先说说我的基本情况吧:

一, 学习经历:

1, 04年毕业于上海某一般本科院校国际贸易专业, 因为高考的时候没有填报此学校的此专业, 是后来被调剂过来的, 而且当时这个学校在湖南省的文科就招一个专业, 没有办法, 只能硬着头皮上了.

2, 00-02年因扩招,上海那边的南汇校区还没有竣工,在湖南某学校借读两年,这两年期间,专门学习基础课程, 连最基本的专业基础课程都没有涉及, 算是浑浑噩噩两年,英语等级未过,不过还好,本人不玩网络游戏.

3, 回上海后, 大三开始学专业知识课程, 但是感觉没学到什么东西, 为了

出口商会面临两种外汇汇率风险。第一种风险是出口商在合同中使用的作为计价货币的外汇贬值，使得其应收回的本国货币量减少；第二种风险是出口商应收的外汇升值，从而使出口产品在国外市场相对更加昂贵而使出口商面临降价的压力。外汇风险可简单描述如下：

　　一、经济性货币风险：即由于真正外汇汇率变动产生的风险。这种风险并不直接反映在出口商的财务报表上。当出口交易由于竞争力的下降而无法达成，便可以看到经济性货币风险表现出来的间接的金融影响，比如使产品销售不出去。无论交易的报价货币和销售的计价货币是

    在出口贸易谈判中要认真议定支付方式和时间，一般可供选择的有下列三种方式，它们提供的支付保证是不同的。

    货款预付(Payment in advance)；用不可撤销的信用证(跟单信用证)付款(payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a documentary credit)；以汇票方式付款，或者是赊销。

    上述三种支付方式的优越性和可靠性，对于出口方来说是依次递减的。重要的是事前对买方的资信要有深入的了解。了解的办法多种多样：可以问自己

　　1、接到寻价函后可以回复，以报价，但决不接受亲自上门商谈的邀请，这种公司发出这样的邀请实际上已经露出了尾巴。

　　2、不要担心自己不去客户那里会跑了生意，因为他真的要采购,关心的是你的信誉和实力。

　　3、要样品可以的，付样品费，连快递费也要让他出，没有赠送，但你要向客户说明，有诚意做的客户不会因为这件事怒的，除非是骗子，还没开始你就把他的道给堵死了，他能不怒吗。

　　4、要请客要送礼，没有问题，等生意

你的客户价值何在？没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。

著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。

第一.拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作

第二.拨打电话时,大脑一定要清晰,要热情,大方,友善,真诚.

第三.不可拐弯抹角地讲一些无关事情.

第四.不管自己情绪如何,也不可对顾客不礼貌.

第五.拨打电话时应口齿清晰,明确,条理分明,要立场坚定,不可似是而非.