儿茶素	有机认证	低毒	番茄灰霉病，黄瓜黑星病
桉油精	有机认证	低毒	十字花科蔬菜蚜虫
苦参碱	有机认证	低毒	甘蓝蚜虫
除虫菊素·苦参碱	有机认证	低毒	十字花科蔬菜蚜虫
多杀霉素	有机认证	低毒	甘蓝小菜蛾，茄子蓟马

2008年度市农业局药械补贴项目补贴农药招标

2008年度市农业局药械补贴项目补贴农药招标

有效成分	产品认证	毒性	登记对象
氧苦·内脂	有机认证	低毒	十字花科蔬菜菜青虫及菜蚜
大黄素甲醚	有机认证	低毒	黄瓜白粉病
印楝素	有机认证	低毒	十字花科蔬菜小菜蛾
除虫菊	有机认证	低毒	十字花科蚜虫
苦参碱·印楝素	有机认证	低毒	十字花科蔬菜小菜蛾
小檗碱	有机认证	低毒	番茄灰霉病

2008年度市农业局药械补贴项目补贴农药招标

绿色类	苦皮藤素	绿色认证	低毒	十字花科蔬菜菜青虫
	武夷菌素	绿色认证	低毒	黄瓜白粉病
	烟碱·苦参碱	绿色认证	中等毒	甘蓝菜青虫，黄瓜蚜虫、红蜘蛛
	除虫菊素·苦参碱	绿色认证	中等毒	十字花科蔬菜蚜虫
	苦参碱	绿色认证	低毒	黄瓜霜霉病
	藜芦碱	绿色认证	低毒	甘蓝菜青虫，棉花棉蚜、棉铃虫

2008年度市农业局药械补贴项目补贴农药招标

无公害类	灭蝇胺		低毒	黄瓜美洲斑潜蝇
	灭蝇胺		低毒	韭菜韭蛆
	噻菌铜（龙克菌）	无公害农药	低毒	黄瓜细菌性角斑病、西瓜枯萎病、白菜软腐病、烟草野火病 柑橘溃疡病、疮痂病、水稻细菌性条斑病、白叶枯病
	霜霉威盐酸盐·氟吡菌胺		低毒	黄瓜霜霉病，番茄晚疫病
	吡丙醚		低毒	番茄白粉虱

熊兴平，已经成为中国农业工业协会《农药市场信息》杂志社核心作者团队成员，特约撰稿人。

《农药市场信息》杂志社核心作者团队是由中国农药工业协会编辑部打造的一支长期致力于农药写作的精英队伍。他们有来自农药研究院所，有来自与农药企事单位，有来自市场一线，有来自农间地头，旨在以本刊为平台，与广大农药人士相互学习与交流，为推动我国农药事业科学与可持续发展奉献自己的聪明和才智。

熊兴平，自2006年起，一直是《农资与市场》杂志社（营销版）“中国农化营销领航团”资深成员，特约撰稿人。

中国农药营销领航团由《农资与市场》杂志社发起组织，旨在发现、挖掘、展示、汇萃行业优秀营销人士，弘扬农化营销智慧经典和优秀经验，构建中国农化营销人的理论与实践平台，在相互学习与借鉴、交流与提升中共同进步，从而领航中国农化营销事业，共同推动中国农化营销进程。

熊兴平，已经被聘为中国化工网“专家技术频道”特聘专家，聘用期限3年（2008.08—2011.07）。

中国化工网、浙江网盛生意宝（原浙江网盛科技），是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B电子商务标志性企业。2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市（股票代码：002095），成为“国内互联网第一股”，并创造了“A股神话”，独创了“小门户+联盟”的电子商务新发展模式，成为中国电子商务发展的新航标。

熊兴平营销理念：为农民代言，为农业呐喊，为农村新建，为万世开太平。

邮箱：xxingping@sina.com；xiongxingping@hotmail.com；QQ379421189。

噻菌铜（龙克菌）成为政府抗台救灾农用物资

受8号强台风“莫拉克”影响，浙江和福建等地的农作物普遍受到台风和暴雨的巨大袭击，农作物叶片因摩擦而出现伤口、植株受涝浸渍、作物倒伏折断，加之高温、高湿和风力影响，造成细菌性病害的大爆发和大流行，其中水稻上的细菌性条斑、白叶枯病尤为严重，部分经济作物如蔬菜上出现软腐病、基腐病，瓜类上出现角斑病、青枯病和果树上出现溃疡病等。根据专家测算，因8号台风影响，两省农作物受灾面积超过2100万亩。其中，浙江省温州市是莫拉克影响最为严重的地区之一。

