大早上，一用户扑哧扑哧的过来找我，说，“你们育儿中心提供的文章太有用了。”

我说，“是吗？那你用轮廓测试了吗？”

她说，“还没有。”

我说，“那你用用看。”

半个小时后，她有扑哧扑哧的过来找我，“太感谢了，太有用了。”

我说，“别客气。”

她说，“我要告诉我所有的妈妈朋友，这个东西好用。测试的结果很准确，针对性的方案也非常好，以后一定要经常用。”

我说，“嗯，谢谢。有什么意见建议随时告诉我哦。”

成长网育儿中心从上线测试到现在已经有1个月时间了，中间是过年；我忘了这是第几位用户跟我说这个东西好用了。没有任何的推广，没有任何的市场活动，没有任何的广告，靠的是自然流量和用户之间的相互传播。到现在，已经积累了接近200位活跃用户。

200对于很多人来说，是非常少的一个数据；但是对于我们，一个尚在试运行，一个还没有正式发布的产品，尤其是当有用户巴巴的跑过来跟我们说，这个东西真好用的时候，我们欢欣鼓舞。

随着市场越来越被看好，进入的竞争者越来越强势的时候，我们要做的就是保持一颗“勇敢的心”，坚持自己的梦想，坚持自己的道路。因为我知道，我们的用户要的不是web2.0，要的不是概念，要的不是PR；他们要的是实实在在好用的产品，实实在在有用的产品。

要不了多久，当我们第二个第三个产品出来的时候，我希望看到更多的用户跟我说，“Good!”

当互联网充斥着PR的时候，我们希望自己能够扎扎实实做事。

迈克尔·莫瑞茨惊叹，“为什么中国有如此之多的小型社区网络，却并没有一个像MySpace一样的大型人际交往社区？”同样，中国也没有出现youtube，facebook，flickr，linkedin，cragslist。中国互联网出现10年多时间以来，中国互联网的生存环境正在逐步的恶化。恶化具体表现为：

1 互联网创业者的蜂群效应，例如300多家视频网站；

2 营收来源的单一化，广告成为绝大多数网站的营收来源，僧多粥少现象越来越严重；

3 创业者与VC的集体“短视”，导致互联网企业的三天两变；

等等，还可以举出很多现象。究其根本原因，我认为是娱乐化；没错，如题所说，我认为娱乐化正在危及国内互联网的生存环境。

从产业的角度来说，互联网缺少自我造血功能。除了网游，我们很少能够看到有网站能够通过自我造血而形成良性的持续盈利。这就要求互联网企业必须扩大盈利的来源，单一的收入来源，必定会造成和尚的增加速度远远超过粥的生产速度，从而加速僧多粥少局面的加速恶化。从目前行业来看，互联网企业对于广告收入的依赖在不断的扩大，原有大网站出于盈利目标的增长而需要更多的广告来源，而新兴网站对于广告来源的需求也不断的扩大。尤其是彩信等电信增值产品的盈利能力弱化之后，很多网站的盈利出现坍塌现象，这一点在个站表现尤为突出。

逾娱乐逾广告。娱乐是吸引眼球的最好方式，我们可以看到一条与sex有关的消息，或者一条八卦新闻，其点击量会远远的超过一则严肃新闻。从资源优化的角度，更多的娱乐之后是更多的广告，之后是互联网产业的同化现象日益严重。

从工具的角度来说，互联网作为一个新型工具，对于缩短和改变传统行业的产业链的作用尤为突出，这一点在国外VC的投资倾向上可以得到证明。作为这样一个工具，要求互联网能够在本质上呈现多样化。

互联网不应该仅仅存在娱乐+广告的模式，更应该出现自我造血功能。作为工具，缩短传统产业与消费者的距离，或者改变传统产业与消费者之间的交互模式，亦或者降低传统产业信息流的传输成本。

从媒体的角度，互联网已经被越来越多的人看作是一种单纯的新型媒体，这也是互联网日益娱乐化的重要原因之一。因为有改变信息流传输条件的属性，互联网具有媒体的特性，但不应当单纯的作为媒体。媒体化的互联网，基于盈利的压力，必定会选择娱乐。为什么中国没有出现youtube，因为300多家视频网站都选择了几乎完全一样的娱乐内容：sex or 八卦。互联网因为其传播迅速的特性，每一个细分领域的企业容量要远小于传统行业；例如搜索引擎，中国只能支撑3家左右的企业生存。当数以百计的同质网站争抢广告客户的时候，其惨烈情况可想而知。

从企业的生存环境来说，娱乐化是大众的需求。但娱乐之后的同质化以及对于广告的依赖，其危害层度更大。娱乐会把企业拖进争夺广告客户的泥潭之中，其惨烈程度在未来几年将会持续的增长。不要相信所谓研究机构对于互联网广告增长形式的预测，广告额的增长远远低于广告平台的增长速度。

