研究方法 
一：研究对象 
  本研究的对象是以美商如新公司，日商妮芙露公司，本土商伟新公司三个不同国家体系多层次传销公司的奖金制度为主要探究对象。 
二：奖金制度架构 
（一）奖金的要素和型态 
  奖金的金额是分别由其「奖金基数」(base)和「奖金率」(rate)的乘积来决定，所谓奖金基数，通常也称之为「营业额」( Business Volume, BV)，就是公司所销售产品的价值或价格，它可以定义为零售价或直销价，也可定义为扣除了租税和管理成本之后的直销净价。 
  所谓奖金率，就是设定的某个百分比数字，它的高低是随着「积分额」(Point Volume, PV)的大小而以某种比例来决定其数字。许多传销公司都是同时销售许多产品，而且许多产品的价格差异也往往相当大，因此需要以不同的加权数字来代表不同产品的销售数量，于是，积分额便因需要而被设计出来，专门用来表示销售能力的高低或大小。「奖金率」能精确地代表个人或组织的销售能力，就有必要为所有的产品都分别定义其「积分额」。这个「积分额」不再随物价的波动而调整，使之能真正代表销售产品数量大小的能力；若「积分额」低，则「奖金率」低；若「积分额」高，则「奖金率」高；因此，无论「积分额」或是「奖金率」，其数字的高低，即足以表示销售能力的高低。 
  由于「积分额」是用来表示产品销售数量的一种指标，而「营业额」则是用来表示产品销售金额的一种指标，因此彼此的意义并不完全相同，各有其不同的功能。 
（二）、解析奖金制度的设计 
  奖金制度的研究架构简单可分为四部分：零售利润、业绩奖金、领导奖金、福利。 
1.零售利润： 
  零售利润通常是每个传销商加入后，经由零售就可直接取得的收入。 
(1) 零售利润率模式 
  传销商以批发价（或折扣价）向公司购买了产品之后，再以公司所建议的零售价，将产品卖给顾客所赚到的差额；由于大多数的传销商都会采用公司的建议零售价，因此零售利润的高低，可以透过公司的订价政策而决定。理论上，如公司为鼓励传销商多从事销售的工作，则会采行较高的利润政策；反之，则采行较低的利润政政策。这一部分的问题比较单纯，大部分公司都由传销商自理，公司并不经手过问。 
 一般最常见的是零售利润率（毛利率），对于利润率的计算有二种模式，一种是以零售价为基准，一种是以传销商进价为基准。 
零售价-传销商价＝零售毛利 
零售毛利／零售价＝零售毛利率 
(2).零售奖金制度设计 
  有些公司的奖金制度并无零售利润，而是将零售利润转化成奖金发放，也就是传销商价等于建议零售价。如此一来传销商如果要以低于零售价销售时，自己要先贴钱，这种作法比较可以维持零售价格，也让传销商真正赚到利润。但对公司而言，要多负担约15％的营业税（预设毛利率为30％）或者将多负担的营业税转嫁给传销商，也就是提高零售价。对传销商而言，所得应和有零售利润者一样，但个人综合所得税的课税所得因而无形中增加。 
  产品成本价的高低也是影响零售利润的重要因素，高成本价的产品，如果零售利润偏高，更容易造成产品零售价格更高，造成销售不易或购买者稀少性。低成本价的产品可订较高的零售利润。但不管如何，可能会有偏重零售或偏重组织发展的问题。 
2.业绩奖金: 
  以传统行销的术语来说，就是「佣金」。它是公司依据其营业的成本结构，以批发价或会员价为基础所计算出来的「净营业额」（即税后的营业额），而后从中提拨出来的一个固定比例数字，作为传销商的酬劳。在这个既定奖金总额的前提下，公司再以一套分配制度，将这笔奖金总额，公平合理地分配给所有的传销商。 
  公司支付给传销商的业绩奖金有多有少，但当公司一旦决定某个百分比为奖金之后，这个百分比便不会因为内部分配方式的不同而有所改变。理论上，公司分配业绩奖金的方法大约可区分为两大部分：第一部分是鼓励销售的奖金，而第二部分是鼓励发展组织、网络的奖金。 
3.领导奖金 
