雖然依據時節也該是冬季了，但今年的冬天來得特別猛也特別冷，好像說這是130多年來最短的秋天，忽然間溫度就驟降了十度以上，相較於去年的暖冬以 及乾旱，今年忽然間雨雪的氣候，也導致了各地的災情頻傳，尤其是北方，不少地方的積雪甚至超過往年的標準，不知是否重導兩年前湖南湖北的雪災…

或許這都是人類自做虐的因果吧，極端的氣候越來越頻繁…

一轉眼，結束了幾個月的狀遊(Gap year，又稱間隔年)之後，我已經落腳上海，籌劃我的初創事業兩個多月了，整個人再度沒日沒夜的運轉著，醒著就是工作，睡了連作夢都日有所思、夜有所夢，忽然間看著這個突來的降溫新聞，我想到了位於中國極北的城市，黑龍江省的漠河縣，不知此刻的漠河是什麼光景呢？

應該有五個月了，五個月前，搭乘了長達21小時的火車，我從哈爾濱抵達了漠河，唯一的理由只是一心找北，而漠河是中國的極北點，雖然是炎炎的夏日， 但因地處北緯50度以上的區域，所以傍晚下火車之時，空氣中仍帶著一絲絲的寒意，八九點晚飯後雖然太陽依舊沒有下山的跡象，但如果沒有披上外套，全身立即 打起哆嗦來…

因為高緯度有所謂的永晝與永夜的現象，且冬天來得又早又冷，當時離開的時候，內心有一個想法，我還要找一個冬天到漠河(尤其是北極村)來看看，體驗完全不同的北國風情，根據當地人的說法，冬天的漠河，中午11點天亮，下午2點天黑，屋外總是白藹藹的一片…

其實，漠河之所有在此時浮現在我的腦海中，還有一個原因，這個位於中國最北方，僅僅隔著一江之水與俄羅斯為鄰的邊境小城鎮，說真的當晚我走在黑龍江 邊的農村小徑之上，只感受到一種純樸農村的農家生活，家家戶戶怡然自得，忙著種地、畜牧準備好過冬，生活的步調不快但充實，感受不到這是一個氣候變化極大 的酷寒之地，更感受不到，隔著江不到50M的對岸，居然是所謂的俄羅斯，當年處心積慮想要侵佔中國領土的國家，而這裡正是當年的前線…

這種純樸、單純的農家生活，或許不是身在都市面臨巨大競爭壓力的人們所能想像，他們的生活不能用金錢來衡量，也或許他們一年到頭根本沒有多少實質金 錢上的收入，更多的是一種自給自足的生活過程，門前院子裡的耕種、家畜、家禽，就是他們的全部，在這個地方生活，錢或許還不是最管用的，很可能比不上農舍 裡頭的牲畜們，或者是種田這種一技之長…

這讓我想起《城市畫報》十週年特刊的一篇專訪報導，「鳥癡了這個喇嘛」，描述一個出生並居住在青海省果洛州的一個喇嘛，一個27歲就已經考上了堪布 (藏傳佛學博士)，沒有學過畫畫，但卻畫遍了藏區近400多種的鳥類，他的生活觀以及生活模式，我想是很多人夢寐以求，但卻放不下世俗塵世的一切，勇敢去 擁抱的…

什麼才是人的信仰，並不是單純指宗教而言，而是一個人的人生觀、價值觀，這位喇嘛說到一個故事，當年他們有些喇嘛到日本讀研究生，回來之後，對日本 人的印象就是，「日本人到這個世界就是來幹活的」，相對比於這種狀況，這位年輕的堪布提到了他的師傅，他說道他的師傅一輩子沒有賺過10塊錢，即使受到迫 害，仍沒有生氣，因為他很清楚的知道自己的信仰，以及環境對多數人的影響，他是一個完全跳脫塵世的修行高人…

雖然外界總以有色的眼光看待他們這些喇嘛，總認為他們的生活很困苦，但其實不然，他們的生活條件在心中，他們有信仰，內心有支撐，所以可以在零下四十度的地方生活，反之，如果沒有了信仰，再好的物質條件都是惘然，填補不了內心的這個無底洞…

換一種角度，當此刻你面臨一種人生困境的時候，你如何讓自己好好的度過呢？你是否懂得自得其樂呢？又進一步，你是否一直無法滿足自己的生活現狀呢？

不小心又把話題扯遠了，就當作工作之虞的一種情感抒發吧，對了，人在漠河，或者住在漠河的朋友們，分享之下目前漠河的風景照片以及心情感受吧…(文：stupid77/休閒時尚)

隨便打開一個網站廣告聯盟的平台，上面滿滿是CPS模式的廣告主以及素材，除了少數的知名大網站(當當、卓越、京東商城)之外，更多的是新興自有品牌的b2c網店，尤其是2008年之後，誕生了無數的b2c網店，他們到底從何而來？又為何紛紛打著鮮明的品牌旗幟呢？

先來談談b2c的現狀…

有四個因素的推動b2c蓬勃發展，或許這些因素缺一不可，其一免費開放性網路商店平台的推出，其二因應全球經濟衰退導至內地加工廠供過於求面臨轉型，其三網路環境的進化以及金流物流的逐漸成熟，其四因為網路創業的便利性，使得很多懷有創業基因的人們投入b2c的懷抱…

除了少數投入較早且投入資金較大的玩家，比方內地的京東商城、當當網、卓越亞馬遜、Vancl，或者是台灣的PChome、興奇購物之外，多數都是 後起之秀，而且除了批貨、代理大玩規模之外，不少的參與者更熱衷於建立自有品牌，他們一開始著重小而美，藉由用戶的口碑逐步成長壯大，比方說內地的 Vancl、歐萊諾、麥考林、台灣的東京著衣、lativ、amai…

這是一個有趣的現象，為什麼b2c所誕生的自有品牌如此之多呢？

有可能是實體品牌的壓迫所致，因為他們害怕網路銷售所帶來的價格破壞，也不願意放棄實體通路中的高毛利，因此一開始設立的網店，能夠從大品牌手中獲 得的商品利潤空間不大，因此網店的經營者不得不思考更深沉的問題，有沒有可能推出自有品牌，因為缺乏了商品的比價空間，又直接從工廠取貨，成本與售價的掌 控力度高，也更利於網路行銷的操作…

如果不是網路的普及化，這些自有品牌不可能出現，因為實體通路渠道的成本太高了，推出一個自有品牌的風險非常的高，但是在網路上，就容易許多，只要 你有想法，且掌握了市場客戶的需求，並了解代工廠的作業流程與材料、成本架構，其實你也可以，因為只要打個樣，將樣品拍照，並加入一些情境，做成精緻誘人 的商品網頁，就已經完成了一大半，甚至可以透過預定的方式來操作，完全不用背負庫存風險…

這是多數的網路自有品牌一開始的套路，而不少較為聰明的外貿加工業者，看到了這個趨勢，也加入了這場競爭，因為相較於眾多的參與者而言，他有設計與 量產的能力，加上過去因為OEM的關係，從國外品牌學到的行銷概念，推出的網路自有品牌，基本上都能力於不敗之地，因為這就如同多了一些附屬的商品品牌一 般…

為什麼不是c2c而是b2c呢？

畢竟c2c的個體化(個人)操作的色彩太重，且價值不容易凸顯，因為都是依附在大型網路商城之下，所以一但有了規模，熟悉了市場操作，多數發展較好的c2c還是選擇走上了b2c的方式，再者，以淘寶網為例，終究難敵假貨的威脅，而且因為賣家龍蛇雜處，更可能劣幣趨除良幣，這也是目前淘寶網最大的風險，更不要說買家購買時的擔心…

自有品牌b2c的未來出路在哪裡？

自有品牌或許可以獲得較高的毛利，但不要因此而迷失其中，目前熟悉這種作法的 b2c數量也不少，在多方的競合之下，b2c的成功門檻也跟著越墊越高，並不是建立一個網站，放上商品目錄，增加一個銷售管道那麼簡單而已，最起碼的說， 目前內地還沒有一家b2c是賺錢的，如果有的話，只能說其規模還不大…