建立自己的核心竞争力，实现营销差异化、产品差异化，才是互联网企业的正道。当然，我们有理由相信，在07年，将会有更多的盈利来源的出现，例如电子商务，例如依靠内容和服务盈利等。

首发：61live成长网

“做就是了。我现在没有什么可以损失的，即使不成功又怎么样，我可以重新再来。等什么呢？”可能很多人都曾经听到过这样的言论，或者很多如今的互联网创业者们抱着这样的想法。虽然这样的精神值得称赞，但这样的想法很可能会导致严重的错误。

从行业的角度来说，互联网经过10年余的发展，开始逐步的成熟。或许互联网依然是一个创造暴利与神话的行业，但它正在形成自己的规则。前两天参加 mozilla的聚会时，高泽龙朋友提到，07年互联网的趋势是什么？我想，“沉下来”应该是必然的趋势之一，听到越来越多的创业者们，在一开始就切实的 去想着投入产出比，想着如何达到盈亏平衡点，想着如何让企业赚钱，一如cnsns所提到的蓝筹互联网的概念。这与过去一年的很多想法是不同的，在过去，我们听到很多概念，听到很多人说只要圈到用户就一定能够赚钱这样的说法。

中国互联网的创业环境，与国外相比，最大的差别可能在于种子基金。当myspace、linkedin、craigslist、youtube、facebook们的神话在不断的被传唱的时候，恐怕很少有人会去关注，其中大部分的企业都默默的拼搏了3年以上；当百度、阿里巴巴、 分众们的纳市神话被传唱的时候，大概很少有人会去注意，他们经历了如何的过去。而目前国内很多创业者们拿到的种子基金只有100万RMB，都不够撑1年 的。而国内的市场环境，互联网企业要在2年内实现盈亏平衡点，却又是非常困难的事情。从而导致创业者们需要不断的去跟投资者讲故事，也导致了很多创业者为 了讲故事，而从事“流氓行径”。

中国的互联网市场，应该说正在逐步的成熟，但远还没有到达成熟的地步。企业兼并是一个成熟市场的典型特征之一，在国外，我们看到google、MS、yahoo、AOL们 在不断的进行着有效的收购，而中国这样的收购在互联网领域还十分的稀少。不惯承认与否，被收购始终是创业公司的出口之一，毕竟企业发展有其自由的发展曲 线，创业型公司都会遇到自己的瓶颈。但是在国内，不管你做的是什么样的概念或者技术，当你培育市场到了一定程度的时候，那些被公认的大公司们不是选择收 购，而是选择Copy，反正有低廉的人力。这是一个非常危险的信号，他正在逐步的蚕食着创业者们的热情与信心。

对于一个创业型的公司来说，首要的任务是活下来，在此基础上再寻求更大的发展。无论是技术的改进，还是概念的提升，或者创新，中国不乏先驱者，但是这样的 改进或者创新，是否是一个商机，确需要进行严密的斟酌和筛选。这正是思路与商机的最大差别所在，商机能够让公司获得生存的空间，而思路可能导致公司无奈的 退出。

对于中国的互联网来说，恐怕还有一个不得不面对的现状，一个互联网从业者们自己挖下的大坑：免费。免费是资本大鳄们用来打击竞争对手的重要工具，是传统行 业价格战的衍生。随着1.3亿互联网用户行为习惯的养成，互联网企业，尤其目标客户群体为大众的企业，要想盈利，恐怕得增加一个关卡了。细数中国互联网赚 钱的行业，除了针对企业收费的搜索引擎们，就只有网游、移动增值服务赚到钱了（电子商务提供的是实物，而非互联网产品）。而为网游、移动增值服务的付费的 用户，大部分却又是刚刚开始使用互联网的用户，这是一个危险的信号。

发现一个好商机非常重要，而明白一个好商机所包含的问题和风险同样重要。因为现在，才刚刚开始呢。因此，在采取具体的步骤之前，让我们静下来好好的想一想，商机中所包含的问题和风险，这是商机的另外一个部分：筛选。

07年，互联网将会逐渐的沉下来，如何让企业挣钱成为主题。

首发：61live成长网

1 邵亦波和王怀南要做一个电子商务网站www.babytree.com，为特定人群服务，有别于目前大部分的B2B、C2C模式；
2 创业冲动受到如家、携程上市的启发；
3 域名www.babytree.com

基于以上三点，得出结论：

1 他们要做一个儿童领域的电子商务网站。“儿童”是一个非常庞大的市场，这个谁都能看到，所以目前有很多人都杀到这个领域了。邵王二人联合，无疑将加剧这个市场的竞争，同时也给这个市场的创业者们带来更多的机会。

2 他们要做的可能是一个T2C的模式，销售终端/虚拟销售终端对消费者的模式。我相信他们二人手头有足够的传统厂商资源，因此他们一方面会用类似于红孩子的方式，做call center，以低价销售儿童商品；另一方面，他们必定会布局全国的销售终端，营造传统与互联网相结合的模式，最终达到上市的目标。

