隨著網路時代的發展，越來越多人無時不刻都掛在網路上面，彷如就是失去了電腦與網路活不了似的，人多的地方自然有市場的存在，這就是所謂的眼球經濟，也因此順應潮流，現在越來越多的企業在網路上面做起行銷…

            

如同我之前文章《數位時代，新的行銷時代來臨…》所敘，網路廣告有幾個特性，其一是廣告不再是無聊的單向的宣傳，而是一種可以互動式而且彷彿有趣的內容式的置入式的行銷模式，而且網路廣告可以做到定向，做到控制整個廣告投放後的曝光率以及閱讀人數，這對越來越錙銖必較的企業來說，無疑是一個成本效益評估的最佳方式，廣告的成本可以CPC(cost per click, 或稱PPC，Pay per Click)、CPM、CPS、CPA等方式計算…

表面看起來，網路廣告看起來一切都如此的完美，廣告主依據網站的知名度、流量、排名來選擇所需的廣告平台，並支付「合理的」價格進行行銷，因為負責行銷的人員不再依據自己的印象，很不明確的投放了一些傳統媒體的廣告，而無法很及時、甚至很明確的知道行銷後的效果，一切就如同憑運氣一般…

然而，也就是因為網路廣告有如此明確的數據指標，也因此數據很容易被廣告平台商所操控，前一陣子，我們看到一則新聞，就連全球最知名的Google都被報料廣告點擊數做假用以騙取廣告收入，同時針對這類廣告的爭議一直層出不窮，只是廣告主會知道因為數據被動了手腳而當了冤大頭嗎？

當你在電視上打一個廣告時，你可能難以知道有多少人看了這個廣告，而其中又有多少人因為廣告而購買你的產品，或許真實的數字只有一兩人，但因為不知道，所以你不以為意，而當你因為成本預算的考量投放了一個知名portal網站的廣告，而之後你發現，實際轉換成訂單，或者僅僅只是認識你的品牌的人，只有一兩人，這時候問題就出現了，這些負責播放廣告的網站不得不動一些手腳，讓你覺得廣告有效，而繼續在掏錢出來打廣告，而這種案例不再少數，也因此當你發現純投放只要展示(CPM)或者只要點擊(CPC)的廣告效果都不再真實的時候，就出現了所謂的CPS(sales，一訂單收入量拆成付費)、CPA(Account，一註冊量付費)等方式，但仍然沒有遏止住這種歪風…

那麼如何才能降低被當冤大頭的風險呢？

網路上會有很多所謂的網路廣告聯盟，她們專門到處找網站談合作收購廣告位，並且用廣告包的方案來找尋廣告主，我個人淺見，最好一開始先避開這種廣告聯盟，因為廣告聯盟通常都是網路老手行家，就懂得就是一些流量、點擊與註冊量的操作，而且經常廣告主不會知道廣告究竟投放到哪些網站，而這些網站的虛實又是如何，尤其這些由一些中小網站或者個人網站所組成的聯盟，通常這些較沒有知名度的網站，或許連流量都是做假出來的，可以想像最後的效果…

應該說最好是選擇有知名度的網站，或許這些知名網站也有不少不為人知的一面，但至少不至於過分誇張，如果嫌一線的知名網站廣告費用過高，可以選擇一些所謂Alexa全球排名在1,000名之內的網站，最好先上Alexa查查網站的虛實，因為這當中很多網站為了排名擠進前一千名，也在流量上動了手腳，因為一千名以內的網站，代表的是一定程度以上流量與知名度，而且最好直接找到有投放意象的網站，而不要透過代理商之類的，因為同前面聯盟的道理…

而且最好不要投放CPC、CPM或者CPA之類的廣告，最好是用CPS這種方式，透過網告平台帶過來的用戶，真實的對你下訂單，實際幫你創造了收入，這也是網路廣告才能達到的效果，而正有一個公司是這樣而興起的，就是目前大陸較知名的凡客誠品…

網路廣告畢竟是一種時勢所需，而只有了解這種狀況才不知於當冤大頭…