一项研究报告调查显示，21.7%的中小企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，60.2%的中小企业认为有一定的提升作用。也就是说，80%的中小企业认为电子商务提升了其竞争力。这是因为，电子商务帮助中小企业打破了地域上的界限，加速了企业之间的信息交流。对此，阿里巴巴集团董事局主席马云表示，电子商务改写了商业世界，让中小企业可以在公平赛场上享有推销品牌的机会。

      关于经济的发展与网络营销的未来，我思考了很久，今天有时间把握的思路整理一下，希望能对大家有所借鉴。

    虽然我是财经类大学毕业的，但是真正的开始关心宏观经济，还是从去年我进入股市之后开始的。去年牛市的最后疯狂好像吧整个经济的问题都掩盖了，但是到了今年，全球经济的大萧条已经是个不争的事实了。广东福建地区的中小企业大批的倒闭、青岛烟台的韩资企业大量的逃离、以美的为代表的珠三角制造业开始大批裁员，这一切都显示着，中国经济的恐怕要出现比我们想象的还要严重的问题。

    作为经济繁荣的晴雨表之一的广告行业，自然是对经济运行状况感觉最灵敏。只要企业经营一出现困境，首先要做的就是削减广告支出，而且是先从所占开支最大的电视广告费用开始削减。前些日子去拜访了广而告之的一个朋友，作为CCTV最大的代理公司之一，广而告之承接着CCTV大量的媒体销售业务。在交谈中，朋友跟我忧心忡忡的说，“奥运之后，我们这的日子恐怕不好过了”，他说，他朋友中很多是做生意的，今年做什么什么赔，股市就更不用说了。就从电视广告的投放来说，奥运之前，他们已经把广告主的预算花的差不多了，很多广告主已经提前预支了2009年的广告预算。奥运之后到整个09年的广告预算将比08年上半年削减很多，以实力和传力为代表的4A公司也对此表示了同样的看法。可见奥运营销费用的提前透支和中国经济的调整，可能让整个广告行业开始提前进入了冬天，特别是传统媒体，所受的冲击会很大。

    同样，网络广告作为广告业的组成部分，也深深的感受到了经济下滑所带来的影响。最明显的莫过于金融行业。2007年基金行业在互联网广告投放接近2亿人民币，但是08年到目前为止，投放的不如去年的五分之一。股市的大幅下挫，让金融服务类的公司大量的削减了广告预算，这其中有他们自身的预算限制问题，也有广告带不来可察觉的效果的疑虑。还有，龙拓互动今年北方区的新客户数量大幅的减少，显示出在预算紧张的情况下，因为单纯的网络广告的效果不很明显，广告主对此的热情开始下降。所以，以广告销售为主要盈利来源的门户网站们，可能要做好心理准备了，如果现在的状况持续恶化下去，你们的日子恐怕要不怎么好过了。

    现在的问题已经很严重了，无论对企业来说，还是对广告行业来说。要在这样的困境中，和可能到来的冬天里寻找生存的机会，就需要创新和寻找新的盈利模式。本轮的经济萧条，可以说是对过去能源驱动型经济模式的一种抗争，未来的世界要想持续发展，就需要将经济的各种元素重新排列组合。那么，流通方式、交易方式、生活方式都需要改变。而这种改变对互联网来说，可能是机会大于挑战。

    先说一个案例，就是VANCL-凡客诚品。龙拓互动是vacnl的代理公司，可以说从这个品牌开始执行网路营销的时候开始，龙拓就一直伴随着它成长。今天的VACNL算是很成功了，月销售额4000万人民币左右吧，80%的订单都来自于互联网。可以说VANCL是中国第一个成功的依靠互联网实现了传统行业销售模式的突破。从VANCL之后，我们就发现，大量的服装品牌开始尝试网络营销，大量的客户开始找我们咨询如何开展网络营销。这其中有追逐热点的成分，但是我们接触的这些客户中，很多是南方的那些成衣加工企业，一直在为国外做加工和贴牌业务，人民币的升值和全球经济的不景气，使他们的生存愈加艰难。