随着一些江湖大佬们的加入，这个市场已经越来越有趣，蓝海即将变成红海。

首发：61live成长网

1 福特去世了，享年93岁，美国历史上寿命最长的总统，也是美国历史上第一位没有通过选举而登上副总统、总统宝座的。福特在水门事件和越南战争后成为总统， 用道教的无为思想，抚平了人们受伤的心。在3年多的任期后，因为无条件赦免尼克松而在总统选举中败给卡特。但历史证明赦免尼克松是正确的。

2 台湾海峡地震，连震5次，终于把大陆的海底光缆彻底了断。昨天，跟朋友们半真半假的开着玩笑，中国互联网的机会来了。msn上不去了，   qq的机会来了；flickr上不去了，yopuu的机会来了；feedburner上不去了，feedsky机会来了。

非典时期，中国互联网获得了高速的发展，这次断网呢？与非典相比，断网的结果可以预期，时间可以预期，甚至可以通过代理等方法访问国外的网站。人们或许会想办法，或许会愿意等。与其长期接受国内某些网站的阿咂泼才 们长期的虐待，不如与世隔绝一个月。

网站被网民接受，就像总统被选出去来一样。

3 台湾真是重要啊…………（*&*&……*&……

4 台湾海峡明显属于地震的敏感地带，为什么我们的鸡蛋是被放在一个篮子里的？

首发于61live成长网

由于台湾海峡地震导致光缆断线，期间可用韩国日本等地的代理服务器连接msn，如下：
222.231.50.97:80
210.125.84.15：3128
125.244.152.2：8080
casper.gimasystem.jp:8080
cache-mex-roma-2.uninet.net.mx:8080
66.11.50.72:80
66.11.50.71:80
66.11.50.66:80
z95l171.static.ctm.net:8080
203.115.1.135:80
cache9-0.jed.isu.net.sa:80
cache8-0.jed.isu.net.sa:8080
cache8-0.jed.isu.net.sa:8000
cache8-0.jed.isu.net.sa:80
cache7-0.jed.isu.net.sa:8080
cache7-0.jed.isu.net.sa:80
cache6-0.jed.isu.net.sa:80
cache4-0.jed.isu.net.sa:80
cache3-0.jed.isu.net.sa:8000
cache2-0.jed.isu.net.sa:8000
cache2-0.jed.isu.net.sa:80
cache1-0.jed.isu.net.sa:8000
cache1-0.jed.isu.net.sa:80
cache-mex-roma-2.uninet.net.mx:80
66.11.54.66:80
222.231.50.97:80
148.233.159.24:80
148.233.159.24:3128
195.175.37.8:80
213.4.59.70:8080
tdev223-99.codetel.net.do:80
cache-mex-roma-2.uninet.net.mx:3128
sesiones.uninet.net.mx:80

130.88.203.26:3128  elite proxy  United Kingdom (I2, Manchester)
130.88.203.27:3128  CoDeeN Network  United Kingdom (I2, Manchester)
81.86.37.27:8080  elite proxy  United Kingdom (K2, Oxford)
81.86.37.27:80  elite proxy  United Kingdom (K2, Oxford)
80.177.238.45:8080  anonymous  United Kingdom (P5, London)
83.105.34.104:8080  elite proxy  United Kingdom (P5, London)
138.251.214.18:3128  CoDeeN Network  United Kingdom
138.251.214.19:3128  CoDeeN Network  United Kingdom
206.207.248.34:3128  CoDeeN Network  United States (AZ, Tucson)
206.207.248.35:3128  CoDeeN Network  United States (AZ, Tucson)
206.207.248.35:8888  elite proxy  United States (AZ, Tucson)
199.77.128.194:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Alameda)
169.229.50.10:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.11:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.12:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)

Free Proxy List, S O C K S Lists. SSL support, anonymous, hight anonymous with countries and organizations. Nntime.com Visit Us!

169.229.50.13:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.14:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.15:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.16:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.17:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.3:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.4:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.5:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.6:3128  elite proxy  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.8:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
169.229.50.9:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Berkeley)
69.50.161.179:80  elite proxy  United States (CA, Concord)
128.195.25.100:3128  CoDeeN Network  United States (CA, Irvine)
132.239.17.225:3128  CoDeeN Network  United States (CA, La Jolla)
132.239.17.226:3128  CoDeeN Network  United States (CA, La Jolla)

From:61live成长网博客

上周末詹膑老师要说说年度汉字，一直忙，今天来写写我的年度汉字：炒。

一个老的不能再老的字，06年还是一如既往的成为年度汉字。炒，看上去很火，实际上很少。这就是中国互联网的真实反应。

1 互联网已经成为娱乐大平台，且仅仅是娱乐大平台。

2006年，互联网名人辈出。FRJJ，天仙MM，雅阁女，交换女……互联网已经由去年的一脱成名变成今年的一炒成名。成名及其后面带来的经济合同，使得“浪兄”们不亦乐乎。

