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<title><![CDATA[石超球－关于销售管理、营养、魔术、娱乐、驾驶的个人博客]]></title>
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        <title>http://hi.baidu.com</title>
        <link>http://hi.baidu.com</link>
        <url>http://img.baidu.com/img/logo-hi.gif</url>
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<description><![CDATA[学如逆水行舟，不进则退；心似平原跑马，易放难收！]]></description>
<link>http://hi.baidu.com/shichaoqiu</link>
<language>zh-cn</language>
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        <title><![CDATA[唐骏——执着造就成功]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/79774833d22e42f21a4cffe8.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<span class="t_tag" href="tag.php?name=%CC%C6%BF%A5">唐骏</span>先生是影响我人生中最重要的人之一，初次认识<span class="t_tag" href="tag.php?name=%CC%C6%BF%A5">唐骏</span>先生是在2003年的一期《商界》杂志上，那时候我还在林州的一个偏远小镇上读高中，当时，由于中招考试的时候发挥失常，本来应该可以考入林州市重点中学的，但是，最后结果是我由于一分之差进入了矗立在太行山脚下的林州市二中，这是一个完全封闭的学校，连出入的自由都被无情的剥夺了，每天的学习，吃饭，睡觉都有强制性的时间限制，如果违反了校规，处罚往往是很严厉的，我的生活在高中四年里（我复读了一年）被牢牢的固定在三点一线上，那种<span class="t_tag" href="tag.php?name=%B8%D0%BE%F5">感觉</span>就像是被剥夺了政治权利，被终生宣判无期徒刑的囚犯，生活彻底失去了方向和目标。<br>
<br>
    唐骏先生就在这时候无意中走进了我的生活，2003年的时候，唐骏先生还是微软大中华区的<span class="t_tag" href="tag.php?name=%D7%DC%B2%C3">总裁</span>，那时候他可没有目前所谓的&ldquo;中国<span class="t_tag" href="tag.php?name=%B5%DA%D2%BB%D6%B0%D2%B5%BE%AD%C0%ED%C8%CB">第一职业经理人</span>&rdquo;，&ldquo;打工皇帝&rdquo;等等诸多头衔，那时他只是众多CEO中普普通通的一员，唐骏先生之所以能够影响我，不是因为他作为一个<span class="t_tag" href="tag.php?name=%D7%DC%B2%C3">总裁</span>所拥有的智慧，而是他当时争取出国名额的一个小插曲。<br>
<br>
    唐骏先生是北邮学生，而且以第一名的成绩考上了北邮的研究生，本来每个学校的前两名都有出国读研的机会，但是，这个机会却没有眷顾唐骏先生，当北邮的名额用完了以后，唐骏先生没有选择放弃，而是一遍遍给北京的其它大学打电话，询问是否还有出国的名额，就这样在数十个电话打出去以后，他终于找到了一个仅剩一个出国名额的学校&mdash;&mdash;北京广播学院，于是他最终说服北广的老师接受了他的转学申请，并且争取到了那仅有的一个出国名额。然而，此时的出国申报工作已经结束，教育部出国司的领导明确告诉他，他们不会再受理任何出国的申请，然而，唐骏又一次选择了坚持，没有任何背景的他选择了一个最简单的方法，他开始去教育部&ldquo;上班&rdquo;，每天就站在教育部的大门口，见到那个负责出国的司长就主动上前说&ldquo;李司长好&rdquo;，上午出来的时候就说&ldquo;李司长，您来上班了&rdquo;，中午吃饭的时候就说&ldquo;李司长，您多吃点，中午还有点时间，您可以午休一下&rdquo;，等到下班的时候他就说&ldquo;李司长，您路上慢点&rdquo;。。。。。<br>
<br>
    就这样，刚开始的时候这个李司长还以为来了一个新的保安，后来，发现这个保安好像只认识他一个人，于是在第二天，李司长问唐骏是做什么的，唐骏就把想出国的事说了，李司长说不是都告诉你申报工作已经结束了吗，然后，头也不抬的就走了，但是，唐骏还是每天准时来教育部&ldquo;上班&rdquo;，一直到第五天的时候，这位李司长终于顶不住了，午休的时候把唐骏叫到了办公室，后面的事情就不用说了，唐骏成功的申请到了去日本留学的机会。<br>
<br>
    也就是从这个时候，我开始寻找属于我自己的奋斗目标，当小时候老师问我们自己的理想的时候，很多小朋友都争着要当科学家，工程师，老师等等伟大的职业，而我说出自己的第一个理想的时候就是将来要当一名CEO，也许是受到家庭环境的影响，我从小就对商业特别痴迷。然而，直到这次中招考试失败以后，我的理想渐渐远去了，我内心感到特别的恐惧，我似乎看到了自己将要和中国的所有农民一样，脸朝黄土背朝天的耕地，这与我的理想差距太大了，也许是那时候年龄还小的缘故吧，我找不到一盏可以指引我前行的明灯，一直到高二的时候看到了唐骏先生的这段经历，那时候我毫不犹豫的相信了一个哲理，只要坚持就会成功，也许是迷失了太久，任何一根有希望的稻草都会被我牢牢抓住的，我拥有了重新挑战现实的勇气，我不再认为在一个二流的高中就一定考不上大学，思想决定行动，而行动构成了我以后考大学的所有足迹。<br>
<br>
  &nbsp;&nbsp;&nbsp; 后来，唐骏先生跳槽进入了盛大，现在他又加盟了新华都，转会费高达10亿人民币，每一次转身都那么的华丽，当然，现在我们可以通过很多媒体渠道来认识唐骏先生，这位喜欢偶尔作作秀的中国第一职业经理人，也许不会知道在河南的某个地方，有一位梦想着成为他的年轻人，正在默默的奋斗着。。。。。。。。。。。 <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/79774833d22e42f21a4cffe8.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B9%DC%C0%ED%CF%FA%CA%DB%D1%A7%CF%B0">管理销售学习</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/79774833d22e42f21a4cffe8.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年11月12日 星期四  23:49</pubDate>
        <category><![CDATA[管理销售学习]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/79774833d22e42f21a4cffe8.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[史玉柱：投资只投朝阳产业 细节成就巨人]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c63d6c346bf2aa315bb5f5ef.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<div class="t_msgfont" >&ldquo;谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。&rdquo;<br>
<br>
  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;    &mdash;&mdash;史玉柱<br>
<br>
    从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从《征途》到《巨人》，史玉柱的每一次腾挪转换都与争议相伴，而这一次，他又回到保健品市场。<br>
<br>
    经过8个月的谈判，今年10月底，巨人投资公司与五粮液集团合作的保健酒&ldquo;黄金酒&rdquo;正式上市。巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场，同时史玉柱放言：３个月内，&ldquo;黄金酒&rdquo;将为其赚回10个亿。<br>
<br>
