先扯几句闲话。

B2c建站成本极低，网络上又没有地区隔离保护，随b2c大热，将来在各领域竞争会越来越激烈。然而，大部分领域在长时间内不会出现赢者通吃的情况（宣传强度极强如当当等的除外），因为消费者信息是不均衡的，尤其是大量偶然产生消费需求的消费者，或者一直有潜在消费需求而偶然被广告捕获到的消费者，他们对于竞争局面的了解是有限的，网络在相当长时间内，还将是各自圈地的状态，在同一领域中，各竞争站的交集是成熟的重度消费者，各站的自留地，是新人菜鸟、偶然兴趣者、偶然被捕获者。一般而言，自留地总量远大于交集总量。

SEO和竞价带来的人群，和论坛宣传、广告宣传带来的人群，是有本质不同的。SEO和竞价是捕获高转化率的新人菜鸟、偶然兴趣者的最佳途径，他们带给b2c站的是易转化、高利润、高忠诚度，实在是b2c站居家旅行的必备良品。

对于许多领域的b2c而言，他们竞争的第一个战场是在搜索引擎上，谁能抢到检索者，把他们转化留住，谁就拥有更多空白机会。SEO是啥，SEO的本质就是竞争，争夺广义的潜在检索者。注意广义这两个字，seo仅仅捕捉敏感关键词的搜索者是不够的，还要捕捉和转化更广泛的潜在需求人群。

一般说起seo，多理解成某个业务关键词优化上检索首页，从而赚到大量的免费高质流量，咱不是这么理解的。我以为b2c站的seo恰好要避开业务敏感词上检索首页，因为业务敏感词迟早会产生激烈竞价，将跟百度形成业务冲突，长久来看是有威胁的，君子不立危墙之下。

B2c的seo优化，应更注重长尾高质流量，以及全站的点睛词汇的权重提高（不一定要优化上首页）。

这个贴只发paidai与p友交流，有空不断补充吧。有关心的问题、或者希望分析分析自己的站的，可以跟我联系，不过我不是搞seo的，只是从业务角度交流如何扩大流量基数、提高流量品质、提高转化率，互相启发启发。

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