   分析传销公司奖金结构，最大的金额是领导奖金，这就显示要在传销成就事业，必需努力发展健全的组织网，也属于业绩奖金的一种：依性质又可分为对个人的销售鼓励及对组织的销售鼓励。 
  对组织的销售鼓励和个人一样，当组织在一个月或一段时间内业绩达到标准时，即可参与分配奖金。由于组织发展过程中，有些下线组织会达到独立脱离的级位，因而组织销售鼓励奖金的设置，一方面鼓励组织内个人的销售业绩，一方面鼓励不断作推荐，使组织能持续成长创造组织业绩，并避免当下线独立时，奖金收入反而下跌。 
  而高层领导奖金，指的是晋升到一定级位，且业绩符合标准时，即取得奖金分配资格，但这并不表示立即有奖金领取，必须当自己下线作具备同样的奖金分配资格时，才有领导奖金产生：以性质论，其实领导奖金是一般业绩奖金的延续。当自己晋升到符合领导奖金资格的级位，而下线尚在低阶时，自己与下线问会有差额的业绩奖金，但是当下线也晋升到与自己同级时，彼此间的奖金比率差额为零，无法计算奖金。因而必须创造一个比原来最接近的差额比率高的奖金比率，来奖励培养同级下线，才符合制度设计公平原则。 
  领导奖金的设计也有激励朝水平及垂直地去发展组织的目的。当祇有一个下线符合领导奖金资格时，可领取的奖金祇限于这一个下线，但当有几个下线符合时，可领的奖金范围就加大加深了，可领的代数增加，或者除加深代数外，可领取的奖金比率也提高。 
  通常领导奖金领取资格的维持，必须每月有定额业绩。当培养的下线也晋升到具备领导奖金资格时，在计算奖金时是视为独立个体，不计入上线维持业绩内，也就是说上线会因下线独立而丧失一些资格业绩，如此也激励上线要不断去推荐发展新的下线来维持资格业绩；当可领取的领导奖金代数增加时，也会激励上线尽力去辅导各代下线向下发展，并符合独立资格。  
 1).领导奖金的计算 
  在领导奖金的计算上，对符合奖金领取级位标准之认定，通常是以当月的业绩组织状态为标准，每月都可能有所不同。然而级位在晋升后，所给予的头衔可以保留，不会因往后业绩及组织的起伏变化而掉了头衔。有些公司对领导奖金的发放，是以曾经达到某一级位，此后不论其组织业绩及状态如何变化，都是以曾经达到的级位标准来发放领导奖金。 
  2).领导奖金的计算上有两种型式： 
  a.全公司业绩的固定比率：在管理上此种方式容易控制经营费用，公司祇要在除了奖金的其它费用（假设成本已固定）上，做好控制，业绩收入目标很容易订定和掌控。但是此种型式，对经营初期的公司所发放的领导奖金会相对于以组织业绩为计算基准的型态，发放较多奖金。但组织发展及业绩渐渐成长后，两种型态反而差异不大，固定比率的计算方式较繁杂，通常是由计算机来执行计算，计算公式大致如下 
  a)、个人领导奖金积点＝依可领各代业绩×可领各代百分比之和（或依下层组织业绩换算为积点） 
  b)、个人领导奖金＝公司当月总业绩×固定％×个人领导奖金积点/全公司领导奖金积点总和，因此这一类的公司在每月会公布一个积分价值的参考数字给传销商，做为估算奖金和订定收入底标的指标。当然不可否认的，这个数字的正确与否，也会和公司的诚信度有关。如果公司有作假的情况，被传销商发现，很可能造成严重纠纷，影响公司的生存发展。或者传销商质疑时，公司视业绩为机密，传销商也只好以一种类似信任银行的心态来适应。 
  b.个人组织业绩的固定比率：此种计算方式在公司的营运初期，所拨发的奖金 相对较少，营运逐渐进入正常后，也会因组织的型态和业绩常有变化，公司在营运费用控制上须要累积经验。但对传销商而言，可以轻易地根据自己下线的业绩或所订目标，达成自己所要的收入目标： 
  传销公司整体业绩的创造，除了公司在业务上充份支持配合，仍得依赖领导级传销商的带动。因此对领导奖金的设计，完全以激励领导者创造业绩拓展组织为导向。 
4.奖金制度实质福利与非实质福利 
 福利简单划分可分二种 
 （1）.实质福利：旅游、汽车、房子、分红、股份等。 
 （2）.非实质福利：保险、奖学金、讲师培训、福利品，甚至公司带动的促销活 动、表扬大会等。 