娱乐，娱乐，还是娱乐。互联网在娱乐上已经穷其所能，但，娱乐应该不是互联网的唯一作用，也不是其本质。互联网的本质还是工具，应该是可以被所有领域应用的工具，而不仅仅是娱乐。

2 吵，吵，吵，其实是炒。

从雅虎和奇虎，到天空（百度）和天极，再到流氓与反流氓，炒的很。有消息称，反流氓软件组织已经开始盈利了，一个非盈利组织，“利”从何来？

互联网不怕吵，就怕没人跟你吵。呵呵。难怪“我是流氓我怕谁”了。

3 炒，看上去很火，实际上很少

我之所以选择炒作为年度汉字，事实上是因为这恰如其分的说明了目前中国互联网的状况。 中国互联网走过11个年头，创造了几家互联网概念的纳市公司，榜样的作用是无穷的，如此“暴利”的行业，恐怕不多见。所以，越来越多的人投入到互联网创业大潮中。

中国市场如此庞大，毫无疑问。几多国际巨头杀入中国，然而如Ebay般铩羽而归者又有几何。06年投资行为继续火爆，投资机构如此贪婪的希望抓住中国市场，因此也就促使了互联网创业者们急功近利的流氓。

中国互联网真的有那么火吗？记得有朋友比喻中国互联网环境与美国的对比，犹如土路比之高速公路。当中国的软件工程师、开发者，拼命的在讨论web2.0、 widget、mashup、openID的时候，中国的普通老百姓可能连286都没有见过。中国很多的老百姓还在讨论是手扶拖拉机好还是方向盘拖拉机好 的时候，中国的软件工程师/创业者们已经在“超越”google了。尤其可怕的，中间阶层的人十分稀少。这样的市场看上去很美好，但还不足以支撑市场的长 期高速发展。

看上去很火，实际上很少的，还有web2.0。
看上去很火，盈利的很少；
看上去很火，盈利模式清晰坚定的很少；
看上去很火，自创的很少；
看上去很火，能坚持的很少。

07年，希望，互联网者们能够沉淀下来，少一些炒作，多一些应用，多做一些对用户真正有价值的东西。凭借炒作，即使拉来了很多用户，最终还是会离开的。而只有专心致志为用户创造价值的网站，才能够真正成功。

不是说，百年老店吗？中国目前企业的平均寿命是3.5年，互联网企业呢？能存活多少年？

成功？活过了3.5年，再说。

首发：61Live成长网

在商业社会，有价值的东西才会有继续存在的必要，否则还是早点去死的好！商务SNS的价值在哪里？一度承载价值的传递，二度以上才是真正产生价值的地方。这里，我们的讨论范围仅限于古典SNS，不包括泛SNS领域。呵呵，又创造了2个概念，我主要是想区别现在被大家认为的也是SNS的YOUTUBE这样的网站。建立在六度分割法则基础上的，我谓之古典SNS；而以社区为代表，以一度为重点，围绕某节点形成关系的网站，我谓之泛SNS领域。

1 一度关系的定义？

如何定义一度关系？这是一个比较复杂的问题，或者将来社会学领域能够在这个问题上给予一个答案，抽取其中的几个变量，例如关系正反向、关系长度、关系密度、能量权数等，最终给出指导性的衡量标准，和评量模型。

朋友和仇人，都是一度关系，但在能够完成价值正向传递的，应该是朋友关系。

我前面举过例子，在讨论SNS方面，我和一些朋友可以是很强的一度关系，但是在其他方面，我们的关系却是极其的微弱的；并且，强的方面有可能会辐射到弱的方面，从而使得整个关系变成强链接，我们应该综合的考虑2人之间的关系强弱。

另外一个例子，我和K是一度关系，见过面，聊过天，交换过名片，blog也互相拜读，但是如果有某一件事情要拜托对方的时候，我可能还是会通过其中 某位双方关系都很铁的朋友来穿针引线。这里，弱一度关系的效果可能不如强二度关系，也可以说，在这个事件上，我和K是二度关系。或者用另外一个名词，准一度关系。

2 一度关系的作用

如何正确的理解和应用一度关系十分重要，无论是网站运营者还是用户。事实上，强链接的一度关系，应该是互相了解的双方，并且在综合方面，整体系数比 较高。在这样的情况下，即使双方有很多资源需要合作，也不需要通过SNS网站，SNS网站最多能够帮助双方完成信息传递的过程，当然这个过程也很重要，是 我之前谈到过的价值传递能量守恒问题中的部分。

如果是通过SNS网站找到一度好友，双方成为合作伙伴，这样的行为应该是发生在商务社区中，而不是发生在SNS中，因为在这里面，仅仅是为了找到有共同利益的好友，是交友的概念，与一夜情是同等的道理。

