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『原创』我的销售心得（续7）－如何招到优秀的销售人才
在一个企业发展的过程中，出现了各方面的管理，包括人事、行政、财务、商务、物流、研发、产品、售前、售后等等的管理体系，基本都有章可循，但是我认为在一个企业中，难度最大的管理应该是销售管理。
虽然说评价一个销售的好坏有很直观、简单的办法，但是难度在于你不能在一开始就知道这个销售是否是合适的人选，即使是你一开始就知道，你是否能够采取有效的措施也是很有难度的。
解决这一问题最主要、最有效的办法是从源头抓起。 一是S－困难。看看他在以前的销售工作中遇到的最大困难是什么？ 二是T－想法。深究他当时的内心世界，是如何思考的，如何想的； 三是A－行动。他有了困难，有了想法，他是如何行动的呢？做了那些动作？这些动作是否合理、合适？ 四是R－结果。看看他这些行为和动作产生了什么样的结果。
从以上招聘的过程中，还要逐步走入他的内心世界，观察他的反应，看看他是否具备好销售的四个基本原则： 1、喜欢：喜欢销售工作，愿意徜徉于与人接触的世界，这一点也是看他是否具有销售的天赋； 2、自信：这样他就能够面对拒绝有自我修复能力和于困难抗争的能力； 3、悟性：看看他的悟性如何，是否具有销售应该具备的理解力，能够听懂别人的话外之音； 4、德行：这一点最重要，也是我们公司从Jane开始大家都反复强调的，要有一颗善良的心灵，不能本着坑崩拐骗的想法去做销售，那样你就惨了。
如果能做到以上方面，相信你基本可以判断一个销售人员是否符合你的要求了。 以上是俺的一些学习体会和心得，也希望对大家有所裨益。
当然也有别的朋友从龙老师培训中得到了其他的启示，比如XD兄说他受到最大的启示就是：一个销售如果没有销售天赋，就不要考虑费心去改造他，那样做的结果基本徒劳等等，不过仁者见仁，智者见智，再次感谢龙平老师的培训。
我的销售心得系列：
『有感』销售心得有感 『原创』我的销售心得 『原创』我的销售心得（续1）－销售应该培养一些爱好 『原创』我的销售心得（续2）－如何选择好的“枪手”？ 『原创』我的销售心得（续3）－如何把握一个项目 『原创』我的销售心得（续4）－如何在客户的政治漩涡中拿到订单 『原创』我的销售心得（续5）－不要怨天尤人 『原创』我的销售心得（续6）－做个令人尊敬的对手 『原创』我的销售心得（续7）－如何招到优秀的销售人才 http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_84421 『转载』销售如何做有效率的拜访 |
