打工，寄钱，盖房子，结婚，创业——郭向阳的一生似乎再简单不过，但自2004年他将目光转向儿童家具市场后，一切都改变了。他的一生不再简单，由此跳出了普通人成长和衰老的窠臼，创立了风靡全国的“松堡王国”。

问我今生？开辟儿童家具一片天。2004年郭向阳的事业从徘徊中走出，开始蒸蒸日上，他创建、经营的森堡家俬在国内200家儿童家具企业中脱颖而出。从与郭向阳交流中感觉到，他的一生笃定与“儿童”结缘，短短三年时间，森堡家俬就扩张到50家连锁店，在儿童家具领域开辟出了一片天。

一 男儿创业当自强

在浙江的乡下，上不了大学就要学一门技术，靠手艺吃饭是当地居民沿袭下来的生存方式。郭向阳生于浙江松源镇的一个农村，念完初中便结束了读书生涯，于是学了一门传统手艺——木工。

1993年，21岁的他只身前往广东谋生。他在工厂中从普工做起，一路钻研技术，最终做到一家台湾人开办的家具厂的厂长。那位台湾老板早年曾留学日本，深受日本商业文化的熏陶，郭向阳也间接受到影响。时间长了，台湾人管理风格的弊端开始暴露出来。老板和老板娘认为给他付了报酬，他必须无条件听从命令，不管对与错，也不管他心里的滋味如何。在老板看来，二者是赤裸裸的雇佣与被雇佣关系。郭向阳免不了与其在观点上产生龃龉，于是埋下了冲突的种子。

有一天，矛盾终于爆发了。因为一件小事，他被老板娘一顿臭骂，郭向阳在受侮中满脸窘状，男人的自尊被深深地打击了。这件小事成为他萌发创业想法的导火线。他感到再也不能这样生活下去了，做打工仔哪怕是高级打工仔仍然太窝囊，与其忍辱负重地苟且偷生，还不如创业去！“我也要做老板！”他的野心被激发了出来。

创业梦想，在许多年轻人的脑海中一闪而过，真正动作的勇敢者毕竟是少数。这时的郭向阳已经结婚了，还在家盖了一栋新房子，他已经有了牵挂和顾虑；更何况，他还是一厂之长，1999年时工资已有3500元，日子过得还算滋润。创业，即意味着放弃稳定、优渥的生活。

他准备好接受生活的磨难了吗？

而立、而立，当创业自立。年近而立的郭向阳已经积累了一些客户资源，也小有积蓄。2000年，他向台湾老板辞职，来到了深圳。他拿出自己的全部积蓄——6万元，又筹借了几万，朞年开设了一家个体户家具加工作坊，当时只有6个人。他把目光投向一河之隔的香港，第一个客户是香港的一位朋友。后来客户渐渐多起来，纷纷向他订做小批量的家具，然而生意很不稳定。郭向阳虽然熟悉家具行业，但技术出身的他对于销售却是门外汉，一年到头充其量只赚些很可怜的加工费。创业，远比就业艰难，一路上充满了风险。

郭向阳还没来得及筹谋事业的未来时，意外的事情发生了。

二 开弓没有回头箭

天不测有风云，开工不到三个月，一位年仅19岁的青年因操作失误弄残了一只手，他向厂方索取高达50万元的赔偿金额。作为厂长的郭向阳一下子陷入了空前的绝境。既然出了事故，他不得不担负起这个伤残青年的治疗费和生活费，可哪儿来钱呢？

郭向阳的事业刚刚起步，别说50万，就是马上拿出5万元都难。后来法院判决，他须采取分期赔偿的方式，每月向该伤残青年支付一万元，直到偿清为止。当时他几乎万念俱灰，差点连工厂都不要了，可仍然要背负沉重的债务。他曾找到一个本地厂长，向对方借5000元——世态炎凉，许多人都知道了他的处境——那位厂长当即回绝了。