为此，浙江省温州市政府通过财政补贴专门采购噻菌铜（龙克菌）近40余吨，作为政府抗台救灾农用物资，免费发放给各地的受灾农民手中。据悉，噻菌铜（龙克菌）是防治细菌病害的理想药剂，对防治农作物细菌病害具有特效，是到目前为止在细菌病害上注册登记防治对象最多的杀细菌药剂之一。（熊兴平）

噻菌铜（龙克菌）在美国获得CAS号“数字身份证”

根据最新报道，浙江龙湾化工的噻菌铜（龙克菌）日前在美国化学会的下设组织化学文摘服务社（Chemical Abstracts Service, CAS）获得CAS号（CAS Registry Number或称CAS Number, CAS Rn, CAS #），噻菌铜（龙克菌）的CAS号为3234-61-5。CAS号，又称CAS登录号，是某种物质的唯一的数字识别号码。这意味着噻菌铜（龙克菌）在化工领域有了自己的“数字身份证”，通过这串数字即可查询噻菌铜的各种数据。

　　美国化学会的下设组织化学文摘服务社（Chemical Abstracts Service, CAS），负责为每一种出现在文献中的物质分配一个CAS号，其目的是为了避免化学物质有多种名称的麻烦，使数据库的检索更为方便，如今世界上几乎所有的化学数据库都允许用CAS号检索。（熊兴平）

国内最大的叶枯唑原药制剂生产研发基地——浙江龙湾化工

“叶枯唑原药生产技术”，已经被科技部列入到中国禁止出口技术目录编号 982903X 之中，属于中国自主知识产权的化学农药生产技术。叶枯唑是中国自主创制的内吸性杂环类杀菌剂，发明于1977年。

龙牌超微精品叶枯唑技术含量：龙牌超微精品叶枯唑经动物试验证明没有致畸毒性，并获得国家药检部门和农药部门登记。新杀菌剂“叶枯唑”是防治细菌性病害的噻唑类新药剂，高效低毒。1979年获浙江省科学大会技术进步二等奖，1982—1984年由浙江省温州市工科所和温州市农科所等合作研究成功。1984年投放市场，获得浙江省科技成果二等奖。在大田实际使用上取得较好防治效果。

龙牌农药：噻枯唑（叶青双、叶枯唑）

注册品牌：龙牌^R-叶青双（^TM）（浙江龙湾化工）

注册商标：叶青双^TM

生产基地：浙江龙湾化工（国内噻唑类杀菌剂研发生产基地）

中文通用名：叶枯唑（噻枯唑、叶青双）

英文通用名：Bismerthiazol

CAS号码：79319-85-0

农药类别：噻唑类杂环杀菌剂

剂型：可湿性粉剂

技术研发：浙江龙湾化工有限公司（0577-28867788； 86636387）

化学名称：N，N′-甲撑-双（2-氨基-5-巯基-1，3，4-噻二唑）

化学毒性：低毒。对鱼类安全。97%叶枯唑原药为白色长柱状结晶或浅黄色疏松细粉，熔点 189-191℃ 。溶于二甲基甲酰胺、二甲亚矾、吡啶、乙醇、甲醇等有机溶剂，难溶于水。原药为浅褐色粉末，化学性质稳定。

叶枯唑无致癌、致畸、致突变作用。鲤鱼TLm(96小时）为500ppm。急性口服LD₅₀：原药小鼠为3180-6200mg/kg，原药大鼠急性经口LD₅₀为3160-8250mg/kg。大鼠以含0.25mg/kg饲养一年无不良影呐。　