    兹就实质福利分述如下 
  1)旅游：最常在传销成功生涯中被提起的项目，不管对传销商而言，或者对公司而言，旅游是对双方都最有实质助益的项目。简述如下 
   a.对传销商而言：能取得参加旅游资格是一种莫大的荣誉，而且人是喜爱群体的活动，组织中有成员争取到旅游资格，其它组织成员当然也会想争取到，因而产生了良性竞争。同时，旅游本身又是一种身心放松及彼此激励的绝佳机会，往往旅游回来，动力大增，业绩突飞猛进。 
   b.对公司而言，创造业绩符合资格者，才可参加旅游，羊毛出在羊身上，同时在旅游过程中，又安排一系列的教育激励活动，又再一次有创造更高业绩的冲刺，对公司、对传销商是双赢的。 
    旅游信息的设定，通常是在一段期间内达到规定的业绩，当然级位也限定为领导级。但也有公司为了鼓励业绩的成长，将规定的业绩标准订的较低，放宽资格，可是要自己负担部份费用：或者是在某个级位以上者均可参加旅游，但是业绩在某个标准以上者免费，未达成者视业绩状况，自行负担差额。 
   2)汽车：车子是最容易表现身分地位的。汽车奖励广受欢迎，在以达成维持某个固定业绩标准状况下，促使传销商创造业绩，但这也造成了万一无法达到时，传销商要自行负担分期付款，甚至造成被迫卖车，同时汽车已不再是奢侈品，交通状况渐恶化，汽车奖励渐不被采用或修正。 
肆、公司简介: 
一、Nu Skin / Pharmanex如新集团--美商  
   Nu Skin公司以五千美元起家，于1984年在美国犹他州普罗沃市成立，以销售皮肤保养品为主，秉持着一股善的力量(Force for Good)之理念，在短短十年间全球营业额即已突破十亿美元，目前全球拥有三十一个分公司，直销商人数超过60万人，并于1996年11月正式在美国股票上市。台湾分公司于1992年成立。1999年成立Nu Skin美容保养及Pharmanex营养保健食品两个事业处。 
  Nu Skin / Pharmanex事业处直销商，可以向公司以批发价进货，再以建议售价销售予顾客，零售利润约是批发价的43%(零售价30%)；也可以成为一位积极活跃的直销商，开始建立一个稳定的零售组织网，领取两代家族奖金及为准备成为直销主任 / 经营者而奠定基础。 
1、产品系列 
如新的产品计有二大系列： 
(1) 美容保养品事业 (2) 营养食品事业 
2.成为如新台湾分公司直销商的条件 
    申请成为直销商，需年满20岁；如果未满20岁而年满18岁者，亦可由其父母或监护人签署同意书。 
3.美商如新集团事业处奖励制度 
（1）奖金倍增的力量 
    Nu Skin / Pharmanex事业处奖励制度特色是「公平」──让努力与所得成正比。当级别晋升得越高时，领到的奖金越多。 
（2）国际联机、跨国计佣：如新企业集团在全球共31个分公司，任何直销商只要凭着他的「直销商编号」，就可以将31个分公司的组织连接在一起，不必到了国外，还要经由上线推荐重新加入； 
（3）发出高额奖金： Nu Skin / Pharmanex事业处采用跨国合并奖励制度，最高可发出高达营业额58%的奖金予直销商。1998年台湾如新公司付出将近新台币16.5亿的奖金给直销商。且七年来，台湾如新公司发出的奖金总额约为新台币76亿元。 
二、伟新公司-本土商 
1985年董事长因曾留学日本而熟悉日本传销业，在学习其整个经营模式并加以改进后，自创伟新事业体的制度。有一群观念比较先进的人，如保险从业人员，在了解并认同伟新的经营理念，加入伟新事业。1986年，有许多原属于安丽公司的直销商转加入伟新事业。自此，伟新事业开始蓬勃发展，月营业额曾高达2~3亿元。 
当时一般人所熟知的美式多层次传销产品，多以品质较好、单价高、产品需要说明、消耗性商品为主，伟新公司以经营宝石为主。在直销市场上钻石逐渐消失光芒后，伟新公司仍继续奋战，但营业额下降却是不争的事实。伟新公司开始朝产品多元化脚步迈进，试图提高直销商的新鲜感。 