我認為未來b2c的發展，除了把網站做好，把網站文案以 及商品照片處理好之外，有兩個重要的關鍵，其一擁抱網路行銷，不管是目前網盟的CPS拆成，或者是大膽的操作SEO/SEM，甚至是挾持搜索引擎，勢必要 更為靈活，掌握更多資源，發揮更有效的轉換率，其二虛實整合也是關鍵，比方說虛擬網店結合實體店鋪的操作，或者是倉儲、物流一體化的程度，加快存貨週轉、 商品遞送，以及增加顧客收到貨品後滿意度的種種細節…

應該說想做純粹的b2c已經很困難了，除非你能夠說出你的KSF，了解自己的創新點、突破點是什麼，否則很容易就陷入一片紅海之中…(文：stupid77/電子商務)

前一陣子忙著工作上的事情，錯過了這個Google Books的熱門話題，一直默默的接受著各界對於Google Books的一些好評與壞評，眼看著這個戰國紛亂的電子書世代，我想利用一些時間，很簡單的跟大家分享我的看法…

首先，Google Books是什麼背景下的產物？

我認為這是一個數位時代的大勢所趨，圖書電子化是早晚的事情，只是說有能力者先為，雖然Google比較霸道，先透過OCR方式把未經談判取得正式 授權的文章、圖書整理上Google Books，但某種程度之上，他還是謹守著一些版權的規範，比方說：提供1/3以內的內容，全文採用的多數為過了版權保護期的著作，這其實跟傳統出版社以 及版權持有人(包含作者)的保守認知有關係，但隨著時代的變化，我只能說，除非掌握了傳統紙本書的精隨特色，否則應該80%以上的圖書市場將被顛覆吧…

所以說，比較有爭議的是Google身分…

這可以從兩個層面來說明，第一，為什麼Google在出版社以及作者都還不了解之前，仍舊大力的推展，最主要的原因是，如果不做很可能把這個位置讓 給了其他的網站、平台，所以能可邊做邊宣導，也是一種強逼就範的心理戰，更何況，以Google而言，因為侵權所帶來的風險，相較於違法的成本小了很多， 畢竟Google是老大且擁有最多的資源，再加上打出與作者或者出版社共享成果的旗號，就如同自圓其說一樣，雖有爭議，但站得住腳…

第二，Google Books畢竟不是公益性質的單位，Google是一個Nasdaq上市公司，以營利為目的的，可以說所做的每件事都有其商業目的，而Google Books更是一種長期投資，這種虛擬的圖書館，可讓因為不好找或無法找到而乏人閱讀到的圖書起死回生，給予它們一個讓18億網路用戶接近的機會，正所謂 世界是平的，但人們總是會看到他賺大錢、高股價的一面，身分缺乏了說服力，只凸顯了司馬昭之心…

誰該反對，誰不該反對，反對是否有理？

這是一場新出版平台與傳統出版平台之爭，出版社的反對想當然爾，但是作者們的反對，則是不了解狀況，被出版社或者其他利益團體牽著走所導致，試想， 目前作者們可以從傳統圖書出版獲得多少的版權收入呢？平均而言，應該是10%~15%左右，而一本書可以出版幾刷、賣多少本呢？如果根據Google所宣 稱的，給予作者或者版權人45%的版權費拆成，加上電子書在網路上沒有邊界的傳播力度，以及Google龐大的用戶與檢索流量，甚至Google拉近了作 者與讀者之間的距離，作者們應該早一天擺脫傳統出版社的束縛，老舊的體制終究會死去的，要向Google代表的新時代靠攏…

至於傳統出版社應該一直反對嗎？顯然這也是否定的，至少跟Google合作，透過Google的介紹，在加上紙本書的精緻包裝，絕對可以大大提升實 體書的銷量，再者，大潮流不可逆，出版社的轉型刻不容緩，再撐下去只會逼自己走上絕路，或許更應看清事實，反對可以掛在嘴邊，但不能實際付諸行動…

Google Books助漲盜版還是抑制盜版？

以中國內地為例，圖書出版經常面臨這種狀況，盜版書比正版書還早上市，這當中有什麼利益接糾結說不清，但始終減不斷理還亂，所以說盜版這個問題，根本不是電子書的原罪，而是一個藉口，如果Google能如同Google MP3的案例一樣展現出其企業的高度，我到認為這是抑制盜版的好方法，畢竟Google如果出於商業目的的作為，他不可能縱容盜版網站的行為，或許天真的想像有一天，Google會把一些盜版網站的收錄取消，創造出一個較為合法的網路環境…

其實在美國，因為報紙的凋零，從業的人員少了，但是誕生了一批新的團體，有45萬以上的人口以blog為生，他們多數都是過去的記者、編輯，其中不乏知名以及百萬年薪的blogger，這就是一種時代的交替，圖書、電子書也將等同此理，順勢而為才是關鍵…(文：stupid77/電子書)

網站的競爭越來越激烈了，這在投放網路廣告的策略手法上一覽無疑，大家為了追求最高的曝光量以及點擊率，已經到了無所不用其極的地步，採用最吸引眼球的素材，偽裝成網站內容的一部份，以及強制彈窗…等等，而這也導致了一種現象，廣告離用戶越來越遠，甚至是視若無睹…

一直在思考，這種局面之下，還有什麼更好的策略、招數來吸引用戶的目光呢？舉辦更多的活動，還是釋放更多的優惠呢？這是一個好的出路嗎？而如果沒有 足夠的行銷資源，又該如何呢？思考到了最後，我回歸到了網站經營的基本要素來思考，簡化自己的思維，而我發現網站的文案應該扮演重要的角色…

網站的文案就是把經營網站的故事說出來，而且要說的精采、傳達到用戶的心坎中，我看過兩個不錯的案例，其一是瘋狂賣客，另一個是番茄樹，兩家都是懂得透過文案攏絡人心的典範，較為可惜的是番茄樹前一陣子暫停營運了，但這是因為後端的營運跟不上腳步導致…

通常，網站經營者會考慮較多的介面設計(UI)、用戶體驗(UE)、圖片或者flash的美觀、甚至是因為SEO的需要，而加了一堆關鍵字在裡頭， 而他們忽略了其實網站中最多的文案，也應該有個性點，這些通常都是程式設計師或者經營者隨手寫出，或者從別人的網站抄襲過來的，並非用心的寫出合適的文 案…

網站文案有哪些呢？包括：網站頂端的導航欄、各個欄目的標題、網站的簡介、幫助、提醒，甚至是網站所要呈現給用戶閱讀的內容，網站文案就是網站的性格。好的文案不但能準確的的傳達資訊，讓使用者感受到良好的體驗，更能成為行銷推廣的好助手…

好的網站文案必須包含哪些要素呢？

最簡單的定義，網站文案的目的就是要傳達給使用者一種資訊，簡單明瞭，這也是最基本的要求，一定要讓把想要傳達的概念準確的帶到，也要讓用戶很輕易的了解，如果無法把這種目的表達清楚，並且深入用戶的內心取得共鳴，那後續的行銷也將會事半功倍…

再者，整個網站的文案一定要前後統一，不少的網站因為經過了數次的改版調整，或者不同版塊、網頁是由不同的單位、編輯人員來撰寫文案，並非沒有專門 負責寫網站文案的負責人員，所以同一個用語，可能在同一個網站上出現了幾種不同的說法，不只用戶感到迷惑，甚至連接手管理網站的專責單位都搞不清楚，而這 還有一種狀況，就是以一種誇大的slogan吸引用戶，但實際點擊進去之後才發現有落差，這也是一種不統一，甚至會影響往後用戶的信任度…

至於，帶點情感渲染，善用用戶同理心，也是網站文案的精髓，網站的文案很多時候是在提示、幫助用戶完成註冊或者購買東西，但是大多數的網站文案多半 像一個機器人死板板的，而不帶一絲情感與鼓勵用戶的用語，比方說：恭喜你成功了，或者還有一小步，就可以獲得更多的XXX，站在用戶的立場，網站的行銷推 廣可以獲得更大的進展…