主要特点：内吸性杀菌剂，有内吸治疗作用，持效期10—15天。

生产应用：龙牌叶青双主要用于防治农作物细菌性病害。

农药正式登记证号：PD86153-8

农药生产批准证号：HNP33036-D2644

质量标准证号：Q/ZLH024-2008

浙江龙湾化工-龙牌^R-叶青双（^TM）技术指标

浙江龙湾化工生产制剂包装规格: 100克/袋；50袋/件。

龙牌叶枯唑（噻枯唑）产品特点：

1. 浙江龙湾化工叶枯唑规模优势和技术优势：业内最先进的噻唑类杀菌剂生产合成线，既可合成噻菌铜（龙克菌）中间体，又可制造叶枯唑（噻枯唑）原药，其中前面两个合成步骤方法相同，因此合成规模具有成本优势，加之长期研究噻唑杀菌剂而具有技术优势。

2. 浙江龙湾化工叶枯唑原药品质有保障：浙江龙湾化工自产叶枯唑原药，叶枯唑制剂含量充足，货真价实，是国内最大的叶枯唑原药和叶枯唑制剂生产研发基地。日产95%叶枯唑原药5吨，日产叶枯唑制剂25吨，是国内合成技术最先进、生产线路最配套、原药制剂产量最大的噻唑类杀菌剂的研发生产基地。国内市场每年销售叶枯唑制剂达到1200多吨，外贸出口到东南亚、非洲和中亚等地达到200多吨。

3. 合成生产工艺最先进：叶枯唑低温气流粉碎加工工艺，制剂细度高，分散性好，吸附能力强，耐雨水冲刷力强，喷药后4小时遇雨对药效无影响。

4. 持效期长、用药成本低：龙牌叶枯唑持效期比农用抗生素类杀菌剂长3－5天，减少了使用农药次数，降低了用药成本。

5. 毒性低，环境相容性好：各种残留量在安全允许范围之内，是无公害农产品生产基地和出口蔬菜基地生产的理想防治药剂。

6. 卓越的安全性能：可在绝大多数作物上放心使用，几乎无敏感作物。

7.使用方便：既可以用于喷雾，又可用于灌根、淋根。

8.杀菌谱广，主要用来防治细菌性病害。对水稻白叶枯病和细菌性条斑病、柑桔溃疡病、番茄青枯病、十字花科软腐病等细菌性病害有较好的防治效果。

9、优良的内吸传导能力：可以通过作物根部吸收传导到植株其他部位，具有内吸治疗双重功能。

龙牌叶枯唑（叶青双）登记对象及使用方法：

   技术服务：0577-28867788   xxingping@sina.com

同意噻菌铜（龙克菌）SC在香蕉树、大白菜和西瓜作物上临时登记。

2004年噻菌铜（龙克菌）SC扩作登记情况说明

农业部农药检定所资料编号120412669。

2004年11月17日浙江龙湾化工有限公司20%噻菌铜悬浮剂在白菜软腐烂病、西瓜枯萎病、柑橘溃疡病扩作登记提交资料受理、药政处综合复审和生测室审批通过。浙江龙湾化工有限公司补充提供了由广东植保所进行的噻菌铜（龙克菌）SC对香蕉叶斑病病菌的室内毒力测定报告。采用菌丝干重测定法测定抑菌效果，表明噻菌铜（龙克菌）SC对病菌的抑制率的EC50和EC90分别为140.71和3770.63毫克/千克，噻菌铜（龙克菌）SC活性较代森锰锌低。根据噻菌铜（龙克菌）SC在福建和广东进行的两年两点试验报告，试验结果表明：使用噻菌铜（龙克菌）SC 400-500毫克/千克剂量下在始见病斑时开始连续喷雾3-4次，可以较好地防治叶斑病，噻菌铜（龙克菌）SC试验剂量范围内对作物安全。同意噻菌铜（龙克菌）SC在香蕉树作物上临时登记，防治叶斑病。

