慧眼识商机 康贝尔宠物保健仪帮我走上致富路

常听商海哲人说，不是没有市场，而是没有发现潜在市场；不是没有机会，而是没有把握好机会。只要善于发现潜在的市场、善于把握商机，成功其实并不难。郭海城，一个26岁的小伙子，用成功再次为我们演绎了这一颠覆不破的真理。从2007年5月起，短短不到一年时间里，他由一个月工资不到1000块钱的兽药销售员一跃成为月收入过万元的宠物保健仪产品代理商。他是怎样走上致富之路的呢？

2004年，郭海成大学毕业，因为专业面儿窄、学校又不很出名，找工作四处碰壁。本来家里还指望他毕业后挣工资偿还上学时四处筹借的学费，现在他却连自己的生活都难以为继。为了生活，朴实的郭海成在建筑工地当过搬运、在水站当过送水员。微薄的经济收入，只够勉强维持自己的生活，根本谈不上还债。

2006年的4月份，经同学介绍，他去一家兽药公司做市场销售员，也就是跑他们当地的一些兽医站、宠物医院。一段时间之后，他和当地的兽医站、宠物医院建立了良好的人际关系和销售关系。面对底薪加提成不到1000块钱的月工资，心中有抱负的郭海成怎会心甘呢？他处处留心找机会。一次偶然的机会，他去一家当地较有名气的宠物诊所，在展架上看到了一款名为“康贝尔宠物保健仪”的产品。这款产品引起了他的好奇心。在与店主交谈中，他得知该产品是国内首款宠物保健、治疗方面的高科技产品。这款产品是北京康健诺公司刚刚推出的。凭自己这一年多做兽药销售的经验，他也明白这样一个被宠物饲养者普遍接受的事实：人们养宠物最害怕宠物给人传染疾病，家里有小孩、老人、女性尤其让人操心；还怕自己的宠物生病，不但花钱，而且自己也担心受累；更讨厌宠物散发出的腥臭味，搞的家里到处掉毛、有味道。人们渴望这些棘手的问题能一一解决，康贝尔宠物保健仪应运而生。从宠物医院回来后，郭海成一夜无眠！他想的最多的是那款宠物保健仪。他觉得这款仪器有着巨大的潜在市场，如果能做这款产品的区域代理商，那该多好啊！

第二天一大早，郭海成上网仔细查阅了康贝尔宠物保建仪的资料和北京康健诺公司的招商资料。在厂家的网站上，不但有康贝尔宠物保健仪的项目背景分析、目标市场分析、市场需求分析，还有康贝尔宠物保健仪项目的市场操作指南，以及投资盈利分析等方面的内容。通过这些资料，他知道了这个产品的核心技术和功能特点，以及与一般产品的不同之处。这时，郭海成的心更加激动，这么好的产品眼下还鲜为人知，他感觉商机就在眼前！深思熟虑之后，他拨通了北京康健诺生物技术有限公司的电话。一番长谈之后，他估算了一下，做一个县级市场，一年可获利十多万；做一个地级市场一年可获利几十万；做一个省会城市一年可获利数百万。但由于自己的经济状况与厂家的要求相差很大，想做区域代理的梦想没有实现。然而，公司被他的真诚所打动，为他提供了一套小额投资创业的方案：他首次提30台保健仪，公司即给他按代理价出货，这样一次投入只需万余元。听完这个小额创业计划，郭海城喜出望外，当天就去银行办理了汇款手续。没过几天，货到了，随货还有好多厂家免费提供的宣传资料、展架、海报、招贴画以及市场运作指南等等，郭海城感觉自己大展身手的时候到了，此时正好是07年的5月1号。

他利用以往良好的客户关系，顺利地将这些仪器免费投放到10家宠物医院，并把公司免费发放的一系列宣传品也摆放在了各个宠物医院。他把从产品说明书、市场运作指南以及营销培训光盘学习到的知识熟记在心，每到一家宠物医院，他都将产品的工作原理、功能特色、销售技巧等讲述给宠物医院的工作人员，让他们能更好的了解和推销产品。俗话说：万事开头难。郭海成在刚开始的时候也遇到了常见的问题：摆放在宠物医院的保建仪因为太新奇，问的人多却买的人少。面对这样的难题，他十分焦急。厂家的业务员了解这一情况后，告诉他用小资金运作这个产品，一不需要租店面，二不需要广告宣传，需要的仅仅是勤跑、多宣传。他一下子明白了，之后每次出去随身都带着仪器和宣传手册，只要遇到宠物医院、宠物主人就攀谈、宣传保建仪。他在这十家宠物医院间走马灯似的来回穿梭。渐渐地，附近的宠物饲养户都成了他的朋友。有志者事竟成，宠物店的销售一下子火起来了，有些宠物主人甚至直接从他手里就够买了保建仪，他获利更丰厚。就这样，一月多时间首批30台仪器卖的一台都不剩，郭海成净赚了近5000元。

寒来暑往，郭海成不觉间走过了他人生事业的第一个春夏秋冬。现在的郭海成已经成为康健诺公司一个地级市场的代理商，每个月收入二万余元。郭海城觉得，这不是他的人生目标，而是他下一个人生目标的起点，他要做省会城市的代理、做全省的总代理。08年五一节，郭海城来到了北京参加康健诺公司表彰大会。会上，各地代理商云集，像郭海城这样通过小额创富的代表就有60多位。郭海成在会上说出了这些创业者的共同心声：贫穷不是从娘胎里带来的，不会一生写在脸上，命运靠自己的双手把握！只要善于发现潜在的商机、善于把握商机，通过小额投资，人人都会创业成功！最后，他衷心感谢北京康健诺公司给予他创业的机遇！希望康健诺这艘快船，能承载更多的创业者！