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2006-07-24 2:57
据中国互联网信息中心调查,
 在人们网络购物的原因中,出于节省时间的占48.3%,节约费用的占38.8%,操作方便的占41.7%,寻找稀有商品的占28.9%,出于好奇有趣的占31.5%。这说明,网上购物已经逐步被我国用户所接受。
现在,不仅淘宝、易趣、拍拍、阿里巴巴等电子商务网站的发展给众多商家和个人提供了网上交易平台,各个直销公司的产品也都频频出现在网络店铺上。不过,也正因为如此,造成了商品价格的混乱,并有不少人借此机会在网上低价倾销,给正规从业者带来了网络销售和推荐的难度。在这种情况下,如何增加网络客户的忠诚度就成为了从事网络销售工作的直销员的重中之重。
■知己知彼
目前,很多直销从业人员都非常关注系统和团队的支持,却忽略了产品的销售,甚至有很多人对产品销售不屑一顾,这其实是“传销思维”在作怪。直销员的收入来源应该是以直销员为中心所覆盖的市场销售额,如果单纯地以拉人囤货就把直销的本质给抹杀了,显然只能陷入“传销”的误区之中。请记住:不管是什么“销”,总是要有销售业绩才能有奖金。
而如果要在网络上销售产品,首先我们要分析一下影响我们成交的因素是哪些。直销公司的产品品质都是有口
 
2006-07-24 2:54
 我本人不是学计算机的,但是我对互联网的兴趣丰常浓,利用业余时间做了两个网站,做站长的时间有3年了,其中做广告联盟做了两年,我现在的一个娱乐主力站howaa社区的独立IP有5万-10万多,平均下来一个月收入大概有2万元左右吧,做过包括googleadsense、百度、265、TOM、网易、麒润、脉动、BOLAA、金山在内大多数国内主要的广告联盟,自觉还是悟出了点门道,说出来和大家分享一下。

  我把广告主要分成了主题广告、图片点击广告、新闻点击广告、弹窗广告、引导效果广告等几种。


  1、主题点击广告:


  主要是googleadsense和百度的为主,每个点击的价格都不一样,有的几分钱,有的一毛多。我在网站这两种广告都放过。googleadsense的广告真的很讲技巧,如果不作弊,赚钱特别慢,都是1美分1美分地赚,我的站一个月能赚大概200-300美元,不过手续感觉挺复杂的,特别是第一次付款的时候,而且是要用很好的广告位置才能有希望达到效果。所以我后来就没有放了。如果你做的网站的主题有自己的特色,而这种特色是googleadsense广告商需要的话,有可能会有意想不到的效果。另外,googleadsense付款手续和付款期是比较复杂的,听其他站长

 
2006-07-24 2:22
几乎所有的行业中,让用户满意都是最为重要的,网站也一样,你希望有更多的人用你的产品或者服务,并把他们变为支持者,FANS。这些支持者,FANS们是异常忠实的用户。他们不紧能抵制你的竞争对手的诱惑,而且会为你大力宣传。这些支持者是一支不计报酬的的推广队伍,他们是你网站访问量持续增长的巨大动力。

  那么,怎么让你的网站获得更多用户的支持呢!根据盖洛普的顾客需求原理,最重要的是充分抓住用户的需求。各类用户需求多种多样,但是有四种需求却惊人的相似,这四种需求是分级的,只有低级别的期望满足以后,用户才会转向高级别的期望。下面我将这四个期望由低向高排列,告诉大家让你网站的用户变为支持者,必须要做的事!