浙江龙湾化工有限公司补充资料已经通过。浙江龙湾化工有限公司补充提供了由广东植保所进行的噻菌铜制剂对香蕉叶斑病病菌的室内毒力测定报告。采用菌丝干重测定法测定抑菌效果，表明该制剂对病菌的抑制率的EC50和EC90分别为140.71和3770.63毫克/千克，活性较代森锰锌低。 根据在福建和广东进行的两年两点试验报告，结果表明：使用该产品400-500毫克/千克剂量下在始见病斑时开始连续喷雾3-4次，可以较好地防治叶斑病，试验剂量范围内对作物安全。另外，浙江龙湾化工有限公司对噻菌铜（龙克菌）SC在室内毒力测定试验中表现出对大白菜软腐病病菌和西瓜枯萎病病菌活性很低进行了说明。可以看出，噻菌铜（龙克菌）SC在离体条件下，没有经过植物代谢，活性不能很好地发挥。解释比较合理。浙江龙湾化工有限公司噻菌铜（龙克菌）SC在大白菜上完成了2年2点田间试验，田间试验结果表明，噻菌铜（龙克菌）SC在推荐剂量下喷雾使用2次，可以有效防治软腐病，试验剂量下对作物安全。浙江龙湾化工有限公司噻菌铜（龙克菌）SC在西瓜上完成了2年2点田间试验，田间试验结果表明，在推荐剂量下噻菌铜（龙克菌）SC先灌根后喷雾使用可以有效防治枯萎病，噻菌铜（龙克菌）SC试验剂量下对作物安全。同意噻菌铜（龙克菌）SC在香蕉树、大白菜和西瓜作物上临时登记。农业部农药检定所资料编号120412669。回复时间2005年2月28日药政处。

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〖检索时间〗2009-07-11 15:00:05
〖检索结果〗选中22篇

熊兴平发表论文（维普资讯网检索）（截止2009年07月11日）

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10.熊兴平.日本农药企业在中国市场表现欠佳[J].农化新世纪,2005(7):-24-24

11.熊兴平.新农药的几种营销模式[J].湖北植保,2004(6):-44-44

12.熊兴平.农作物细菌性病害的“完全解决方案”（细菌性病害防治技术规程）[J].农业新技术,2005(4):-29-29

13.熊兴平.新杀细菌剂“龙克菌”的市场前景和推广应用[J].广西植保,2005,18(3):-36-36

14.熊兴平.农药技术服务营销浅谈[J].山东农药信息,2005(3):-31-31

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16.熊兴平.日本农药企业在中国市场表现欠佳[J].农化新世纪,2005(7):-24-24

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20.唐鹏 熊兴平 杜劲松.20％龙克菌（噻菌铜）对农作物细菌性病害的防治效果[J].农业科技与装备,2008(3):-35-36,39

21.熊兴平.新杀细菌剂“龙克菌”的市场前景和推广应用[J].广西植保,2005,18(3):-36-36

22.熊兴平.农作物细菌性病害的“完全解决方案”（细菌性病害防治技术规程）[J].农业新技术,2005(4):-29-29

噻菌铜列入高毒农药替代专项项目

《南方农村报》报讯(记者高强　通讯员熊兴平报道)为缓解金融危机对原材料工业的冲击,调整原材料工业结构,促进原材料工业平稳较快增长，工信部2009年4月对原材料工业技术改造19个重点专项提出意见。高毒农药替代专项，成为工信部的19个重点专项之一。记者了解到，噻菌铜等我国具有自主知识产权的农药新品种和新制剂被列入高毒农药替代专项项目，在一定程度上促进了我国农药的发展。

工信部“高毒农药替代专项”的具体内容为:彻底淘汰高毒农药,发展高效、经济、低毒、低残留、环境友好型农药品种。推动原药生产集约化、规模化,鼓励农药加工、分装与原药一体化发展。替代高毒农药的新型农药产品具体为:噻菌铜(龙克菌)、烯肟菌酯、烯肟菌胺、硝虫硫磷、苯醚菌酯、氰烯菌酯、天然源除草剂增效剂GY-Hmax、百草枯增效剂GY-P、有机硅农药增效剂和水基化、固体化绿色环保型农药等,基本上均属于我国具有自主知识产权的农药新品种和新制剂。

据介绍,噻菌铜(龙克菌)是发明创制的防治细菌病害的理想药剂。噻菌铜(龙克菌)在黄瓜细菌性角斑病、烟草野火病、水稻细菌性条斑病、水稻白叶枯病和柑桔溃疡病、柑橘疮痂病等4个作物6个病害上已经取得了农药正式登记证,正式登记证号为PD20086024。经全国各地10年来近1650万亩次的防治试验示范和大力推广,噻菌铜(龙克菌)防治细菌病害效果显著,优于常规农药叶枯唑、农用链霉素和各类无机铜制剂。本报作者：高强 熊兴平（《南方农村报》、南方网）