    尽管&ldquo;豪赌&rdquo;的帽子依旧挥之不去，却几乎没有人再愿意仅仅把这一言论看作是史氏风格的&ldquo;不合常规&rdquo;。<br>
<br>
    &ldquo;史玉柱可以说是做一行火一行，按说保健酒也是个老行当了，也许，这回史玉柱又发现了什么别人没想到的新点子？&rdquo;一位网游研发人士私下告诉记者，经过史氏风格&ldquo;免费游戏&rdquo;的&ldquo;教育&rdquo;，很想知道&ldquo;不合常规&rdquo;的背后还有什么。<br>
<br>
<strong>投资只投朝阳产业</strong><br>
<br>
    １０月下旬，巨人投资挟&ldquo;脑白金&rdquo;之余威，打响&ldquo;黄金酒&rdquo;战役。一个登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：&ldquo;为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒&mdash;&mdash;黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！&rdquo;同时，全国范围内的宣传攻势铺天盖地：人民大会堂的新闻发布会、白酒行业协会大佬们的锦上添花、央视黄金时段广告大量投放。<br>
<br>
    表面看来，这又是一次赚尽眼球的史氏风格&ldquo;大手笔&rdquo;，但透过炫目的光晕，暗藏的是史玉柱对行业前景的准确判断。<br>
<br>
    如果说巨人汉卡时期的史玉柱身上，还带着一丝行业先行者的色彩，从脑白金时期开始，他已然进化成一位挖掘行业最大价值的投资者，这从他对投资行业的选择可见一斑。大起大落后的他更信奉一个原则：投资只投朝阳产业。<br>
<br>
    进入网游之前，史玉柱就曾找专家咨询，得出结论：至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30％以上，从而断言当时的网游市场肯定是一个朝阳产业。而这一次介入保健酒行业，也是因为保健酒销售总额年均增长速度超过30％，市场增长空间巨大。<br>
<br>
    选准了朝阳产业，史玉柱所要做的就是：尽可能让这一行业的盈利增长点发挥作用，而这些盈利增长点却往往隐藏于人们习以为常的细枝末节之中。<br>
<br>
    纵观史玉柱下海19年来的蹦极体验，那些看似惊世骇俗的言论，却往往以能详尽每个细节的市场调研夯实基础。而最终形成行业&ldquo;颠覆性&rdquo;影响的，就是始于史玉柱细微处的精益求精。<br>
<br>
<strong>消费者是惟一专家</strong><br>
<br>
    选准了行业，但怎么抓住消费者？为这个问题绞尽脑汁的企业家数不胜数，但恐怕极少有人能像史玉柱那样，每做一行都先把自己置于消费者的地位来考虑每个细节：消费者究竟需要什么？<br>
<br>
    &ldquo;谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。&rdquo;史玉柱说：&ldquo;营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。&rdquo;<br>
<br>
1998年，史玉柱注册成立了上海健特公司，再次投入保健品行业。这一次，他将目光瞄准了江苏省江阴市。随即，史玉柱戴着墨镜走村串镇，搬个板凳坐在院子里跟老人们聊天。从聊天中，史玉柱不但了解到哪种功效、多少价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。这些细小琐碎的需求累积起来，促使&ldquo;今年过年不收礼，收礼还收脑白金&rdquo;的口号应运而生。<br>
<br>
    任何营销策略都必须建构在市场调研之上，这是史玉柱的信条之一，而最好的市场调研莫过于亲身体验。<br>
<br>
    业内传闻，做史玉柱的游戏策划团队是最&ldquo;痛苦&rdquo;的事，必须24小时开机，因为史玉柱本人会以玩家身份亲自体验每个环节，一旦察觉有可能让用户厌烦的问题，哪怕只是一个小小的道具，就会立刻打电话给策划团队要求马上修改。&ldquo;别的游戏要求玩家走迷宫跑路，而《征途》有自动寻路功能，这不知道吸引了多少没耐心的玩家。&rdquo;一位网游研发人士说。<br>
<br>
    其实，这种对细节的精益求精早已体现在脑白金广告的投放上。史玉柱表示，实际上，脑白金的广告投放并不是很多人所认为的那样全年不惜血本，其实一年只有两个高潮，&ldquo;一个是春节，一个就是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节是20天，加在一起才30天，而2月至9月初的广告量是很小的，拉到全年成本并不高。&rdquo;<br>
<br>
<strong>巨人的地面部队</strong><br>
<br>
    &ldquo;史玉柱是国内少有的能把思想转化为行动，再把行动落实为结果的人。&rdquo;史玉柱强大的执行力勿庸置疑，但更强大的是他能推动整个团队把力量贯彻到各个环节，集团作战。<br>
<br>
    在一些网吧，甚至洗手间里都贴着征途网络公司的宣传四格漫画，勤奋的推销员们时常出现在玩家身边。但玩家所不知道的是，每张海报张贴的位置甚至高度、角度，都经由市场调研得出，史玉柱有时会亲自检查，如果没有按照标准张贴海报，随时有可能撕下重贴。<br>
<br>
    而这些被称为史玉柱&ldquo;地面部队&rdquo;的游戏推销员，大多是&ldquo;脑白金&rdquo;销售旧部。1994年11月，脑黄金全国市场启动，有的分公司经理直接带上汇票赤膊上阵，不到一个月建好一个分公司。如今这支队伍活跃在中国广大的二、三线城镇，对于如何发掘利润，他们有着训练有素的敏感和才能。一个人的作用或许微小，但整个团队的能力叠加起来，就具有了巨人的力量。<br>
<br>
    &ldquo;我培养了一支队伍，他们必须要下市场。我要求他们每个月必须至少要跟100个消费者进行深度交谈。必须本人拿着产品上街推销，推销不出去就罚钱，卖掉了就作为奖金。这就逼着他在推销的过程中去完善他的说法。一旦他的说法见一个消费者就成功一个，就把他的话总结下来，变成广告。我的策划从来都是到市场里面去，从消费者那里学来的。&rdquo;史玉柱说。<br>
<br>
    尽管巨人几经起落，团队骨干却几乎没有变化。史玉柱总结：&ldquo;领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。&rdquo;</div> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c63d6c346bf2aa315bb5f5ef.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B9%DC%C0%ED%CF%FA%CA%DB%D1%A7%CF%B0">管理销售学习</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c63d6c346bf2aa315bb5f5ef.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年11月12日 星期四  23:47</pubDate>
        <category><![CDATA[管理销售学习]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c63d6c346bf2aa315bb5f5ef.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[有感于张瑞敏的“买卖观”]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/ea0ec2182e1273be4aedbcee.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<div class="t_msgfont" >海尔集团首席执行官张瑞敏对企业管理常有与众不同的观点。对于普通企业的营销人员来说，做生意莫过于千方百计推销产品，扩大市场占有率。但在张瑞敏看来，营销的本质不是&ldquo;卖&rdquo;，而是&ldquo;买&rdquo;。这一见解真可谓惊世骇俗。张瑞敏的观点是，&ldquo;从本质上讲，营销不是卖出东西而是买。买进来的是用户的意见，然后根据用户意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，企业也才能获得成功。&rdquo;此观点别具一格，独具匠心。不以&ldquo;卖&rdquo;求&ldquo;买&rdquo;，也不以&ldquo;卖&rdquo;强&ldquo;买&rdquo;，更不是&ldquo;一锤子买卖&rdquo;，而是以&ldquo;买&rdquo;促&ldquo;卖&rdquo;。 <br>
　　<br>
