调味品企业如何建立自己稳定有效的代理商经销商渠道？...

调味品企业如何建立自己的代理商经销商渠道呢？

严格意义上来说，经销商是唯利是图的，短期要求获得利润最大化，长期要求有一个稳定的发展合作前景。在实际操作过程中，特别是新产品推出的时候，经销商往往喜欢走熟悉的产品销售的路线，而对于新品的推广要化很大的精力，所以新产品只要有一点利润，他们就会出手。这样就严重打击了厂家的价格路线，并最终打乱厂家新产品的价格体系。

面对这种情况，我们来看看三星是怎么处理的，也为我们调味品企业的渠道建设、新产品推出做一个借鉴。