網站文案的編輯過程，也不要忘了將網站的理念或者更實質的效益綁在裡面，有人願意上網站來看你的內容，無疑是最佳的客戶、用戶，所以適當的包裝，善 用所謂的置入性行銷效果，就會得到較高轉換率的回饋，在合適的地方，不能夠硬塞或者遍地開花，這就重倒網路廣告的後路，適當的低調甚至釣用戶的胃口，或許 會有不同的結果…

往往一個讓用戶覺得舒適、貼心的網站，更多體現在細微之處，好好留意一下身邊的文案，他凸顯的不單只是網站的個性，更是最佳的行銷管道，而當外界變化的越來越複雜的同時，回歸基本面來看待是否把基本工作做好，或許才是真正的王道…(文：stupid77/網站經營)

最近經常跟一個朋友打交道，從他身上學到了一件寶貴的知識，如何問問題，他是一個很有求知欲望的人，真的想了解、想學會的事情，就會提出很多的問題，這些問題每每都是正中問題的癥結，這表示他很專注的思考，也有勇於求知的精神…

觀察了這位仁兄許久，我赫然發現了這個人與人之間的差異，而這也是一個有趣的社會現象，因為多數人並不會問問題，這是從小養成的習慣，上學的時候， 多數的學生總是保持沉默，選擇默默的接受來自老師、課本中的知識與教育，甚至囫圇吞棗，鮮少質疑並提出心中的疑問，因此很多的觀念似是而非，並沒有真正成 為自己能夠運用自如的知識，只是用來應付考試或者交報告，時間一久煙消雲散…

同時，我也發現，這個社會中，不乏喜歡發表意見的人們，尤其是在網路普及了之後，更多人們更因為方便而選擇了匿名的方式高談闊論，表達是一種疏發自 我意見的好方式，但這是一種知識的流出，或許讓你的思緒更有調理，但是如果沒有進一步的求知，那很可能在怎麼談，都換湯不換藥，總是那些話題轉來轉去，變 不出新把戲，久了自己也覺得無聊…

所以求知就非常重要，除了閱讀、聽課、聽專業人士的演講之外，還有一個重要的關鍵，就是提問，從外界接收來的訊息，頂多滿足你80%的需求，這是大 家都能夠達到的水平，但如果要追求更高的境界，就需要一個互動交流的溝通，懂得融會貫通，懂得把一些觀念不清楚或者無法突破的細節提出來尋求協助，才有可 能更上一層樓…

但，問題就在於不知道問題在哪裡，或者不知道如何提問題，以至於你沒有問題，這並不是好現象，表面上看起來你好像都懂，但是換成對方跟你提出問題的 時候，才赫然發現，這不是真的，而只是一種假象，職場上經常可以遇到這些的人，當接受到一個任務的時候，似懂非懂也不提問，但到了階段成果驗收之時，才發 現南轅北轍，這只會讓主管對你的信任度降低…

沒有問題的人通常分成幾種，第一是最少發生的，就是完全都懂的人，只是大多數人都不是這種人，而屬於其他的類型，多數人如上述的，根本就不知道問題 在哪裡，只是一支半解，所以不知從何問起，而其中也有不少人是敷衍的心態，得過且過，不論是課業上、人生上或者是職場上的，這就註定無解，因為本質就出了 問題，也將導致其難成大就…

其實問問題是一門大學問，如果你對想要的答案完全沒有概念，那麼多半你所提出的問題也是不著邊際，讓人無從回答，只有在你提問時已經有清晰的思路，明確了答案的範圍，那麼提問的時候也往往會很有針對性，從而獲得你想要的結果…

這也不是說，什麼問題都提出來，而是經過事先的研讀過的，除非是特殊的情況，不知者無罪，否則過於基礎的問題應該自己先翻翻書找找資料，或者 google一下，所提出的問題最好是經過自己的深思熟慮過，包含足夠的已知條件，有明確的針對性，很多人問的問題之所以不是好問題，可能有幾種情況，比 如問題沒有提供足夠的條件，或者太寬泛，針對性不強，也有一些問題是過於基礎，要麼回答起來就需要解釋很多基礎概念…

千萬不要因為有問題就把你的作業、作品整個丟給別人看，因為這是你自己的事情，這種作法突顯了你的不負責任，而是應該摘出其中的問題點，否則不論是對方時間有限，或者是沒有掌握到你的問題點，很可能你的問題一直都無法獲得改善，損失的還是自己…

還要提到的一點，提問的時候，臉皮要厚一點，態度與口吻要低微、有禮貌，不要因為沒有得到合適、想要的答案，就覺得受到冷落、不重視，甚至惡言相 對，因為並非所有問題都能找到真正答案，這並不是別人故意隱藏，而是很多問題根本無從回答，其答案必須滿足前提預設條件，不能夠一體適用，只要人家願意給 你一些建議，那就應該感謝了…

寫了一段時間的blog，我真正的體會到表達比切中要害的問題容易多了，我開始學著如何提問，如何提升自己運用知識的能力，這才是一個個人成長的關鍵要素…(文：stupid77/生活感悟)

經過了漫長的等待之後，聯通終於在10月底正式推出了iphone，或許這有著指標性的意義，但實質意義可能有待觀察，不僅是iphone 3GS的空機售價比國外還高，也有點宣傳過度產品沒跟上的遺憾，更因為法令問題，所以沒有wifi的功能…

其實iphone對於中國人來說已經不新鮮了，坐在上海的地鐵之上，這一兩年來，已經可以隨處看到正拿著iphone看電子書、玩遊戲或者是看影片的人們，甚至只要進入任何一個3C賣場的二樓，不管是山寨的iphone或者是平行輸入的破解版iphone，幾乎都有現貨…

據統計，在此前流入中國內地的iphone已經超過了兩百萬支的大關…

這就如同是Sony PSP的翻版，又是一個傳說的數據，據說目前在中國有超過千萬支的PSP，幾乎超過了全球銷量的一半，但有趣的是，這些在中國內地銷售的PSP全為水貨， 這些PSP透過管道進入內地市場之後，先經過改機、漢化、破解其只能讀取Sony的磁卡的限制，同時PSP遊戲市場也迅速的跟上步伐，幾乎內地任何一個大 型的3C場頂樓都有數個PSP的專櫃，而售價更可能比原廠的還便宜，更形成了遊戲迷交流的平台…

這確實是有趣的現象，為何Sony不引進PSP到中國內地呢，最大的可能是因為PSP本身是一個終端機器，Sony也許不打算靠機器賺錢，所以刻意 的壓低其硬體價格，而是把它當成收銀機，因為玩家會源源不斷的買新的遊戲卡，這才是Sony針對PSP的策略，但面對中國內地的盜版問題，或許讓他望之卻 步…

而iphone在國外的策略也類似PSP的方式，鎖SIM卡，綁門號，先賺一筆通訊的費用，然後透過Apple store上面的眾多APP(應用軟體)賺錢，這也是一種微支付的觀念，實際上扣除了預付的通訊費用之後的iphone，售價相對比其他同等級的手機還 低，其所追求的是一個數量以及後續源源不斷的收入…

那麼Apple在中國推出iphone的用意又何在呢？難道他不知道Sony PSP的前例嗎？

或許有幾個因素可以解釋，包含買iphone的用戶的心理，以及對於聯通3G服務推廣的助益…

首先，持有iphone的炫富心理、虛榮心理，這本來就是一個貧富差距極大的國度，多數人都想盡辦法要成為M型社會的另一端，而最基本的方式就是外 在的配備與展示，iphone就有這種功能，尤其是在iphone尚未正式登陸之前，尤其是坐在地鐵上玩著iphone的遊戲，絕對可以吸引不少的目光焦 點，這是iphone一群的重要目的，這超脫了iphone只是一個手機或者掌上電腦的限制…

