摘要]图书选题策划，关键在于处理好五个点，即卖点、亮点、特点、盲点、难点。处理好了这五个点，就能获得良好的社会效益和经济效益。
　　[关键词]图书策划　社会效益　经济效益
　　[中图分类号]G23[文献标识码]c
　　
　　每年的十一月，各出版社集中论证来年的图书出版选题，编辑们、编务们、发行员们、领导们可谓是忙得不亦乐乎，各种表格、论证材料令人目不暇接。本人从事编辑和出版管理工作二十多年，参加的各种论证会数十场，有年度的、临时的，专业的、专题的，等等。综合这些年的所见所闻，所感所思，我认为，选题策划必须处理好以下五个“点”，才可收到实效。
　　
　　一，卖点
　　
　　所谓“卖点”，应该是你这本书最吸引读者的地方，它使图书一上市就能吸引读者、抓住读者、征服读者、激发读者的购买欲。卖点也是图书选题策划的关键。图书没有卖点，就等于没有读者，没有读者，就没有市场，没有市场就没有效益，没有效益，就等于是一堆废纸。所以，图书卖点是编辑出版工作首先要考虑和解决的一个问题。
　　卖点可以来自很多方面，不同类型的书有不同类型的卖点。比如作者的社会影响力，书名的时代感，内容的感召力等，甚至图书封面的抢眼度，广告语的煽动力等，都可以算作图书的卖点。如湘科社的《时间简史》，三个版本十余年长销不衰，其卖点就表现在作者的知名度上。霍金是世界著名的物理学家和思想家，在全世界青年读者中具有巨大的影响力。自己工作、学习有需要的人买霍金的书、读霍金的书：与自己学习、工作不是很相关的读者也买霍金的书，完全都是冲着作者的名气和社会影响力来的。所以，湘科社的宣传广告语是：“读霍金的书，懂与不懂都是收获”。说真的，能读懂《时间简史》的人并不多。但有了霍金这个卖点，湘科社的《时间简史》就长销不衰。
　　无论做书，还是卖书，找到了“卖点”，就找到了读者，也就找到了市场和效益。
　　
　　二、亮点
　　
　　所谓“亮点”，即一本书的优势所在，也就是最能唤起读者，感召读者的地方。只要选题确定，出版消息一发布，就能引起读者的极大关注，市场的热烈追捧。这就是图书的闪光之处，它们要么是当前的社会热点问题，要么是大众极为感兴趣的问题，要么是国家极为重视将来重点发展的方向问题，要么是特别具有神奇色彩的问题，要么是影响读者升迁、就业、生产盈利、发家致富、生活健康、防病治病、增长知识等方面的问题，等等。这些图书的亮点，都能吸引读者眼球，唤起读者购买。所以，我们在策划选题，组织书稿的时候，一定要找到书的亮点。抓住了亮点，就等于抓住了读者。如《公众应急手册》，“应急”二字，就是本书的亮点，读者一看就知道，遇到紧急情况怎么处理，而怎么“应急”，是读者日常生产生活中必须知晓的常识，再加上该书图文并茂，故能抓住读者。
　　
　　三、特点
　　
　　所谓特点，就是本书的特色之处，或者说与同类书比较。本书所独有的个性。一本没有自身特点的书，是不可能有生命力和市场影响力的，尤其是没有内容特点、结构特点、语言特点和装帧特点的图书。 要知道。现在读者买书都非常理性，挑来挑去，肯定是要挑选适合自己生产生活需要，学习工作需要，或休闲消遣需要的书。在成千上万种同类书中，只有那些具有鲜明特点、鲜明个性的书，才能受到不同读者的青睐进而引导他们购买。那些人云亦云，盲目跟风的书，是无人问津的。
　　所以，我们做书一定要做出特点来。如《新农村建设五言歌》，这本书的特点就体现在“五言歌”三个字上。将“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”等新农村建设五个方面的内容，分别用五言歌的形式表达出来，简单明了，通俗易懂，让人读来上口，一学就会，所以，很受读者欢迎。
　　
　　四、盲点
　　
　　所谓“盲点”，是指图书策划考虑不当或不周之处。一本图书一旦有了盲点，往往会导致滞销，即成为我们平常所说的“死书”，或者说一上市，就是卖不出去的书，即使能发出去几本，也会遭退货的书。图书出版的“盲点”是多方面的，或者是图书的内容有缺陷，或者是市场定位不准，出版时机不当，或者是宣传营销缺乏针对性和力度，等等。比如，有些编辑在策划书稿时，总希望把书做成男女老幼、各行各业、城乡读者都能看的作品，但事实恰适得其反，那种认为什么人都能读的书，实际上什么人都不会读(大众科普除外)。所以，做编辑工作，策划选题，组织书稿，编辑加工，宣传营销，要特别注意防止盲点，确保每本书都能在市场上“畅通无阻”。
　　
　　五、难点
　　
　　所谓“难点”，就是我们在做书时，为确保“卖点”，抓住“亮点”，做好“特点”，杜绝“盲点”的困难之处。做编辑工作，要把一本书做好不容易，这就要求我们在策划选题和书稿时，首先要想到把书做成功的难处，找到其难点，只有这样，才能下功夫去克服困难，着力排除难点，如加强调研，策划到位，精心组稿，认真编稿，注重装帧，合理定价，确保印制，适时应市，等等，都是实现出好书、多出书、创双效等目标的重要环节。这是做编辑的基本功，必须做到。
　　
　　(作者单位：湖南科学技术出版社)