也许有人认为模仿之风不可长，这样会使本已混乱的太阳能行业更加无序。其实，就当前太阳能热水器产业的整体状况而言，模仿是必要的，不应进行否定，而是要加以正确引导，鼓励企业在模仿的基础上加以创新。只有这样，中国的太阳能产业才能得到更快、更好、更健康的发展。

产业现状需要模仿创新

有专家把创新模式分为自主创新和模仿创新。自主创新主要依靠企业自身的力量完成技术创新的全过程，关键技术上的突破是由本企业实现的。这类企业大都拥有公司内专门的研究开发部门，会投入大量的人力、物力，一旦实现创新，往往会成为该类产品的领军人物，带来巨大的经济利润，形成企业的核心竞争力。而模仿创新则在多数情况下是在率先创新者已有的科技成果基础上的“模仿”，是在别人工作基础上的进一步努力。模仿也是一种学习过程，可以提高技术创新的起点和水平，因此模仿应当也必然是一个技术创新能力不断提高的过程。

中国太能热水器企业多达４０００余家，但过千万元并具有自主创新实力的企业仅有２０多家，其它企业均位于中小型企业之列。虽然２０家大型企业引领着中国太阳能热水器发展的走向，但如果没有几千家中小型企业的左右簇拥，太阳能热水器产业也会显的形影孤单，撑不起太阳能热水器产业大国的形象。但由于这几千家中小型太阳能企业普遍存在缺资金、缺人才、缺成熟的管理经验，抗风险能力弱等问题，并不具备自主创新的能力。就目前太阳能产业而言，本身并没有一个成形的标准，更谈不上市场准入制度。在这种情况下，对这些中小型企业的存在要抱一种宽容的心态，帮助他们一起成长。毕竟，中国太阳能企业都是从手工作坊起步的，都走过了由小及大的路程。只有在龙头企业的带动下，太阳能产业中的大多数企业走上了健康之路，那么整个产业也就会得到蓬勃发展。

由小变大，这是企业发展的一个规律，在成长过程中，模仿变得尤为重要。模仿与单纯的仿制不同，其根本区别就在于仿制不含有自己的创新成分，而模仿创新具有自己的独创成分，也在一定程度上推动了技术进步。所以，我们立场是坚决打击那种盲目、不负责任的仿制行为，大力提倡科学、创新的模仿。

模仿创新，对中小型太阳能企业来说，是一种风险小、投入少、效率高的生产方式，是企业获得市场竞争力的根基。模仿企业在解剖他人样机的情况下引入自己的技术，改进产品性能，提高产品质量，这样就大大节省了成本，使很多小企业也能在激烈的市场竞争中生存下来。再从整个产业来考虑，如果几千家太阳能企业都能够实现模仿创新，哪怕一个企业在模仿的基础上仅有一项创新，那么综合起来就是几千项的创新，那么太阳能这个民族产业会更强。

从三层面进行突破

其实，模仿创新不但适用于中小型太阳能企业，对于那些实力雄厚，具有自主创新能力的企业来说，也是突破发展瓶颈的一味良方。一个行业越是成熟，发展的瓶颈越是难以突破。目前的中国太阳能热水器产业不管是从技术还是推广应用上都可以称的上是世界太阳能大国，如何从一个大国跨入到强国，虽然仅有一步之遥，但要想迈出这一步，并非易事。从技术、管理、市场拓展、资本运作、人才培养等诸多方面均需要有所创新，有所创新就要有模仿学习的精神。

中国太阳能农村开局

2007年太阳能热利用年会”是由中国农村能源协会太阳能热利用委员会、中国可再生能源协会太阳能专委会以及中国太阳能热利用产业联盟组织。据统计，参会人员达到300多人,可谓是座无虚席,是历届年会参会人数最多、规模最大、影响力最广的一次。参会人员中有来自全国各地的专家、学者、政府要员,以及皇明、力诺瑞特、太阳雨、华扬、桑夏、桑乐、美大、光芒、元升、日利达、群升等骨干企业的负责人及代表。此外,还有《太阳能》、《中国太阳能产业资讯》、《太阳能信息》等十多家媒体。人数众多,说明了整个行业人士对年会的重视,充分认识到了年会在总结过去、指引未来、交流思想、分析趋势等方面的价值。同时，也说明了这个产业的兴旺已经和更多的人生存发展息息相关。借用黄鸣先生的一句话， “这个产业给了我们一个饭碗，这个产业也是我们终生追求的事业”。