第二，對於聯通而言，尤其是在聯通把經營六年累積了4000多萬會員的CDMA劃分拆給了移動之後，重新經營的3G服務(沃Wo，採用WCDMA) 儘管已經擁有100萬會員，但面對王者中國移動(G3)，仍需要一個更有利的行銷策略，iphone無疑就是這個關鍵的利器，一定比例的中國人都希望擁有 一部iphone，這些也更是3G的精準用戶，聯通打的就是這張牌，雖說聯通不強制一定要綁其3G門號來銷售，但終究期望能藉此機會搶佔中國3G市場較大 的佔有率…

再者，對於Apple而言，聯通也是其進軍中國的一支活棋，當然Apple一定更青睞移動，然而，或許兩者之間是一種強強硬碰，因此聯通的出現無疑 是一個緩衝，透過聯通的合作，不僅先探探中國3G市場的虛實，不僅讓電信也加快推出iphone的方案，也在無形中施加一些壓力給移動，先給其想推出的 Ophone來個下馬威…

不過，不管是現在的聯通，或者移動、電信，如果價格上跟平行輸入的水貨有差異，加上沒有多數人用來下載應用軟體與遊戲的wifi功能，那麼或許贏家還是位於3C賣場二樓且已建立銷售iphone信譽的這些水貨店家，因為這個大市場的用戶太精明了…(文：stupid77/產業)

「高房價難安居 4千人搬離台北市」，這是前幾天台灣聯合報的一篇報導，報導中提到了台北市的房市出現了「以價制量」的現象，在今年九月份台北市人口比前一個月減少了 4000多人，而台北市的人口數已經連續九個月下滑，其中台北市大安區因為地段絕佳，房價高漲吸引不少投資客，因此淨流出的人口最多，而地處台北縣市交界 的南港區則呈現小幅人口數淨增加的局面…

報導中也提到，近二、三年來買南港三大區域重陽重劃區、經貿園區、南港火車站周邊，大都不是南港在地人，且以自住需求為主，尤其是下半年，南港許多新成屋陸續交屋，面臨遷戶口問題，因此南港人口才會逆勢成長…

無獨有偶，前幾天跟一個朋友在浦東碰面，這位大哥到上海已經五六年了，當初看著上海的房價一路飆漲，因為擔心有一天泡沫化，始終不敢下手，就一直眼 看著一平米從一萬翻了幾翻到目前的三萬多，後來在去年金融風暴之後，他想通並入市，結果不到一年的時間，整個投資的報酬率已經超過了40%…

台北市的房市跟上海市的房價有關聯嗎？這種房價的飆漲告訴我們什麼啟示呢？

首先分析第一個問題，因為中國內地經濟的高速成長，這幾年誕生了不少的富豪，根據統計，內地超過百億身家(RMB)的富豪已經達到66人，這已經使得有中國第一大城市的上海，房價獲得了一定程度的支撐，而上海鄰近一帶的豪宅交易更是火熱，這也是一種炫富的心理…

此外，對於一般中產階級的大眾來說，上海或者內地的一二級大城市，有一種「丈母娘行情」的潛規則，想娶老婆得先過丈母娘這一關，而名下沒有房產的， 幾乎就構不上論及婚嫁的資格，因此就算在怎樣借錢貸款，總得在台面上讓自己體面一點，這已經超越了非理性繁景的限制，而是一種不得不為的舉動，甚至上海還 有一種「男供房、女供車」的說法，除了擁有上海戶口是一種身分的表現之外，出門有個車代步，也是一種身為上海居民的基本配備…

再者，因為中國內地整體經濟的繁景，上海市有著巨大的磁吸效應，在上海的地鐵上隨時可見來自世界各地的人，他們不是觀光客，而是定居在此，據統計光 是居住在上海的台灣人已經超過了四十萬人口，如果說上海是一個未來的世界首都，那麼或許我們可以想像目前紐約、東京、倫敦的物價水準，想像這些國際都會的 房價，上海未來的房價是否有相同的想像空間呢？我個人不敢肯定，但絕對很多投資人做這樣的思考…

那麼台北市的房價呢？不僅僅是房價，連台北股市加權指數幾個月下來漲幅比例都算得上名列前矛，為什麼呢？因為兩岸的互動以及相關開放而春光無限，政 策陸續開放台商回台上市，甚至是未來MOU或者ECEA簽訂之後，兩岸的經貿、金融、投資往來將更為活絡，可以想像將有大批的陸資進軍台灣，在大筆資金匯 入的想像空間之下，資金行情就這麼開展了，思考一下，為何頂新集團要回台取得台北101的經營權，姑且不論其中有多少陸資成分，這是一種佈局，因為陸資進 台北一定先搶戰灘頭堡，台北101將是最主要的焦點…

至於為何說台北房市上漲跟這個有關呢？因為有錢的大陸富豪早已經化身為外國護照，悄悄的進入了台北的房市投資了，對於這些大陸富豪來說，錢已經是一種數字，而能夠擁有台北的一棟豪宅，更加能夠滿足其炫富的心理，台灣對於多數的大陸人民來說，多少還是有一種莫名的情感…

好，再來說說第二個問題，房價的飆漲告訴我們什麼啟示，為什麼台北市人口出現淨移出，而唯獨轄內的南港出現小幅淨增長，其實「M型社會」的觀點說明 了一切，這個世界富者越富、窮者越窮，而且有聚集的效應，外來人口負擔不起城中心的高房價，在交通費用與房價的計算後，只好不斷的往外遷移，上海也是如 此，今天先移到外環，而明天外環也漲價了，就移到郊區居住，所以上海的地鐵、台北的捷運越來越向外延伸，就是要滿足多數人的上班、生存需求，這種適者生存 的遊戲非常的殘酷…

我認為這個問題在內地比在台北嚴重許多，因為城市中薪資水平的差距更大，對於一路飆漲的房價、物價望塵莫及，買了房買了車的表面風光之後，私底下過得是什麼樣的生活呢？或許有一天被迫只能沒落的返回老家，也或許仇富心理將越來越嚴重…

不過對於這些城市來說，或許這樣的人口遷入遷出早就司空見慣了吧，因為其巨大的磁吸效應，永遠想進入的人總是比想離開的人多得多，因為在這個陷阱的背後，大城市總是充滿無限的想像空間…(文：stupid77/財經法律)

寫本文的時候，一直在思考標題要稱為「有價值的不是訊息，而是注意力」，還是「知識和人才不再值錢」，這是一體兩面，只是思考哪一個標題比較貼近本文內容，這個話題其實是目前社會上多數人所面臨的真實情況，不是一種未來式，而是事實…

試想為什麼這世界上多的是有才華的窮人呢？

仔細的分析種種原因，除了個人本身的執行力不足之外，其實整個大環境都在改變，過去我們認為知識無價、人才最寶貴，這是正確的，但是除了個體因素之 外，總體因素也不能忽略，這不是故弄玄虛，從經濟學原理上的供需均衡就可以獲得證實，我們的社會上對於值錢與否的定義取決為稀缺力與競爭程度，最簡單的案 例，即經濟學課本一開始水與鑽石的比喻…

的確在過去的幾十年之間，知識與人才非常的值錢，因為當年只有很少的人才有獲得知識的機會，但是隨著教育環境以及經濟能力的改變，幾乎所有人都能獲 得知識，而雖說社會整體上創造了很多機會給智慧勞動力，但其增長率遠遠滿足不了人才和知識的增長，所以如果把知識與人才視為一個商品，這商品的價值正漸漸 在降低中…

尤其是進入了網路時代之後，這種狀況更為普遍與嚴重，這是拜網路科技的透明性以及快速傳播率所賜，舉個簡單的例子，一些過去在人際社會或者工作場合 中沒有機會嶄露頭角的人，可以透過blog或者個人網站的方式，把自己的理念、專長、經驗表現的一覽無疑，人人都有一個表演的舞台，因此知識與人才的競爭 更為激烈化了，而且透過一些網路人力銀行、招聘網站的虛擬仲介，人才的獲取也突破了以往的界線，整個效率大為提升，而因為網路加深了這種供過於求的力度， 因此知識與人才也越來越難出頭…