水稻病害综合防治完全解决方案

防治水稻病害的理想药剂——噻菌铜（龙克菌）

农药正式登记证号PD20086024       发明专利证号：ZL99113411.7

农药生产批准证书HNP33036-D3222   质量标准证号Q/ZLH018-2008

企业商标：“龙”牌（R）               产品注册商标：龙克菌（TM）

浙江龙湾化工有限公司              龙牌农药（龙湾化工-龙克菌）

20%噻菌铜SC（龙克菌）是由浙江龙湾化工有限公司独家研发登记的具有内吸和传导性能的杀细菌、真菌剂，内吸治疗效果明显优于保护预防效果，对防治细菌病害特效，对防治真菌病害高效，亲和性好，容易混配，对水稻抽穗期和扬花期也极其安全，不容易出现药害，是水稻病害综合防治的理想药剂。

20%噻菌铜SC（龙克菌）能很好地防治水稻细菌性基腐病、细菌性条斑病、白叶枯病、细菌性褐斑病、稻曲病、纹枯病和稻瘟病等7种病害。

打1次药，综合防治7种水稻病害。

20%噻菌铜SC（龙克菌）综合效益好，省工、省时又省药，节省防治成本，投入产出比为1：15左右，实用、实惠又实在。

水稻病害综合防治解决方案：

水稻细菌性条斑病、基腐病、褐斑病：在发病之前或者发病初期，亩用100克噻菌铜（龙克菌）对水50公斤，在发病初期喷第1次药，以后每隔7～10天喷药1次，连续喷2次，防治效果可达85%以上。

水稻白叶枯病：在大田发现病株或台风、暴雨和高湿天气后及时喷药，选用噻菌铜（龙克菌）600倍药液喷雾，间隔7～10天防治一次，连续喷药2次，防效可达85%左右。

水稻稻瘟病（苗瘟、叶瘟、节瘟、穗颈瘟、谷粒瘟）：在发病之前或者各个生长周期（在大田发现病株时），选用噻菌铜（龙克菌）600倍药液喷雾2次，间隔7～10天喷一次，防效可达80%左右。

水稻纹枯病：在发病之前或者发病初期，亩用100克噻菌铜（龙克菌）对水50公斤，在发病初期喷第1次药，以后每隔7～10天喷药1次，连续喷2次，田间防治效果可达80%左右。

水稻稻曲病：在水稻孕穗后期，即水稻破口前5—7天和齐穗后，亩用100克噻菌铜（龙克菌）对水50公斤，在发病初期喷第1次药，以后每隔7～10天喷药1次，连续喷2次，田间防治效果可达80%左右。

20%噻菌铜SC（龙克菌）在水稻扬花期非常安全，也容易与其它农药复混配，主治细菌病害，兼治真菌病害。打1次药，综合防治7种水稻病害。综合效益好，省工、省时又省药，节省防治成本，投入产出比为1：15左右，实用、实惠又实在。

注意事项：①在水稻发病之前或发病初期开始用药，防效更好；②在水稻上安全收割期为15天，每季度可使用3次；③使用之前，先摇匀；如有沉淀，摇匀后不影响药效。④噻菌铜属于低毒农药，使用时仍应遵守农药安全操作规程。

噻菌铜（龙克菌）被推荐为“迎世博”蔬菜基地安全用药品种

（通讯员熊兴平报道）2009年6月17日，上海市蔬菜工作领导小组为了迎接“世博会”，规范蔬菜生产用药，确保蔬菜质量安全，经过蔬菜、农药和植保等多方面专家的技术评审和公平推荐，向社会公布了“迎世博”蔬菜生产基地可以选择使用的农药品种名单，其中浙江龙湾化工的龙克菌（20%噻菌铜SC），推荐作为防治黄瓜细菌性角斑病、西瓜枯萎病和白菜软腐病等农作物细菌病害的理想药剂。因为噻菌铜（龙克菌）在环境毒理、生态影响、农药残留、用药安全性和性能价格比等多方面，均完全符合农业部全国农技中心“重点推荐农药品种”的各项技术要求和安全评价，属于无公害农药品种和绿色化工制剂产品。据悉，噻菌铜（龙克菌）对防治细菌性病害特效，对防治部分真菌性病害高效，毒性低，残留少，对环境友好，对人畜和作物非常安全。