他一度彷徨，痛苦万分，却无济于事。熬过极度失落的日子，他的情绪渐渐平静下来，悲伤之余，他开始思考将来：如果在消沉中不能自拔，这辈子可能就完了。既然选择了创业，必须得承受风险，没有理由退怯。无论是生活还是事业，开弓没有回头箭，即使硬着头皮也要迎难而上。亏得早年广结人缘，供应商都了解他的为人，在关键时刻扶持了他一把。台湾的一些厂家知道他有技术，于是抛来一些订单，他从中赚些加工利润，这样的运作方式持续了两年。

每月偿付一万，月月不落，这像压在郭向阳身上的一座大山，使他在之后的两三年中小心谨慎，唯恐厂房有个闪失，自然不敢有大动作。2003年之际，他的事业稍稍起色，海外客户多了起来。2004年，他终于摆脱了这座大山，再没有后顾之忧，可以甩开膀子大干一番了，于是马上申请了一个拥有进出口权的公司——深圳市森堡家俬有限公司，主做来料加工，仅出口一项就赚了一百多万元。随后，他创立了“松堡王国”品牌。

郭向阳曾和日本人合作过，依照日本的质量标准加工生产家具，虽然合作时间不长，却为今后转向内销市场打下了坚实基础。2005年底和2006年期间，他先后两次飞往日本考察，借鉴日本同行的管理和生产经验，为“松堡王国”风靡中国奠定了高标准、高起点。

三 专注于儿童家具市场

起初，郭向阳并没有将公司定位在儿童家具市场。为了赢利和寻找转机，只要有订单，他来者不拒，香港、台湾、日本和大陆都是他的市场，成人家具、儿童家具样样做得来。在中国大陆，儿童家具从成人家具中独立出来，也不过七、八年的历史，其真正形成规模，是在四、五年前。随着经济的持续增长，人们的居住条件越来越宽松，独生子女现象愈加普遍，家长在儿童房的物品配置和装饰方面投入了充裕的财力。目前接近3/4的城市儿童拥有独立房间，儿童家具的应用前景非常广阔。与此同时，家具出口的成本居高不下：国家政策向国内市场倾斜，劳动力成本提高，人民币升值导致成本优势逐步丧失，一系列客观形势促使国内家具企业重新思考未来走向。在这种背景下，郭向阳抓住了内销市场中儿童家具销售迅速走强的契机，于2004年开始考虑转型做国内的儿童家具研发、生产和销售。

与海外成熟市场比较，国内儿童家具市场充满了活力，作为沿海城市的家具企业掌门人，对大陆的儿童生活习惯、儿童消费特点等容易把握。2005年，他初步定位森堡家俬做儿童家具。儿童家具也有板式和实木之细分，板式家具虽具备便于搬运和安装的优势，但在市场秩序仍欠规范的中国，因为原材料材质和加工工艺粗糙造成室内污染的事件屡见不鲜。实木家具则不然，其木质天然，选择使用环保的水性漆，渐成市场新宠。几经权衡，郭向阳决意从实木儿童家具入手，将森堡家俬的未来与实木儿童家具捆绑，推出了“松堡王国”品牌。

2005年，他带领企业转型，将主要精力放在了大陆市场，由于不熟悉内销市场运作，为此交了不少“学费”。既然认准了目标和方向，他毫不犹豫地坚持做下去，越来越专注，也越来越专业。2007年及以前，他仍然以OEM形式接受境外的订单，迄至今年，他开始有意识地减少这类订单，全力做内销，做实木儿童家具。事业上的转变缘于他的价值观——“人，只有专业，才会越做越好”。从以技术为中心到以市场为导向，在经营转型中他犯了很多错误，但对他而言，走弯路、交学费不可怕，可怕的是没有目标和方向。

儿童家具领域已经有一些企业在做，不过真正专业的可以掰着指头数得清。在以技术为中心向以市场为导向的转变过程中，森堡家俬有所扬弃，保留了以国际标准生产儿童家具的严谨作风，这使他和他的“松堡王国”在市场竞争中始终立于不败之地。