相同的狀況，圖書出版市場也面臨著相同的窘境，以往紙本的圖書是人們獲得知識的唯一也是最佳的途徑，但是網路也改變了這種規則，雖然說網路上的資訊 良莠不齊，但所能獲得的知識卻也不輸給書本，更重要的是，他的取得幾乎是零成本，比方說：維基百科，一個每天每刻一直在更新修訂的線上百科大全，有什麼圖 書可以比擬呢？

真的對這種想法的認可是來自於《未來是濕的》(原文為Here Comes Everybody)一書，「有價值的不是訊息，而是注意力」也是從本書中摘出的，網路世界裡每天都有數以百萬計的新訊息誕生，其中不少是朋友之間的閒話家常，但也有不少是每個人每天接觸了新事物之後的心得感想，比方：你現在所看的三十而慄網站，呵呵，因此諸如twitter這類的網站就打出了每個人可以出名15分鐘，但隨著大量訊息的出現，搞不好連十五秒都沒有，在這種局面之下，什麼才是價值之所在呢？

就是前幾天的文章「沒有人放的屁是香的」 一文中，作者提到的名人效益，簡單的說就是「注意力」，雖然這跟知識與人才不能畫上等號，但是只要你能夠吸引眼球，你就擁有一定程度的價值，這也解釋了為 什麼有人熱衷於把照片上傳到Flickr，有人則不斷的自發性的完善維基百科的內容豐富度，因為他們知道想獲得更高的能見度，必須先有一個付出的過程，在 建立了一定的門檻之後，他們的接受到的注意力就大增…

這是一種循環，從網路上源源不斷誕生的免費資源就可以知曉，現在架設一個網站比過去容易多了，因為有許多的免費資源可以選擇，這些免費資源激增的本質就是知識和人才的過剩，而他也是進一步加深這種過剩的主要原因…

但我們不需要因為這種情況而感到灰心，畢竟滿足了80%的需求之後，終究還是有一些需求是比較整合性或者客製化的，只有透過多項知識的結合運用，以及增加自己不可替代的需求性才可能滿足，所以說，聰明的人要懂得找到合適自己的一條路…(文：stupid77/生活感悟)

自從打算建立一個b2c網路商店之後，每每跟供應商或者一些朋友討論到這個話題的時候，第一個聽到的問題普遍都是，「那你要在淘寶商城上開店嗎？」…

這是個很有意思的問題，因為淘寶網擁有1.45億以上的註冊會員數量，相當於中國所有網民的43%，同時在2009上半年的交易額為809億元人民 幣，這幾乎是前一個年度的總額(資料來源：中國互聯網路資訊中心CNNIC)，因為如此龐大的會員數量，也幾乎是所有c2c的小販或者是傳統品牌進入電子 商務領域的首選，畢竟對於任何一個網路企業來說，流量幾乎決定了一切…

另外，根據我的觀察，淘寶網因為多年來的累積與改善，其平台的穩定度、交易流程的順暢度、金流安全的保障、甚至是商品分類以及推薦的機制，樣樣都非 常的完善，大幅領先了所有其他的b2c網站平台，這也是一個網路平台上的優勢，因為任何一個網站要發展到這個程度，不僅僅只是技術、設計是否到位，還包含 了長期經營所累積下來對於各類商品的專業度…

對有意進入電子商務領域的初學者來說，淘寶網確實就是一個好的試金石，可以減少一開始因為對於電子商務不熟悉而付出的成本，也加快了其b2c商城上 市的時間點，甚至透過整個淘寶商城的行銷運作，省卻了很多自己摸索的時間與成本，這就如同一個寫blog的作家，選擇了自建blog或者選用 BSP(Blog Service Provider)所提供的環境是一樣道理，BSP不僅僅只是架站方便，其本身還是一個交流、互動的大平台，很自然作家的文章能見度提升很多…

但事情總是有一體兩面，有好有壞，淘寶網始終面對著一個關鍵的問題，這很可能影響其未來海外上市的成敗關鍵，就是所謂的假貨問題，先前eBay因為 在其網站上銷售假冒產品，罰款8萬歐元，這對淘寶來說是個致命傷，不僅僅單純的仿冒品，還包含了原單貨等，而這些個人賣家為主的c2c交易，佔了淘寶網營 業額的95%以上，可以說這是一個龐大的雜貨市場，這促使淘寶網希望透過淘寶商城的建置以及引入一些知名品牌來轉正…

雖然幾個月下來，陸續有不少高端知名的品牌加入淘寶商城開店，但或許他們抱持一種學習測試的態度，也或許他們只是看中了淘寶上的流量人氣，然而，淘 寶網上用戶的心態卻仍舊扭轉不過來，對於淘寶上的商品心理終究懷疑是真是假，始終喜歡淘便宜貨，即使是品牌自己開的店，除了是特價或者是較低廉的商品，不 然一比價下來，成交的仍然是來自c2c賣家的高仿、原單的商品，等於是變相的為這些假貨背書…

這種情況下，c2c更容易魚目混珠了，也因此對於品牌來說，他們不得不改變市場策略，只把一些準備清倉的商品，或者是另創一個價格較低廉的二線商品 來專攻淘寶商城，而原本的商品只出現在實體門市以及官方網站之上，目標就是市場區隔，不要讓用戶有一個比價的空間，這是一個有趣的結果…

再者，就算是一個擁有獨立域名且獨立運營的垂直b2c網站，壯大了之後，終究要面臨倉庫管理、物流發貨配送的問題，需要一套完整的後端系統把前台的 銷售、供應商的庫存與反饋、客戶的消費行為串在一起，這也超出了淘寶商城所能做到的限制，也是一個有長遠打算的b2c業者的重要考量因素…

至於說，我一開始會不會在淘寶商城開店，答案是否定的，但未來不見得不會，因為當某天我有庫存的時候，或許我會包裝成另一個品牌，在淘寶商城上出現吧…

PS.在台灣雖然沒有淘寶商城但PChome商店街、雅虎奇摩超級商城、樂天市場等等，都是許多賣家聚集開店的地方，現在也越來越多傳統老字號的品牌，因為這個便利性加入了網路開店的行列，虛實整合、電子商務將會越來越蓬勃發展…(文：stupid77/電子商務)

VC的投資與進駐在一直以來都是衡量一家新創企業的重要指標之一，這種情況又以內地的網路企業為最，在web1.0以及web2.0的時代，甚至是到今天的電子商務，如果你的創業團隊個個背景都很棒，那麼不僅受到較多VC的青睞，也會獲得比較高的溢價空間…

然而，VC所看重的是退出機制，他希望能夠在最短的時間之內獲得報酬，如果成長與暴發的空間不大、沒有想像空間，那VC是看不上的，因此投資款一 到，他就開始push著創業團隊燒錢，VC認為規模以及速度比初期的獲利更為重要，先做大再做強，建立進入較高的障礙，獲利只留待想像空間，或者根本都還 沒想到如何賺錢，對VC來說，只要眾多投資案中有一個成功，就已經立於不敗之地，何況做大之後賣掉該企業也是VC一種重要的退出機制，因此一些另有所圖的 「企業家」看中了這點，變相的賺起了VC的錢…

不過，這種情況之下，錢、資金充其量只是代表一個數字而已，所謂的投資加持的作用也只是一種資本運作，用這些錢來換取更多的錢，至於企業未來是永續經營，亦或是在這種資本所支撐的虛假榮景退去之後垮台，這從去年度開始的金融風暴中，大家都已經心裡有數了…

