噻二唑类杀菌剂最大的生产制造商，年产噻二唑中间体1300多吨，同时是国内最大噻枯唑（叶枯唑）原药生产企业，也是世界上最大的噻菌铜（龙克菌）制剂制造商。

浙江龙湾化工有限公司叶枯唑（噻枯唑）制剂农业部农药正式登记证号PD86153-8；90%噻菌铜原药农业部农药正式登记证号PD20086025；20%噻菌铜制剂农业部农药正式登记证号PD20086024。

2-氨基-5-巯基-1，3，4-噻二唑（2-amino-5-mercapto-1,3,4-thiodiazole）；

别名1：5-氨基-1，3，4-噻二唑-2-硫醇（5-Amino-1,3,4-thiadiazole-2-thiol）；

别名2：5-氨基-1，3，4-噻二唑啉-2（3H）-硫酮（5-amino-1,3,4-thialiazoline-2(3H)-thione ）。

【CAS登录号】2349-67-9

【分子式】C₂H₃N₃S₂

【结构式】

【相对分子量或原子量】133.20

【熔点（℃）】233～234（分解）

【毒性LD50(mg/kg)】小鼠腹腔LD50为250。

【性状】结晶，白色，粉末，含量在98%左右。

【用途】合成先锋霉素5号（cefazolin）乙酰唑胺的中间体；噻唑类医药中间体；噻唑类兽药中间体；农药（叶枯唑、噻菌铜、噻二唑类杀菌剂）中间体。

噻二唑类化合物具有广泛的用途。噻二唑在农药方面表现出的活性更为突出，可作杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂和杀虫剂等。

【其他】有一定的刺激性。

贮存：存于阴凉干燥的地方，隔绝空气。

包装：纸板桶，内衬塑料袋，25 Kg/桶；或依客户要求。

本公司大量生产和供应“噻二唑”中间体和98%原药。制造商：浙江龙湾化工有限公司   0577-28867788联系人：熊兴平  xxingping@sina.com

浙江龙湾化工新杀菌剂噻菌铜通过产业化验收

由浙江龙湾化工有限公司独立承担的“十一五”国家科技支撑计划项目“农药创制工程”中“创制农药龙克菌（噻菌铜）的产业化开发”（项目编号2006BAE01A04-09）于2008年11月19日在杭州通过专家验收。与会专家听取了工作总结、技术总结和验收自评估报告，审阅了有关技术资料，会前现场考察了生产装置，经过认真讨论，一致同意通过验收。

该项目完成了计划任务书规定的各项研究内容，完成了噻菌铜（龙克菌）的产业化工艺开发，产品总收率达77%，含量达96%；建立了350吨/年噻菌铜原药和1500吨/年龙克菌制剂的产业化生产线；“三废”达标排放；完成了20%噻菌铜悬浮剂的开发；噻菌铜试验登记的防治对象已由3种作物5个病害扩展到6种作物8个病害；完成了噻菌铜原药和制剂的毒理学、农药残留以及环境行为试验，进行了田间药效试验、示范和推广；提交了农药正式登记需要的资料；并在菲律宾、越南、印度尼西亚等三国获得农药登记证件。

噻菌铜（龙克菌）是浙江龙湾化工有限公司自主开发研制的国家发明专利新产品。该项目的实施，对于加速我国具有自主知识产权的创制杀菌剂品种的产业化开发，具有重要的意义。

噻菌铜对农作物细菌性病害高效，对部分真菌性病害亦具有优越防效，如水稻细菌性条斑病、白叶枯病、柑桔溃疡病、疮痂病、黄瓜角斑病、西瓜枯萎病、白菜软腐病、烟草野火病、番茄青枯病和香蕉叶斑病等；该产品具有高效、低毒、安全、环境相容性好、无致畸、无致癌和无致突变性，被国家农业部推荐为“无公害农产品生产适用农药品种”。

又讯：95%噻菌铜原药和20%噻菌铜（龙克菌）悬浮剂已于2008年11月30日，经过农业部第八届四次全国农药正式登记评审委员会的评审，同意予以正式登记。

2008年12月29日噻菌铜（龙克菌）获得农药正式登记证号。90%噻菌铜原药正式登记证号为PD20086025；20%噻菌铜悬浮剂（龙克菌）正式登记证号为PD20086024。噻菌铜（龙克菌）农药正式成为我国具有自主知识产权的农药新品种。浙江龙湾化工有限公司成为我国民营企业新农药创制第一家。

（王一风   熊兴平xxingping@sina.com）

（浙江龙湾化工有限公司）