调味品企业如何建立自己的代理商经销商渠道呢？

严格意义上来说，经销商是唯利是图的，短期要求获得利润最大化，长期要求有一个稳定的发展合作前景。在实际操作过程中，特别是新产品推出的时候，经销商往往喜欢走熟悉的产品销售的路线，而对于新品的推广要化很大的精力，所以新产品只要有一点利润，他们就会出手。这样就严重打击了厂家的价格路线，并最终打乱厂家新产品的价格体系。

面对这种情况，我们来看看三星是怎么处理的，也为我们调味品企业的渠道建设、新产品推出做一个借鉴。

个人英雄主义的年代已经过去了，任何一个企业想要获得辉煌，把希望寄托在一两个骨干人员身上，是很危险的事情。如何营建自己的业务团队并加以管理，也是目前所有调味品企业管理者所面临的一个难题。

下面我们就以南方测绘仪器公司的业务团队管理为例，来简要说明一下这个问题，希望对各位有所帮助。