如果是通过SNS的一度好友，找到合作伙伴，并进一步成为一度关系，那么这就是SNS网站的价值所在。一度好友的真正作用，应该在于价值的传递，而不在于价值的实现，而只有强链接的一度关系才能完成价值的传递。

3 价值实现

价值应该在2度以上关系实现。我们知道，SNS的 魅力在于，通过一般社区，自己的价值无法找到合适途径进行传递，因而找到合适的合作伙伴会比较困难；另一方面，一般商务社区存在用户之间的诚信问题，因而 价值实现会有较大的困难；而SNS能够通过自己互相了解的强链接的一度关系，有更大的辐射范围，也能够较好的解决诚信问题，价值实现也会变得更加容易。

这里，我说的是较大，商务SNS也无法完全的解决诚信问题，商业社会，用户存在利用和被利用的关系，借用一句话，股市有风险，投入需谨慎，一切还是需要通过自身的判断的。

因此，由一度关系完成价值传递，二度以上关系完成价值实现，是SNS的价值链所在。需要再次强调的是，例如通过“hi，能建立一下链接吗？”这样的 方式建立起来的一度关系，是无法真正完成价值的传递的，强一度关系的价值传递系数为0.9的话，那么这样的一度关系的价值传递系数可能是0.0001。

4 价值传递系数

我们知道，任何传递都是会出现能量损耗的，SNS的价值传递也是如此，因此必然存在价值传递系数的问题。这个系数模型，需要通过社会学来解决，还是 交给专家吧。但强弱链接的系数肯定是不一样的，如果这个系数模型能够解决，那么所谓的强弱链接的区别就会显得更加清晰，也就没必要用概念去描述了，可以完 全进行量化。能实现吗？我不知道。

今天就聊到这里吧，sns欠了蛮多功课的，慢慢补。

gary在sns网站的舞场人生，我该请谁跳舞？一文中，提到了我以前的一些观点，回复比较长，我就索性拿过来发布一下，充数，呵呵。

1 弱链接与强链接的界定无法量化
在舞场里，你跟所有人都是弱链接，但是当你邀请某人的时候，不管是为了跳舞，还是为ons，这时候你们之间已经是强链接了。事实上，当你踏进舞场的时候，你是为了建立强链接而来的，你不会跟所有人说：你好，建立一下连接好吗？

又如，我跟你素不相识，但是因为讨论sns的问题，我们之间已经是强链接了。

PS:14:20    我说的我跟gary的强链接，是指在sns方面，而其他的却是弱链接。当然，这个强链接如果够强的话，是可以辐射到其他方面的。嗯，想想是有点复杂。 

所以请不要用认识或者不认识来界定其是强链接或者弱链接。

2 弱链接是客观存在的，区别在于目的。当用户为了弱链接而在SNS网站进行“交友”的时候，其行为基本上是没有价值的。不是要解决掉廉价的一度关系，而是要让廉价的一度关系不再成为用户的目的。

当建立廉价的一度关系成为网站的基本行为的时候，你能祈求这个网站为你产生什么样有价值的东西呢？其结果可能是这样：高层次的用户因为 不厌其烦的一度关系请求，而离开网站；一般层次的用户因为高层次用户的离开，以及其原本期待的与高层次用户建立一度关系的目的未达到，而离开网站；如此下 去，这个网站空有几百万用户又如何？

廉价的一度关系是脆弱的，是无法承受高质量的价值传播的。例如我，接到很多“一度”传来的，来帮我投票啊，这里有课程啊，之类的信息， 这些信息在优质的一度关系下，会成为有效的人际交流，但是这些信息与廉价的一度关系相互作用，却会变成了垃圾信息。当廉价的一度关系成为网站的基本行为的 时候，网站就会变成基本的交友网站，无法完成六度分割，也无法用其他方式来作为补充的价值传递。从而所谓的商务SNS彻底失去意义。

弱链接是客观存在的，就像我不可能认识所有的14亿中国人。

3 弱链接与强链接的转化，我和你就是最好的例子。

要强调的是：A 强弱关系目前还没找到量化的方式

                     B 强弱关系不是以认识或者不认识来界定的

今天，是个好日子，双十。无论对于公众，还是我自己，希望这个日子永久的被纪念。

校园SNS已经成为中国SNS行业最重要的分支之一，校内、5q、xiaonei.chinaren各占一方，并且产生了“鸡翅”如此“经典”的营 销案例，据说在南方，5q的广告已经遍地都是；校内是我比较看好的一个网站，而xiaonei.chinaren凭借其历史优势，也不可小视。

但，无论是哪家网站，都一贯的号称以及被号称中国版的facebook，到目前为止，我所知道的，中国版的myspace没有成功，中国版的 linkedin也没有成功，中国版的friendster也没有成功，也没有看到中国版的facebook有将要成功的迹象。横在校园SNS们面前的有 两道坎，一是用户，包括数量和粘性；二是盈利模式，这个似乎所有的做社区的都还在探讨。

