感觉自己就是缺少他们那种敏锐的观察力和那份认真，把它贴出来记住以后好好注意这个方向

下面是内容

华为技术+销售面经 送给正在找工作和以后将要找工作的同学们

本人本科期间技术修炼不到位，但正由于技术水平不好，才对技术产生了浓厚的兴趣，特
别特别的想好好学一下证明自己，在华为工作累是大家都清楚的，当时宣讲期间似乎还一
周跳楼一个。。。我想说这些人的结局很多是因为自己的心理原因导致的，华为有责任，
但绝不是主要责任，只是说华为员工多，难免有些特例，加之媒体的一些过分宣传。其实
在华为内部的技术团队中，人与人相互之间的关系是很平等的，几乎都属纯粹的技术交流
，没有复杂的勾心斗角，这正是我想要的工作环境，加之我渴望忙碌，因为不趁着年轻多
学点东西，很可能接下来的人生道路将会平淡无奇，这不是我想要的，我坚决要改变自己
！于是我就怀着这样的心态报了华为的技术部门。其实找什么样的工作真的应该发自内心
的好好问问自己，到底自己适合什么，只有这样有目的的选择企业，你才会在整个应聘过
程当中表现出自己最真诚的一面，胜算才会更大。但发现自己适合什么是一个漫长的过程
，这需要先进行广泛的尝试，这点对即将毕业要找工作的同学们来说可能时间不太充足了
，但只要去想，就绝对要比不想强的多。对于那些大一大二想找工作的师弟师妹们，我真
的希望你们能先去发现自己的兴趣，再结合自己的兴趣去了解相关的职位以及职位要求，然后马上动手写自己的简历！刚开始你能写的内容肯定不多，然后在接
下来的两三年中用自己的行动去充实、完成你的简历，三年磨一剑，一定会收获甚多。

接下来说说具体的面试过程以及相关的面试技巧，之所以敢说是面试技巧是有原因的，我
这个人平时还是比较谦虚的呵呵，具体原因一会聊。

技术一面：
我刚开始报的是华为的技术岗位，笔试应该算是勉强通过。去年的情况是参加笔试的有被
淘汰的，不参加笔试的都接到了面试通知。。。有趣的博弈啊呵呵 第一面是技术面，场面
很大，感觉能有50左右的面试官在一个大厅同时面试，我第一次参加技术面，加之肚子里
确实没货，自然紧张。但华为的技术官还是很有素质的，他问的问题你若不会，他会一点
点提示你，如果你之前确实不会，但通过他的提示慢慢找到了答案，我个人认为这就体现
了传说中的学习能力。。。。当然，全不会就不好了呵呵。我似乎就答对了一道算法题，
后来他对我说：你这四年基本上是把老师教给你的都还给老师了。当时我以微笑作答。。
。然后又问了一句：你参加笔试了吗？参加了。于是我就这样进入了下一轮，这时候体现
出参加笔试的优势了。技术面我实在没什么发言权，唯一的建议就是和他多交流，这样能
避免过于紧张。

无领导小组讨论：
这是华为的招牌环节，报什么职位都要经历此轮，10个淘汰7个就是出自此环节。说实话我
就是在这个环节找到自信的，自信心是一点点积累起来的，没有人能在持续被虐的环境下
仍然自信，所以抓住自己一点点进步的感觉是很有必要的。此时我还在技术类的应聘团队
中。规则大致是这样：五人一组，共两组，四个面试官。先是自我介绍，然后让每个人评
价你认为最好的自我介绍，为什么。关于此网上有很多建议，什么不要太出头也不要太沉
闷之类的，因为我是跟在技术类这堆，于是大家普遍比较沉闷。。。我之前准备了自我介
绍，比较简明，稍带点小幽默，表达的时候自然放松，声音洪亮，自然就成了本环节最出
头的一个，但内容是很真诚的，包括后续环节的一些表达，我都很真诚，因为他问我的问
题都是平时我问过自己的问题，并已经想出了答案，这就是为什么之前我建议大家，一定
要思考，自己究竟适合什么岗位，什么公司，为什么。当然我说的是真诚而不是真实，千
万比把很明显的缺点说成是自己的缺点。。。还有就是不真诚很轻易的就会被发现，除非
你不真诚的很有经验呵呵。接下来会出一个很现实的题目，和技术无关，比如说有个开在
景区的饭店最近一个月生意不好，列出了10条可能导致此状况的因素，然后让每组单独分析，有时间限制。分析后会让大家进行角色扮演，最后每人都要总结，
相关细节不赘述，网上一查就有。我这里只说要点：1.有时间观念，当大家局限于某一问
题占用了过多时间时，你要向大家提出，因为全过程面试官都在观察大家，他会看到你的
。2.善于倾听，别人发表看法的时候自己千万别开小差，那是对人的不尊重。3.要主动思
考，尽量提出有价值的建议或想法，实在没有也不要提太糟的。4.虚心接受批评。在后期
总结时别人可能会评价到你，这时不怕错，就怕明显错了然后明显的在狡辩，虚心承认错
误即可。5.善于与人交流，包括礼貌和一些说话技巧。6.一定要表现出一个成熟的职业人
的性格，比如说正式讨论问题时一定要严肃认真一丝不苟，其他时间可以小开下玩笑，活
跃团队气氛，这是一个领导者应该具备的条件，要让他看到你的表现后能联想到你三年后
的职业状态。其实从面试开始，如果可能的话就已经影响到你在公司的发展了，他会预测
你将来适合做到什么职位，职位自然有好有坏，而这个评价是你看不到的。不过后来我一
不小心看到了他们对我的评价，是在产品经理一栏做了标记，当时这正是我向往的职位，
所以没去华为真的很遗憾，但遗憾越大动力越强呵呵，这是后话。为什么我这么肯定的和大家说这些呢，是因为在全过程主面试官问我的问题明显比别人多，比
如说为什么选择华为，你认为华为为什么会选择你，如果华为不选你，你会怎么想，你有
信心最终加入华为吗，为什么，还有最难回答的问题，你认为你的缺点是什么，这个问题
只问了我。。。。但以上问题在这之前我已经问过我自己了，自然回答的不错，当时基本
上是我和他之间两个人在交流，他极为严肃，并且明显是在追问，我是时而严肃时而微笑
，说句实在话，我很享受这个过程，问谁一大堆胸有成竹的问题，谁都会很享受。。。后
来这轮面试结束，他又单独和我聊了一会，问我是不是已经有了其他offer，来华为只是在
玩玩？以此推断，我的这轮表现算是比较成功。我又非常真诚的告诉了他我的真实想法，
然后进入下一面。总的来说我比较幸运，因为周围都是不善言谈的程序员，显得我比较突
出。。。。我路过销售类的小组面时，一个个都在高谈阔论，要是分到那里，还真不知结
果如何。

