在過去，「台灣人」這個標籤在中國內地代表的是有錢人、具有優越感，但是在現今時代，台灣人或許是你到中國內地發展的一個包袚…

                     

或許你認為這篇文章有爭議，畢竟兩岸的話題相當的敏感，但我只想在商言商，以市場的角度來分析，畢竟作市場最重要的是投其所好，如果市場跟政治有關係的話，那我想所有市場都會是很封閉的市場，而這也是商務人士最為有彈性的一面，就如同可以把武器賣到伊拉克，把聖經賣進伊斯蘭市場一般，在確保這個前提之下，才能夠繼續以下的內容...

首先，在台灣，大家習慣稱中國這一塊大土地為中國大陸(Mainland)，但是最好改口稱之為內地，因為這是本土化的叫法，這種稱呼更顯為尊重對方…

過去，回朔到中國改革開發，設立經濟特區，引進外資之時，台商是最早搶進投資的一群人，但是在當年，因為內地的條件較差，所以台商為了吸引台灣人到內地發展都是以兩三倍的工資聘請，而終究這首批墾荒的台灣客都是比較偏向粗活類的，素質方面也確實較低一點，所以經常聽內地朋友認為什麼台灣人喜歡上酒店、找小姐、包二奶之類的印象，而臺灣企業因為都是屬於製造業，所以上班時間長、薪資又低的狀況，也漸漸的成為所有內地人找工作時避之唯恐不及的工作選擇…

所以我說，現在「台灣人」這個標籤很可能是你進入大陸職場或者創業的包袱…

此外，台商其實如同其他的外商一般，對於這個擁有十三億人口的市場並不熟悉，相同之處只是大家都講一樣的語言而已，但是溝通的模式以及口語上都有很大的不同，經常會造成彼此溝通上的障礙，因為臺灣人通常比較溫和一點，而這種不會吵鬧的小孩，面對一群如狼似虎，以鬥爭出身的對岸同胞，如果毫無自知，將會死的很慘，因此多跟當地人打交到多學習，入鄉隨俗，讓自己更加在地化才可以，這是第一個問題…

中國內地市場一項都是先圈地為王，正規戰在此，你將只會步上eBAY、貝塔斯曼的後塵，對中國內地做出了卓越的貢獻，但是將成為悲情的敗戰人物，在這個市場，更多的是一無所有白手起家，毫無後顧之憂這種破釜沉舟的創業者，對他們來說不成功就是維持現狀，幾乎沒有機會成本，因此他們運用很多正規戰異想不到的草莽策略方案，同時砸錢不猶豫的大手筆，甚至會讓你傻眼，這將是台灣同胞進軍內地的第二個障礙…

再來就是資金的問題，假設你只是想到內地開一家小店的心態，通常你會活不了多久，因為兩個因素，第一地點與店租問題，第二資金不足，中國內地市場雖大，卻也如同一個巨大的吸錢機，沒有做到一定的規模，不容易存活，而這個規模幾乎是用進行銷手段，加上大筆大筆的行銷費用投入而成的，我們可以看到過去很多的台商(或者外商)到中國內地投資對經濟做出不少貢獻之後，因為後繼的資金不足，或者因為短期看不到明顯的績效，因為失敗退出，或者不敢在繼續下去，等於是把辛苦教育的市場，拱手讓人…

最後是管理制度的問題，眾多皆知，台商以中小企業居多，這是因為台灣市場適合中小企業的發展，但是面對內地這個廣大的市場，中小企業的心態很可能派不上用場，因為中小企業是針對小而美的利基市場，而且中小企業一開始的時候，幾乎是毫無制度可言，一切的管理充滿彈性，但對於員工來說就可能是沒有依循，甚至是沒有保障，因為經常朝令夕改的狀況出現，而我們可以看到內地，比如說華為這類的企業，一設立初期，最重視的就是人力資源以及制度化，這也是台商比較沒有注意到之處…

暫且列舉了幾個在我日常感觸較深的因素，我想有勇氣到中國內地發展的人都不是泛泛之輩，只是很多時候，可以少走很多的彎路，放下自己自認為的優越感，跟市場做朋友，才是成功之道，因為你過去認為是對的，到了內地不見得是對的…