伟新于拓展领域之后，即以多角化经营为目标，这在国内多层次传销业算是异数。1988年6月伟新事业更名为「伟新国际兴业有限公司」，并于1990年6月及1992年10月分别买下高雄分公司营业大楼、总公司和台北分公司营业大楼以宣示其永续经营之决心。 
1、产品系列 
伟新的产品计有四大系列： 
(1) 营养保健食品系列 (2)生活系列 (3)化妆品系列 (4)生物科技系列 
2.成为伟新公司直销商的条件 
   成为伟新公司的伙伴，首要条件必须年满18岁，但18岁至20岁者必须经过法定代理人的同意才可以。然后要有一位具直销商资格者陪同参与创业说明会(B/C说明会)并以此直销商为推荐人提出加入申请，经面试审核符合规定后，才可以签约，成为直销商。此时，直销商尚未拥有领取销货佣金的权利。 
3.伟新公司传销奖励制度 
 根据伟新公司报给公平会的数据显示，参加人数为数十万人，有特约商(DM)、经销商(OM)、代理商(VDA)、总代理(VDM)、钻石总代理(D.VDM)，为领取奖(佣)金之参加人。伟新公司的传销制度阶级短(四阶+荣誉阶)，业绩采累计不会被归零，可超越让高阶无法坐享其成，设立21世纪奖让低阶也有高收入的机会，全国分红使高阶收入更有保障，采高阶无限代分红。 
三、台湾NEFFUL (妮芙露)公司—日商 
NEFFUL 于 1973 年 创 立 于 日 本 静 冈 县 。 上 条 社 长 秉 着 、 「 热 意 、 诚 意 」 之 服 务 宗 旨 、 将 经 营 理 念 遍 及 全 国 34 个 经 销 分 公 司 、 并 将 事 业 向 海 外 拓 展 、 期 望 传 播 福 祉 帮 助 更 多 的 人。 
台湾妮芙露公司成立近十年，不曾改变过行销制度，97年度营业额还在10亿之外，98年一冲就冲到了12亿之多。要分析台湾妮芙露的成功因素，可以从外在环境与内在环境来探讨。首先，台湾妮芙露所行销的产品是在日本行之有年的调整型内衣及阴离子健康衣，有人认为，日式传销公司在台湾本来就不多见，而台湾消费者向来对日本产品的精致度有一定的信赖感，所以，台湾妮芙露的产品占了先天上的优势。 
台湾妮芙露认为要产生丰富的创造力，创意环境的营造是一大因素；而有梦想的工作来自清新的环境，无论是如何尽全力搜集市场调查或情报，其所得到的是仅是死板的数据，并无法创造出全新的感动，公司青春洋溢的社员们正因为每人拥有精力、活力以及挑战精神，数据与情报得以活性化利用。营造创意清新的环境，是妮芙露公司继续不断的进步的原动力。 
妮芙露秉持追求真正的风雅时尚目标为起始点，进行Inner-Fashion的生产。妮芙露正是由出品 Inner-Fashion 起家，因此为追求真正的风雅时尚而努力，不盲从流行。提供更健康且充满魅力的 Inner-Fashion使命。 
1、产品系列 
妮芙露的产品系列： 
胸罩类，束腰类，裤袜类，衣裤类，裤袜系列，手套袜子系列，护具类，配饰系列，单毛毯系列 
2.成为妮芙露公司直销商的条件 
申请人凡具有中华民国国籍者，或依法律上规定可在中华民国境内从事工作之外国人，年满18岁有行为能力者可申请加入会员并自愿签署契约书，成为妮芙露公司的伙伴。 
3.妮芙露公司传销奖励制度 
  a.组织奖金:可领取自己及下线进货总业绩的不等百分点组织奖金  
   b.培育奖金:可获得本身所培育的第一代第二代第三代经理组织进货总业绩不等百分点培育奖金 
伍、分析与比较 
一、层级之比较: 
（1）.美商如新集团:可经由三个阶段八个层级来获得利润及奖金。 
直销商阶段→主任阶段 / 经营者阶段→领导者阶段(六个层级) 
  (2）.本土商伟新公司: 
      伟新公司的传销制度阶级分别为特约商(DM)→经销商(OM) →代理商(VDA) →总代理(VDM) →钻石总代理(D.VDM)。业绩采累计不归零、可超越，让高阶无法坐享其成、 