因为专注，所以成功。2007年，森堡家俬开设的连锁店逾50家，今年计划突破100家。

四 将芬兰松木引进国门

至于芬兰松木是否为郭向阳第一个引进国门并不重要，值得称道的是他把芬兰松木带进了无数色彩斑斓、充满童趣的儿童房内，用环保健康的松木家具装扮了儿童居室。

由于儿童群体的特殊性，儿童家具的制造必须适合他们的年龄和身心特征：第一，选用材料要环保。让小孩生活在一个含有毒性物质和刺鼻气味的家具天地，健康必定受到损害。第二，安全系数要高。国外已有小孩因为儿童床的安全隐患而窒息死亡的案例，值得警惕。

在遴选原材料时，郭向阳把着眼点放在了环保和可持续性两个点上，松木进入了他的眼帘。要用哪里的松木？国内的还是国外的？俄国的还是南美的，抑或北欧的？国内的林木资源有限，政府鼓励企业从国外进口原材料，于是他的视野飘向了海外，最终选定了芬兰松木。芬兰松木木质坚硬、纹理细密、色泽清丽，且是再生资源，其木质源源不断。除了上述优势外，欧洲的木材加工技术（对原始木材除污消毒、杀虫等）比国内成熟，也是他考虑的重要因素。近年来人民币升值加快，在境外的购买力也增强了，这些客观因素都促成了他选择芬兰松木作为原材料。在向外拓展过程中，他举起了芬兰松木儿童家具的鲜明旗帜，除了环保卖点外，他还特别强调“松堡王国”家俬的安全系数完全达标，包括它的空间结构、木头与木头的间距等采取了严格的国际标准。转型三四年来，“松堡王国”已成为国内广受欢迎的儿童家具品牌，芬兰松木也在郭向阳等企业家的宣扬中与新西兰、俄罗斯、巴西等地松木一道被捧为国内儿童家具领域的“座上宾”，倍受欢迎。

五 谱写“松堡王国”畅想曲

既然选择了经营企业，就应当做一个恒久的品牌企业。——这是郭向阳不懈的追求。纵然驰骋商海，他对人生却有着非常清醒的认识：从男人角度讲，这一辈子不一定非要赚多少钱，人一生追求的是事业。尽管“松堡王国”已经为消费者和同行所熟稔，靠品牌赚钱不再是梦，不过他依旧坚持有步骤地扩张。销售店面增加的前提是产能必须跟得上，质量不能出现滑坡。曾经有不少加盟商提出合作意向，他当时没敢放开步伐。今年，他给自己定了一个目标：年底突破100家分店。

雄心勃勃的郭向阳向记者透露，已在惠州买了60亩地，准备规划建立一个专业化、国际化的儿童家具生产基地，从而解决产能瓶颈。他表示，公司的运营、研发中心仍驻守深圳，以确保品牌优势。他希望在未来3～5年内，通过专业、专注精神使森堡家俬跻身于全国儿童家具行业的三甲之列。为此，他确立了森堡家俬的战略目标：2009年公司将进入快速扩张阶段，争取在2015年做成上市公司。预计上市后，森堡家俬不再局限于经营儿童家具，除了加盟店外，也会投资开设直营店。“松堡王国”品牌将涵盖儿童家具、儿童服装、儿童鞋帽、儿童文具等广泛的儿童消费用品。

郭向阳是位注重精神追求的创业人物，不管将来结果如何，重要的是我们感受到他正在朝这个方向努力。

人，起码有一种追求；

用心追求比结果更重要。

当众多企业徘徊在何去何从的歧路口时，郭向阳较早地找到了恰当的定位，走出了迷茫。认准儿童家具市场，并期望由此延伸，他向社会和员工勾勒了一幅森堡家俬的未来蓝图，采访结束后，他又开始埋头谱写自己的“松堡王国”畅想曲。

彩虹挂晚天穹墨，浙人吹笛松堡曲。郭向阳执着于他一手创造的“松堡王国”，不管前行的路上是畅通无阻还是布满荆棘，他都简单地专注于儿童天地，希望把“松堡王国”打造成一个不失本真同时又引领消费潮流的环保、健康和美妙的“儿童王国”。

正所谓：竹密无妨溪水过，天高不碍白云飞！