营销制高点

     占据制高点，对于一场战役的胜利与否几乎起着举足轻重的作用。制高点在人们的心目中几乎等同于战役胜负的关键词。

     在营销战中也是如此，有些战术行为是至关重要的，有些是可用可不用的，有些是迷惑敌人的花哨玩意儿。在这些战术行为当中，有些是制高点，有些是屠宰敌人的低谷，有些是可以乘胜追击的一马平川的平原。

    体育营销就是营销战中的制高点

     体

形象代言人在现代企业营销中，已成为一个重要的营销因子。形象代言人不仅为企业品牌的发展起到了积极的推动作用，又为大量的公众人物，尤其是影视歌艺人的收入奠定了坚实的基础。之所以选择这些人作为形象代言人，是因为这个群体已成为一种稀有的社会资源，他们不仅有着鲜明的个性特征、活跃的张扬行为，成为人们尊崇的对象，更是因为他们所从事的工作有着极大的冲击力和扩散性，他从一个人已定格为一个符号或一种代表，具有很强的识别性，因此选择名人做

无庸置疑，体育运动在当今社会生活中正扮演着越来越重要的角色。随着电视的普及和传播技术的进步，打破了体育比赛的时空局限性，大大地增强了体育对社会的影响力。据调查，全世界大约35亿人收看了1996年亚特兰大奥运会的转播。1998年在法国举行的世界杯足球赛更是获得全球40亿观众的青睐。2002日韩世界杯更是世界关注的焦点。精明的商家早已认识到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高

烽烟四起的世界杯，年底的亚运会，以及07年的女足世界杯和08奥运让中国的企业家和营销专家们大呼未来两三年是体育营销年。究竟什么是体育营销？怎样科学有效地借助体育营销？笔者根据自己多年的营销策划经验并纵观国内外成功和失败的体育营销案例，对体育营销浅谈如下。

　　一、什么是体育营销

　　“体育营销”包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产