  第一,用户期待准确。例如,It.com.cn用户希望该网站提供的产品信息准确,报价能接近市场价格,这样对于购买者才能有参考作用。百度的用户希望搜索到的内容准确,不会搜东出来西。当当卓越网的用户希望邮寄到家的产品正是自己订购的产品。如果一个网站准确性不合格,不管多华丽,使用多方便,用户都会纷纷离去。


  第二,便捷。如果是购物网站尽可能让购买的步骤少一点。尽可能用比教少的点击让用

 
2006-07-24 1:45

 因为语音技术的引入,网络营销正在发生一场翻天覆地的变革  

  山西人刘劲在中关村电脑城卖笔记本电脑已经有两年的时间了。

 在著名的太平洋电脑城,刘劲的柜台代理的品牌包括华硕、三星等知名品牌。同电脑城的很多经销商一样,刘劲也曾经在著名的淘宝网上销售自己代理的产品。

  “太麻烦,做笔生意太累,现在已经很少关注了。”刘劲对淘宝模式并不看好,在他看来,那还是消费者自娱自乐的一种行为,对于真正的商家并不适合。

  淘宝为买卖双方提供了“淘宝旺旺”供双方及时联系,但事实是很难保证大家同时在线。即使都在线,大多数的淘宝用户都会问的十分仔细,但我很难有足够的时间来做详细讲解,几句话就能说清楚的事,要用文字表达清楚,还真不是一件容易的事情。

  “曾经听说有一位消费者购买一款MP3,和销售的聊天记录超过15页。”

  两厢比较,现实电脑城的销售更让刘劲感觉得心里有谱。

  互联网资深分析师程宏认为,在WEB1.0的时代,人们把产品销售和供应行为网络化,让传统的线下交易转移到线上来,因为降低了小规模交易的交易成本,是有价值的。但是纵观现有的网络销售

 
2006-07-22 12:28
 新华网北京7月18日电 (记者 赵晓辉) 中国权威调查机构赛迪顾问18日发布的报告显示,中国网上购物个人买家中男性占到75%,18-35岁的网民约占83%。

  报告显示,月收入1000-3000元的网民是电子商务消费群体的主流,企业管理人员和企业一般人员是电子商务买家的主体,同时公务员和学生也是一批不可忽略的消费群体。

 “个人买家的特点跟中国网民的特点有很大关系。”赛迪顾问互联网与电子支付部副总经理迟聪冰说。根据中国互联网络信息中心发布的第17次中国互联网络发展状况报告,男性网民占58.7%,18-35岁的网民数超过65%。

  根据赛迪顾问的调查,个人选择网上购物的主要原因是,价格便宜、方便快捷、可以买到稀缺产品等。

  从网上购物者主要购买的商品来看,书刊、音像制品、数码产品是主流。应用于 网络游戏等方面的点卡、下载、软件等产品也是不可忽略的适合于网上购物的产品。

  调查显示,个人用户进行购买时更倾向于C2C(消费者对消费者)的模式。在用户购物选择的网

 
2006-07-22 12:20
作为一家定位于大IT战略的公司,紫光现有业务的经营业绩在业界是有目共睹的。但追求卓越、不断创新的紫光执着追寻着一个更高更远的目标,“爱代购”就是紫光创新的一个全新的业务模式。可以说,这是紫光在理念、技术、人才等多方条件具备下进军电子商务领域、服务社会的重要实践。
电子商务发展历史不算短,当人们开始接受网络购物的新理念时,以亚马逊为代表的B to C电子商务模式逐渐暴露出库存的危机。在大家对这个行业的经营模式众说纷纭时,紫光进入了。紫光总裁李志强很坦诚地说:“紫光一直在研究网络给企业带来的发展空间和推动力量。紫光进入电子商务领域,是对网络技术的充分利用与挖掘,也是对紫光现有事业的拓展和创新;紫光认真研究了传统电子商务模式的利弊,依托强有力的技术和人才的支持,在对传统电子商务模式创新和变革中进军电子商务领域。因此更确切地说,紫光进入的不是传统意义上的电子商务领域,而是一个新的电子商务领域。紫光要彻底颠覆传统的电子商务模式,建立一种服务客户、服务社会的新型电子商务模式。”
爱代购在电子商务经营上是接近于无偿为消费者服务,的确这种电子商务模式既不取利于买卖差价,也不取利于
 