对于中国版的facebook来说，照搬facebook的模式，似乎是人之常理。但，中国的学生比之美国的学生，相差实在太远。

其实，从我用校内的感觉来看，里面的用户活跃度是很不错的，粘性也颇高。但在产品设计上，并没有从用户的角度出发，而更多的是从“互联网”的角度出发去了，这是目前之所以没有成功的先觉条件。我们接下来从用户行为分析的角度来聊聊校园SNS。

1 死读书、活读书、不读书

中国的学生大体可以分为三种：死读书、活读书、不读数。死读书者，基本与互联网或者SNS是绝缘的，可以基本放弃；而活读书及不读书者，才是校园SNS们应该争取的目标。这与中国的教育体制有关。

死读书者，往往奔波于教室、宿舍、食堂之间，偶尔上网也是为了查询资料，基本与社交绝缘，为的是考研；

活读书者，对本专业比较感兴趣，专业课程往往不错，另外还是各个社团、各级学生会的活跃分子，对社交和课外实践比较感兴趣；

不读书者，基本被视为混混，往往有体育尖子的先天条件，对于社交十分的感兴趣，用户网恋及一夜情。

2 用户需求决定网站产品

追逐用户需求，满足用户需求，应该是一个网站的立足之道。在目前的校园SNS中，对于这一块似乎有所欠缺。例如，对于学生来说，学校的归属感是比较弱的，而学校课程设置，也不是大家所关心的栏目。以校内网为例，xiaonei.com，photo和search占据了流量的前三名，而event和course则只有极少的流量。

开玩笑的说，设计一个提供学生之间“网恋”的平台，校园SNS肯定可以做到很好，因为本身有实名制和照片的基础；再者，就是为社会人士提供“学生援交”，也绝对能够比现在做的红火。

事实上，对于现在的学生来说，社会实践是一个十分缺少的资源，如果校园SNS能够在整合社会实践资源方面，发挥平台优势，当能有所作为。

3 从服务学生的平台出发

例如上面所讲的整合社会时间资源方面，事实上，对于已经毕业多年的人来说，学校的凝聚力和感染力要明显的高于在校生，我在前面的校友SNS文章中也谈到这点。无论是提供求职经验、实践机会还是在其他需求方面，都能够很好的融合。

学生不仅仅是服务的需求者，也应该是服务的提供者，这是平台应该解决的问题。

上班时间到了，还有一些想法，有机会再写出来吧。这一块学习的还不够深入，贻笑大方也就罢了。

有一个概念，在之前的文章中一直没有提出，今天来聊一下：群体拓展性

其实，群体拓展性包括两个层面，一是关系拓展方面的，例如商务SNS用户有很强的关系拓展的需求，他们群体拓展性方面表现的也更强烈；二是群体拓展方面的，例如校友，他们因为群体更加宽泛，相对人脉圈更加的广泛，因此在群体拓展方面表现的会更加的强烈。

关于关系拓展方面的详细内容，我在之前文章中已经表述过了，我也得出了廉价的一度关系是目前商务SNS失败的根源所在这样的结论，接下来我们说说在群体拓展方面的问题。

今天有一个研究SNS领域的朋友问我，为什么最近联络家、天际的流量都在迅速下降？我说，是近段时间进攻乏力、破门无术的集中反应吧。

我之前文章中也有提到过，当用户奔概念而来，奔人脉拓展而来，但其效果远低于预期的时候，用户是会选择迅速离开的；更何况，概念炒作到了现在，已经没的炒了。

但，商务SNS网站用户数量瓶颈一直无法突破，还有一个重要原因，是群体拓展性的问题，群体的可拓展性差，导致了用户数量瓶颈的存在，也导致了现在商务SNS网站的疲软。

1 动机决定行为

商务SNS网站用户的动机是拓展人脉，而网站也在拼命的宣传，“这里能够帮您拓展人脉”，因此用户在网站内的行为，自然会更多的在网站内进行人脉拓展，而不是将自己的关系圈导入SNS网站。

2 群体的可拓展性

国内的商务SNS网站，40%左右的用户集中在互联网，40%集中在与互联网相关的行业，例如媒体、金融、IT等行业，这些都是互联网作为工具“被应用”比较广泛的行业。

在实际行为中，我们看到一个商务SNS网站上，往往有某个不知名企业的十几甚至几十个会员，其中一半以上连个人资料都没有填写，更不用说经常性的回访了。这会导致两个结果：

一是无效用户的存在，群体的可拓展基数在减弱，也就是说，因为无效用户的存在，目前商务SNS网站的群体拓展性已经减半；

二是用户群体的过于集中，导致群体的可拓展系数减弱。举个例子，我们都市互联网圈子里的人，我们的社交圈子也往往集中在本行业或者相关行业，其他行业的很少。我们至少可以认为，由于群体的过于集中，群体可拓展系数仅仅是原有的一半甚至更少。

