很多时候，我们遇到、听到了一个项目，可能从多个途径，有道听途说的，有你多年关系告诉你的，有你的合作伙伴找到你的，有你的销售、技术报上来的等等，那么如何判断一个项目，如何判断这个项目要不要投入资源？要投入多大资源？产出能够在哪里？项目到底有多大把握呢？如何来判断、把握呢？

根据我自己的销售体会和与公司其他人交流、外企销售和朋友的沟通中，我总结了以下的一些判断一个项目进展的6大点、26条款的小问卷，相信如果这些问题你都能搞清，你就会对以上问题有了一个比较客观、准确的答案了，因为本人的销售

如何选择好的“枪手”？

枪手，顾名思义，一般是在项目中处于幕后、能够左右项目成败的那个人。

一般在做项目的时候，除了这个客户是你的铁杆，已经有很深的关系了并且完全控盘等极少数情况以外，我们都需要这样的人，或者说我们都不排斥这样的人。

那么，如何选择一个好的枪手呢？

在一个项目开始露头的时候，往往是枪手出现的时候。

他们一般是用户方非项目主管部门的人（如果是项目主管部门的人我们一般称之为Coach）、其他公司的销售（甚至是竞争对

做销售要努力培养一些爱好，或者嗜好。

只要不是违法乱纪的爱好，销售人员都应该培养自己去尝试一下。

相信吸烟、喝酒是销售人员最为常见的爱好；有些喜欢打麻将、有些喜欢洗澡......

爱好（或者嗜好）是生活中的点滴，是小事的积累；我们可能遇到各种各样的客户，在我的工作生活中遇到的客户有的喜欢Money；有的喜欢美眉；有的喜欢麻将；有的喜欢扑克、桥牌；有的喜欢足球，有的喜欢羽毛球、篮球，有的喜欢网球，有的喜欢高尔夫；有的喜欢逛街、购物，有的喜欢摄影；有的喜欢旅游；有的喜欢美食，有的喜欢

昨天和思科的一个哥们吃饭，席间聊了很多从业以来的感受，有经验，有教训，有感悟，他讲了很多故事和经历，我觉得很受启发，有一些忘记了，有些记得，想起什么添加什么吧：

1、“回顾从业以来，我最大的收获是从客户身上得来的，客户教会了我很多！”；

2、“一个好的销售，不放过任何一个机会，比如接听一个电话，我从不直接回答对方的问题，总是要搞清对方的姓名、单位、职务、联系方式和为什么要找我、找我了解这

有些朋友问我，做销售这么久有什么心得？我想不外乎几句话：

对客户要长久，对渠道要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目；同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的

在哈尔滨，看到一架飞机，留下了漂亮的轨道痕迹：

飞机飞得很快，一道漂亮的直线也飞快的运行：

大致了解了一下，原来这到线叫尾迹云，这里还有很多关于飞机尾部留下痕迹的说法：

从今天开始，恢复i170主站的地位，本站将不保证随时更新，有关心我的朋友可以到170上访问我的博客，地址如下：

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谢谢！

昨天下午，和老婆去东大菜市场买菜，在市场中见到一只非常可爱的小东西，静静的蹲在那里，面前放着一个小娃娃，不知道它是不是在思念自己的娃娃？

小咪咪非常可爱，我拿出手机给它拍照，它居然很配合，做了几个POSE，让我非常诧异，看来小东西原来就很有天赋的：

由于i170的一些原因，我可能会考虑离开170，下面是我在其他地方的博客，目前会保持同步更新，看看哪个最适合，会考虑作为主站，但是170由于不能匿名访问，可能会考虑放弃，有关心我的朋友可以记录一下，谢谢：

1、新浪上的TigerWoods

http://blog.sina.com.cn/TigerWoods

2、和讯上的TigerWoods

http://n

今天上午到公司不久，外面就开始飘起了雪花。中午，北风裹这烟雪已经开始大肆的在人的脸上、身上掠过，沈阳的冬天来了，眷恋大树的叶子要不得不离开树枝的怀抱了：

那些顶风走路、骑车的人都被迫侧身前行：