　　然而，我们许多厂商至今尚未意识到这一点，在生产经营过程中一味地注重&ldquo;卖&rdquo;而轻视了&ldquo;买&rdquo;。对他们来说，恨不得今天晚上生产出来的产品，第二天就能卖出去。这样的想法当然没有错，但总有些美中不足，因为，你的产品在市场上卖得好不好，是不是受消费者欢迎，最终还得要顾客说了算，从这个角度上来说，善于倾听顾客意见，要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。只有既重卖又重买，才能实现双赢。遗憾的是我们有的厂商面对一些消费者反映的问题仍不太重视，或束之高阁，或不理不睬，久而久之使消费者对其企业和产品产生了反感，失去了信心，最终失去了市场，自断了财路。 <br>
　　<br>
　　<strong>点评：有道是&ldquo;将欲取之，必先予之&rdquo;。作为企业经营者，我们能否从张瑞敏的&ldquo;买卖观&rdquo;中受到一些启迪。如果我们的企业家都能参透其中深刻的辩证思维，并用行动理顺&ldquo;买卖&rdquo;的关系，那么企业在竞争激烈的市场上就能立于不败之地。</strong><br>
　　<br>
　<strong>　制造&ldquo;抢劫&rdquo;风波 　</strong>　<br>
　　<br>
　　在美国某州公路上急驰一辆面包车。 <br>
　　<br>
　　这个州发生了水灾，粮食紧张，面包脱销，到处缺货。 <br>
　　<br>
　　汽车走到半路上，被饥饿的人们发现，车子被团团围住，人们抢着要买车上的面包。 <br>
　　<br>
　　押货员感到十分为难，说怎么也不会把过期的面包卖给这些人。 <br>
　　<br>
　　这时，恰巧有记者跑来，探询发生的事情。 <br>
　　<br>
　　他们一听，觉得有趣，一方是急需购买面包，一方是押货员碍于公司规定，怎么也不卖车上过期的面包。 <br>
　　<br>
　　&ldquo;不是我不肯卖&rdquo;，押货员说，&ldquo;我们老板规定太严格，她规定不论在任何时候、任何情况下，也不许卖过期面包。如果有人明知故犯，把过期面包卖给了顾客，一律开除。我要是把过期面包卖给他们，我的饭碗就给砸了呀！&rdquo; <br>
　　<br>
　　他的话虽然能引起人们的同情，但怎么能止得住饥饿者们往外直冒的口水？ <br>
　　<br>
　　记者说：&ldquo;先生，现在是非常时期，你就把这车面包卖了吧，总不能让这些饥饿者失望吧！&rdquo; <br>
　　<br>
　　押货员无奈，灵机一动，以神秘的表情，凑到记者面前说：&ldquo;卖，我是说什么也不敢的，如果他们强行上车去拿，我就没责任了。&rdquo; <br>
　　<br>
　　&ldquo;那岂不是抢劫吗？&rdquo;记者说。 <br>
　　<br>
　　&ldquo;他们把面包强行拿走，凭良心留下应交的几个钱，岂不就不是抢劫，而强买吗？&rdquo; <br>
　　<br>
　　大家恍然大悟。片刻，一车面包就这样被强买光了。几天后，这条消息便在报上详细披露出来了。这家面包公司的信誉陡然上升。 <br>
　　<br>
　　点评：这样的&ldquo;做秀&rdquo;不仅不应受到指责，而且应得互赞赏。</div> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/ea0ec2182e1273be4aedbcee.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B9%DC%C0%ED%CF%FA%CA%DB%D1%A7%CF%B0">管理销售学习</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/ea0ec2182e1273be4aedbcee.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年11月12日 星期四  23:44</pubDate>
        <category><![CDATA[管理销售学习]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/ea0ec2182e1273be4aedbcee.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[中小企业为什么不愿意要本科毕业生]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/46f072d1a24910329b5027ed.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		中小企业中小企业为什么不愿意要本科<span class="t_tag" href="tag.php?name=%B1%CF%D2%B5%C9%FA">毕业生</span>？也许很多人都会对我提出的这个问题表示怀疑，因为翻开那些中小企业的招聘广告，无论是车间的技术工人还是跑市场的业务人员，其学历都要求在大专以上，如果按照这种推理，本科生或者研究生岂不是更有选择空间，但是，经过我和几位不同行业的中小企业的人力资源经理的接触，发现他们其实对本科<span class="t_tag" href="tag.php?name=%B1%CF%D2%B5%C9%FA">毕业生</span>， 尤其是对应届<span class="t_tag" href="tag.php?name=%B1%CF%D2%B5%C9%FA">毕业生</span>有一种发自内心的排斥，以下是我在和他们交流中所得到的一些答案，希望能够给像我一样刚毕业的本科生提供一些参考和建议。<br>
<br>
综合各位经理的回答，我认为中小企业不愿意要本科生的原因有如下几点：<br>
<br>
第一，  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;    本科生，尤其是那些刚从优秀高等学府毕业的应届本科生，他们自以为拥有高学历证书，就可以对工作挑三拣四，眼高手低是他们最大的通病。<br>
<br>
第二，  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;    在试用期的过程中，本科生的提前离职率高达百分之八十以上，他们习惯了学校的安逸生活，在工作中稍微遇到一些挫折就开始打退堂鼓。<br>
<br>
第三，  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;    本科生要求的工资普遍要比同行业中其他普通<span class="t_tag" href="tag.php?name=%D4%B1%B9%A4">员工</span>的高，但是与之形成对比的是，本科毕业生的工作经验要比那些长期工作的<span class="t_tag" href="tag.php?name=%D4%B1%B9%A4">员工</span>差很多，随之在短时间内给企业创造的效益也很低。<br>
<br>
第四，  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;    中国的中小企业大多数都是从事一些劳动密集型产业，对员工的素质要求本来就不高，而本科生自以为才高八斗，进入这些中小企业总是感叹英雄无用武之地，所以他们要不就是在短时间内离开，要不就是在企业里混日子。<br>
<br>
第五，  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;    本科生的吃苦能力太差，几乎每个企业， 尤其是中小企业，在新员工的试用期里都是从事一些最基层的工作，比如，学营销的刚开始就是要跑业务做销售，学会计的刚开始就是要填报表搞出纳，学技工的刚开始就是要拧螺丝敲钉子。。。。 很多人受不了这份苦，或者觉得现实和预料的差距太大，于是离职便随之而来。<br>
<br>
第六，  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;    本科生虽然腹中有书，但是相对于那些只有数十人的中小企业而言，课本上的那些理论知识多半是找不到用武之地的，企业当然也不愿意花那么多钱去请进一堆没有多大用处的&ldquo;书呆子&rdquo;。<br>
<br>
第七，  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;  &nbsp;&nbsp;    刚毕业的大学生对所从事的工作缺乏责任感，他们之所以选择这份工作，其中更多的只是一个过渡，人在曹营心在汉，企业的老板当然不愿意去当那个被别人踩着的跳板。<br>
<br>
以上是我在和数位中小企业副总交流过程中关于他们对本科生的一些看法，以下是我对包括我自己在内的所有刚毕业的本科生的几点忠告和建议。<br>
<br>
第一，   调整好自己的心态，不要总是想着刚进入社会就要位高权重，我们要把进入社会当成是自己学习的第二所大学，无论刚开始做多么辛苦的工作，我们都要把它当成一个重新学习和锻炼的机会。<br>
<br>
第二，   明确自己的目标，规划自己的职业生涯，虽然我们总是说计划赶不上变化，但是拥有一个明确的奋斗目标，无论你现在身处何地，那个目标都会在潜意识里激励着你，我们都看过《越狱》，里面的男主角米勒在成名之前一直是剧组里的一名清洁工，因为他从来都没有忘记过自己的梦想，所以，就是扫垃圾也会成为当今的国际巨星。<br>
