皓辰传媒董事长、IT168创始人兰江

　　7月7日10:30，皓辰传媒董事长、IT168创始人兰江做客，就澳洲电讯收购皓辰传媒(IT168/Che168)及泡泡网(PCPOP/Autohome)一事的台前幕后，以及未来整合发展之路，和各位网友展开深入交流。

　　兰江表示，在澳洲电讯之前，皓辰传媒一直在和泡泡网商谈合并事宜，但在具体细节上存在障碍无法解决，而澳洲电讯是此次交易的催化剂，这一次交易对于皓辰传媒来说，从战略上讲最重要是达成了和泡泡网的合并。

　　而兰江本人，也透露将在手上的具体工作完成后休息一段时间，不在澳洲电讯收购整合后的新公司里担任管理层职务。“但由于我在策略方面的一些错误，预期未能达成，只能通过这次合并完成自己的战略规划，在这种情况下，离开管理团队也是理所应当。”兰江如是说。

　　兰江认为，皓辰传媒和泡泡网、汽车之家有非常好的互补性，整合完成后，将分别成为该领域的第一，他预计，如果整合后团队做的好，一年以后就将会在市场上体现出竞争的地位。

　　精彩观点：

　　- 和泡泡合作不是1+1，不是简单访问量的相加，这个没有意义。泡泡有对互联网有非常好的理解，我们对行业和商业非常好的理解，我们两个企业不同的哲学，会产生非常大的合并效益。

　　- 我宁可舍弃自己的职位和利益，也要达成这样一个合并。因为我自己犯的错误，使得我们在这样好的业绩面前还没有达到战略领先的位置，所以我用这样的一次并购来弥补我犯的错误，给我的伙伴、我的团队一个交代。

　　- 人家说四十不惑，宣布收购那天我正好四十岁生日，我还是感觉到“惑”。所以将来干什么我不知道，但肯定一条肯定一直会关注这个企业，毕竟是我自己创办，而且我还有一定的权益在里边。

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位新浪网友大家上午好。今天我们很高兴能够邀请到皓辰传媒董事长、IT168创始人兰江先生，就澳洲电讯收购皓辰传媒以及泡泡网一事的台前幕后，包括未来的整合之路，以及兰江先生的创业故事，和各位网友展开深入交流。下面有请兰江先生。

　　兰江：各位网友大家好。

　　澳洲电讯是两家合并的催化剂

　　主持人：最近您也是非常受到网友的关注，因为大概您创建8年的IT168，包括创建4年的che168被澳洲电讯收购55%的股权。从6月27日收购到今天，您主要忙些什么？

　　兰江：这段时间不忙，主要是日常的工作。

　　主持人：收购之前很忙？

　　兰江：收购之前有些细节上的谈判。

　　主持人：您多久之前跟澳洲电讯接触？

　　兰江：我们接触时间不长，交易具体的过程我就不好谈，但是时间不长。澳洲电讯给我留下非常深的印象，从我的角度评价这家公司，我也可以有机会评价这家公司，是一个很不错的公司，一个很不错的合作伙伴。

　　主持人：当时为什么会选择他们？

　　兰江：坦率说真的不是我们选择他们，是他们选择我们。我们一直在和泡泡网商谈，但是谈到今年的时候，还是有些具体的障碍没有解决。澳洲电讯是我们这次交易的催化剂，这一次交易对我来说从战略上讲最重要的是达成了和泡泡网的合并，其次才是澳电的介入。正是因为澳电的出现，它起到了一个催化剂的作用，使得我们本来还要谈很长时间，一下子解决了，所以我们才开始接受澳电。当时接受澳电以后，发现这个公司非常好，无论是对我还是对我这个团队，都是一个很好的交代。