上海市蔬菜工作领导小组希望各区县菜办结合各基地生产实际情况，认真宣传贯彻。“迎世博”重点蔬菜生产基地要严格遵守规定，不可擅自购买和使用其它非推荐药剂。若有特别需要，必须向蔬菜主管部门提出申请，并得到许可之后方可使用。（xxingping@sina.com）

中篇：单品创奇迹，噻菌铜横空出世

生存还是死亡？这是一个问题。创制农药该如何营销？这也是一个问题。

自1998年诞生以来，噻菌铜一路走来，演绎了一个创制农药的营销传奇。龙克菌是我国自新《专利法》颁布以来，作为创制新农药市场产业化比较理想的杀细菌制剂。自2000年9月份临时登记（LS20001368）成功以来，作为一个全新的杀菌剂，其市场化和产业化在逐年的市场推广中取得可喜的营销成绩。2005年年底，单个制剂销售回款突破1000万元。

在农作物细菌性病害防治领域，龙克菌已经成为与我国常规产品如农用链霉素、氢氧化铜、噻枯唑等细菌病害常用药剂等量齐观的“新面孔”，真正实现了“小产品、大市场”的营销神话，也打破了创制农药市场化“叫好不叫座”的尴尬局面，成为农民朋友“用得起、用得上、用得划算、回头还购买”的创制农药。

一个厂家单个制剂产品在杀菌剂领域里，销售回款突破1000万元，在我国是很少见的（在除草剂领域如草甘瞵、百草枯、乙草胺等，在杀虫剂领域如三唑磷、阿维菌素、吡虫啉等，即使是这么普通这么常规的产品，也并不是每个厂家和每个单个证件产品都能回款突破1000万元的）。根据专家统计，我国单品单证的平均销售额不到70万元。

作为创制农药，龙克菌的营销业绩，其实际意义要远远大于它的理论意义。龙克菌营销传奇证明：在2600多家生产企业的23000多个农药登记证件中，证件并不在于多，而在于精；产品不在于多，而在于精。少就是多——产品少而精，销量多而强。这给那些拼命登记的农药企业也是一个很好的启发和善意的提示。

专业、专注、专心，这是龙湾化工近年来在细菌性病害领域里的最好概括。噻枯唑历经20年而不倒，龙克菌历久10年而弥新，成为中国农药市场营销领域里的“长寿者”，成为单品营销马拉松比赛中的领先者，成为创制农药产业化开发的优秀代表者。

噻菌铜的商品名称登记为“龙克菌”的原因有三：一是噻菌铜是“龙湾化工”的“名片”和“招牌”，是“龙湾化工”的拳头产品和主打产品；二是龙湾化工公司的注册登记商标是“龙牌”农药；三是龙湾化工公司的企业形象识别标志（CIS）为“飞龙在天”图案及文字。

龙克菌（噻菌铜）开创了“噻唑类”杀细菌制剂新应用领域和新市场空间，为农民多了一个防治细菌性病害的选择机会，为商家多了一个理想的防治细菌性病害的农药品种。

如今，“龙克菌”不仅仅是一种“产品”，而且是一种“品牌”，更代表了一种防治细菌性病害的“理想解决方案”和“应对思路”。“龙湾化工”、“飞龙在天”、“龙牌农药”都将“龙克菌”明确地与其他农药产品区别开来。 “龙牌”形象和“飞龙”商标，象征“风调雨顺、五谷丰登”。

产品名称、品牌和商标三者最好一致，树立品牌观念，实行品牌战略，打造品牌产品。“龙牌、龙湾化工、飞龙在天、龙克菌、横空出世”，构成一个完整的心智识别图谱。龙克菌，扫除一切细菌病害，全无敌。龙克菌——专业防治细菌性病害的完全解决方案。噻菌铜——防治细菌性病害的第一品牌。这，就是龙湾化工的品牌推广战略。