<br>
第三，   也许别人不知道你是怎么想的，但是你自己一定要知道自己是怎么想的，战场上的士兵不会每天都对着上帝大喊我要当将军，但是他们当中肯定不乏一生梦想着当将军的士兵，拿破仑不是都说过&ldquo;不想当将军的士兵就不是好士兵&rdquo;，如果你的目标是当一名CEO，那么就算你现在从事着给公司扫垃圾的工作，你脑子里也要随时关注公司的战略动向，用一个首席执行官的思维去认识这个公司，而不是要自暴自弃的去怨天尤人。<br>
<br>
第四，   无论从事任何一项工作，都要对它付出百分之一百的热情和精力，这绝对不是一个简单的个人问题，其中最直接表现出来的就是一个人的责任感的问题，我们在大学里学习，把各门功课学好了，这就是我们对责任感的一种体现，只是这种责任感只是争对个人的，因为你的成绩好坏只需要对自己负责，但是，在工作中，我们所有的努力都有一个共同的方向，那就是为公司创造更多的价值，此时的你不仅仅是要对自己负责，更重要的是你要对整个公司负责，我们要从毕业的第一份工作开始就要养成良好的责任感。<br>
<br>
第五，   诚信永远是一个无价之宝，在大学里我们总是以为社会就是一个无商不奸，无官不贪，无人不骗的大熔炉，因此我们为了更快的进入这个社会，从面试到开始第一份工作，诚信已经离我们越走越远。其实，社会并没有我们想象的那么黑暗，有一个寓言相信大家都听说过，有两个人同时去另一个城市经商，他们走到城市的入口见到一位老者，于是第一个人就问&ldquo;这个城市里的人怎么样啊，？&rdquo;那位老者问他&ldquo;那你觉得你原先那个城市的人怎么样呢？&rdquo;那人说&ldquo;我那个城市里的人就知道欺蒙拐骗，没有一个好东西&rdquo;，老者淡淡的对他说&ldquo;这个城市里的人也那样&rdquo;。等第二个人来到老者面前问起同样的问题， 老者还是淡淡的问道&ldquo;你觉得你原先那个城市里的人怎么样？&rdquo;，小伙子顿时热情满面的说&ldquo;我们那个城市里的人别提有多热情了，他们诚实善良，乐于助人，有机会您真应该去看看啊！&rdquo;，老者也兴奋的对他说&ldquo;小伙子，你太幸运了，这里的人们和你原先那个城市里的人一样的热情好客，欢迎你到我家来做客啊！&rdquo;。同样是一个城市，然而起决定作用的只是进城人的心态而已。所以，无论是在面试还是在试用期，我们都要积极真诚的去面对，因为，企业之所以聘用你，是因为他已经信任了你，天下没有说不穿的谎言，企业里的经理们都是历经沙场的将士，要在他们面前撒谎可不是一件容易的事情哦！嗬嗬！<br>
<br>
  &nbsp;&nbsp;&nbsp; 中小企业不是不要本科毕业生，而是他们不敢要，要不起啊！亲爱的战友们，只要我们调整好心态，抱着为企业创造价值的理念，无论你现在从事多么低微的工作，请牢牢的记得你的目标，做好自己的本职工作，让企业与自己一起共成长，最后，我引用其中一位经理的话做一个总结吧&ldquo;你们本科生如果要能去除浮躁，踏踏实实地做好目前的工作，我相信你们用不了三年的时间就可以超过我的位置，而我为了到达这个位置用了将近十年时间，因为你们拥有我们所没有的大量知识啊&rdquo;。 <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/46f072d1a24910329b5027ed.html">阅读全文</a>
		
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        <pubDate>2009年11月12日 星期四  23:43</pubDate>
        <category><![CDATA[管理销售学习]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
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</item>

<item>
        <title><![CDATA[论人生成功十条件]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c5dd3fcb44215b15be09e6ed.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<div class="t_msgfont" >人生成功十条：一命，二运，三风水，四积德，五读书，六智慧，七胆量，八机遇，九方向，十创造。<br>
<br>
    　所谓一命：就是说，要有先天因素。即是人从母体生下来，当时的时间、环境和所接触的事物与父母的基因形成新生命基因。<br>
<br>
    　所谓二运：就是说先天基因随着时间的发展而形成的一种新格局。<br>
<br>
    　所谓三风水：风水是以加助一个人的命运，先天命运不足，由周围事物产生的后天推动力。如住宅、厂区、商场、酒店、灶、床位、办公室、厕所等内外结构是否合乎建筑风水学的格局。<br>
<br>
    　所谓四积德：一个行善事积大德的人，会有很多人去帮助他，给他创造机遇。如果没有功德就算有了好命运、好风水，也不会长久。不德之人如果再做恶事，会积恨于人，树敌过多，即会有人破坏风水。常言道&ldquo;好人好自己，坏人坏自己&rdquo;。<br>
<br>
    　所谓五读书：一个人有知识文化才会知法识理，才会成材。常言道&ldquo;书中自有圣与贤，书中自有黄金屋&rdquo;。<br>
<br>
    　所谓六智谋：一个人要有理想、目标、智慧，才能有成就。<br>
<br>
    　所谓七胆量：人的一生，在不违法的前提下，应随着自己的理想、目标、有计划的大胆去干，才能有果实。如果胆量小，把自己围在一个小天地里是没有作为的。到大海里能作浪的人，才是猛龙，真龙！<br>
<br>
    　所谓八机遇：每个人都会有机遇，要善于抓住机遇，把握机遇才行。如果失去一个机遇，对你的成功最少要减几年或十几年。<br>
<br>
    　所谓九方向：常言道&ldquo;男怕入错行，女怕嫁错郎&rdquo;。所以人生的选择一定要认准。深思、熟虑决定自己的人生道路，照古鉴今，三思而行!<br>
<br>
    　所谓十创造：有了以上的条件，应当精心创造，不断开发自己的智慧，勤奋的去干一翻事业。不要满足于现状，不进便是后退。<br>
<br>
所谓人生的成功，包括两方面：一是声望地位；二是金钱财富。人生的事业要成功取决于很多因素。&ldquo;近朱者赤，进墨者黑&rdquo;，要多接近命运比自己好、地位比自己高的人，这样就算没有他们的气质，也会有他们的风采。<br>
<br>
&nbsp;&nbsp; 　 人生的成功，必须要天时、地利，人和！</div> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c5dd3fcb44215b15be09e6ed.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B9%DC%C0%ED%CF%FA%CA%DB%D1%A7%CF%B0">管理销售学习</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c5dd3fcb44215b15be09e6ed.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年11月12日 星期四  23:43</pubDate>
        <category><![CDATA[管理销售学习]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
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</item>

<item>
        <title><![CDATA[让你终身不悔的四个人生故事]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/b6180ffb058b026e034f56ec.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<h2> </h2>
<div class="t_msgfont" ><strong>1.误会</strong><br>
　　<br>
　早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一孩子。他忙生活，又忙于看家，因没有人帮忙看孩子，就训练一只狗，那狗聪明听话，能照顾小孩，咬着奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。有一天，主人出门去了，叫它照顾孩子。他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。他把房门开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边，满口也是血，主人发现这种情形，以为狗性发作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀来向着狗头一劈，把狗杀死了。之后，忽然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来，于是抱起孩子；虽然身上有血，但并未受伤。他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，旁边有一只狼，口里还咬着狗的肉；狗救了小主人，却被主人误杀了，这真是天下最令人惊奇的误会。<br>
