做猎头，我们除了专业本身的技能和知识之外还必须学习所服务客户的行业知识，那么我们要如何学习才是最高效和快速，要掌握学习方法，下面两个图示是任何一个行业学习研究的框架和基础：

产业链的学习尤其重要，可以让我们触类旁通，主要有以下类型：原料主导型、市场主导型、生产主导型。研究了一个行业，一个产业链，同时也掌握了至少

      今天看到futerstep的Matthew Wang（Matthewwang.public@gmail.com）的一篇文章，关于职业咨询能力方面的，很受启发。其实最近一段时间，我和同事们也在讨论这方面的问题，只是我们的概念主要停留在对候选人的说服力度上。而Matthew的角度是职业咨询，也就是我以前一直关注的职业规划。如何说服，两个角度，一是职位本身的吸引力，二是candidate本身的职业发展。把这篇文章转载一下：

做人才寻访项目的时候，接触到目标公司

今天联系了两个人，CC的，之前不知道详细背景。

问：“我们目前有这么样一个职位信息，不知道你有没有兴趣考虑新的机会”

答：“有啊！”

问：“那我们具体聊一下你现在的工作具体内容，你主要负责哪几块的工作？”

答：“我负责的很多啊，我就是忙的不得了，这样吧，你等我把手上的工作交接一下，去你那里上班。”

猎头晕了……

        按照国家最新标准GB/T 3730.1—2001汽车主要分为乘用车和商用车.

       乘用车：在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和/或临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位。它也可牵引一辆挂车。分为普通乘用车、活顶乘用车、高级乘用车、小型乘用车、敞篷车、仓背乘用车、旅行车、多用途乘用车、短头乘用车、越野乘用车和专用乘用车等1

           楼下过早的选择真是少的可怜，不超过五家，每天早上都在为吃什么而发愁，虽然无数次告诫自己要是早上可以早点起床，就在家做着吃好了，可是早点起床这是个天大的难题，呵呵，时间久了，也就开始慢慢琢磨起楼下这些早点摊了。

          买豆腐脑的，豆腐脑做的很不错，原来五毛钱一杯，虽然不算很多，但也对得起这个价格，三不知我就会去要一杯，结果他最近涨价了。不多，六毛钱一杯，晕，每次去还找个四毛

       做猎头每每都会遇到这样的事，不说offer，也不说拒绝，pending……等企业终于缓过神来，准备offer的时候， candidate已经没有兴趣了，所以我们必须未雨绸缪，做足工作。

       首先是，企业这边，我们尽可能地催促他们尽快决定，yes or no 爽快点，这年头大家都赶时间呢！最低限也要做到了解真实的原因，为什么现在还要pending，是什么原因制约的（根据我的经验主要是两种，一个是客户觉得见得候选人太少了，还想再选几个比较比较，反正他们不急

      我拿今天培训听到的这句话作为此文的标题，一句话真是说的我的心坎上去了，忍不住要为这句话作文纪念！

      这是猎头BD里面很重要的一课，其引申意义在于，这个客户我们没有合作过，我们未来就有无限的合作可能，因为大家彼此之间的认识是空白，是宾客之礼。那么一旦建立合作关系，合作好了那是锦上添花，合作没成，那几乎就是老死不相往来了，更坏的后果是他那个圈子里的所有的客户都会对你挑剔再三，这就掉大了。这句话就是警示我们，要么不合作，要合作

1、《心理学报》

《心理学报》(Acta Psychologica Sinica)，双月刊，中国心理学会和中国科学院心理研究所主办，科学出版社出版，主要发表我国心理学家最新、最高水平的心理学科技论文。现任主编为陈永明研究员，曹日昌、潘菽、徐联仓、匡培梓、林仲贤曾任该刊主编。《心理学报》1956年创刊，1966年因“文革”而停刊，1979年复刊，至2000年共出版32卷122期。从2001年起改为双月刊。1989年以前，《心理学报》由中国心理学会主办；1989年以后由中国心理学会和中国科学院心理研究所共同主办；1995年以后，香港中文

背景：

我们跟世界500强的A公司合作已经有很多年了，算是很好的客户关系基础，对于他们的薪酬福利体系也是很了解。有一个position，我们推荐的X先生，X的目前公司是一家本土上市公司，业务跟A完全雷同，只是业务规模相对小一些，而且国际业务量所占的比重就更小了。我们把X推荐去A做一个manager的职位，A通过几轮的面试之后，最终认为X的能力各方面都很不错，但是英文稍欠佳，另外对于ERP的使用上没有足够的经验（X目前的上市公司没有上ERP系统，X之前也没有外企工作经验，但是英语基础很好），所以认为先把X放略低于mana

这个人来到城里，找到洛克菲勒，跟他说：我帮你的女儿做个媒吧？洛克菲勒粗声粗气地说，滚出去吧，我为什么要你帮我的女儿做媒？这个人不慌不忙地说，

       担任精英前程的“猎头技巧交流版”版主已经一个多月了，除了有选择性的回答同行提问之外，似乎也没有认真的分享过几篇文章，原因主要是自己的文字水平有限，懒得动笔，但是有愧于坛主的信任和期望，于是发奋觉得应该认真的做好这个工作，从本周开始，每周写一篇猎头技巧文章与同行分享，欢迎指教！

        在我做版主之前，坛主都已经把猎头技巧分类成以下几个主要项目：

     看了一期又一期，虽然每一场都有收获，但似乎也觉得新意越来越少。昨天的商业实战其实又是个战略战术问题的辩证，蓝队的执行也就是战术看起来似乎比洪贵宾在前几场要强很多，但是最后还是惨败，原因是战略就错了，没有充分领会产品的信息和企业想传达的理念，以至于喧宾夺主，画蛇添足，这个也是导致最后被淘汰的根本原因。

      战略是方针、路线，这个是万万不能错的，首先路要选对，然后才能卖力拉车，否则就是南辕北辙。就像牛根生说得，幸亏没有做细致，做

【职能职位名称】
CNC工程师  

【职能定义】
CNC工程师是指从事数控机床的开发、编程、设计、操作、维护等工作的专业技术人员。

【工作职责】
① 进行日常设备维护工作，完成设备维护的日常报表；
② 编程CNC切割工艺流程,书写操作指导书；
③ 对操

       通常我们的客户选择我们，本地的就不用说肯定是口碑相传。但是外地的为什么选择我们？或者准确的说外地的猎头在没有武汉办事处的前提下为什么愿意选择武汉的猎头来为其服务，很重要的一条原因是看中了武汉的人才资源，那么武汉有什么样独特的人才资源呢？首先武汉的知名企业并不多，所谓很多外企汽车体系也都是冲着神龙来的，其他行业几乎没有什么集群优势。甚至这个时候也可以一并分析为什么有些外企也看中武汉了呢，我想企业选择这了除了我们最津津乐道的“九省通衢”的区位