  (3).日商妮芙露公司: 经由四个阶段来分层晋级以及奖金分配和奖励。 
      美体专员C(Consultant) →经理M(Manager) →区域经理AM(Area  Manager)→区域总经理AGM(Area General Manager) 
二、奖金比例之分配比较: 
(1)零售利润（以批发价为基准） 
公司名称 零售利润 说明 
美商如新集团 43% 零售价143% - 批发价100% = 零售利润43% 
本土商伟新公司 15-24% 销货满18,000分，领取销货佣金(费率15%~24%) 
日商妮芙露公司 25% 商品定价的八折进货 

(2).业绩奖金与领导奖金条件之比较： 
1)美商如新集团  
A.直销商阶段 
   两代家族奖金( 6% + 7% ) 
a).第一代家族奖金领取资格：只要维持个人业绩分数（PSV）150分，就可以领取所有第一代下线业绩分数6%的奖金。 
b).第二代家族奖金领取资格：只要维持个人业绩分数（PSV）500分并亲自推荐一位新加入的活动直销商，就可以领取所有第二代下线业绩分数7%的奖金。 
c).分数超越：当原始第一代或第二代停止活动达六个月时，下线的分数会自动晋升递补。 

B.主任阶段 / 经营者阶段 
直销主任递增奖金/经营者奖金的设计，在鼓励其推荐与零售，进而产生亮丽的整组业绩分数。 
【注a】: 直销主任递增/经营者奖金发放比例 
      整组业绩 ( GSV )      奖金发放(%) 
      2,000 ~  2,999         9 % 
      3,000 ~  3,999         10 % 
      4,000 ~  4,999         11 % 
      5,000 ~  9,999         12 % 
      10,000 ~  24,999         13 % 
      25,000 ~  49,999         14 % 
      50,000以上            15 % 
C.领导主任/领导者 
两代家族奖金( 6% + 7% ) + 直销主任递增奖金/经营者奖金(9% ~ 15%) 【注a】＋自立直销主任递增奖金／经营者奖金（5% + 30%） 
    
  领导主任/领导者这个阶段分成六个层级，自黄金级至蓝钻石级；蓝钻石级主任 
又称领袖总监。公司为鼓励蓝钻主任继续做增推荐的活动，自动在蓝钻主任名下增设 
一虚名主任下线，称为蓝钻第二事业，新推荐的主任即为虚名的下一代，蓝钻主任因 
此可多领一代主任的奖金。分派的红利是每一代组额的百分之5(5%)，最多可以达到六 
代，到达多少代是由主任资格而定(如下表): 
 主任资格 黄金级 青金石级 红宝石级 绿宝石级 钻石级 蓝钻石级 
(蓝钻第二事业) 
第一代主任 5% 5% 5% 5% 5% 5% 
第二代主任 5% 5% 5% 5% 5% 
第三代主任 5% 5% 5% 5% 
第四代主任 5% 5% 5% 
第五代主任 5% 5% 
第六代主任 5% 
  蓝钻 / 领袖总监第二事业奖金──可得到最高达10%的自立直销主任奖金／领导奖金及最高20%的整组业绩奖金 
蓝钻 / 领袖总监 ─ 第一代蓝钻 / 领袖总监第二事业→第二代5%+5% → 第三代5%+5% →第四代5%+5% →第五代5%+5% →第六代5%+5% → 
          第七代5% 
2)本土商---伟新公司 
A.销货奖金 
  依照销售累计积分18001~720001以上，给予15%~32%佣金费率【注1】，此销货奖金仅适用于特约商(DM)及经销商(OM)。另外同阶经销商(OM)每月个人销货额3000分以上或推荐一名(DM)直线特约商，可享有组织同位间接佣金。 
【注1】销货奖金费率表：(DM及OM适用) 
  销售累计积分        佣金费率 