　　<br>
　<strong>　注：误会的事，是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方，反省自己，感情极为冲动的情况之下所发生。误会一开始，即一直只想到对方的千错万错；因此，会使误会越陷越深，弄到不可收拾的地步，人对无知的动物小狗发生误会，尚且会有如此可怕严重的后果，这样人与人之间的误会，则其后果更是难以想象。</strong>　　<br>
<br>
　<strong>2.钉子</strong><br>
　　<br>
　 有一个男孩有着很坏的脾气，于是他的父亲就给了他一袋钉子；并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。终于有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气，他告诉他的父亲这件事，父亲告诉他，现在开始每当他能控制自己的脾气的时候，就拔出一根钉子。一天天地过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子都拔出来了。父亲握着他的手来到后院说：你做得很好，我的好孩子。但是看看那些围篱上的洞，这些围篱将永远不能回复成从前。你生气的时候说的话将像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。<br>
　　<br>
　<strong>注：人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持，而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做起，开始宽容地看待他人，相信你一定能收到许多意想不到的结果……帮别人开启一扇窗，也就是让自己看到更完整的天空……</strong>　　<br>
<br>
　<strong>3.且慢下手</strong><br>
　　<br>
　大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来一位新主管，据说是个能人，专门被派来整顿业务；可是日子一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室，便躲在里面难得出门，那些本来紧张得要死的坏份子，现在反而更猖獗了。他哪里是个能人嘛！根本是个老好人，比以前的主管更容易唬！四个月过去，就在真正努力的人为新主管感到失望时，新主管却发威了&mdash;&mdash;坏份子一律开革，能人则获得晋升。下手之快，断事之准，与四月表现保守的他，简直像是全然换个人。<br>
　　<br>
　年终聚餐时，新主管在酒过三巡之后致词：&ldquo;相信大家对我新到任期间的表现，和后来的大刀阔斧，一定感到不解，现在听我说个故事，各位就明白了：&rdquo;我有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就将那院子全面整顿，杂草树一律清除，改种自己新买的花卉，某日原先的屋主回访，进门大吃一惊的问：那最名贵的牡丹哪里去了？我这位朋友才发现，他竟然把牡丹当草给铲了。后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天里成了锦蔟；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。直到暮秋，它才真正认清哪些是无用的植物，而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。&lsquo;说到这儿，主管举起杯来：&ldquo;让我敬在座的每一位，因为如果这办公室是个花园，你们就都是其间的珍木，珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊！&rsquo;&rdquo;<br>
　　<br>
<strong>4.宽大</strong><br>
　　<br>
　这是一个来自越战归来的士兵的故事。他从旧金山打电话给他的父母，告诉他们：&ldquo;爸妈，我回来了，可是我有个不情之请。我想带一个朋友同我一起回家。&rdquo;&ldquo;当然好啊！&rdquo;他们回答&ldquo;我们会很高兴见到的。&rdquo;不过儿子又继续下去&ldquo;可是有件事我想先告诉你们，他在越战里受了重伤，少了一条胳臂和一只脚，他现在走投无路，我想请他回来和我们一起生活。&rdquo;&ldquo;儿子，我很遗撼，不过或许我们可以帮他找个安身之处。&rdquo;父亲又接着说&ldquo;儿子，你不知道自己在说些什么。像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担。我们还有自己的生活要过，不能就让他这样破坏了。我建议你先回家然后忘了他，他会找到自己的一片天空的。&rdquo;就在此时儿子挂上了电话，他的父母再也没有他的消息了。几天后，这对父母接到了来自旧金山警局的电话，告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。警方相信这只是单纯的自杀案件。于是他们伤心欲绝地飞往旧金山，并在警方带领之下到停尸间去辨认儿子的遗体。那的确是他们的儿子没错，但惊讶的是儿子居然，只有一条胳臂和一条腿。故事中的父母就和我们大多数人一样。要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。然而感谢上帝，有些人却不会对我们如此残酷。他们会无怨无悔地爱我们，不论我们多么糟总是愿意接纳我们。今晚在你入睡之前，向上帝祷告请他赐给你力量去接纳他人，不论他们是怎么样的人；请他帮助我们了解那些不同于我们的人。每个人的心里都藏着一种神奇的东西称为&ldquo;友情&rdquo;，你不知道它究竟是如何发生何时发生，但你却知道它总会带给我们特殊的礼物。你也会了解友情是上帝给我们最珍贵的赠与！朋友就像是稀奇的宝物。他们带来欢笑，激励我们成功。他们倾听我们内心的话，与我们分享每一句赞美。他们的心房永远为我们而敞开。现在就告诉你的朋友你有多在乎他们。<br>
　　<br>
<strong>　试想：朋友，您一路看下来之后；一定有很深的感触吧。那么，在对别人有所决定与判断之前，首先，请想想这是否是一个&ldquo;误会&rdquo;，然后，请考虑您是否一定要钉下这个&ldquo;钉子&rdquo;，如果可以的话，请&ldquo;且慢下手&rdquo;。因为，当您对别人&ldquo;宽大&rdquo;之时，即是对您自己宽大。　</strong></div> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/b6180ffb058b026e034f56ec.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B9%DC%C0%ED%CF%FA%CA%DB%D1%A7%CF%B0">管理销售学习</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/b6180ffb058b026e034f56ec.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年11月12日 星期四  23:42</pubDate>
        <category><![CDATA[管理销售学习]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/b6180ffb058b026e034f56ec.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[今天收到了光棍节的短信]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/b90fd32b3b6793f0e6cd40e6.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  一大早收到了好朋友，关于光棍节祝福的短信。我希望这是我有生之年最后一次收到这条短信，我相信在不久的将来，我将会吸引到一位善良，温柔的另一半。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  把爱说出来，把爱传出去，才有机会得到回应。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  这几天天气变化很快，要多加一点衣服了。最近住新房里面，有时间会邀请一些好朋友到家里来坐坐，交流一下工作心得。大家相互成长。好了，我得学习了，为接下来的培训做些准备！</p>