2006-07-22 12:16
它靠脚踏车物流车队 打败亚马逊
中国最大B2C网站当当网,每天出货上万件
结合飞机、地铁和脚踏车的物流系统,涵盖一百一十四个城市,这家富中国特色的网站,运用特殊金流及物流,营收三年成长二.七倍。
文●林宏达
冲着比市价便宜两成,抱着试试看的心情,家住北京朝阳区的杨小兵,选择上「当当网」买一台原价人民币五百元的MP3。就在杨小兵按下确认键的那一刻,当当网的库房已经开始运作。计算机系统先从北京库房里调出全新的MP3,二十四小时后,一台脚踏车穿过半个北京,找到杨家,把产品送上门。杨小兵先仔细检查,如果不满意,可以退回产品,不付一毛钱。确定满意,再把钱交给快递员,即可完成一次具「中国特色」的电子交易。整个流程,当当网只收人民币五元物流费,消费者不必出门,即可在家选购产品,还省了人民币九十五元。
不只是北京,北从长春,西到西安、南到桂林,每天在大陆一百一十四个城市,都有上万个像杨小兵一样的消费者上当当网买东西。以西安为例,一般邮件需要半个月才能到,当当网却有办法在五天内就把货品送到消费者手中,物流费同样只收人民币五元。从一台人民币三万元的笔记型计算机,到
 
2006-07-15 21:24

黄健翔:央视作婊子,还立牌坊?

 
2006-07-15 21:06

国外性文化展品和中国性文化展品的对比《精彩图文》

近日,部分国家的性文化展品和与性相关的性工艺品来沪和中国性文化展品同台献艺,

 
2006-07-15 20:56
第一财经日报特约之原文

该是中国政府痛下决心,着手解决收入分配不公等社会不公的时候了。
形象例证这一需求的“即时新闻”有三条:
其一,美国的“世界首富”之一、“股神”巴菲特捐资370亿美元用于慈善基金,理由是“把巨额财富留给子女会让其失去向上的动力,也不利于社会的平等观念”,而另一位则在更早时候便宣布将在今年8月后不再理睬“微软朝政”,而全身心投入慈善事业回馈社会,因为比尔•盖茨知道巨额财富“不仅是巨大的权利,而且也是巨大的责任”。
这便是美国首富的“美国价值观” ,他们关心的是回馈社会,是“每个人都有公平的条件实现理想”!而以《论美国的民主》蜚声全球的法国人托克维尔则表示,正是这些美国富人(“那么多公益维权组织和慈善机构”,托克维尔语),
 
2006-07-15 20:42

我们早已知道,网站的质量在Google中起关键作用。高级Google工程师Matt Cutts在他的blog中多次提到,“优质”对于Google至关重要,无论是内容还是连接。

不过,创建内容和连接并不一定要经历痛苦的过程。网站搭建者们开始趋于从某些角度考虑如何组织内容。所以,让我们放开创新的思维,来想一想所有这些给网站添加优质内容的方法吧。

请先记住以下几点:

你只是被你自己的想法和你的网站限制住了。尝试着往完全不同的方向探索一下。 你的网站内容应该是写给你的顾客看,而不是给你。网站内容也不是写给搜索引擎的,它们不是你的目标群体。 把你的网站想象成一幅完整的画,一个有生命的会呼吸的整体。它会持续成长,而不是停滞不前。

现在我们进入正题了:面向目标群体的优质内容。

1, 事件日历。 对于房地产网站,它可用于展示新开房屋信息;对于在线书店,可用于介绍新书签名会、作者见面会等;对于收藏类网站,可用于介绍最近的聚会活动等……确保访客能添加他们自己的事件到日历中去。

