广州照明展的容量大。细分行业多，不论从会展看行业，还是从行业看会展，自己觉得必须对各行业的产品、技术、过去、现状有一定了解，才能给出适当的评价。如果泛泛的议论，言之无物，避重就轻，浮光掠影，自然又会觉得羞于启齿。我相信每个参展商对展览的感受都不尽相同，而每个观众对展览的感受却大同小异，正所谓“外行看热闹，内行看门道”。由于时代发展，行业细分，作为展会中的一分子，除了身所处在的行业、企业，其他一切均属外行。只好举头看热闹，低头看门道。不是吗？呵呵。

经过几年的工艺开发，2005年我精心挑选与工艺对应的一个应用课题，这就是中国结灯。06年，中国结灯第一代产品开发成功，于是想到广州照明展试试水。由于时间仓促加上品种不多，只是选了一个标摊参展，虽然在展会上感觉似乎不错，不少人关注，然而随后没有一个与之相关的业务个案发生。07年，我们通过经销商参展，由于工作协调上的失误，忙到最后一刻才知道因为展位装修尺寸问题产品无法摆放。中国结灯，就这样无缘07广州照明展。人在展会本是来参展的，却瞬间沦为一个漫无目标的观众，去看别人的风光。之后，中国结灯只能通过其他渠道打市场。到了08年初，中国结灯已取得深圳和全国好几个城市大规模使用的成功例子，我们再把08年定为参展年，并以北京照明展为起点。所以展位策划成为营销策划的重点。中国结灯为何可以大规模使用？缘于产品设计定位的准确。产品使用场合的定位是产品销量的先天条件。我把中国结灯设计为横跨“自成一体型”与“装饰材料型”两个领域的景观灯，最后以“装饰材料型”产品——直接添挂在路灯上的所谓“添灯”打破产品使用量的瓶颈。参展就是利用展会把产品这一核心信息迅速传播出去。前两次参展的失败令我内心更深入思考行动计划的切入点，更希望百分之一百地穷尽展会效应，把两届的损失一次夺回来。于是，我设计了一个体型巨大的声光机电一体化的灯——中国鼓灯，在往日打下的工艺基础的支持下，挑灯夜战，作品总算顺利完成。这灯除了吸引在场所有观众眼球之外，还把中国结灯的“喜庆”主题来个画龙点睛。也为今后“喜庆景观灯”概念产品的系列化推出做铺垫。展会上，我们的展位无疑成了全场最聚人气的空间。本来以为鼓灯是作为一个可重复使用的展会装修手段，没想到，在北京照明展一亮相就卖出一双。接下来，中国鼓灯再次为中国结灯鸣锣开道，隆重登场08广州照明展。展位的轰动效应使我们受到深圳“三人行”展览主办方的最诚意的邀请。马不停蹄，接着挥师深圳。参展年计划大功告成。至此，中国结灯在景观灯领域逆市飙红、一枝独秀、供不应求的格局已被锁定，只剩下如何扩产的问题。我的古镇朋友笑言，翁生，你当年设计的“世纪灯柱”同行是每店必立，你今天设计的“中国结灯”同行是每书必印。这也算是对我的夸奖。

硕果面前盘点参展的收获，其中会被忽略的是参展经验的收获。参展的效应须要时间的积淀，须要失败的铺垫，须要多方努力的配合，须要关键问题上的突破。我们只能在游泳中学习游泳，在参展中学习参展。举头看热闹，应该看到展会是值得首选的营销渠道，低头看门道，还要看如何穷尽展会效应的具体方法。长江后浪推前浪，千帆竞发向会展——展会上日益繁荣的景象已经说明一切。今年，在参展商的角度，我眼看又无缘于广州照明展，这不是功成身退，而是力不从心，是无奈，如果谁助我一臂之力，我当然想在展会上再露一手。朋友，沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。且为即将开锣的广州照明展摩拳擦掌，争奇斗艳莫向隅！我这个忠实的“啦啦队队员”将一如既往为你加油，为你助威，为你喝彩。

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