<p> </p> 
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B3%A4%C9%B3%B8%D0%D1%D4">长沙感言</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/b90fd32b3b6793f0e6cd40e6.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年11月11日 星期三  22:32</pubDate>
        <category><![CDATA[长沙感言]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/b90fd32b3b6793f0e6cd40e6.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[诸葛亮---女人和顾客的21 个类比]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/4e7770a8f5862bbbcb130c1f.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">1. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">2. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客。而暗地里，男人会咒骂女人，商家会咒骂顾客。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">3. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">男人时到手的女人会觉得不在乎，女人对到手的爱情会觉得不值钱。商家对到手的顾客会觉得不在乎，顾客对到手的商品会觉得不值钱。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">4. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">其实，女人是很在乎男人的，顾客也是很在乎商家的。在乎你的关心，不在乎你的伤心。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">5. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">现代婚姻的特点是，男人负责做家务，女人负责让男人有家务可做。现代商业的特点是，商家负责做生意，顾客负责让商家有生意可做。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">6. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">这是一个男人的《丈夫守则》：第一条，老婆永远是对的；第二条，当老婆错了时，请参照第一条。这是一家商场的《顾客服务守则》： </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">第一条，顾客永远是对的；第二条，当顾客错了时，请参照第一条。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">7. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">女人在选择男人中的男人，顾客在选择名牌中的名牌。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">8. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">爱一个人可能需要很多理由，恨一个人却只需一个理由。选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌只需一个理由。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">9. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">化妆的女人不是为了取悦男人，而是为了得到男人的讨好。逛商场的顾客不是为了取悦商家，而是为了得到商家的讨好。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">10. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">你可以和你爱的女人无话不谈，除了谈钱。你也可以和你的顾客彼此忠诚，除了利润。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">11. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">男人欣赏女人的臀部，女人欣赏男人臀部上的皮夹。在商家眼里，男人就是女人臀部上的皮夹。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">12. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">已婚的男人脸上变化多端，商场的售后服务变化多端。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">13. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">男人向女人提供爱情誓言，商家向顾客提供质量保证。可能都是假的。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">14. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">商家总是想象顾客掏钱的样子，男人总是想象女人脱衣的样子。于是，顾客付出了钱，女人付出了性。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">15. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">有些男人的目标总是下一个女人，所有商家的目标都是下一个顾客。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">16. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">不相信山盟海誓的女人必有一段不幸的爱情经历，不相信商品质量的顾客必有一段不幸的购物经历。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">17. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">低声下气的男人终于结婚了，他很高兴，可她不会高兴。降价的商品终于卖出去了，商家很高兴，可顾客不会高兴。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">18. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">在家里，女人会把最能干的丈夫骂得像冒牌产品；在外面，女人会把最窝囊的丈夫夸得像名牌产品。这和商品的命运一样，名牌产品被顾客挑剔得像冒牌产品，冒牌产品被顾客炫耀得像名牌产品。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">19. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">男人的命运在女人手中，商品的命运在顾客手中。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">20. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">不要试图让顾客认错，就像不要试图让女人认错一样。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-layout-grid-align: none" align="left"><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">21. </span><span style="font-size: 12pt; color: black;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">顾客之于商家，犹如女人之于男人，会在乎你的情话，也会在乎你的谎话。 </span><span style="font-size: 12pt;  mso-bidi- mso-font-kerning: 0pt"></span></p> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/4e7770a8f5862bbbcb130c1f.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B9%DC%C0%ED%CF%FA%CA%DB%D1%A7%CF%B0">管理销售学习</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/4e7770a8f5862bbbcb130c1f.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年11月11日 星期三  22:23</pubDate>
