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貝塔斯曼(Bertelsmann)，世界四大傳媒巨頭之一，也是全球Top 500的公司，終究還是在本月結束了中國書友會運營，等於宣告進軍中國十三年失敗… 回顧歷史，1995年2月，德國貝塔斯曼公司和中國科技圖書公司合資建立上海貝塔斯曼文化實業有限公司。1997年，他們在上海建立了中國第一個合資書友會，首次將風行全球的貝塔斯曼書友會的經營理念帶到中國。會員制、精美的印刷郵冊、買書折扣、郵購……這些都讓當時習慣了在新華書店買書的中國讀者感到很新鮮。2000年，貝塔斯曼宣佈中國書友會會員數已達到150萬人…然而好景不長，從2004年開始，貝塔斯曼的銷售額開始急速下降，貝塔斯曼在中國的發展模式也遭到了全面質疑。水土不服的緣故，讓這個國際圖書傳媒的巨人在中國敗走麥城，引起我等對此有所關注者的一絲歎息… 關於貝塔斯曼敗走中國的根本原因，許多專業人士給出了權威的解釋。我相信這些解釋是有道理的，但貝塔斯曼過高估計了中國圖書銷售市場的潛力，過低估計了盜版書商的能力，也應該是其中一個重要的原因… 對於中國知識產權(著作權)的保護，國際上廣為詬病，但我認為他們絕對沒有想到盜版在中國橫行到了什麼程度。不論是圖書還是電影，不管事先採取了多麼嚴格的保密措施，在市場上，盜版總是緊隨正版的腳步，甚至曾經出現正版尚未上市，盜版已經遍佈全國的奇異景象，難怪余秋雨發誓說再也不寫書了… 盜版橫行，固然有書商追逐利潤的緣故，但根源仍在經濟實力。正版圖書價格的高昂(圖書價格與台灣相差不大)，讓真正喜歡讀書者望而卻步，於是，讀盜版書幾乎成了中國人閱讀的一種習慣：有免費的就不看收費的。據資料顯示，從99年到07年，8年間中國的線上閱讀用戶增長超過6倍，他們使用的就是網路上的各種免費線上閱讀平臺。在中國，擁有讀書習慣的人並不多，而且，這些人的經濟狀況大多不允許他們拿出很多的錢去購買大量正版書。因此，除非十分必要，或者從網上找一下看看，或者從地攤上買本無法苛求品質的盜版，就成為閱讀方式的首選… 因此，13億人的中國，巨大的圖書消費市場，就成為一個假像，對不十分瞭解中國國情的貝塔斯曼來說，就是一個陷阱。貝塔斯曼的銷售模式和理念不能說不先進，即便是中國圖書網上銷售最大的兩家網路專賣店當當和卓越，現在仍然在沿用貝塔斯曼的模式，而且有著充盈的盈利。當貝塔斯曼對市場的認識存在偏差的時候，制定的諸如每季度必須購買一本書的政策，就必然為以後的敗走埋下了伏筆—中國讀者沒有那麼大的購買力，也沒有那麼大的購買正版的欲望… 所以說，貝塔斯曼的敗走，並不意味著網路書店是不好的，是中國人不喜歡的。其實，從某種角度來看，網路書店在中國仍然很有前途。首先是沒有了地域的限制。在中國，書店非常之少，大概只有在縣城一級單位才有像樣的書店。農村等偏遠地區的讀者，購買圖書極為不便，這些人是網路書店潛在的消費群體。其次，網路書店有著實體書店無法比擬的折扣。當經濟實力進一步提升後，購買正版的欲望會被極大的激發出來。任何一個愛好讀書者，不喜歡購買收藏正版書，只不過現實不允許而已… 基於上面的原因，貝塔斯曼關閉網路書店，並不是大家所希望的。我們希望貝塔斯曼這次僅是暫別，我們期待貝塔斯曼重新崛起，與當當卓越等網路書店形成良好的競爭氛圍，一圓讀書愛好者們買到低價正版圖書的美夢… 整理至：中國站長網 |
