在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。

销售经理的第一个原则

　　过去几年，执行力受到不少中国企业管理者的热捧，他们纷纷在各自的企业中打造执行力的文化、流程和制度，也取得了不少成效。不过，执行力还有一个十分重要的方面，需要他们给予同等的关注，这就是管理者自己的执行能力，包括自制力、情绪控制、任务启动、时间管理、弹性、抗压力。怎样打造这些能力呢？

　　你可能认为自己是个有条理的人、迟钝的人，或有时健忘的人。你也可能认为自己是个能够顺利完成任务的人，或是具有高度弹性、抗压能力强，或时

　　管理大师查尔斯·汉迪曾经在伦敦商学院教书。在培训一些经理人的时候，他讲了这么一段话：“你们不会把这次培训看成什么难忘的学习机会，除非它能帮助你们反思过去，理解从前的经验。如果能达到这个目的，它才能帮助你们更好地解决将来出现的难题。”

　　汉迪的这一段话，包含三个重要的公式。最重要的是第一个：经验+反思=

1、要有聚资能力：无论你是刚开始创业或者企业陷入困境面临倒闭，还是企业要快速发展抢占市场，你都要解决一个问题……资金，如果你不具备聚资能力，经商还是要慎重。

    2、丰富的生活常识：一、上知天文地理，下知厨房小事，这是一个交际高手所要具备的，因为建立同好可以迅速拉近彼此距离，建立关系。二、可以借古通今，有助于对发展趋势的预测，避免走弯路。三，创新来自灵感，更来自对生活的体会。

    3、广阔的人际网络：不

　　93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问

区域经理手记!
以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 近日碰到一个多年前的老部下，见他郁郁寡欢，问及原因得知其在一个企业工作了三年还是初次应聘时的副经理的头衔。相同的是手下还是四个人，不同的是上面多出来了一个经理，一个副总监，一个总监，另加一个副总裁。最令他不爽的是，这多出来的几个领导都是在他后面才加入公司的。

    时也、运也、命也，一番唏嘘感慨后他郑重其事的宣布了他的新年新打算：从拍马屁开