        <category><![CDATA[管理销售学习]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/4e7770a8f5862bbbcb130c1f.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[在这样一个晚上，我想对自已说！]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/8398e4ec49ccf2372697913c.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;    对于选择，真的太累，人生又无法避免，我尽量活出最真实的自我，很多时候，别人总会说，我很容易受别人的影响。很多道理我们是明白的，只是当自已去做的时候，可能不是想像中的那么完美，追求完美难道也有错吗？生活就是生活，碰到挫折和问题是正常的。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  学了这么多，对我未来人生收获最大的一句话就是：人是无法改变的，除非你从内心彻底接受！只是希望每天能留出思考的时间，这样生活更有意义，效率也会更高！</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  最近忙得很充实，看到公司家人因我而改变、成长，我内心非常高兴，这就是我存在的价值。但这不是最理想的状况，我会慢慢调整到最佳状态，必竟大家一起配合的时间还不到一个月，用心等待吧！</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  再次重温一遍，没有目标的人为有目标的人完成目标！目标不坚定的人为目标坚定的人完成目标！</p> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/8398e4ec49ccf2372697913c.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B3%A4%C9%B3%B8%D0%D1%D4">长沙感言</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/8398e4ec49ccf2372697913c.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年11月10日 星期二  21:30</pubDate>
        <category><![CDATA[长沙感言]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/8398e4ec49ccf2372697913c.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[相信]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/59ecbfed9505694578f055e6.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  全力以赴，只是因为相信付出会有收获。我喜欢讲一些很实在的东西，可能这是本人的性格特点吧。按角色办事，按本色做人。相信公司，相信产品，相信自已能做好任何事情，这是成功的前提。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  我相信，一切都有因果；我相信，好人总有好报；我相信，我一定能实现梦想；我相信，身边一定有很多朋友支持我；我相信，家人会因为我的存在而变得身体健康；我相信，我所在的每一个环境都会越来越来；我相信，认识我的人和我认识的人都会因为我而变得更加精彩；我相信，这一切在不久的将来都会成为实事！一切都源于我相信。</p> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/59ecbfed9505694578f055e6.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B3%A4%C9%B3%B8%D0%D1%D4">长沙感言</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/59ecbfed9505694578f055e6.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年10月21日 星期三  21:19</pubDate>
        <category><![CDATA[长沙感言]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/59ecbfed9505694578f055e6.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[给自已一个选择的理由]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/9553aff88c1a3b05d9f9fd1c.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  最近两个月的时间，经历了很多的事情，让我在思想上得到了很大的突破。身边很多朋友都不知道我在干些什么事情，但我很清楚自已想要什么，以及做的这些事情将来会有一些什么影响，人生难得一知音啊。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  从忙碌到空闲，从空闲到忙碌，一切都只是因为工作。我一直在思考一个问题，今天我石超球在实现自已梦想和目标的过程当中，与哪些人有关系？老板，学生。这也就是我目前从事工作的原因和动力。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  心中有份梦想，懂得健康保养常识，讯速调整心态，在事业道路上得保持身心健康。才能常久发展。选择了就不要放弃，有退路就没出路。没有选择才会产生力量。</p> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/9553aff88c1a3b05d9f9fd1c.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B3%A4%C9%B3%B8%D0%D1%D4">长沙感言</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/9553aff88c1a3b05d9f9fd1c.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年10月21日 星期三  21:04</pubDate>
        <category><![CDATA[长沙感言]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/9553aff88c1a3b05d9f9fd1c.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[很多朋友看了我的博客]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/6d292309c17f1ac53bc76307.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;  感谢你们抽出宝贵的时间来浏览我的博客，上次有一位陌生的朋友打了电话过来，说看了我的分享之后有很感触，对此我感到很意外也很惊喜，由于时间关系，没来得及和你深入沟通，我深表歉意。在以后的日子，我将分享更多有价值的资讯，敬请关注。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p> 
