在传统的医药保健品代理体制下，一个产品进入市场零售终端需要遵循这样的渠道模式：医药保健品生产企业——全国总代理商（医药保健品招商企业）——区域总代理——区域分代理——医药保健品零售商，在这样的模式和利润分配体系下，区域总代理商往往占据了产品产品的绝大部分利润。

    随着医药零售市场的激烈的竞争，医药保健品的零售终端面临巨大的生存和发展的压力，微薄的零售利润已经不能满足其生存和发展的需要，由众多医药保健品零售组成的医药保健品代理组织已经逐渐形成，对原来的医药保健品代理体制形成冲击。

    随着医药保健品经营环境的恶化，医药保健品零售终端在营销中的作用得到加强，医药保健品的跟随性终端产品在零售终端具有较强的市场竞争力，存在较大的产品开发机会。

      根据以上分析，医药保健品招商企业如果能够打破传统的医药保健品代理格局，直接面向医药保健品的零售终端进行招商，重新划分原有代理体制下的利润分配关系，开发出适合医药零售终端的产品，必将能够推动企业自身及终端零售店的发展，创造出巨大的市场机会。与此相对，作为药店自身也必须转变经营观念，变原来的店内推销为店内营销，也才能够有效抓住这样的市场机会。

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