龙克菌市场培育期2～3年的时间。在技术营销上必须要求有“等待2～3年时间才有回报”的资金实力、市场耐心和产品信心。“熬”过市场启动之前的寒冬，“挺”住新产品开发市场的压力，“艰守”细菌性病害的独特市场，“耐”住前期寂寞，不能急功近利，不能只顾眼前，按新产品的成长规律办事。

龙克菌前期投入坚持“长线投资”理念。这还是一个全新的杀菌剂，需要向客户和农民做大量的培训、宣传、推广、促销等基础性的工作，而且所有的努力不一定会马上就有回报和收入，中间有一个适应期和成长期（2—3年），这也是对龙湾化工的严重考验。

龙克菌创新营销思路：走自己的路，让别人来跟随吧！全新的杀菌新品，坚决不能“旧瓶装新酒”，坚决不能“穿新鞋走老路”，必须创新，将后发劣势转化为后发优势。

传统农药营销的几个老大难问题——“应收帐款居高不下、年终存货和退货多、坏帐损失大、资金周转慢、周转期限长”，这些都是我们应该避免和提早预防的。突破传统，超越一般，噻菌铜不能按老办法和旧规则办事。

总之，龙克菌要“务实”（产品、技术、杀菌原理、营销方案等）与“务虚”（营销理念、品牌观念、宣传思路、信息策略等）相结合；将内力（质量、技术、服务、财务、管理等）和外功（营销、推广、宣传等）相结合；

龙克菌整体思路：现金为王，增值为金，速度生存，稳健成长。龙克菌处理好“久赢”与“快赢”的关系：质量与速度、长期与眼前、渔与鱼的综合考虑。“产品就是品牌”——噻菌铜，一个产品打天下；龙克菌，一招鲜，吃遍天。集中精力，矢志不渝，痴心不改，长时间持续发力，把细菌性病害市场拿下，这就是龙克菌的梦想。

市场空间：细菌性病害防治市场的空间比较大，同时攻坚难度也非常大，属于“塔端”市场和不饱和市场，竞争不充分，人人都想做，但是人人都未必能做得好，这正是噻菌铜的市场机会。

目前龙湾化工正在努力把噻菌铜培养成为单品过亿元的杀菌剂新品，2006年已经向国家科技部和农业部申报立项了“噻菌铜年产3000吨的产业化开发”的科技攻关项目，正式将一个单品过亿的杀菌剂市场营销作为一个科技项目来管理和执行，将一个营销问题作为一个技术问题来攻关和研究，已经得到国家科技部150万元资金的无偿资助，这将开创我国杀细菌剂技术式营销攻关的先河。

届时我国将出现单品过亿元的杀细菌剂，这将成为杀菌剂营销领域里的又一个奇迹。

下篇：专家型公司，龙湾化工游蓝海

浙江龙湾化工的20年的发展，经历了厂家导向（生产导向）、商家导向（渠道导向）、农民导向（方案导向）和作物导向（价值导向）。如今围绕农民和作物，公司提出了“细菌性病害完全解决方案”和“全流程用药完全解决方案”。

浙江龙湾化工的营销观：龙湾化工认为，定位于细菌性病害防治的专家型公司，全力做好细菌性病害市场的开拓，成为细菌性病害市场的“地头蛇”式的农药企业，第一家专注于细菌性病害的防治，聚焦在细菌性病害领域，实现单品上量，致力于成为第一家单品过亿元的农药公司。

浙江龙湾化工定位：做细菌病害防治药剂的专家型企业；做精而优、小而强的公司（以利润为导向、不以销量为导向）；有特色和特点的个性化和差异化明显的农药公司。

浙江龙湾化工产品定位：“少而精”的理念，要知道“多而滥，不如少而精”，集中精力做好2—3个精品（噻菌铜、噻枯唑、龙克菌）；放弃全面发展的思想与行动，寻求简单，笃信“少就是多”，集中精力，只做好一件事情——找到焦点（龙湾化工最突出的特色——细菌性病害药剂防治专家）。

