你可能在網路上搜尋過音樂、影片或者書籍這些數位內容產品，同時找到了很多盜版的資源並且下載觀賞閱讀，但是你曾經到一些正版銷售這些數位內容的網站消費過嗎？如果有，兩者之間的比例如何呢？

                

最近看到一些關於數位音樂的新聞，環球唱片（Universal Music Group）的CEO道格-莫里斯（Doug Morris）提到說他們提供在youtube上面讓該網站的用戶免費收聽的Mp3以及免費觀看的MTV雖然幫youtube創造了許多的忠實用戶，或許有收取微薄的授權金，但是最初寄予厚望的行銷效果根本趨近於零，非但沒帶來實質的音樂銷售收入，甚至還衍生了更大的災難，據他們估算，環球唱片旗下的MTV與其它宣傳短片在youtube上面已經至少有10億的PV瀏覽量…

再來更早一些時間是Apple旗下的網路商店iTnues所銷售的MP3的爭議，因為Apple所有的ipod系列產品的知名度與佔有率之故，在Apple與各大唱片公司協商之後，以每首歌零售價0.99美元提供給ipod的用戶購買並下載，只是以環球為首的唱片公司在續約時提出將售價調漲為4.99美元，因而雙方一度陷入僵局，直到Apple說，不然算了，放棄iTnues的數位音樂銷售模式之後，創片公司才被迫接受；其實試想，網上免費盜版的東西何其多，如果不是低價以及道德感的驅使，這數位音樂銷售市場幾乎崩潰失守…

我們再把焦點從美國轉到中國，首先中國最大的search engine百度，不正是靠著search engine這種法律上的保護傘，由旗下的MP3頻道，整理了許多的音樂資源，讓用戶想搜什麼就有什麼，並且可以很快速的下載保存而使其壯大的嗎？而仿效youtube而設立的視頻這種MOD、broadcasting網站，甚至可以比院線片更快讓用戶在網上看到這些即將上映的電影；而電子書閱讀這一塊，更是百花齊放，想看什麼書上網一搜就有，真的是秀才不出門能知天下事，數位內容在中國可以說完全不用錢…

當我們看著這些唱片公司、電影公司甚至出版社所面臨的這些數位化之後的窘境，在回過頭來看看網路上免費數位內容資訊之多，以及用以傳輸共享技術(bt、p2p)之成熟，不經為這些版權商捏一把冷汗，尤其當他們一直試圖改善DRM(digital right management)保護機制以避免盜版散撥，用一種比較封閉的方式來經營並維護既有市場與利益，不禁懷疑他們到底是順趨勢而為，還是不懂潮流趨勢所趨呢？

網路或者說數位時代的來臨，某種程度上，免費已經變成一種最常見的商業模式了，從網路遊戲(online games)上面可見一般，甚至免費的商業模式開通之後，這種釣魚的方式幫這些遊戲開發商帶來更多的收益，只是為何其他的數位內容廠商仍然固守傳統的思維模式呢？或許他們應該換一顆頭腦，避免重演Sony把MP3的龍頭地位拱手讓給apple的前車之鑑…

其實Google即將推出的MP3搜尋下載的模式可以借鑑，就是透過免費的方式換取其他的收入，比如說網路這種新媒體最常見的廣告收入，透過拆帳的方式，將可以在用戶、Google以及內容提供方三者之間取的三贏，因為數位時代掏錢的不再是用戶，而是廠商，如果搞清楚這一點，我想才能夠從這個盜版的惡性循環之中走出…

網路時代，就應該順應潮流，而不是維持既有的思維，否則無異螳臂擋車...