　　主持人：其实在这个计划之前，听说IT168进行第二轮融资。

　　兰江：从整个现实来讲，05年我们把它为一个战略目标，希望08-09年成为这个行业IT和车垂直网站的行业明显领先的第一名，这是我们05年定的战略目标，而且希望在08到09年来实现。我们所有的融资还是不融资，并购还是不并购，出售股权还是不出售股权都是围绕着这样一个战略目标在进行。从2005年开始，我们执行了一系列的在这个战略下规定的战术动作，这些战术动作都很成功，我们的财务指标连续高速增长，都在我们从2005年确定的财务预期里达到目标。可是另外一方面，我们的战略目标没有达成，我们在这方面，到现在和泡泡网合并以前，我们没有做到在这个行业单独明显的领先。这不是我的团队的问题，我的团队做得非常好，我在一两个战略点上做出错误的判断。

　　主持人：比如？

　　兰江：有机会可以慢慢说，我也挺愿意跟大家分享。正是在这一两点上，泡泡做得非常出色。所以去年开始我们就非常认真和泡泡讨论，如果我做不好的事情，我希望我的合作伙伴能够做好。所以，从2005年开始，我们一直在搭建这样一个战略框架，到了2007年夏天的时间，我们知道短期之内要能够形成合力，能够达到我们的战略目标，就是在行业里明显领先，领先第二名30%-40%。如果达到这样的一个目标，短时间内就必须获得泡泡的支持。和泡泡合作不是1+1，它有多少访问量，我们有多少访问量，这个没有意义。而是泡泡有对互联网非常好的理解，我们有对行业和商业非常好的理解，我们两个企业不同的哲学，不同的做事情的哲学、对人的哲学和对市场的哲学，我们如果合并起来，两个互相引导、互相切磋、互相关怀，我们会产生非常大的合并的效益。这是我对这次合并，我宁可舍弃包括我自己的职位，舍弃很多利益，也要达成这样一个合并。因为是我自己犯的错误，使得我们在这样好的业绩面前还没有达到战略领先的位置，甚至还有一个死灰复燃的竞争对手在冒出来。这是我的责任、我的错误，所以我用这样的一次并购来弥补我犯的错误，给我的伙伴、我的团队一个交代。

　　因为泡泡的位置很特殊，倒不是说他们有多少访问量，而是他们对互联网架构的理解，泡泡是无可替代的，即使它再大或者是再小一些，它的价值不在于它的销售额，甚至不在于它的访问量，它的访问量是它对互联网、对用户人群理解的结果，这可能是我比较得益的一点，只不过我当初没有想到大家能达成共识。

　　主持人：您当时一直跟李想这边接触？

　　兰江：对。其实我个人认为，我们两家合并要比李想和其它任何公司合作都会产生更好的效果，但是李想可能一直没看上我们家，嫌我们家穷，但是走了一圈以后，可能李想后来也在大体上认为我们两家合并最好。

　　主持人：现在又有一个比较好的收购方。

　　兰江：在谈细节的时候，细节是很丑陋的，路太难了。他跟我们谈的时候，我们在大体上取得共识以后，大家都认识到合并对双方是一个非常好的事情，开始谈到细节总是有一些争执，双方互相需要磨合。这是两个截然不同的企业，正因为它截然不同才有它合并的价值。这时澳洲电讯出现，使得很多悬而未决的事情解决了。澳洲电讯也愿意看到这两家合并以后，它的影响力、销售额都是最大的，关键澳洲电讯这帮人也很有经验，非常值得尊敬的职业经理人，看到这两家内部的合并以后可能产生的效果。

　　主持人：外电最近城澳洲电讯将展开整合？

　　兰江：大家都有一个过渡期。

　　主持人：外电的消息是澳洲电讯的规划是两到三年将新业务上市。现在垂直网站的竞争也很多，现在虽然两家在一起，暂时单独运营，会不会存在竞争？

　　兰江：不会的，我们这次合作的前提就是大家会共同产生合并，当然现在大家还是在分头运营，将来我相信会有一个非常好的方案，现在我没办法说。咱们现在不能随随便便说话，咱们也是有组织的。

