『原创』我的销售心得（续16）—技术部门的演进

因为从事IT行业，与用户的技术部门打交道比较多，感觉用户的技术部门的称呼变化也很有趣，或许可以折射出IT技术的演进。

用户技术部门一般叫做科技处、科技部、科研处、科技信息部、信息科技处、信息系统部、信息技术部、生产技术部、检查技术处、统计信息处，这是行政部门，行政长官一般叫做处长、部长或者总经理，这样的行政部门这么多年没有太大的变化。这样的部门里面往往承担着用户的科技规划、科技建设、信息统

“管理”是一个时髦的词！

现在企业中各个环节张口“管理”，闭口“控制”，可是实际效果却是越管越乱，越控越死。

90年代，我刚刚毕业步入社会的时候在政府机关工作过一段时间，那时候我在“XXXX管理办公室”。其中管理的主要内容是收费、处罚、统计、发证。。。

后来在中国第一家国内上市的软件公司工作，从事研发、技术支持、技术管理、运营管理、销售管理等工作。觉得做研发的时候起初很有兴趣，因为没有过多的限制，现在想想，其实是没有过多的“管理

一直以来，我的脾气就是比较急躁，自己很清楚，但是“江山易改，本性难移”，估计只有不断的提高自己的修养来弥补。

同样，对于一个企业管理者来讲，急躁会带来很大的麻烦，甚至有可能由于管理层的过激的言行、偏激的行动将会给企业带来致命的打击。

为了规避这些由于人为的过激给企业带来的风险，各个企业不断的推出了很多的很多的规章、制度、政策、法规，也就是所谓的条条框框，并且不断组建各种部门，增加各种管理职位，来从制度层面上控制和规避风险。

但是随着企业的不断增大，里面从事

昨天下午，见了W总，感触颇多。

因为一个项目与W总有了结识的机缘。

Jason和Henry反馈说W总人很好，而且她人长得非常漂亮，所以相见之前多少有些期待了。

下午W总面试了一个人，由于中午她也没有吃饭，因此依她提议在三好街的KFC见面。过去的时候，W总已经在二楼了，自己点了些吃的，给我点了喝的。静静的做在那里，第一印象人非常漂亮。

过去见过面、交换过名片之后与W总就项目情况开始了开诚布公的聊天。

W总给我的第二印象是精干。

『原创』我的销售心得（续13）—其实你只要多问一个问题

      做销售和销售管理工作也有多年，可以说见过的销售很多。这些销售人员个性千差万别，有能喝酒的、有滴酒不沾的；有好动的、有好静的；有热情奔放的、有含蓄收敛的；有温文尔雅的、有粗旷豪迈的，但是不管什么类型的、什么文凭和学历的、什么出身的、什么背景的，一个企业衡量一个销售除了最基本的人品、职业操守和道德底线以外，就是业绩。

饮酒和饮茶是两种风格。做销售的都要学习、掌握以及运用。

但是饮茶和饮酒又是那么不同的风格，以至于很多时候我们感觉很难同时拥有这两种方式来生活。

就像普通香烟和雪茄一样。

『原创』我的销售心得（续11）－销售要学会获得资源

在现在的社会中，一个人是很难独立的完成一项完整的任务的，包括销售工作。

其实销售工作从一开始就需要各种资源的支持和配合：Marketing部门的宣传、推广和路演等；技术人员的交流、方案；总部相关部门的测试、演示和参观等；甚至到招投标过程、实施过程等等，都需要各种公司内、外部资源的支持和配合。

因此，销售人员学会获得资源就显得异常重要。根据我的经验：一个学会在正确的时间获得正确资源的销售一定会取得好的业绩的！

『原创』我的销售心得（续10）－开放合作才能长久

      最近迫于业绩压力，成天在外面跑，很少有机会整理一下思路和想法。好在还没有忙到连思考的时间都没有了，抽空总结一下，给自己创造一些成长的机会。

      最近越来越感觉到开放的心态（Open）、真诚合作的态度（Co-operate）是销售成功很重要的基础和关键因素。
这可能分两部分：

      一是就单个销售人员来讲，

『原创』我的销售心得（续9）－客户给我上的一堂课

春节期间去了一趟河北，一直没有时间整理思路，最近几天静下心来。

过年之前，去看望了一些朋友。其中很多朋友都是认识好多年了，最近联系不多，借着过年的机会过去拜访一下。

大年三十前一天去看望了一个朋友，和他聊了很多，很多东西现在想来还是深有感触和体会，记录下来和大家分享，希望大家都能有所感悟。

启明星辰信息技术有限公司沈阳分公司成立于2004年2月，是北京启明星辰信息技术有限公司的8个子、分公司之一。沈阳分公司具体负责辽宁、吉林、黑龙江和内蒙古四个省份，下辖大连、长春、哈尔滨和呼和浩特四个办事处。

关于公司的具体情况可以参考公司网站：www.venustech.com.cn。

经过11年的发展，启明星辰已经成为国内网络安全的领导企业。2007年，随着公司的不断发展壮大，启明星辰公司为了更好的为本地客户提供优质的产品和技术以及更加快捷、稳定的服务，已经将