前段时间，胡扯了几篇SNS，都是以商务sns为例；但扯的有点空，今天来扯一点实际的。

似乎所有仅存的几家商务SNS网站都注意到了招聘这个细分市场，开始了“招聘”之路；但我想说的是，他们的出发点就是错误的，因为他们的出发点就 是：我这里有几万几十万的白领会员，普天下恐怕没有比这更加聚合的地方了。所以他们在做的时候，无非是签几家公司，放一点招聘启事，大不了能够让自己的一 度来帮自己评价评价。接下来，我们分析一下这个行为：

1 SNS招聘成功案例无处不在

前段时间我招市场助理，没有去各个招聘网站发广告，只是在我的blog和MSN签名里面提到。一些朋友帮忙推荐了一些过来，于是找个时间聊聊，顺利解决了问题。我公司所有的同事，几乎都是通过这样的方式请来的。

这段时间，有不少朋友托我招人，也有一些朋友让我帮忙推荐工作，撮合了一些，也有一些没有撮合成功的。在推荐朋友的时候，我首先会自己去判断，这个 人是否合适，这个人的人品如何，这个人的真正实力是否像他自己说的。不是信得过的朋友，一半不太会去推荐，否则以后万一出现什么问题，对不住朋友。

这是典型的通过SNS的方式求职或者招聘成功的案例。

2 SNS网站的资源优势？

我知道，有几家SNS网站在寻找出口的时候，想到了招聘这个方法，也切实的在开始执行。他们的理由是，我这里有几万十几万的“高级会员”，招聘这个 途径，能够让大家共同获利。没错，几万十几万的高级会员，甚至其中有很多大企业的高层，是一个很不错的资源。只是，首先要问的是，这些会员注册了之后，有 多少的回访率？几万人与招聘门户网站的几千万相比，又有何优势？大象过处，蚂蚁犹能生存，靠的是他独特的身体结构；而目前的SNS网站与招聘门户相比，又 有何独特之处呢？

3 出发点不对，导致结果不尽人意。

商务SNS们大概也曾想过，自己几万的会员，再加上他们现实生活中的一度关系，恐怕这个数量级别是相当客观的。如此，也仅仅如此，在操作的时候，他 们更多的是从招聘的角度去考虑事情，而没有从SNS的角度，因此做出来的东西，与招聘门户网站十分的同质化。即使有朋友推荐/鉴定功能，那也只是做做数 的，不会有实际效果。

4 有效传播度数和产生的效应系数

在SNS环境里，不同的传播介质在有效传播度数是不一样的，其产生的效应系数也会不一样。例如，星巴克的咖啡好喝，当有过体验的用户传播给一度并进 而传播给二度、三度、四度、五度、六度的时候，其产生的效应系数要远比“这个人的能力很强”要大的多。你的朋友告诉你星巴克的咖啡很好喝，你大概不会去盘 问你有没有去喝过；或者说，自己信得过的朋友告诉你星巴克的咖啡好喝，当有别的朋友问你哪儿的咖啡好喝的时候，你大概也会推荐星巴克。但是如果是人才，你 最多会把朋友的朋友推荐给朋友，3度而已；而且，在推荐朋友的朋友的时候，你大概也会先考虑一下你这个朋友是否信的过，他判断的是否可信，然后再推荐给朋 友，并且告诉他这是你朋友的朋友；因此，其传播的有效度数和效应系数要小很多。

这两个是我为了容易表达而借用的概念，目前还无法用量化的方式去定义他。

5 SNS们用门户的方式做招聘是错误的

我不同意SNS们用门户的方式去做招聘，企业与会员之间因为主体不对等因此不存在度数关系，因此也不存在SNS网站们所说的通过SNS招聘能够找到更加信任的人这样的说法。在这一点上，或许招聘门户们清楚的很，所以他们才迟迟没有动手。

6 SNS做招聘的优势

A 更加值得信任；

B 每个人都会因为自己从事的工作，而拥有行业内的人脉关系，因此能够更快更便宜的找到更合适的人；

C 找到的人能够在其度数关系员工的帮助下，更快更好的融入新的工作环境；

7 应该从SNS的角度出发做招聘

商务SNS网站是以“人”为内容的，“人”只有活了才能成为内容；因此，招聘可以是商务SNS网站的一个很好的出口，但是必须建立在其他能量互补内 容的基础上。前段时间兴起了几家“赏金寻人”的网站，这是将“关系”庸俗化了，必然也将导致“关系”的继续庸俗化，已经产生“劣币”的效应。

我们不妨大胆的设想一下，把商务SNS网站做成各企业员工内荐制度的平台；让用户把自己公司的招聘职位公布在自己的页面上，并通过自己的有效度数 “寻人”并推荐给所在企业及朋友；这样就能很好的解决“主体”的问题。另外，我们知道，很多企业是有员工推荐激励机制的，而这和“赏金寻人”之间存在本质 的差异，不会产生关系庸俗化。

另一方面，我们也不妨建议用户把自己在找工作的朋友的简单信息放在自己的页面上，让自己有效度数的朋友能够看到；同时，可以考虑利用TAG或者关键词匹配的功能，让用户之间的有效信息快速传播。

之前，有过和朋友探讨，将SNS网站做成“人”的门户，作为别人了解自己的窗口，会是一个不错的方向；这个与“个人门户”之间是恰好相反的关系。这一点，下一篇文章来阐述吧。