   当他们看到VANCL之后，仿佛看到了生存的希望，那就是通过互联网打造新的营销通路来将产能消化掉，实现扩大内需的愿望。我相信在若干年以后，当我们回头看中国的网络经济的发展过程中，马云和阿里系一定会载入史册，以为他们培养了中国人的网络消费意识和企业的电子商务意识，为中国的网络经济发展奠定了基础，马云则是中国网络经济的革命先行者。而VANCL也很可能载入网络经济的史册，虽然它目前还很弱小，自身还有很多的问题，但是它比较成功的实践了网络营销的模式，引爆了整个服装行业的电子商务，今后也将带动其他消费品行业开始网络营销和电子商务，最终实现中国网络经济的壮大和发展，同时也为经济的增长找到了新的动力。

    从VANCL的实践中，洪成浩也感觉到了经济和广告模式正在发生着让我们不敢想象的变化，最近我也一直在思考如何转型。既然传统的作业模式和广告模式已经逐渐的不再广告主所接受，那么，如何让广告主的每一分钱都产生实际的价值，就是我们需要解决的问题。只有网络营销能解决这个问题之后，才有可能成为经济寒冬里的棉衣，为自身和企业创造更多的发展机遇。所以，我们正在建立这套网络营销的模型，也幸好有众多的实践和经验的积累来支撑我们模型，我相信在奥运之后，当奥运经济热潮和广告真空期开始来临的时候，网络营销的优势才会逐渐的展现出来。作为全球经济一体化中的流浪汉，我们一无所有，仅仅凭借我们的知识和思想苟活于乱世。当冬天来临的时候，只有那些找到了棉衣的流浪汉才能活过来。而广大广告主们和依然在传统媒体思维中作业的同仁们，你们准备好过冬的棉衣了么？

　　高泽龙这个２３岁的“８０后”，出生在河北的一个小山村。进入重点中学后，高泽龙开始接触电脑，由此与网络结下了不解之缘。那时的他，几乎将所有课余时间都花在了电脑程序上。

　　２００１年９月，高泽龙考入河北师范大学计算机专业。因为专业成绩出众，“必修课选逃，选修课必逃”成了他大学生活的真实写照。他花了两个月的时间，开发出了迄今为止仍是国内功能最先进、最全面的ＷＥＢ　ＣＨＡＴ系统，结果被深圳一家科技公司高价买走，高泽龙淘到了人生的第一桶金。

　　２００５年初，高泽龙只身来到有“中国硅谷”之称的北京中关村，先在一家科技企业谋到了一份技术工作，此后转战到一家教育网站，由于缺乏运营方面的经验，最终没有出色的业绩。

　　辞职后不久，高泽龙本想重回技术岗位，他偶然得知的一则故事，让他的人生开始发生转折。

　　这则故事是这样的：第二次世界大战后，美国建筑业大发展，泥瓦工人一时供不应求，每天的薪水涨到了１５美元。一个叫麦克的人看到许多“征泥瓦工”的广告，就在报纸上登了一条“你也能成为泥瓦工”的广告，打算培训泥瓦工。他租了一间门面，请来了师傅，准备好了“教材”——１５００块砖和少量沙石。那些想每天挣１５美元的人蜂拥而至，麦克很快获得了３０００美元的纯利润，相当于一个泥瓦工工作２００天的收入。

　　这则故事让高泽龙感触颇深：眼下的技术人才不就是故事里的泥瓦工吗？自己何不去扮演麦克的角色？高泽龙意识到：创业或许就是自己最好的就业方式。

　　一个节目　一种商机

　　２００６年元旦，昔日的几位同窗好友到北京来玩，高泽龙到火车站去接他们。

　　节日历来被商家视为赚钱的最好时机，为了招揽生意，商家大搞促销，街道上站满了发宣传单的人，倒背如流的“花言巧语”不绝于耳。还有一些商家大搞“体验式宣传”，让过往的路人免费品尝、试用。高泽龙的一个朋友说：“这种宣传方式让人有些反感。”另一个朋友说：“可人家总得宣传啊。”高泽龙沉默不语，把他们的话装在了心里。