18001~~~80000分         15% 
80001~~240000分         20% 
240001~480000分         24% 
480001~720000分         28% 
720001分~            32% 
B.无限代组织辅导奖金 
此奖金对于同阶代理商(VDA)、同阶总代理(VDM)及钻石总代理(D.VDM)的计算方式及领奖条件有不同的。 
A).同阶代理商(VDA)： 
每月个人小组业绩达5万分以上，由上线总代理(VDM)提拨自个别体系最上位合格之B代代理商(VDA)(含)起之当月代理商总业绩之5.5%为同阶组织积分奖金。【注2】 
 B).同阶总代理(VDM)及钻石总代理(D.VDM)： 
  每月个人小组业绩达5万分以上，由公司提拨自个别体系最上位合格总代理(VDM)之B代总代理(VDM)(含)以下总代理(VDM)当月个人小组业绩总和之3%为无限代同阶组织积分奖金。【注2】 
【注2】.无限代组织辅导奖金费率表： 
职称         奖励条件               奖金费率 
代理商(VDA)    当月个人小组积分(不含VDA.VDM)      5.5% 
          达5万分以上。           （上线VDM提拨）           
总代理(VDM) 
钻石总代理(D.VDM) 当月个人小组积分(不含VDA.VDM)      3% 
          达5万分以上。 
                           （公司提拨） 
C.21世纪奖(21C) 
（a）.每月新完成3个直B(DM)直线特约商(一直线特约商至少18000分以上)业绩累积达24万分者 即荣获21世纪奖。 
（b）.荣获21世纪奖者,可享有(个人小组业绩) 4%奖金及获颁21世纪金质奖章。 
（c）.个人小组业绩只计算本身新创业绩,不含下线荣获21世纪奖金者之系统业绩。 
D.组织代数奖金： 
培养一位直B升格为代理商(VDA)，该名代理商(VDA)当月个人小组业绩达5万分以上领一代2%组织代数奖金。最多领六代组织代数奖金。未达条件者向上紧缩。 
(a).特约商(DM)，在壹个业绩结算月内(通常是每月26日至次月25日)销货满18,000分，经公司审核签约后当月成为特约商(DM)，可以领取销货佣金(费率15%~24%) 
(b).经销商(OM)，可领取的佣金费率提升至24%~32%，尚有领取21世纪奖的机会。 
(c).经销商(OM)培养出三位直系经销商(OM)，次月升格为代理商(VDA)。可领取的佣金费率更提升至37%，也还有机会领取21世纪奖。除此之外还多了领取由上线代理商(VDA)提拨的无限代组织辅导奖金5.5%及同阶六代2%组织代数奖金的机会。 
(d).代理商(VDA)培养出三位直系代理商(VDA)且任何单月积分达210万分以上。次月升格成为总代理(VDM)。可领取的佣金费率跃升至47%，领取其它奖金的机会有：21世纪奖、由公司提拨的无限代组织辅导奖金3%、三节分红5%及海外研习及所属代理商(VDA)或总代理(VDM)六代2%组织代数奖金。 
(e).总代理培养出三位直系总代理，次月升格为钻石级总代理(D.VDM)。可领取的佣金费率与总代理相同为47%，且多了领月分红1%的机会，其它与总代理(VDM)相同。 
E.分红 
a.钻石级总代理(D.VDM)1%月分红 
    升格钻石级总代理之当月业绩核算1%月分红。 
b.总代理及钻石级总代理三节分红 
 (a).总代理及钻石级总代理当月个人小组业绩达50万分以上者，即有资格参加分红。 
 (b).分红办法以每月个人奖金核算分红额度,再逐月相加为每季分红额度。 
VDM、DVDM组织小组于三个月中，有一次业绩达50万分以上者，即有资格参  加总代理会议。 
c.代理商三节分红 ........................ 