　　主持人：您说您也算是牺牲了一部分利益，希望达到一个整合的目标，具体能透露是什么吗？

　　兰江：因为我做得不好，就不能再有实际操作的权力。昨天我跟我们的技术部和团队说，记住了，谁要不重视技术部，谁就丢饭碗。我犯过这样的错误，不重视技术、不重视产品，实际上去年犯了，去年下半年意识到，已经为时太晚了。谁不重视技术部门，谁不重视用户体验，谁就换人，我也不例外。

　　主持人：您是否还担任职务？

　　兰江：没有，我没有在新的团队里担任职务。

　　主持人：未来整合成功以后。

　　兰江：对。

　　主持人：但还是以IT168为主导。

　　兰江：我没有说谁主导，谁不主导，只是两家合并。

　　主持人：未来您会做什么？

　　兰江：休息吧。

　　主持人：这个事情完了之后您可能会休息一段时间。

　　兰江：对。

　　主持人：不是意味着您离职？

　　兰江：怎么不是？说白了就是离职。不是现在，现在我还要把我具体的工作做好，将来我不在这个团队里。

　　主持人：未来一定时间？

　　兰江：对，而且这是好事。我千辛万苦把王超找来了，千辛万苦把李想请过来了，就是因为他们比我强，人家比我强，你还呆在那里干什么？

　　主持人：最终完成之前的梦想，做到最大？

　　兰江：这四个网站合成两个行业，现有的管理团队能够很轻松地做到非常强势。他们会走得比较顺，而且我在里头瞎捣乱不好。

　　主持人：您一直觉得自己做得不好。

　　兰江：确实不好。

　　做完手头工作后将离职休息

　　主持人：但是最终促成这个收购，看起来也是一个很好的事情。

　　兰江：那当然是很好的事情。但是之前做的不好。

　　主持人：错过了之前那些机会。

　　兰江：对。你如果做得很好，那你干吗和别人并购？当然不是说希望单独上市，不是这样的。但是肯定是你做得不好，不是我们团队做得不好，是我有些地方做得不好。

　　主持人：您需要休息一段时间调整。

　　兰江：也谈不上调整，现在已经挺好。

　　主持人：您以后还会做这样的事情吗？是创业还是做其他的？

　　兰江：我不知道。人家说四十不惑，宣布收购那天我正好四十岁生日，四十岁前一天，我还是感觉到“惑”。所以将来干什么我不知道，但肯定一条肯定一直会关注这个企业，毕竟是我自己创办，而且我还有一定的权益在里边。

　　主持人：类似担任董事这样的职务，只是不会负责管理。

　　兰江：对。

　　主持人：您关注过去年上市的PConline吗，资本市场的表现好像不是太好。

　　兰江：PConline是我们值得尊敬的竞争对手，不做过多的评价。

　　主持人：这是不是因为目前的资本市场并不十分认可垂直模式？

　　兰江：这个事留给李想，李想对资本市场的了解比我多多了，毕竟是80后。我多大才知道资本市场？这个问题留给他。

　　主持人：聊一下您个人，我看你的简历从92年开始创业到现在也有十多年。

　　兰江：15年。

　　主持人：是不是一直都处于比较艰苦的状态？

　　兰江：其实一直是处于一个舒服的状态。

　　主持人：为什么？

　　兰江：想起来我的创业是蛮舒服的，但是我为我的舒服付出了代价，因为我们一开始创业就是利润型、现金型，我们在创业半年左右时间就开始盈利了，而且从那以后一直是盈利盈利，把盈利能力看得非常强。所以我和其他很多企业家比，我很舒服，这一点确确实实让我很吃亏，我们从来没缺过现金。

