作者：時台明

有次受邀到一家排名前十名的傳銷公司講課，在休息時，有位夥伴跑來問我問題。

她說：『時老師，你講的傳銷事業經營法則我們都覺得非常棒，非常實用，但是，問題是，我不知道自己適不適合做傳銷？』

我問她說：『妳自己覺得呢？』

她猶豫的回答我說：『我覺得不是很適合。』

我接著問她為什麼覺得自己不適合？

她說：『我年紀還很輕，人脈不是很廣。』我說：『還有呢？』

她又說：『我的個性從小就內向，不太會交際與說話。』

我說：『還有其他理由讓妳覺得自己不適合傳銷嗎？』

她又說：『我從來沒有銷售經驗，不知道怎麼賣東西。』

『還有嗎？』我看著若有所思的她問道。

她想了想，問我說：『這些理由還不夠嗎？』

我笑著回答她：『假如妳的人脈很廣、又會交際、又能言善道，然後又有豐富的銷售經驗與技巧，應該早就成功致富了，何必還要困擾要不要藉由傳銷事業，幫助自己完成所有想完成的夢想。』這是什麼意思呢？

其實，大多數考慮加入傳銷事業的夥伴，在加入前，通常都會懷疑的問自己，『傳銷事業聽起來好像真的很不錯，但是我適合嗎？我做得起來嗎？』

接下來，就像我們往常的『思考慣性』，一連串的疑問與負面訊息進入我們的腦海裡，我們不禁擔心起來：

『我認識的人不多，而且好像都不會來做傳銷。』

『我只是個很普通的上班族（家庭主婦），從來沒有賣過東西，要怎麼做呢？』

『我這個人臉皮最薄了，一定開不了口的。』

『我要兼顧家裡和公司的事，時間已經不夠了，那有辦法再來做傳銷呢？』

於是，許多的夥伴就打了退堂鼓。

剩下的呢？有大部分的人想，雖然也不確定自己到底適不適合，就『姑且一試』吧！

就是這個『姑且試試看』的心態糟糕，因為一旦存有這樣的心理，我們便不會全心的投入，得靠上線推一下，我們才勉強動一下，既缺乏行動力，更缺乏堅持到底的決心。

結果成績自然不佳，受到的挫折也多。於是，在做了一段時間後，就可以『理所當然』的告訴自己：『看吧！我早就知道自己不適合做傳銷。』這是相當可怕，卻普遍存在的問題。

我們認真的去分析過那些在傳銷事業中登峰造極、表現卓越的成功傳銷商，雖然都具有認真堅持的一些共通特質，然而，基本上，不管在教育背景、個性、人際網路、工作經驗等各層面上，都有相當大的差異。

因此，我們可以清楚的知道，沒有特定類型的人才適合經營傳銷事業，也不是只有少數特定類型的人在傳銷事業中才會成功。

傳銷事業之所以迷人，除了能藉由『倍增原理』幫助人們快速成功致富、學習成長之外，更重要的是，相較於一般行業，傳銷事業最不講究學歷、背景或個人條件的事業類型。成功的關鍵是在於如何有效的運作組織，發揮『借力使力』的『槓桿力量』，以最小的力量收取最大的成果與表現。

就是因為我們人脈不足，所以要在傳銷中擴展人際關係。

就是因為自信心不足，所以要在傳銷事業中不斷學習，並培養領導力。

就因銷售經驗缺乏，才要經營傳銷，藉由實際的操練獲得現代人生存最重要的技巧。

就是因為口才不好、個性內向，所以要在傳銷的良性主動環境中改變。

在經營傳銷事業的過程中，不只要對自我建立一個重要的觀念：『沒有不適合經營傳銷事業的人，只有沒有找到正確方法的人。』

更要在我們推薦一個新夥伴加入時，就灌輸給他們這樣的心態。如此一來，當夥伴堅定這樣的想法，才不會有『姑且一試』的心理，也不會在『被動』與『懷疑』中快速陣亡。

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今天又重新看了一次這篇文章，覺得寫得很好，於是貼上來跟大家分享，從我開始加入USANA的行列中，常常會遇到朋友的疑問，「為什麼你要做這個啊？」，「難道沒有別的方法賺錢了嗎？」，說真的，賺錢的方式很多，但我選擇USANA事業，當作我個人的創業，在年輕時候多磨練自己，想想看，在我們沒錢脈、沒人脈的時候要創業能創什麼業？有什麼工作可以讓你不必看老闆眼色，就可以賺到一條持續性收入。

記得之前在「棉花田生機飲食」上課時，裡面的講師說了一個小故事，那就是如果妳每天要花8小時挑水喝，不要忘記每天給自己1小時挖個水井，那麼到老了，你會感謝自己，因為當年輕時我們都沒問題，可以靠體力、靠時間賺取金錢

但是，當我們逐漸老了、沒體力、沒精神想退休時，誰來給你水喝呢？靠兒女嗎？還是靠自己？如果選擇後者，就要從現在開始安排，這種感覺就好像理財專家一直勸我們，「記得存下10%的收入拿去投資」，「千萬不可以花掉啊」之類的老生常談，大家都知道，可真正去做的人少之又少。

然而真正吸引我的還有一點就是，第三波新式傳銷不必打電話騷擾親朋好友就可以賺到錢，正正當當的行為，何樂而不為？

經過調查這世界上所有的有錢人，85%都做過業務性質的工作，這是磨練一個人最好的機會，而我認為"直銷"就是一個人人都有機會可以接觸的行業。

马继民黄金董事