 (a).代理商当月个人小组业绩达30万分以上者，即有资格参加3.5%分红。 
（b）分红办法以每月个人奖金核算分红额度,再逐月相加为每季分红额度。 
VDA组织小组于三个月中，有一次业绩达30万分以上者，即有资格参加代理   商会议。 

3).日商妮芙露公司 
A 组织奖金 
阶层 组织奖金 
经理M a可领取自己经理组织 (不含已成为经理之下线) 进货总业绩的  10% 组织奖金。 
注:自己组织进货业绩--＞系指第三代为止之下线的进货总业绩 
区域经理AM a.可领取自己及下线美体专员进货总业绩的 25% 。 
b.可领取下线经理进货总业绩的15%。 
c.拥有直属区域经理2名时,组织奖金各增加5%。 
区域总经理AGM 有资格领取自己组织及美体专员进货业绩的 30% 。 

B.培育奖金 
阶层 培育奖金 
经理M 第一代经理组织进货总业绩的 5% 。 
第二代经理组织进货总业绩的 2% 。 
第三代经理组织进货总业绩的 1% 。 
区域经理AM 第一代区域经理组织进货总业绩 的5% 。 
第二代区域经理组织进货总业绩 的2% 。 
第三代区域经理组织进货总业绩 的1% 。 
区域总经理AGM 第一代区域经理组织进货总业绩 的5% 。 
第二代区域经理组织进货总业绩 的2% 。 
第三代区域经理组织进货总业绩 的1%。 
  
AGM 的奖励金 
  自己区域总经理组织全体进货业绩的 2.5 %。 
  第一代区域总经理组织全体进货业绩的 2.0 %。 
  第二代区域总经理组织全体进货业绩的 1.5 %。 
  第三代区域总经理组织全体进货业绩的 1.0 %。 

三、福利之比较 

公司名称 福利 
美商如新集团 （1）.实质福利：旅游。 
(2）.非实质福利：讲师培训、公司带动的促销活动、表扬大会等。 
本土商伟新公司 （1）.实质福利：旅游。 
(2）.非实质福利：讲师培训、公司带动的促销活动、表扬大会等。 
日商妮芙露公司 （1）.实质福利：旅游。 
(2).非实质福利：保险、讲师培训、表扬大会等。 

因为随时有新产品之推出，所以如新及伟新必须藉由促销活动来带动业绩的成长，而妮芙露则由各组织来推动。表扬大会皆是传销公司用以激励员工之有效手段；讲师培训则不论国别，皆被列为重要之公司政策。 
四、职位晋升考核之比较： 
(1)美商如新集团 
1)直销主任／经营者的晋升考核办法有两种： 
考核办法一 
当达到PSV：500分及GSV：2,000分，就可以向台湾Nu Skin / Pharmanex 事业处递交直销主任 / 经营者意向书，并且进入为期二或三个月的直销主任 / 经营者考核期。在直销主任 / 经营者考核期间，必须保持PSV：500分及GSV依月递增。当成功地完成直销主任 / 经营者考核后，即可晋升为Nu Skin / Pharmanex事业处的直销主任 / 经营者。 
考核办法二 
只要累积GSV达到25,000分的直销商，且具有直销商资格达四个月以上，再加上过去不曾具有直销主任 / 经营者资格者，即可向Nu Skin / Pharmanex事业处递交直销主任 / 经营者意向书，并在次月晋升为Nu Skin / Pharmanex事业的直销主任 / 经营者。升上直销主任之后，要维持PSV：100分及GSV：2000分才能保持主任资格。 
2）领导主任／领导的晋升考核办法：直销主任的下线当中有一位晋升主任，本人即可晋升黄金级；2~3位下线晋升主任，本人即可晋升为青金石级；4~5位下线晋升主任，本人即可晋升为红宝石级；6~7位下线晋升主任，本人即可晋升为绿宝石级；8~11位下线晋升主任，本人即可晋升为金钻石级；12位下线晋升主任，本人即可晋升为蓝钻石级。