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作者简介：金敏正，03级金融双语班学生，是2006年度加拿大西安大略大学Ivey商学院举办的商业案例大赛冠军团队的成员之一。在大学四年的生活中，敏正凭借其优异的成绩和出色的表现，曾多次获得各类奖学金和各种级别的英语竞赛名次。曾是校广播站优秀播音员，并获得剑桥商务英语高级证书；国家英语口语证书(A+)等多项证书。 小默的话：敏正是我一直以来很佩服的一位同学，不光是因为第一次听她说英语就让我倾倒不已，更是因为她有着非常卓越的刻苦学习、不断进步的精神。向敏正学习，我们就像小姬说的那样：“咱绝不能躺在功劳簿上吃老本，要积极进取，研究新的战略战术，调整心态，变换打法......”呵呵，好像一下说远了~大家还是好好读读敏正的文章吧。 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 2006Ivey-可口可乐（中国）商业案例大赛冠军经验谈 作者：金敏正 关于IVEY Ivey商业案例大赛是加拿大著名的西安大略大学Ivey商学院在中国大陆举办的针对本科学生的一项商业案例大赛,去年我们参加的是第二届比赛,也是Ivey第一次邀请全国范围内20所高校的比赛(第一届只邀请了上海的高校参加)。2006年的比赛Ivey和可口可乐(中国)饮料有限公司合作,成功举办了从网上海选到上海总决赛的为期一个月的赛事。作为2006年的冠军队伍,我很高兴代表我的队友(03会计双语的李玉洁，金子以及03金双的郑时雨)来和大家谈下比赛的感想和经验,希望学弟学妹们能够在今年的Ivey案例大赛中为财大再次赢得荣誉.
对于组队的建议
案例分析涉及到的知识面很广,如市场,人力,财务,融资等方面,所以如果一个队的队员能够来自不同专业,大家集思广益是最好不过。不过,由于比赛对于各方面的知识在广度上的要求远大于深度上的要求,所以即便队员的专业背景不够多样化也没有关系。比如我们Eureka的队员就只来自于会计和金融两个专业,但大家还是抽时间学习了市场,人力等方面的知识来补充知识的漏洞。后来证明我们补习的知识也算够用了，完全可以应付比赛。因为比赛最看重的就是Business Sense。
对于案例分析的建议 初赛和决赛都是以案例的形式给出,让大家做出分析然后给出建议(决赛的案例的页数是初赛的两倍)，但是决赛除了案例分析外还有案例分析陈述和问答环节的比赛，最后的评定是按照这三个部分综合评定得出排名的（当然案例分析的比重最大）。下面主要是对出赛的案例分析提些建议：
Ø 首先最重要的就是发现案例中需要解决问题是什么-(Identify the issue),这一点重要的原因就是之后的分析都是建立在这个问题的基础上的。当时在备战决赛的时候我们一个英文商业案例做了一次模拟演练,结果不尽如人意。指导老师Lynn给我们指出:我们对问题的把握上有偏差,因此造成了分析的全盘失败。在决赛中我们吸取了之前的教训，所以案例分析定位很准确。
Ø 分析要尽可能全面,并且逻辑一定要清晰。主要体现在读案例和案例分析写作两个过程中。在读案例的时候最好在泛读之后再句句推敲精度，为的是在案例分析写作的过程中要保证句句拿捏，句句斟酌，并且认真推敲前后逻辑。虽然比较耗时，但却很有利于分析案例和对细节的把握。
Ø 建议要详细具体。一般来说案例分析的最后最好附上一个行动建议，也就是Action Plan。我们的经验在于尽可能给每个行动步骤明确一个时间段，如何时进行人事调整，何时进行市场推广等等。在Action Plan中也可以充分体现自己的business sense,也就是给出很有新意的市场建议等。
Ø 语言的要求: 初赛的评委很可能就是Ivey的人,也就是说那些人都是以英语为母语的,因此比赛对语言的地道性就有比较高的要求。虽然重在案例分析,但是由于你的分析是用英语表达出来的,所以语言不过关的话就会影响到评委对案例分析的理解。
基本上对初赛的建议就是这么多了,希望大家能够觉得有用。对于决赛我认为最重要的就是时间的掌握,因为决赛当天是只给10小时来分析案例并同时完成PPT的,加之案例的长度几乎是初赛的两倍,所以时间相当紧迫。在比赛之前就要做好分工和大致的进度安排。比如什么时候结束案例的阅读开始分析,什么时候必须开始PPT的制作等.
最后谈下我们冠军队伍获得的“大礼包”，以此来鼓励大家为赢得下一届冠军。 Ivey给冠军队伍提供去香港访问机会，可口可乐则提供的为期两个月的实习机会。这两个大的奖励都很不错。在香港我们有机会参加了Ivey的EMBA课程，和香港各企业高管一起进行案例的学习和小组讨论。整个过程很轻松，我们也从中学到了很多案例分析的思路。在可口可乐我们四个人分别在不同部门进行实习：李玉洁在财务部的Business Planning；金子在财务部的Commercial Finance；郑时雨在M&A(Mergers and Acquisitions；我在市场部的Fanta brand Team。我们四人都觉得在实习过程中锻炼了很多，如问题解决能力和人际交往能力等。可口可乐公司给我们提供了很好的待遇，并且还组织我们和公司的管理培训生进行了好几次lunch talk,让我们尽情和MT们探讨职业规划的问题。和世界碳酸饮料巨头零距离接触确实是一段难忘的回忆。 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 对这项竞赛有兴趣的同学可以参考下面的参赛表格：
活动名称 IVEY中国商业案例竞赛 举办时间 每年9月到11月 活动规模 全国性 主办单位 加拿大毅伟商业管理学院（加拿大排名第一的商学院） 参赛资格 目前包括财大在内的国内23所高校学生均有资格参加 主要内容 竞赛内容： 商业案例竞赛的内容会涉及市场、财务、战略管理等领域。参赛队伍被要求在规定时间内分析一个案例并以正式报告的形式提供解决方案，然后与来自其他院校的队伍同台一决胜负。 竞赛流程： 分为初赛和决赛两个阶段，两阶段竞赛题目均是商业案例分析。 决赛阶段需在10个小时之内完成案例分析，PPT制作并要在评审团面前做陈述,并随后回答评委提出的案例相关问题，比赛语言为英语。 相关网站 http://www.ivey.com.cn/cc2006/ 我校学生取得成绩 2006年我校团队“Eureka”获得冠军称号 备注
如果你想跟敏正交流：jin_minzheng@yahoo.com.cn 感谢敏正的分享以及对活动表格的建议，感谢本版编辑Terry的辛劳。 |
