今晚开始上演商业实战.
首先片头进行了更换,让人耳目一新.
记住了很多新的名言,如:成功是优点的发挥,失败是缺点的积累 小胜凭智,大胜靠德.....
----很经典,但这不是商战的重点.
还是来看看实战,过程估计大家都看了.首先是没有人意识到选定会场占用了消防通道,这是个常识性的错误. 在问题出现后,红队有点慌乱,最后红队的销售成绩并不差,但史评委在开始就说过了,即看过程也看结果.所以红队判负.
选出的三个上PK台的人,黄艳泽是因为没有销售业绩,祖峥因为是组长,对于该组的失利的确都有不可推卸的责任,而且,祖峥在第一场中明显表现出领导能力和实战经验的不足.
重点说说赵佳彬,赵佳彬上PK台,是因为大家都选了他.在短片中,我们发现消防通道问题,开始和商场管理人员沟通的是他,失败了.在贺欣浩找到一个欲购买6个诚信通服务的客户时,他直言对规则的理解导致了客户只购买了3个.其表达方式过于生硬.同时,评委在最后的评点中发现他在整个商战结束前几十分钟,完成自己的本职工作后,没有主动去帮助别人.
正是以上三点,导致了评委最后一致裁定赵佳彬离开.
节目看到这里,我是很诧异的,我觉得赵佳彬虽然有失误,但其责任应该在组长和黄之后.
看着赵的反映,我也觉得赵可能也感觉到很困惑.
赵并不是一个不会与人相处的人,前面看过他的表现,这人其实不高调,情商智商都不低.为什么导致队友和评委都要PK掉他呢?
仔细琢磨,发现是美国式的思维影响了他,文亨利是美国人,但他最近几年一直在中国,祖峥也是海归,但他毕竟回来一段时间了,只有赵佳彬,是从美国回来参加比赛,在国外久了,又是商战第一场,思维一下调整不过来.
在贺拉过来一个大单的客户时,赵当即指出,不可以买这种服务送人,违反规则------其实表达方式可以有多种,可以把同伴拉到旁边说,当着客户说,有点让客户难接受.让自己的伙伴也难接受.----这其实是队友都选赵PK的主要原因. ---其实这也是美国的思维方式之一. 再到商战快结束时,赵自己的工作完成了,开始聊天---这也是美国的思维,强调干好本职工作,突出个体.按中国的说法,就成了各人自扫门前雪.
赵佳彬就这样离开了,我估计他是一下很愕然的,当然他很有绅士风度,没有争辩就离开了.
评委一致裁定他离开,开始我不理解,后来一想,觉得是这样一个理由:这是一个在中国实施的比赛,那么必须中国的用户接受.美国的思维到中国来必须进行嫁接和国产化.转化为一种中国人能接受的思维,否则市场是没法做好的,评委的用意大致在此吧...
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