英语面试，性格测试：
英语面的时候别太紧张，敢于去表达即可，就问了一个你喜欢哪门专业课，涉及到一点专
业词汇，其他都是非专业问题。
性格测试注意一点，有不少问题是重复的，注意保持答案一致。

最后几轮面试加老外电面：
又回到了技术面了，是经理级别的面你。这一面似乎是问项目经历，他看了一下我的简历
，发现似乎没有项目经验，感觉挺奇怪。我说：因为我确实没有项目经历。。。我刚想表
达为什么没有项目经历以及我对技术是有多么的渴望的时候，但他看了一下技术一面对我
的评语后，微笑的说了一句：我们对技术的要求是有底线的。。。。我再一次的以微笑作
答。然后就把我介绍给了边上一位产品经理，让他面我。我就这样变成了应聘销售岗位的
一员，然后又面了两位销售方面的经理级人物，面试内容就是围绕着我之前做过的社会活
动而展开的了，说实话在大二大三时，我是热爱销售的，直到大四才变心想做技术。。。
。所以这几轮面试对我来说不算难，期间表达了几次想做技术的愿望，未果。

老外电面是只针对销售和技术服务的，问的似乎都是生活问题，自我介绍，你爱吃什么，
你最喜欢什么广告，我当时说我最喜欢耐克的广告语：impossible is nothing。。。。。
。。。。 然后老外说good呵呵 看来是大家都紧张。内容就那些，之前准备准备应该没问
题，我是拿着稿进去的，基本是在读。。。 读完之后简单回答了两个，那边似乎比较满意
。

最后一面，终于到了最后一面，大家都松了口气，以为聊聊待遇什么的就签了。结果四个
最大的面试官坐在了一起，又来了一次无领导小组讨论。。。。。。大家全都崩溃了，出
来时说的，一开始都表现的很冷静呵呵，结果11个又刷掉了2，真替那两个人兄弟惋惜啊，
希望他们后来有了好的去处。注意事项和第一次群面相同。最后吉林省发了9个销售offer
。

以上就是我面试的全过程了，在这里绝对没有认为自己厉害的意思，只能说是比较幸运，
自己比较适合这个公司，但最终还是没去真的是经历了艰难的思想斗争，至于如何斗争就
不废话啦。其实之前没打算写这些东西，因为心里一直感觉对不起华为，再揭人家老底就
实在不讲究了。。。。但看到今年就业如此严峻，真的是想尽我所能帮助一下大家，告诉
应届生一些面试技巧，告诉小师弟师妹们一些努力的方向，其实我也有很多很多的不足，
只是一路走来多了些经验，大家知道了面试流程，就不会因为紧张而埋没了自己的真实实
力，应聘者表达出真实的自我水平也是华为所希望看到的，文中涉及的问题我就不给出我
的答案做参考了，让大家自己去思考会更好，毕竟每个人都有着不一样的经历。我所说的
肯定不会全对，而且所经历的也不见得是人家官方的规则，各位观众独立思考才是正路。


能看到这的同学都辛苦啦，最后祝愿找工作的同学们都能找到自己满意的工作，暂时不找
工作但将来要找工作的同学加油完善自己，也希望咱们学院真正的大牛们能更多的分享自
己的学习，找工作方面的经历，哪怕是平时的一点一滴也好，毕竟光靠临找工作前的努力
是解决不了根本的。
大家一同努力！向那些不来吉大招聘的公司证明出我们的实力！