　　主持人：有人写文章回忆您当时发工资，就在一个小屋里，一个人一个人的叫进去，然后发现金。

　　兰江：肯定是现金发钱。从企业来讲，我们从来没缺过钱。我们太强调保守了，从我15年前创业到今天，我们的企业价值增长了33000多倍。但是如果我不是那么执着于利润和现金，而是有一个更好、更有框架的规划，我觉得不只这个数字。所以，我跟其他人相比，从没出现资金链断裂什么，我觉得这个过程很享受，从来不缺钱花，而且我们原则做事只做一遍，做新的事只做一遍，直到这件事成功、盈利以后我们再做下一步，这也是让我们非常有把握，很舒服，没有那种压力。这是一个小地主心态，直到2005年我们都是这种心态，每年有非常好的现金回报，大家看到银行的资金比较充足，很开心。所以，2005年我们就觉得应该改变。2005年以后我们就完全不留利润，把积累的利润完全投入，开始疯狂地扩张，并且有第一轮融资。

　　主持人：在哪方面疯狂地扩张？

　　兰江：在我们的三个战略方向上，而且我们今年走到这一步，我们2006年以后每年的销售额按计划提升，确确实实也是我们三个战略执行的一个体现。你得先盖楼，然后再收资金，得打下这个框架来，疯狂的投入，你可以做5000万销售额，盈利2、3千万。你要挣一个亿呢？一定要做一个亿的梯子，成本就是5000万，而且在原始投入要超过5000万。如果你要挣两个亿，梯子得打一个亿，要有装两个亿的筐子。现在我把地基都弄好了，然后澳洲电讯来了。

　　主持人：但是包括IT168、CHE168和泡泡网大家都很受益。

　　兰江：没错，都很受益。

　　主持人：看起来您心情很不错。

　　兰江：我当然心情很不错。但是咱们看跟谁比，你要跟伟大的企业家比，咱连沙粒都不如。到合并前为止，咱们打的是一个赤壁，虽然赢了，虽然结果不错，其实根本上没有打进占战略目标。现在我很开心的是什么呢？我大势在手里。我和李想他们合作，天下的大势定了，当然不是天下，说得太夸张了。IT和che两件大事基本上都定了。

　　主持人：你是觉得整合起来实力，比目前其他垂直领域的竞争对手都要强吗？

　　兰江：强得不是一星半点儿。外行人看实力强弱看销售额，内行人看实力强弱看访问量。真正懂行人看实力强弱，是看做事情的方法。澳洲电信非常懂行，它在澳大利亚做了很多包括垂直和门户网站，它们很懂行，很酷的一帮人，他们的决策链也很短。

　　主持人：您说整合后基本上就能够是行业第一了，市场上什么时候能够反应出来？

　　兰江：如果我们的团队干得好，明年就能看到格局，如果干得不好，明年年底就能看到。

　　主持人：品牌方面会整合吗？

　　兰江：预计不会。大家都是有自己细分的受众群，但是大家肯定会有非常缜密的一个共同的合作。

　　主持人：这一次收购完成了，你应该也获得了不少现金，您有没有算过现在的身价？

　　兰江：跟我没多大关系。

　　主持人：资金在用在哪方面？

　　兰江：没法说。

　　主持人：能够聊聊老员工是否从中受益吗？

　　兰江：员工肯定会受益，但是具体的也不会说。

　　主持人：保密工作做得特别好，商业的细节都不能透露。

　　兰江：澳大利亚人很老练。

　　主持人：现在中关村还有很多像你这样的创业者？您对他们有没有什么建议？

　　兰江：没有。

　　主持人：您很谦虚。

　　兰江：我想不谦虚行吗？

　　主持人：您还是很成功的做成了一个公司。

　　兰江：你跟横向比看跟谁比。我和年轻人还是有差距的，你看李想今年27岁，我27岁时啥都不懂。

　　主持人：您现在看到他们是不是特羡慕？

　　兰江：可不是特羡慕，李想是才俊。这位同志40岁的时候真不知道是什么样。

　　主持人：您未来有什么梦想？

　　兰江：没什么梦想，有什么梦想也不在这里告诉你，告诉你还叫什么梦想吗？告诉你全知道了。

　　主持人：快乐要让大家分享。

　　兰江：分享就不快乐了。

　　主持人：由于时间的关系，本次访谈就到这里，感谢豪爽、直接的兰江先生今天给网友带来的启发，也感谢各位网友关注本次聊天。