　　吃过饭，几位好友打开电视看《幸运５２》，节目进入到“猜商标、中大奖”环节，台上出现了很多可以前后翻转的商标牌，其中一些商标背后“藏”有不同的数字，参与者如果翻动了“藏”着数字的商标，即可得到相应的现金奖励。

　　“有了！”高泽龙突然从沙发上跳了起来，兴奋地说，“同样是宣传，为什么我们在大街上看到的那些方式让人反感，而节目中的方式却让人乐于接受？我们可以搞一个网络版的《幸运５２》，将商家的产品放到上面，在网上猜商标，商家提供的产品就是奖品。通过这种方式，可以保证商家的产品发放到目标客户手中。”高泽龙越说越激动。

　　随后，高泽龙招募了几位ＩＴ人才，一个“８０后”团队正式踏上了创业的征途。根据大多数人都有的求财心理，高泽龙将这个网站命名为“我要发财网”。

　　一个网站　一片沃土

　　高泽龙将第一个招商电话打到了新东方ＩＴ培训部的招生处。对方听完高泽龙的叙述后，立即表示出了浓厚的兴趣，拿出了可供１００人次使用的课程试听卡。因为网站尚未形成影响力，高泽龙没有收取广告费。

　　此后，高泽龙率领团队东奔西走，先后说服了近百家公司在网站上免费发放产品。对产品的选择，高泽龙坚持实用的原则，“白给的东西也不能是没有用的东西”。

　　光有产品还不行。高泽龙等人根据互联网的特点，在如何控制产品发放、如何调动参与积极性等方面花了大力气。２００６年８月，“我要发财网”正式对外开放，成为全国乃至全球第一家白给东西的网站。

　　笔者专门进行了体验：在该网站注册后，即可获得１００个“发财币”。随后，笔者在“奖品库”中点击市场价为８８元的“红双喜手工鞋垫”（此时，笔者的“发财币”增加了１个），打开的页面显示了该物品的照片及简介、赞助商家等信息，并注明了获奖方式为：翻商标得奖品。笔者确定要“争取获得奖品”后，新打开的页面显示出２４枚“红双喜手工鞋垫”的商标，如果点中含有中奖通知的商标，即可获得该物品（每点击一次，消耗３个“发财币”）。赚取“发财币”的方法很简单，点击查看其他奖品即可。

　　为了确保奖品发放的公正和诚信，网站设置了“中奖公布栏”，不断更新奖品发放信息。高泽龙还设置了大量非实物奖品，“高校美眉免费提供俄语翻译一次”、“专业理财师免费提供理财分析一次”等奖品备受关注。目前，“我要发财网”送出的最贵的奖品是一家电子商务公司提供的蓝牙耳机，价值近千元。大多数奖品通过邮寄方式发放，部分奖品由中奖者上门领取，或者到商家直接消费。

　　网友的热情参与，让“我要发财网”的人气急剧上升。网站对外开放一个月后，便实现了向商家收取广告费的初期目标。目前，“我要发财网”设置的实物奖品总价值近３０万元，奖品提供商包括ＴＯＭ、盛大、肯德基、麦当劳、当当、中国汽车用品在线等百余家知名企业。良好的运作和难以估量的前景使“我要发财网”成为一块商业沃土，引起了多家投资方的关注。