"行业贡献人物的表彰"应该是本届年会上最大的亮点,也是吸引那么多推动技术升级和市场产业化的专家和企业家亲临参会的重要因素。这十位推动我国太阳能热利用产业形成与发展杰出贡献人物分别是：中国农村可再生能源利用管理与政策专家邓可蕴，中国太阳能产业政策专家朱俊生，中国可再生能源发展政策专家史立山，中国太阳能科技发展与管理专家李宝山，中国太阳能热利用学科及产业发展带头人陆维德，中国全玻璃真空管集热管铝－氮－铝涂层工艺技术发明者殷志强，中国真空管太阳能热水器产业化推动者薛祖庆，中国太阳能热利用产业市场化、规模化推动者黄鸣，中国太阳能热水器产业链形成与发展推动者高元坤，中国太阳能热利用国家标准修改与制订专家贾铁鹰。

获得表彰的贡献人物中，有奠定产业基础基础的专家，有促进产业政策和管理学者，有推动产业市场化运作的企业家……他们在整个产业的形成和发展中做出了不可磨灭的贡献，值得树立榜样，表彰认可。同时，表彰这些老专家、学者更是为了树立榜样力量，让这个产业更多的后继者能够学习他们创业立世的精神、规范经营的理念、创新营销的思维以及对企业和行业发展所承担的责任。因此，推动整个行业的发展也许多众多的几千家中小企业规范经营，推陈出新。

机遇

太阳能热水器最初由于价格较高，使用太阳能热水器是一种身份象征，其客户群是城市的高收入者，经过十几年的发展，逐渐在城市居民中普及。在城市市场的带动下，又逐步向城市周边的郊区市场延伸。而广阔的农村市场却是一块未开垦的处女地，中国有１２亿人口，大约３.２亿个家庭，其中农村有9亿人口、2亿多农户，可见，太阳能热水器的巨大市场潜伏在农村。

本世纪初，部分太阳能热水器企业在开拓城市市场的同时，也悄悄地到农村试水，但当时由于受农村经济条件所限，推广难度较大，大多企业把精力拼在城市市场上，由于没有激烈的竞争，农村太阳能热水器市场平静的如一潭死水。近几年来，我国在太阳能利用方面的开发与应用取得了快速发展，已初步形成原材料加工、产品开发制造、工程设计与营销服务的产业体系，成为世界上名副其实的最大太阳能热水器生产与应用大国，产量完全可以满足市场需求。相对来说城市市场已经做的比较成熟，各企业开始关注农村市场，并开始探索进军农村市场的方法。

社会主义新农村建设的启动，激活了农村太阳能热水器市场。在社会主义新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”五项内容中，有三项跟农村可再生资源有紧密联系。缓解农村能源紧张，解决农村环境污染问题，成为了农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。同时，在中央到各省市出台的“可再生能源利用规划”中也都明确提出鼓励太阳能热水器在农村的推广，并出台了优惠政策和补助措施，为农村太阳能热水器市场带来了发展的机遇。

模式

某地许多村庄的村官家中都一拉溜摆放了四五台各种品牌的太阳能热水器，俨然成了一个小型的太阳能热水器展览会。这些都是太阳能企业的公关样机。由此可见，在争夺农村市场这块大蛋糕中，众企业各显其能，纷纷亮出高招，虽然这场争夺战才刚刚开始，却已经是相当的激烈。在众多的营销战略中，目前有三种不同的基本模式：

模式一：政企合作，借力而为

能够抓住机遇，充分利用政府资源，是企业能够快速占领市场的一个捷径。A品牌在２００６年，便与公司所在地的地方政府联手实施太阳能“进村入户”工程，通过政府补贴、企业让利、经营者自筹的方式，着力解决广大农民洗澡难的问题。“政府补贴”即政府全资承担太阳能设备的投资；“企业让利”即A公司以成本价出售产品；“经营者自筹”即由经营者或受益者自己拿出少量资金配备室内和有关辅助设施。他们计划用3年时间，投资2000多万元，让全区199个村全部用上太阳能浴室，让近20万村民享受低成本、高效率、绿色环保的“阳光沐浴”。

更有的地方政府把在农村推广太阳能，做为一项硬性工作目标来完成，北京市的部分县区，由于距离北京较近,为了改善环境、节约能源，专门从财政里拨出专款，用于太阳能的推广。正所谓近水楼台先得月，当地的太阳能企业都很好的抓住了这一难得的机遇。

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