今天看了一篇內地出版的《創業家》雜誌上的文章，名為「駱駝公司」，副標題為「一種與VC所倡導的理念截然相反的成功方式」，何謂駱駝公司，他們依 靠自己的積累，滾動發展，他們在成為細分市場的領導者以及穩健營利之前拒絕被VC所綁架，當中詳述了一些由基層默默耕耘奮鬥而起的成功企業典範，有別於以 往一開始就大張旗鼓的市場行銷操作經營策略，或許他們是因為一開始就跟VC無緣，因為沒有學歷、沒有好的資歷，然而他們穩扎穩打的經營態度與堅持，這值得 很多正處於相同立場而想要創業的人借鑑…

駱駝公司有什麼特色呢？

首先，他們認為利潤比規模重要，尤其是企業成長初期，所以他們量入為出，不急於搶地盤、搶天下，擁有較高的成本控制力，以自有的利潤作為下一步發展 基金，因為新創的品牌、企業，多半只能花大錢來辦事，但對於有積累的公司，就可以把誠信變成錢，花小錢也能辦大事，因此他們先產品後行銷的策略就跟VC背 道而馳，何況產品的完善往往不可預期，接受用戶的反饋而不斷改善是一個長期過程，這不是用錢可以砸出來的，這對於有著明確的退出時間表的VC來說不容易接 受…

第二，創辦人家長式的作風極強，因為股權的集中，所以保證了最大的控制力以及效率，因為這也意味著較高的執行力，而同時他們也認為沒有人厲害到需要 老闆一開始就給股份才會留下來，所以說員工相對比較有敬畏心也比較有歸屬感，而這也突顯出他們在用人面的策略，或許這有別於我們常見的科技產業員工認股以 及期權的作法，但這讓這些公司發展到了後頭，因為股權在握比例高，所以擁有較高的籌碼以及資源來做更有效的運用…

再者，不單純的追求數字指標，也不受外界壓力所妥協，因為這些人一定不會容忍只追逐短期的利益、只看數字只關心投資人的報酬率而做出扯自己後腿的事 情，他們有一個使命，擁有較長遠的眼光，不會為了一個季度或者一個年度的財報業績而做假，也不會在自己的產品中添加了不良的佐料…

更何況，一開始有錢不見得是好事，因為在沒有足夠的經驗之下，資金往往過於浮濫的使用，錢只是創業的根本因素之一，因為時間一拉長了，與對手之間將不在是錢與錢之間的較量，而是精神與意志的較量…

我想這也可以說是傳統的經營之道，台灣老一輩人的經營理念，我想起了奇美的許文龍先生，如果是一個真正的創業家、企業家，或許永續經營才是最重要的，跑得快不見得先贏，而且一開始就喪失太多的股權也不是好事，只有根基立的穩的，才能夠搭建起一個大舞台…(文：stupid77/創業管理)

◎VC為Venture Capital的簡稱，本文大量引用《創業家》2009/10第14期的文章…

這個題目應該是我寫過最不文雅的一個吧，不過也是打從內心有感而發，這道理很簡單，但很多人不懂…

年紀尚小的時候，看著報紙的娛樂版，就發現居然有人收集明星使用過的衛生紙，甚至是下榻旅館後所遺留下的垃圾，之後這些東西更在ebay上被高價的 拍賣，或許有點是誇大宣傳的意味，但也證實真的有人在做這些事情，而且可能不再少數，當下有什麼感想呢？這些人真是死忠，發揮了愛屋及烏的最大精神…

但是回頭一想，難道說名人放屁也是香的嗎？不然為什麼會有人想收集這些平時大家避之唯恐不及的髒東西呢？這麼做是鬼迷心竅嗎？是不是缺乏了一些理性的判斷呢？

這就是所謂的名人效益，上述的案例也許過於誇張、噁心，那麼我們再換一些案例來思考，為什麼名人、明星代言的保健藥品(減肥、豐胸…)一經在電視撥 出，就會受到眾多fans或者是對這些功效心存幻想的人們搶購呢？這跟前述的案例是否有差別呢？還是說兩者之間是五十步笑百步的差異呢？

其實，名人代言或者僅僅只是名人依據不經意的話語，也或者只是名人私下的一些穿著打扮，甚至是所使用的一些產品、服務，不管是否屬於代言或者只是個人喜好，只要一經渲染，就如同星火燎原，一發不可收拾…

更甚者，今天某某知名企業的大老闆，他很可能喊出「未來幾年，該企業要成長多少倍，將成為一家如何如何的企業，或者說將要分拆子公司，並且讓他在短 短的幾年內上市」，這些經由他門口中拋出的訊息，很快就被市場有意無意的解讀，緊接著受到追捧、附和，其企業的股價也跟著瘋漲了一番，然而，相對地，就算 你本身的實力再強，如果你沒沒無聞，那麼相同的話語，很可能連身邊的朋友都當你是瘋子、異想天開…

當然，這並沒有錯，畢竟身分以及經歷這些表象的東西決定了一切，讓他的話語取信於多數人，這也是他的價值所在，而這也是當今社會的遊戲規則，所以每個人都恨不得有一天，也有這般的重要性…

但是站在多數弱勢族群的立場，難道就應該如此容易的被操控嗎？是否當我們接收到這些訊息的時刻，只能照單全收，連最基本的分析、判斷能力都喪失了 呢？還是說對於這些事件、個人的需求，其實根本一點想法都沒有呢？就僅僅只是任憑著自己隨波逐流？一昧的接受這些別人附加給予的觀念以及產品…

試想你對於這些接收到的訊息的想法以及原本的立場是什麼呢？比方說相同一句話，從不同人口中說出，有些人被當瘋子，有些人受到追捧，這是社會常態， 要緊的是端看批評以及叫好的是哪些人，所謂外行看熱鬧，也跟著參與叫囂，但內行看的是門道、機會點以及掌握的力度，你又是屬於何者呢？

尤其是在目前這個資訊爆炸的時代，很多被拋送出來的東西，或許看似沒有特定的意涵，也或許被偽裝為一種很不經意的舉動，但是，你想過這也許是一種 「市場測試」嗎？就好像在發表之前，先探探可能會得到的反饋一般，這些都是行銷經常使用的招數，但又有多少人真正的發揮了該有的判斷能力呢？

所以說，培養自己對於自我規劃、生活方式、以及瑣瑣碎碎事務的想法、基本態度以及判斷能力非常重要，偏偏我們所接受的教育缺乏這一塊，導致很多人即使高學歷，仍然對於生活、環境不夠敏銳，更不要說應有的態度、想法以及判斷能力了…

可以說，很多被追捧的名人或者專家需要具備什麼條件？有主見、有看法、有個性的人即可，其他都是被渲染的，而有判斷能力更重要，這都是認真，負責，不可馬虎的因素，沒有這些，只是隨波逐流，人云亦云，一直被牽著鼻子走…

這並不是敎你要有預設立場，而是要有想法、有判斷，因為了解、接觸的多，而開始轉為經驗、知識的累積，進一步開始懂得何謂彈性，能夠接受多元的意見，不會因為意見不同而做出人聲、人身攻擊，甚至是對立與分裂，相反地，要讓自己的視野更有高度，胸襟更為廣闊…

這是一個值得探討的問題，沒有人會敎你這些，但他們都想把你牽著走…(文：stupid77/生活感悟)

Windows 7已經不是什麼新話題了，早在今年年初微軟為了慎重起見，首度拿出測試版讓一些科技玩家下載測試，當時就分享過《Windows 7的定位以及使命》，而一轉眼當初所預告的上市時間就要來臨了，不少3C網站以及賣場都已經提前開跑接受預訂，有關於Windows 7的話題再度熱了起來，而我也好奇的嚐試性的安裝了Windows 7…

一直以來不少人認為，Windows 7除了為Vista擦屁股，討回因為系統不夠友善而丟失的市場佔有率之外，還有一個重大的目的，那就是逐漸被Linux這類開放性系統所佔領的 Netbook市場，從目前看來，裝Linux的Netbook或許在市場上略有斬獲，但還不夠成熟，反倒更像是一個幌子，用以規避微軟昂貴OS的軟體授 權費用而已，因為多數用戶買回家之後，還是偷偷的安裝了盜版的XP系統…