2, 地图。 考虑给房地产网站、捕猎/捕鱼网站、露营

 
2006-07-15 20:32
[ 摘要:对网上购物者购买行为进行研究,是网上零售商提高顾客服务的基础。不同的研究者对消费者的行为有不同的研究方法,得出的结果也会有所不同,但无论如何,了解网上购物者的主要类别,对网上零售商针对性地改善服务具有重要价值。本文介绍了两种不同的网上购物者分类方法,分别将网上购物者分为7类和6类。]

    在最近由Flexo-Hiner发布的报告“电子商务受益于监控”中,为了了解网上购物者的购买动机,他们将网上购物者分为七种类型。即:

    ·“网络参与型”——(16%)这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所;

    ·“隐私规避型”——(14%)这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品;

    ·“价格折扣型”——(15%)这类购物者非常在意商品价格,网上购物主要是寻找价格低的商品;

    ·“购物厌恶者”——(14%)这

 
2006-07-15 20:31
美国博客开始卖东西 相关负责人表示:中国目前没有推出此项服务

  原本是为展示、交流思想而生的博客,却开始增加了一种全新的功能。在美国,人们已经尝试利用博客来推销产品,创建自己的交易市场。从精神到物质,原来只有“一墙之隔”。

  正当中国很多博客探讨怎样用自己的文字来吸引少而又少的广告商的注意时,电子商务巨头eBay在美国推出了博客服务。博客作者可以向读者推荐商品,也能够吸引新的买家光顾卖家在eBay上登录的物品和店铺。

   Web 2.0应用再出新

  博客卖东西是Web 2.0最新应用。eBay用户博客是建立在Web2.0的潮流之上的。作为一个从社区起家和从社区获取创新灵感的公司,eBay认识到许多Web2.0原则的重要性,从社区论坛,到博客和维客,eBay不断在鼓励社区用户参与交易平台的共同建设。

  记者发现,不光是eBay,包括Google、微软等公司,都在争先恐后地往Web 2.0的概念上靠,以跟上用户的节奏。

  微软公司近日宣布,即将发布的微软Word软件将推出博客出版功能,新Word可让用户直接从程序中发布博客帖子。目前用微软Word文字编辑软件起草博客帖子的用户在发布博客时有些麻烦,他们在将文本传到诸

 
2006-07-15 20:30

陈俊:国内C2C市场竞争激烈,先是淘宝网在与易趣网的竞争中胜出,之后又是腾讯的paipai网的异军突起,再到易趣、淘宝纷纷推出B2C业务,据说两家B2­C的做法也是不一样,希望大家能就这个问题聊聊。其中最吸引眼球的是淘宝网推出的招财进宝业务遭到广大用户的反对,并且在所谓的全民公决后夭折,这也是淘宝自0­3年来遇见的一个比较大的挫折。希望能通过这几件事,探讨C2C市场会经过一个怎样的变化?

B2B:竞争者更应该对阿里巴巴下手!

顾盛:自己平时比较少使用这类的东西,我不喜欢把自己一些私人性的东西透露给别人。在我感觉,一个东西已经很多人流量的话,要获得真实信息的话最方便的是去做拍­卖、购物网站,也自然不会去参加这些东西。虽然这些网站也在做很多的改变,但是我并不认为是好的。一块中国市场的蛋糕就这么大,人人都想进入,这些从头到尾都在­争斗着但是忘记了他们需要服务的对象是谁?最终服务的是人,像易趣加入SKYPE在方便着人们接触,让人与人直接可以沟通。但是假如双方通过SKYPE去获取对­方的联系信息,那这个收费网站还有存在的意义么?这样做的目的纯粹是为了聚集人流,只是发布的平台并不是赢利的行为,

 
2006-07-15 20:11

2006年中国C2C网上购物调查仅分析数据及撰写调查报告就花了我一个来月的时间,但是收获确实不小。2005年中国电子商务的长足发展,原先还只是一种感觉,现在已经有数据为证,这是让我心中感觉踏实的地方。

 
   
 
 
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