　　对于未来，高泽龙说：“相信在不久的将来，会有更‘疯狂’的东西在我们网站上投放，比如机票、电脑，甚至汽车！”说完，他的手机响了，铃声是那首《我的未来不是梦》。

　　西部地区观念的落后，是历史与现实诸多因素作用的结果，与西部地域封闭、传统的自然经济积淀深厚、计划经济影响严重等有着直接的联系。这些客观条件作用于人，久而久之容易使人产生不思进取、安于现状、悠然自得、小富即安、向上伸手等思想观念。比如，在激烈的市场竞争中，“酒好不怕巷子深”的观念仍较牢固；在不断创新的环境中，墨守陈规，重模仿、轻创造的思想根深蒂固；在开放的世界中，活动半径小，满足于在当地有一定影响的意识仍然存在。因此，西部地区要实现跨越式发展，就必须以思想解放为先导，缩小与东部地区在思想观念上的差距，实现思想观念的跨越。更何况，西部开发与昔日的沿海开发，时间、空间、条件、环境等因素都发生了很大变化，出现了许多新情况、新问题，不可能是东部开发模式的重复，而必须以变化了的情况为出发点，以符合时代要求的观念确立新思路，用开拓创新的意识探索新方法，靠市场经济的思路构建新体制，使观念更新成为抓住机遇的触角和西部大开发的前奏，改变面对落后心安理得、面对差距怨天尤人、面对竞争麻木迟钝、面对机遇不思进取的精神状态。只有这样，才能把西部丰厚的资源条件和中央的政策支持充份转化为西部大开发的推动力量。

　首先要强调和确立“大开发开放，大开放大发展”的观念。西要实现大开发，就必须进一步解放想，加大改革开放的力度，只要符小平同志“三个有利于”原则和可持续发展战略，都可以大胆闯、大胆干。国家应采取比开发沿特区还要灵活、还要优惠的政策，并借鉴发达国家开发落后区的各种有益经验，积极鼓励人们到西部去投资去发展。

实施西部大开发，既是实现现代化建设第三步战略目标的客观需要，也是融入经济全球化潮流、适应世界范围经济结构调整、提高我国国际竞争力的迫切要求。实践已证明，扩大开放是一个地区经济发展的强大动力，因此，西部大开发不能沿用传统的发展模式，而应研究新形势下的新思路、新方法、新机制，特别是要采取一些重大的开放政策和措施，从而在更广的范围、更深的层次推进西部大开发。

　　二十多年来，我国对外开放从广东、福建等沿海地区向内地广大地区不断推进，取得了丰硕成果，并积累了宝贵经验。但是，与东部相比，西部地区在开放的总体水平上还存在着较大差距。据统计，去年西部的进出口贸易额占全国的比例不到百分之四，实际利用外资额不到全国的百分之三，旅游、银行、证券、保险、电信等新兴服务业的发展更是滞后。这也从一个侧面说明西部地区扩大开放具有广阔的拓展空间。随着改革的深入和我国入世进程的加快，对外开放将步入一个新的阶段，西部地区也将像东部沿海地区一样更加开放，这就为西部引进资金、技术、人才和管理模式，以加速自身发展，提供了良好的历史机遇。我们一定要抓住这一历史机遇，最大限度地利用好西部地区这个大舞台，进一步扩大西部的开放，使之成为西部地区发展的强大动力。

　　扩大西部地区开放，包含两个层面：一个是对外开放。要适时转变观念，积极面向国外市场，努力扩大对外经济技术交流与合作。要大力改善投资环境，扩大外商投资领域，依托优势资源和项目，采取直接投资、发行股票、出让企业股权、特许经营权转让（BOT）等多种形式，更多地吸引外资进入。要积极争取国外长期优惠贷款，重点用于基础设施和生态环境建设。全面发展外向型经济，办好西部地区商贸、旅游、金融等外商投资试点企业，完善经济技术开发区，扩大边境贸易，等等。

　　另一个是对内开放，特别是对东部地区开放。要创造有利条件，吸引东部企业“西进”，到西部去投资办厂、开发资源、改造老企业，吸引东部外商投资企业到西部再投资和承包经营企业。继续加强西部地区与东部地区开展多种形式和全方位的经济技术合作。加大东部地区对口支援西部地区的力度。应该认识到，加快西部开发必将为东部地区营造更大的市场和发展天地，东部各省市要把支持西部地区建设发展作为自己的一项重要任务。