那Windows 7真能討回這個顏面嗎？

抱著新奇、興奮的態度，某天我利用了一整個下午的時間，把我的Asus N10E，一台採用Intel Atom N270的CPU，卻號稱是Notebook而非Netbook的Laptop PC從XP升級到了Windows 7，相較於XP便利的是，windows 7「看似」兼容性、支持性比較佳，因為系統一安裝好開機，很多硬體的驅動程式都自動安裝好了，然而，我卻發現，我的顯示卡居然出現設定的問題，桌面的解析 度無法最佳化，就好像七八年前的電腦系統一樣，畫面的精細度不見了，找不到 for Windows 7的專用驅動程式之下，我看了網路上的建議，下載安裝Vista專用的驅動程式來安裝，結果仍沒有改善…

於是，我試著重新開機，而又出現另一個問題，開機啟動的速度十分緩慢，一直看著windows啟動畫面的loading bar一直在跑動，搭配著很酷炫的畫面，那種感覺就好像再等待一個大型的3D遊戲啟動一樣，一度還懷疑是不是安裝過程出了狀況，進不了OS了…

至於，Windows 7所強調的高安全性，一如Vista的狀況，一言以蔽之，就是因為過度的安全以及過度的便利而導致了一種不方便，這多少有點不習慣的成分在內，舉個例子說 明，OS一進入後就自動提示我連接到幾個可選的無線網路，但因為我點選到錯誤的無線網路，結果，我找不到從哪個地方進入修改，因為太便利了，系統把所有的 步驟簡化，也把一些平常較少用到的功能都收納的很好，其結果就是求救無門…

再者，跟Vista相同的狀況，必須在使用管理人身分的時候，才能更改一些系統設定，這對於多人共用的電腦或許是好的考量，但對個人電腦來說，卻是一種使用的障礙，尤其是對多數不太懂系統的人，要他們改用管理員身分登入，就如同比登天還難…

整體而言，Windows 7的運作效能也沒有XP來得高，感覺整個電腦接收指令之後的反應都變慢了，或許這是因為酷炫的外觀、介面所犧牲的代價吧，但一天之後，我還是決定把系統改 回XP，畢竟電腦還是實用一點比較好，習慣了快速化的操作，對於就算一兩秒的延遲，都讓我難以忍受，更何況，我也不打算為了Windows 7換一台好一點的電腦，這不符合成本效益…

個人對Windows 7的體驗(不代表多數人的觀點)，如同許多網上的評論所說的，Windows 7就是Vista的閹割簡化版，或許不敬，但讓人感覺是不爭的事實，或許Windows 7能夠帶來一波換機潮，但我認為這是因為有許多個人或者單位，在Vista的階段沒有更新而延後的，但實際衝著Windows 7而來的，或許實際感受過了之後會大失所望吧…

從年初的期待到現在的失望，讓我想起在《未來是溼的》(原 名為Here Comes Everybody)一書中所提到的重點，因為自願性以及主動行為所帶來的改善力量，諸如：Linux等開放性系統(open source)，遠遠超越了我們的想像，而在這種精神之下，所完成的東西，絕對比領著薪水所開發的東西強的多，我開始擔心微軟的未來了…(文：stupid77/數位科技)

四年多前開始踏入網路電子書行業之時，因為當時處於web2.0最高峰的投資熱潮，在各家網站忙著大喊規模、用戶數量，用以大賺風險投資商(VC)資金的同時，我們一直在思考，到底什麼才是網路時代來臨後，網路公司以及一些數位內容的最佳商業模式呢？

在那個時空背景之下，大家只是一昧的比較會員用戶基礎，用這個來衡量自己的市場估值，也為了這個目標，無所不用其極的免費化、甚至砸錢買會員的方 式，為的就是提昇所謂的「價值」，藉以從VC手中拿到大筆的資金來揮霍，這可以說是當時唯一的商業模式，也可能是醉翁之意不在酒，但隨著金融危機的爆發， 這些擁有龐大會員數的網站因為擴張太快，都面臨著巨大的危機，到了生死存亡的時刻，什麼是最佳的賺錢模式，才真正受到多數人的關心…

腦筋動得快的人，最先想到的就是電子商務以及網路廣告，這的確是最直接聯想到的商業模式，說白了電子商務就是把店面從實體店鋪搬到網路上，而多數人 所聯想到的網路廣告，也僅僅只是把廣告從電視、平面媒體搬到網路上而已，這對一些小規模的網站來說，其實意義不大、獲利貢獻也有限，因為只有大型網站、具 有知名度的網站，才可能真正的賺到這些錢，當時不論是電子商務或者是網路廣告，都還不夠靈活、不夠有創意…

不過，其實在那個同時，中國內地已經有幾家網路公司的發展，讓我感到十分的佩服，比方說：騰訊QQ、起點文學、巨人網游等，他們玩的遊戲是什麼呢？ 打出部份免費的口號，先讓用戶習慣以及喜歡上商品、服務，然後再推出低額的收費機制，表面上看起來不符合商業邏輯、成本效益，但這卻是網路這個建構在雙向 互動以及資訊透明的虛擬環境中，所衍生出來的新商業模式，根據《輕公司》一書的定義，稱之為「微支付(Micro Payments)」，他的主要特色就是小額而持續，同時因為金額小不僅沒有壓力，甚至帶著點即興消費的特點…

對於數位內容來說，起點文學的商業模式應該是大家最感興趣的，先前分析過《網路原創文學是網路的下一個必爭之地》， 描述過起點的獲利模式，網路寫手可以在其平台上發表連載文章，多半一開始幾個章節讓讀者免費閱讀，之後就以千字幾分錢的方式收費，定期逐步的更新，這在過 去看似天方夜譚，但在網路的世界裡，這種微支付的策略，卻讓起點文學因而成為中國最大的文學網站，並且每年都有高額的營業收入…

其實，騰訊QQ也有異曲同工之妙，而且堪稱是中國網路的微支付王者，這讓騰訊每個年度都享有高比例的營收成長，單就2009年的Q1，其營收就達到 25億人民幣，這個數字讓人感到有點誇張，舉個獲利的項目說明，QQ聊天工具的avatar，透過贈送使用的方式，引發起用戶的興趣，再加上幾分錢或者幾 塊錢的道具費用，之後就有源源不斷的收入誕生，因為這樣的金額相對於所獲得的滿足感，很容易被用戶接受…

其實現在許多所謂的永久免費的網路遊戲以及防毒軟體都是玩起這種微支付的遊戲，甚至關鍵字競價排行；而說到這裡，這種模式大家已經可以想像，也能夠 接受了，但其實最好還要搭配另一個關鍵因素，就是「個性化」，這對於數位內容(所謂的內容包含了音樂、影片、遊戲、電子書等)來說，或許更為重要…

再引用《輕公司》 一書中的案例(因為沒時間整理:P)，以音樂數位化的成果來看待，過去唱片的銷量才是歌手以及唱片公司最在意的數字，然而，因為數位化之後隨之而來的到版 以及散播特性打亂了這個規則，但也提供了一些新出路，比方說一些獨立音樂或者地下樂團得以出頭天，他們或許唱片發行的少、銷售量也不起眼，但是因為獨特的 個人色彩以及音樂風格，他們始終擁有一群不小的fans，透過網路平台的集結，讓這小眾得以互通有無，這成為歌手舉辦活動時最佳的行銷平台，這也是一種微趨勢的見證，而這也讓她們所舉辦的演唱會，能夠場場爆滿的主因，因為精準化的概念在其中…

此外，網路還帶給數位音樂一種新的排行榜規則，傳統作法是依據唱片的銷售量或者fans的電話、明信片投票來決定其音樂排行榜，因此能夠維持數週就 已經很了不起了，但是在網路的音樂排行榜上，因為小眾群體的個體化消費以及下載行為，這是持續不斷的行動，這讓新歌的生命大大的延長到了數個月甚至半年， 而且不再需要過去唱片公司單向大力的宣傳行銷，網民以及fans等消費端也會主動的上網找尋，所以消費端同時也成為了價值的創造者…

