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起步中的wap天下（5G上海）
2007年07月08日 星期日 17:53
98年，还在玩着聊天室的刷屏； 98年，还在玩着mud类的网游； 98年，还在玩着最简单的QQ聊天； 哪是9年前，所以今天听wap天下的朋友讲手机类的产品，尤其是手机上的聊天室，mud游戏，激动莫名谈不上，有多少爱可以重来也谈不上，唯一感觉到的就是“土”，太土，土得掉渣的东西竟然是最有用的东西。朋友说，手机行业蓝海的成分还是会多一些，深信不疑，但手机竞争的惨烈恐怕也要马上到来；如果不是，sp整顿，可爱的517，恐怕手机产业不会有这样一片蓝海。 中国的sp，匪性有余；做得太过分了，所以政府剿匪； 中国的wap，土性实足，但太土了，往往会阻碍继续拓展的变更。 这是一群什么样的用户群，是一群在工厂中、工地上、农贸市场中、乡村小路上 ，不怎么用电脑、或者根本不用电脑，但却可以把手机上的mud游戏玩得很溜的群体。也许是我们城市化的进程太快，反而忘记了当初我们也是这么过来的。如果说互联网正处在2.0时代，那么手机大概也是处于后1.0时代。3G，还是3G，虽然3G的普及推广还依旧遥远，但在上海移动的展厅，编织的一个又一个梦的笼罩下，似乎依稀可见。 手机也2.0，个人感觉有些早，培育这个市场，大概只有中国移动、中国电信能玩得起；就如手机1.0的普及，7，8年来，从没有手机，到换了好几个手机，这就是变换。 不能培育市场，那么除了等着搭3G的风，现在能做得恐怕就是培育用户了，但培训什么样的用户呢，那么就是这群在工厂中工作的蓝领。这条路很艰险，但如果能集中抓住这群用户，那么做多大不敢说，但是能生存肯定没问题。 其实很反感底端用户、高端用户这样的产品定义、底端用户高端用户不是看他是个什么样的人，他就是个亿万富翁，但不来你的网，不用你的服务，他（她）也没用，用户分析的诀窍不是分析用户的职业、收入属性，而是分析他(她)的消费属性。在中国，人们往往低估学生、工人的消费指数，但其实他们才是互联网、手机行业的高端用户。而白领恰恰相反、他们要挣钱买房、买车，还会在互联网、手机上消费多少？所以说，你要么赚企业的钱、如果要赚用户的钱，别抛弃学生、工人。在百度，有大概100多个好友，其中学生占据了2/5，你说说互联网的主体是谁。开复老师天天到学校演讲，但是没见有多少起色，最后只能花钱买流量。迅雷、265、sina，老李的钱倒是花了不少，效果也还算不错，但这个大概只会缓解部分压力，真正的问题并没有被解决。开复老师你什么时候去所谓的三流学校、技校、中专、工厂去演讲下吧，否则你的用户定位还是不对。 互联网的浮躁就是很多人都是想象中的用户群定义，而不是以“消费者为导向”的产品设计，谁买了你的产品、你的服务，只有你自己最清楚。你有这些数据，不用是你笨，用了用不好是你傻；不笨不傻，如51.com, 现在大大方方的说，“用户是推导出来的”，怎么推，推是推理，也是用户分析，导是引导，keso说，别听用户的，除了别听他们的，你还得引导他们，带领他们一起做游戏。 土不可怕、毕竟用户群定义得清楚。就wap天下来说，手机网游、手机交友是个人很看好的产品。先说手机网游，天下通是站内工具，就如内部短消息一样，有是增加粘性；手机博采，好创意，但利润点太低了；而手机网游，则是前途远大，而且粘性实足。手机交友，是个什么样的概念呢，其实就是分众用户，并且以城市圈为点的用户群组。这在精神生活匮乏的中国，尤其是是“蓝领”一族，可为否？ small is beautiful； nice is small； 我就选定这些用户了，小不是不好，别说作中国最大、哪没用，市场规模不意味着经济收入，反而因为你的市场规模而拖住你的资源。除非你有钱、有很多钱，否则别做这种有轰动效应，但缺没有金钱效应的事。 我对手机行业不很了解，但互联网做了这么多年的用户，小白鼠，所以也就这点新的体会。如果你觉得还可以，那么来顶一顶。如果觉得不对，那么拍砖也没问题。 对于要发展的企业，我会催促他们，你们快点，再慢就没有机会了；但是对于活跃用户超过100万级别，而没有超过1000万的用户，那么就不能这样了，你得集中优势兵力，主推核心产品；对于活跃用户超过1000万，但还没实现盈利的，只能说，你太强了； 对于活跃用户超过1000万，而且盈利了，那么才是战略。除了最后一种性质的企业，别谈战略，先谈战术，谈产品。战略有个屁用，眼前这场战役都未必能赢，还谈远大的战略。醒醒吧，实在点，先产品、然后拿钱、盈利、战略。 最近5G上海的好多case，比如忙吧，还是哪句话，快点；也许fast is slow，但是哪是对于大企业，互联网不是想出来的，是做出来的；步步高的模式只有持续盈利，否则那么就是fast fast，你得追赶人家，否则永远没有机会。比如wap天下，现在大概得级别是活跃用户在100万级别，那么集中优势兵力，主推什么产品，你得进行深刻的用户分析，看看那些人是你最需要的、不能放弃的、而且休戚相关的，没了他们，可能就没了wap天下，有了他们，你怎么引导他们。 屋里哇啦的写了这么多，还是哪句话，有些蓝海的手机行业、从白色恐怖中慢慢蹒跚起步，谁都有机会，激烈的战争还没有到来，是否高筑墙，广积粮自己看着办。 |
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