　　目前，国家正在和将要采取一系列优惠政策促进西部地区扩大开放，其中包括对设在西部地区的国家鼓励类外商投资企业实行税收优惠，允许在东部地区试点的开放领域和试点项目在西部同时试点，鼓励沿海的外商投资企业到西部管理经营有关企业，西部各省区市省会或首府的经济技术开发区也将进一步得到政策支持。国家还将根据形势的发展，陆续出台一些推动西部开放的政策措施，使扩大开放真正成为西部地区发展的强大动力，为西部大开发增添勃勃生机。

苏福荣说，此次香港大规模组织ＩＴ业企业入川考察洽谈，这在香港历史上都很少有。对于西部ＩＴ界来讲，这也是一个极为难得的交流合作机会，按理参展的西部企业应该很积极，事实却让我们感到很尴尬，香港来了６００多家ＩＴ企业，而国内仅有四五家参会。真让人难以理解。

其实西部各级政府及有关部门都很重视此次博览会。在会前，各政府有关部门甚至展开了已不常用的动员，鼓励企业去参会。结果仍然摆脱不了西部地区多年来形成的怪现象，政府使出浑身招数，举办各式各样的招商洽谈会，境外企业来了一大帮，自已的企业反倒不配合，来的少不说，既使来了也是应付一下，完全是“剃头匠挑担子─一头热，一头冷”。

“坐着等不行，就主动出击。‘西博会’期间和会后，香港ＩＴ界四处主动出击，寻找合作伙伴。”苏福荣说：“结果仍让我们有些失望。”西博会后，香港ＩＴ界企业主动到绵阳找企业座谈，政府召集了半天，仅仅来了２０多家企业。

记者通过了解发现，西部企业对招商引资并不是不渴望，他们的内心其实很想与境外企业合作，令他们裹足不前的主要是保守的观念。部分企业认为自已的技术还不成熟，拿出去怕人瞧不起；更多的企业则认为自已目前的实力还不够，一旦企业发展壮大后就可寻找合作伙伴。也有些企业是完全没有招商引资、合作开发的观念，认为凭自已就可把企业搞好，也有的认为一旦与外人合作就要吃亏。

西部大开发已实施三年了，西部各级政府已树立了务实、开放的观念，而落实开发的主体─西部企业们尚有不少没有跟上趟。要开发，就要开放。而开放首先是观念上的开放。

西部企业，请开放些！

　　品牌广告优势地位明显

　　2007Q2搜狐品牌广告收入达到2660万美元，同比增长38%，环比增长13%，占搜狐总营收的68%.艾瑞分析认为，搜狐的品牌广告一直以来都是其核心业务，随着2008年北京奥运会的临近，搜狐的独家奥运会内容服务赞助商地位必将促进其品牌广告收入的进一步增长，此外近期搜狐3.0的推出对增强搜狐产品粘性、扩大搜狐用户群体大有裨益，相信未来搜狐在品牌广告领域内的优势地位必将进一步得到加强。

　　网络游戏为业务发展注入活力

　　2007Q2搜狐网络游戏收入达到400万美元，同比增长74%，达到历史新高，这主要来自搜狐自主研究发的并在5月份上市的《天龙八部》网游的推动，但未来《天龙八部》能否成功关键取决于Q3的运营，如何让目前40万在线用户最终转化成收入，这对搜狐的游戏运营团队是个考验。艾瑞分析认为，未来搜狐网络游戏收入将继续保持增长，网络游戏在总营收中的份额是否会有较大突破取决于未来搜狐游戏团队的运营能力。

　　付费搜索业务将被重新定位

　　近一年来，搜狐付费搜索收入呈持续下降趋势，2007Q2已经降低到180万美元，艾瑞分析认为，搜狐持续低迷的付费搜索业务在搜狐多元化的产品经营战略中应被重新定位，未来搜狗作为展示搜狐自身的技术实力品牌而存在比着眼于收入更有利，建议搜狗在同其他搜索引擎的竞争中采取差异化战略，重点强调自己的新闻搜索在2008奥运会新闻报道时的优势以及地图产品细致及时的特色。