這不僅僅是一種數位內容商業模式的發展趨勢，更是一種已經獲得證實的進行式，更值得思考的是，因為數位化的洪流不能抵擋，當所有人都一窩瘋的想搶進電子書領域，但也都害怕盜版問題的同時，這個微支付以及個性化的策略，無疑是最值得借鑑的方法…

延伸閱讀：

《凝聚看不見的小力量，成就一股新趨勢》

《免費將把網路帶往什麼樣的未來》

沒錯，也許你已經閱讀過了，以身相殉一詞就來自於何飛鵬先生的《自慢3：以身相殉》，這是繼《我是黎智英》一書後，我這一陣子讀到的一本好書，為什麼說好呢，因為這位媒體出版的前輩在書中提醒了我許多事，這些事就是我過去所參與的創業為何失敗的關鍵要素…

如果說一語驚醒夢中人，那麼，何飛鵬先生的創業十三律真是律律都寫到我的心坎裡，我一邊看一邊反省過去的經驗，有幾點想特別說明記錄下來的…

首先是現金流量的重要性，創業的過程中，不論是因為決策的失誤，或者因為缺乏經驗，也或者是因為大環的變遷(比方說金融風暴)等因素，所以說遇到困 難在所難免，只是遇到這種情況之時，或許我們會想用其他方式或者是擴大營業來解決，但結果則是更糟，在這種情況之下，作者在創業陷阱中提到了只能用減法， 降低成本、減規模，這才是度過難關之道，這讓我印象深刻，尤其是剛過去的金融風暴歷歷在目，幸好我們應變的早，所以說對於環境的感知力(不管是競爭對手或 者是總體環境)也非常重要，創業者應該培養這樣的敏感度，同時還要未雨綢繆，事先做好現金流量的預估…

而這也延伸到另外兩個層面，其一是我之前也提過的，創業者的第一個挑戰就是損益兩平， 損益兩平的快速達到將可以讓創業者利於不敗之地，這是一個重要的指標，作者的創業定律更進一步提到，最好開業第一天就賺錢，因為太長的準備與熱身期，是生 意虧損的最大原因，只要單月出現平衡賺錢，就表示生意模式確立，但持續虧損的話，代表一切都還不確定，這確實是創業者應該隨時留意的問題，不能坐視看著資 金一直燒；其二就是永遠把手中的一塊錢當做最後一元來對待，非必要或者不急著使用的話就省下來，用每一分錢之前都先思考其效益，甚至是是否有數倍的效益…

第二點是作者所提到的挑戰不足論，經常我們會把資源不足、人才不足、資金不足當成無法完成任務的理由，但是這種情況對於創業者來說是一種常態，創業本來就是由不足開始，如果不能用決心、用毅力、用全心投入來克服，能夠克服種種不足因素，創業才能夠成功…

同樣，這也延伸出兩個層面，其一創業初期的團隊極小化，這是一種現實，因為成本考量、因為初創公司的吸引力不足、因為把風險降到最低，所以一開始的 團隊不需要太大，最好都自己來，這才能夠累積經驗，同時結合另一個層面-摸石過河的定律，自己先摸索做出一點成績，有必要之時，再招聘更多人進來，並把工 作移轉、擴大，雖然這看似有點不合理，但卻是必要之惡…

第三點是集中全力做一件事，所謂的專注、焦點突破，因為精力、資源有限，所以無法同時把太多事情做到盡善盡美，所以一開始必須懂得取捨，這裡頭就有 一些需要創業者思考的，包含你的商業模式的突破點何在？相較於其他現存者有什麼創新之處？你對於這個事業的理想與信仰又是什麼？藉由這些關鍵成功因素 (KSF)的分析，找出一個有高度的主題下手，因為每一個高點都是無法複製的，所以每個人都應該找到制高點…

最後一個當然就是本文標題所提到的以身相殉、剩者為王，創業者必須有破釜沉舟的心態，創業本身就是不自由的，他將是創業者永遠的負擔，唯有理想才能 夠讓創業者支撐下去，絕對不是只有想要賺錢的念頭而已，應該慎始，不能有做做看的打算，也就是說堅持也很重要，能夠經歷上天的考驗，就是成功者；不能堅持 到最後，迎到雨過天晴的就是失敗者、可憐人，更何況成功通常是最後剩下來的人…

其實在該書的最後，作者也給一些創業者提出了一些提醒，「怕熱就別進廚房，創業是高熱的鍋爐」之類的，甚至提到絕大多數的人不適合創業，而且創業成 功的機率又低到無法想像，所以要有樂觀以及愚公移山的精神，創業者就如同冒險家，應該樂在其中，享受面對不斷出現的問題，並想方設法解決的樂趣，或許也可 以說有一點自謔的傾向吧…

※本文大量內容來自《自慢3：以身相殉》，真誠推薦給所有對創業有興趣的朋友…(文：stupid77/創業管理)

旅遊之後所伴隨來的回憶，經常觸景而生，而且濃厚的讓人難以招架…

佇立在掛著中國地圖的牆面之上，不知不覺出了神，也忘了就這樣凝視地圖出神的站了多久，眼前的這一張紙，對於我來說，已經不僅僅是一張地圖，而是在我內心中滿滿回憶…

目光轉移到地圖最西端的南疆，望著地圖上的喀什，以及一路向南經過塔什庫爾干到達巴基斯坦邊境的314國道，這是一段最豐富的旅途，由事前的擔心恐懼，經過旅途中的享受，在到現在源源不斷的懷念，就這樣，我一直凝望著地圖上的喀什兩個字，並且找到了這段旅途沿途經過的鄉鎮與行政區…

也因如此，自從回到的旅途前的生活之後，我刻意的避開地圖以及以前最喜歡閱讀的旅遊雜誌，一方面擔心觸景生情，一方面因為回到了正常的生活秩序，不想讓自己在陷入對於旅途的一種回憶以及幻想之中，這很可能讓我無法自拔…

以往，看地圖以及時尚旅遊雜誌，是用來滿足內心慾望的唯一途徑，總是渴望有一天能夠實際付諸行動，用雙腳來丈量這個世界，然而在還沒有行動之前，地 圖以及旅遊雜誌甚至是電視旅遊節目，總能夠撫慰人心，至少在閱讀或者觀賞的那個當下，彷彿被書本或者電視機吸納進入，有了一種身歷其境的想像與感受，因而 忘卻了身邊的繁瑣事務，對於忙碌的生活來說，無疑是一種成本最低的一種釋放…

只不過，當旅途結束之後回歸了社會，這些對於我來說，卻成了一種負擔，應該就是所謂「工作歸工作、玩樂歸玩樂」的心態作祟吧，我已經有一段時間不再 閱讀旅遊雜誌、旅遊叢書，甚至是除了上海之外的地圖(沒辦法剛到上海，還是要熟悉一下:P)，畢竟打自旅途結束之後，我的人生又是一個新的階段，床頭閱讀 的圖書以及電腦收藏夾當中的網頁，全部變成了創業管理、科技新知、程式設計…等等對我現階段工作有實質幫助的資訊…

人生就是如此吧，有時候旅遊是一種玩樂、享受，工作其實也是，端看你用什麼角度來面對，何況我們都有生活以及金錢的壓力，所以我們應該選擇用最佳的 態度來進行這個事情，再說，其實工作就跟進行一趟長時間的壯遊一樣，有很多困難、險境，也需要用心勞力去克服的，那麼我們真的應該用相同的心態來面對這一 切…

最近仍有朋友問我，何時再上路出發，他們想要跟隨著我踏上旅程，想了一下，我回答，最快兩三年後吧，接下來的這幾年又是我拼搏的時刻，這將是一種全心全力、全神貫注的投入，暫時放下旅遊雜誌與地圖只是一個收心操，為了預約下一次的上路，我必須更加努力來面對將到來的挑戰…

好了，我的碎碎念完畢，工作去…(文：stupid77)