龙湾化工认为，做小方能做大，做细方能做强。细菌性病害市场是小领域，但是存在一个30亿元的巨大市场。细分市场，小产品，大销量；产品聚焦，单品过亿。做小河里的大鱼，做一条大河里反方向游的鱼，在细分市场里做到极致，保持第一。

龙湾化工认为，所有农药产品的“全线覆盖”，是一个诱人的陷阱。与其做通才，不如做单项冠军，“单项冠军”成就“赢家通吃”。

龙湾化工的营销思想：顾问式服务（基于渠道商的全流程用药方案）、技术式营销（基于农民的技术打包方案）、价值型营销（基于农作物性价比和投入产出比的植保解决方案）。

后记：品牌千里路，故事传奇成营销

2001年11月，噻菌铜作为我国第一个创制农药出口到菲律宾，作为温州市大事记，载入到《温州史记》中。

2005年10月，噻菌铜作为第一个创制农药实现了单品过千万的销售突破。

2006年10月，浙江龙湾化工作为我国第一家民营企业参加国家科技攻关项目计划，噻菌铜作为创制农药品种列入到国家科技支撑计划项目中。

2007年2月，噻菌铜作为第一个创制杀菌剂被国家五个部委相继联合列为“国家级重点新产品”。

20年来，浙江龙湾化工相继在噻枯唑和噻菌铜上面投入了900多万元的研发经费，期间的时间成本和机会成本更是难以计算。20年来，浙江龙湾化工只做了一件事——专注于细菌性病害药剂的市场挖掘。噻枯唑2亿亩次的应用，噻菌铜2250亩次的推广。作为政府救灾物资，噻菌铜90多吨的政府采购和30多吨的免费试用。四本《噻菌铜田间药效试验示范资料汇编》印刷10万余册，《噻菌铜应用技术手册》8年来合计印刷了25万册之多，开创了我国创制农药技术营销的大观。

20年来，浙江龙湾化工在演绎一个“专业专注”的传奇故事。从噻枯唑的单品突破，到噻菌铜的异军突起，再到一个防治细菌性病害的专家型公司的细分定位，龙湾化工在细菌性病害领域里打造了一个响当当的公司品牌，将龙湾化工做成了细菌性病害防治专家的代名词。

品牌千里路，始于退一步——收缩产品线，集中精力做细菌性病害市场，放弃全面覆盖，在大众化产品上不作为，执著地进入到一个小众化市场——细菌性病害的防治，放弃的是诱惑，争取的是蓝海。

“一个关于龙牌农药的传奇故事”，一个专业专注的故事，一个公司用情专一的故事，一个专家型公司细分定位的故事。这不是很久很久以前的故事，而是发生在此时此刻的传奇，单品突破，单品上量，单品过亿。

如今，取消商品名之后，众多的农药公司在丧心病狂地注册商标，把商品名注册为企业商标，这是一个美丽的陷阱，一个高明的错误，一个智慧的自残。因为这样做，大家都这样做，这将是一场灾难。这是一个集体无意识的整体表现。

正确的做法是，打造一个诚信响亮的企业注册商标，是而且仅仅是一个注册商标，而不是两个或者N个注册商标。中国农民的心智资源里，只能承受一个企业一个注册商标，而不是两个或者N个，任何投机或者欺骗农民的行为终将得到市场的惩罚。

一个企业，一个注册商标，龙湾化工正在演义这个传奇故事。一个注册商标，代表一个公司的定位，代表一个消费者选择阶梯中的“某一个”梯次，而不是“某几个”梯次。

无论是噻枯唑的传奇，还是噻菌铜的故事，都是“龙牌”农药（龙湾化工）的一个个具体而精彩的演义。（熊兴平 xxingping@sina.com）

营销乃故事，故事乃营销。今日试牛刀，诸位且评判。

若好且喝彩，若孬且抛砖。农药营销事，传奇开新篇。

故事本真实，传奇无虚言。君若不相信，欢迎来参观。

农药营销的传奇故事，希望大家讲讲。讲故事，说传奇，章回体农药小说，本文开风气之先，成为中国农药营销传奇故事之第一篇也。希望大家续写《农药传奇故事之……篇章》来，与大家同乐耳。特此说明。