3 网站定位进一步减弱用户的可拓展系数

定位决定用户动机，动机影响用户的可拓展系数。

基于以上，我在前文得出了校友SNS的群体拓展性，要明显大于商务SNS网站。也基于此，我们继续这一系列的文章。不见得这个应用就一定会成功，但我希望我们在探讨SNS的实际应用的过程中，给一些朋友以思考，与一些朋友碰撞产生火花，并藉以推动SNS的发展。

5月份，我的职业生涯面临抉择，一个是继续SNS，做一个有关于校友的SNS应用；一个是暂时脱离SNS，换一个角度思考问题。最终我想起朋友说过的一句话，当兴趣变成职业的时候，就是痛苦开始的时候。于是，我选择叛离。

事实上，关于校友的sns应用，是一个很有趣的话题，我一直在思考，今天记录下来，如果有有兴趣并且有能力的朋友，可以拿去做做看。前提是，如果您是因为看到我的这篇文章，而想到要做，那么请让我知道你们的进度。

一直以来，对于商务SNS的落脚点问题，争论很久；在5月份的商务SNS领域里面，国内没有一家能够很好的解决这个问题。关于落脚点，一是为什么而来，二是来了干什么。包括现在的天际、联络家、wealin似乎也没有很好的解决。而校友恰恰是一个很好的解决办法。

在传说中，一起同过窗，一起扛过枪……是一种特殊的关系；事实上，我们在对待同学、校友时，也往往表现出更多的热情与无私。这种关心并非普通的商务关系所能替代的。

1 校友SNS下的价值传递方向和能量守恒问题

这个是SNS所必须解决的问题，只有提供良好的解决机制，才能够让用户之间长久的保持良好的关系。

商务SNS的一个存在前提是，用户之间存在很强的交集，同处一个行业或者产业链，彼此之间因为商务的存在而sns，因此我们可以看到，这些网站的用 户具有相当的群聚效应，即某公司的某人加入进来之后，这个公司往往会有一部分人迅速的跟进，这一方面能够加速会员增长的速度，但同时却极大的削弱了群体的 拓展性。

而恰恰相反的是，校友SNS下，用户之间的相关性仅仅是“校友”“同学”，而在其他方面更多的是互补；无论该用户毕业于何种专业，其校友、同学往往遍布各行业各城市。其群体的拓展性更好。

* 这里说到“群体拓展性”的概念，抱歉，这又是一个为了容易理解而乱造的概念，请允许我接下来的文章中具体分析。

由于用户之间因为“同过窗”关系的存在，本身就是一个很好的平衡能量的砝码，而且，因为相互的认同感，所以其能量守恒的等式也更能够建立起来。

2 校友SNS应用的社会价值

目前国内有很多做校内的网站，其很大的困惑是，无法与各学校建立直接的联系，因为其无法为这些学校提供合理的反馈。事实上，越来越多的学校开始关注“校友”这一资源的挖掘，越来越多的学校逐步的加大与往届学生的交流，尤其是已经在社会上取得一定绩效的校友。

另一方面，中国的大学教育是最为诟病的学校教育，我们的大学，除了把一个个农村孩子培养成貌似城市人口，以及部分的完成农村人口城市化、农村空心化之外，似乎并没有表现出更好的东西，包括北大清华在内的多所名校，近期连续受到攻击，是其表现的一个方面。

再者，当学生眼盯着越来越低的就业率，希望能够趁早走出去，更多的走出去，但是因为关系的缺乏、学校资源的缺乏以及社会的急功近利，导致“报国无门”；不知道现在还有没有大学生出去卖报纸赚零花钱的。事实上，很多学生是有足够的动手能力的。

再者，中国的学校是与社会严重脱节的，为了“保护”学生，学校更希望紧闭大门，就像八国联军马上就会攻占一样。即使是当年被寄以厚望的高职教育，也演变成为富家子弟及其跟随者们消费的天堂。

而与之相反的是，许多毕业多年的人已经在社会上取得了令人羡慕的业绩，他们有良好的社会资源，有对社会更多的感悟，有值得在校学生学习的内容，有为 学生提供良好的实习机会的能力，有为学校做一点事的热情。如果有一个良好的系统，使双方的资源互动起来，将会对学校教育和解决学生就业问题，产生积极的作 用。

前段时间，胡扯了几篇SNS，都是以商务sns为例；但扯的有点空，今天来扯一点实际的。

似乎所有仅存的几家商务SNS网站都注意到了招聘这个细分市场，开始了“招聘”之路；但我想说的是，他们的出发点就是错误的，因为他们的出发点就 是：我这里有几万几十万的白领会员，普天下恐怕没有比这更加聚合的地方了。所以他们在做的时候，无非是签几家公司，放一点招聘启事，大不了能够让自己的一 度来帮自己评价评价。接下来，我们分析一下这个行为：