　　无线增值业务仍不可忽视

　　2007Q2搜狐无线增值业务收入达到660万美元，同比下降26.7%，环比增长18%，占搜狐总营收的17%.艾瑞分析认为，受近期移动产业政策影响，无线增值在未来一段时间很难为搜狐整体收入带来很大的推动力，但同时无线增值业务的相关风险对搜狐整体影响较小，从长远来看，移动增值业务面向企业市场服务的前景依然可观，无线增值业务仍将是搜狐不可忽视的业务板块。

　　从2005Q2至今，新浪在线广告业务占总营收的比重保持连续增长，已经由2005Q2的44.3%增加到2007Q2的68.9%，2007Q2新浪在线广告业务营收额已达到4120万美元，同比增长40%，环比增长30%.与此同时受中国移动增值市场大环境的影响以及新浪自身对互动式语音应答业务（IVR）推广的减少，新浪的移动增值业务营收继续下降的趋势将不会改变；2007Q2新浪的其他业务收入额同比下降11.1%，环比则上升23.1%，环比上升主要源自其搜索引擎业务营收的小幅增长。

　　艾瑞通过iAdTracker和iUserTracker数据监测发现，新浪在线广告收入快速增长的主要原因有以下两点：

　　广告主数量环比增长21.8%是直接原因

　　根据iResearch艾瑞市场咨询推出的网络广告监测系统iAdTracker的最新数据显示，新浪广告主数量在06Q2-07Q2之间有大幅度提高，其中07Q2广告主数量达到884个，同比增长38.3%，新浪广告主目前主要集中在房地产、交通和IT产品等领域。广告主数量大幅增长直接推动了新浪广告业绩上升。

　　用户流量及黏性持续增长是根本原因

　　艾瑞分析认为新浪广告主数量的递增一方面得益于网络经济的快速发展使得越来越多广告主的营销策略向网络营销方面倾斜，另一方面与新浪所拥有的庞大的粘性用户群资源密不可分。根据iResearch艾瑞市场咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2007年上半年新浪主要频道“月度有效浏览时间”均出现不同程度的增加，尤其以博客、社区和财经资讯表现最为明显，艾瑞分析认为，新浪月度有效浏览时间的持续增长，说明其用户主体的黏性正在不断增强，新浪致力于打造拥有广泛用户参与和高粘度互动社区的战略已取得良好进展。网站流量和用户黏性是新浪广告业绩增长的坚实基础。

　　综上所述，艾瑞市场咨询分析认为，新浪在线广告业务占总营收比重持续增加以及移动增值等非广告业务持续下降的趋势说明，在线广告业务已成为推动新浪总营收增长的源动力，如何改善用户体验，打造强势门户和高粘性互动社区平台进而推动广告业务营收的持续增长将是未来战略重点。新浪第二季度在播客方面与互联星空的联合，在音乐方面与唱片公司推出乐库以及搜索方面与谷歌的战略合作都为其在广告业务潜力挖掘上提供了新的机会。

　　艾瑞建议未来新浪在继续加强已有优势产品建设的同时，还需进一步挖掘和提升新闻资讯、博客、播客和乐库等产品的用户体验，使新老产品进行有机整合，打造坚实的流量基础。艾瑞相信新浪未来将持续进一步调整完善自己内容战略，吸引更多的广告投放，实现未来几个季度广告业绩的强势增长。

　　图5.59 东中西部网民渗透率

　　表5.1是分东中西部的一些互联网指标情况。和互联网渗透率趋势一致，在东部和中西部之间，每万人域名数和网站总数依然存在很大差距，差距甚至比互联网渗透率更大。可见网站和域名的不发达，会对当地的互联网渗透率造成影响。和2005年末相比，在人均域名拥有量方面，东部比中西部发展的要快，但在人均网站总数方面，中西部则比东部发展迅速。

　　表5.1 互联网东中西部差距比较

　　　 网民普及率 每万人域名数 每万人网站总数

　　东部 14.0% 44.5 12.2

　　中部 6.5% 7.9 2.0

　　西部 6.9% 8.2 1.8

　　全国 9.4% 22.0 5.9