1 SNS招聘成功案例无处不在

前段时间我招市场助理，没有去各个招聘网站发广告，只是在我的blog和MSN签名里面提到。一些朋友帮忙推荐了一些过来，于是找个时间聊聊，顺利解决了问题。我公司所有的同事，几乎都是通过这样的方式请来的。

这段时间，有不少朋友托我招人，也有一些朋友让我帮忙推荐工作，撮合了一些，也有一些没有撮合成功的。在推荐朋友的时候，我首先会自己去判断，这个 人是否合适，这个人的人品如何，这个人的真正实力是否像他自己说的。不是信得过的朋友，一半不太会去推荐，否则以后万一出现什么问题，对不住朋友。

这是典型的通过SNS的方式求职或者招聘成功的案例。

2 SNS网站的资源优势？

我知道，有几家SNS网站在寻找出口的时候，想到了招聘这个方法，也切实的在开始执行。他们的理由是，我这里有几万十几万的“高级会员”，招聘这个 途径，能够让大家共同获利。没错，几万十几万的高级会员，甚至其中有很多大企业的高层，是一个很不错的资源。只是，首先要问的是，这些会员注册了之后，有 多少的回访率？几万人与招聘门户网站的几千万相比，又有何优势？大象过处，蚂蚁犹能生存，靠的是他独特的身体结构；而目前的SNS网站与招聘门户相比，又 有何独特之处呢？

3 出发点不对，导致结果不尽人意。

商务SNS们大概也曾想过，自己几万的会员，再加上他们现实生活中的一度关系，恐怕这个数量级别是相当客观的。如此，也仅仅如此，在操作的时候，他 们更多的是从招聘的角度去考虑事情，而没有从SNS的角度，因此做出来的东西，与招聘门户网站十分的同质化。即使有朋友推荐/鉴定功能，那也只是做做数 的，不会有实际效果。

4 有效传播度数和产生的效应系数

在SNS环境里，不同的传播介质在有效传播度数是不一样的，其产生的效应系数也会不一样。例如，星巴克的咖啡好喝，当有过体验的用户传播给一度并进 而传播给二度、三度、四度、五度、六度的时候，其产生的效应系数要远比“这个人的能力很强”要大的多。你的朋友告诉你星巴克的咖啡很好喝，你大概不会去盘 问你有没有去喝过；或者说，自己信得过的朋友告诉你星巴克的咖啡好喝，当有别的朋友问你哪儿的咖啡好喝的时候，你大概也会推荐星巴克。但是如果是人才，你 最多会把朋友的朋友推荐给朋友，3度而已；而且，在推荐朋友的朋友的时候，你大概也会先考虑一下你这个朋友是否信的过，他判断的是否可信，然后再推荐给朋 友，并且告诉他这是你朋友的朋友；因此，其传播的有效度数和效应系数要小很多。

这两个是我为了容易表达而借用的概念，目前还无法用量化的方式去定义他。

5 SNS们用门户的方式做招聘是错误的

我不同意SNS们用门户的方式去做招聘，企业与会员之间因为主体不对等因此不存在度数关系，因此也不存在SNS网站们所说的通过SNS招聘能够找到更加信任的人这样的说法。在这一点上，或许招聘门户们清楚的很，所以他们才迟迟没有动手。

6 SNS做招聘的优势

A 更加值得信任；

B 每个人都会因为自己从事的工作，而拥有行业内的人脉关系，因此能够更快更便宜的找到更合适的人；

C 找到的人能够在其度数关系员工的帮助下，更快更好的融入新的工作环境；

7 应该从SNS的角度出发做招聘

商务SNS网站是以“人”为内容的，“人”只有活了才能成为内容；因此，招聘可以是商务SNS网站的一个很好的出口，但是必须建立在其他能量互补内 容的基础上。前段时间兴起了几家“赏金寻人”的网站，这是将“关系”庸俗化了，必然也将导致“关系”的继续庸俗化，已经产生“劣币”的效应。

我们不妨大胆的设想一下，把商务SNS网站做成各企业员工内荐制度的平台；让用户把自己公司的招聘职位公布在自己的页面上，并通过自己的有效度数 “寻人”并推荐给所在企业及朋友；这样就能很好的解决“主体”的问题。另外，我们知道，很多企业是有员工推荐激励机制的，而这和“赏金寻人”之间存在本质 的差异，不会产生关系庸俗化。

另一方面，我们也不妨建议用户把自己在找工作的朋友的简单信息放在自己的页面上，让自己有效度数的朋友能够看到；同时，可以考虑利用TAG或者关键词匹配的功能，让用户之间的有效信息快速传播。

之前，有过和朋友探讨，将SNS网站做成“人”的门户，作为别人了解自己的窗口，会是一个不错的方向；这个与“个人门户”之间是恰好相反的关系。这一点，下一篇文章来阐述吧。