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B3%A4%C9%B3%B8%D0%D1%D4">长沙感言</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/6d292309c17f1ac53bc76307.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年10月21日 星期三  20:35</pubDate>
        <category><![CDATA[长沙感言]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/6d292309c17f1ac53bc76307.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[上帝的忠告]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/5e1f2a06e74ed07202088199.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<font color="#1e90ff">&nbsp;&nbsp;  有一天，上帝来到人间。遇到一个智者，正在钻研人生的问题。上帝敲了敲门，走到智者的跟前说：&ldquo;我也为人生感到困惑，我们能一起探讨探讨吗？&rdquo;</font>
<div> </div>
<div >
<div><font color="#1e90ff" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;  智者毕竟是智者，他虽然没有猜到面前这个老者，就是上帝，但也能猜到绝不是一般的人物。他正要问上帝您是谁，上帝说：&ldquo;我们只是探讨一些问题，完了我就走了，没有必要说一些其他的问题。&rdquo;</font></div>
<div> </div>
<div><font color="#1e90ff" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;  智者说：&ldquo;我越是研究，就越是觉得人类是一个奇怪的动物。他们有时候非常善用理智，有时候却非常的不明智，而且往往在大的方面迷失了理智。&rdquo;</font></div>
<div> </div>
<div><font color="#1e90ff" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;  上帝感慨地说：&ldquo;这个我也有同感。他们厌倦童年的美好时光，急着成熟，但长大了，又渴望返老还童；他们健康的时候，不知道珍惜健康，往往牺牲健康来换取财富，然后又牺牲财富来换取健康；他们对未来充满焦虑，但却往往忽略现在，结果既没有生活在现在，又没有生活在未来之中；他们活着的时候好象永远不会死去，但死去以后又好象从没活过，还说人生如梦……&rdquo;</font></div>
<div><font color="#1e90ff" size="3">智者对上帝的论述感到非常的精辟，他说：&ldquo;研究人生的问题，很是耗费时间的。您怎么利用时间呢？&rdquo;</font></div>
<div> </div>
<div><font color="#1e90ff" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;  &ldquo;是吗？我的时间是永恒的。对了，我觉得人一旦对时间有了真正透彻的理解，也就真正弄懂了人生了。因为时间包含着机遇，包含着规律，包含着人间的一切，比如新生的生命、没落的尘埃、经验和智慧，等等人生至关重要的东西。&rdquo;</font></div>
<div> </div>
<div><font color="#1e90ff" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;  智者静静地听上帝说着，然后，他要求上帝对人生提出自己的忠告。</font></div>
<div> </div>
<div><font color="#1e90ff" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;  上帝从衣袖中拿出一本厚厚的书，上边却只有这么几行字：</font></div>
<font color="#1e90ff">
<div><br>
<font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;  人啊！你应该知道，你不可能取悦于所有的人；最重要的不是去拥有什么东西，而是去做什么样的人和拥有什么样的朋友；富有并不在于拥有最多，而在于贪欲最少；在所爱的人身上造成深度创伤只要几秒钟，但是治疗它却要很长很长的时光；有人会深深的爱着你，但却不知道如何表达；金钱唯一不能买到的，却是最宝贵的，那便是幸福；宽恕别人和得到别人的宽恕还是不够的，你也应当宽恕自己；你所爱的，往往是一朵玫瑰，并不是非要极力地把它的刺根除掉，你能做的最好的，就是不要被它的刺刺伤，自己也不要伤害到心爱的人；尤其重要的是：很多事情错过了就没有了，错过了就是会变的。</font></div>
<div> </div>
<div><font color="#1e90ff" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 智者看完了这些文字，激动地说：&ldquo;只有上帝，才能……&rdquo;抬头一看，上帝已经走的没影没踪了，只是周围还飘着一句话：&ldquo;对每个生命来说，最最重要的便是：只有自己才是自己的上帝。&rdquo; </font></div>
</font><font size="3"> </font></div> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/5e1f2a06e74ed07202088199.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B9%DC%C0%ED%CF%FA%CA%DB%D1%A7%CF%B0">管理销售学习</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/5e1f2a06e74ed07202088199.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年08月27日 星期四  19:34</pubDate>
        <category><![CDATA[管理销售学习]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/5e1f2a06e74ed07202088199.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[感悟：以出世的态度做人，以入世的态度做事]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c2014d2412c34d22d4074298.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<div><font color="#1e90ff" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;  朱光潜先生说过：&ldquo;以出世的态度做人，以入世的态度做事。&rdquo;我很信服这话，以为朱先生是用极简单的语言，说出了人生极复杂的道理。人生一世，如草生一秋，是匆匆忙忙的短暂。所有的人，上自帝王显贵，下至黎民苍生，都是这匆匆舞台的演员和看客，常言浮生若梦，过去把这话是当做消极的思想来批判的，其实，谁都明白，人生到底是一出悲剧。无论是天才还是愚饨，到头来都摆脱不了一个毫无二致的结局。有了这样的洞察，人们就会在不免有些苍茫的悲凉中，获得某种顿悟。参透一切苦厄，把身外之物看淡，豁达、潇洒，了无牵挂，无忧而有喜。我理解，这就是&ldquo;出世&rdquo;的思想，是指从总体上看，要把世事看淡。</font></div>
<div> </div>
<div><font color="#1e90ff" size="3">　　但若只停留在这一层面上，那就确定有点&ldquo;消极&rdquo;的味道了。只讲&ldquo;出世&rdquo;而不讲&ldquo;入世&rdquo;，则对人生的体悟还说不上全面深刻。有了&ldquo;入世&rdquo;对于&ldquo;出世&rdquo;的加入和融会，就把人的高低、不同的境界区分了出来。</font></div>
<div> </div>
<div><font color="#1e90ff" size="3">　　从具体上看，人活着要谋生，要做事，不论是为自己，还是为社会，都来不得半点虚妄。太阳每日升起，每日落下，一个人的一生能看到几次日出日落的景致？因此就要珍惜，决不虚度光阴。春花秋月，赏心乐事，酷暑严冬，黾勉苦辛。要每日都过得充实、有意义，有益于人，也有益于自己。积极，有效，把眼前做的每一件事，都看成盛大的庆典，既轰轰烈烈，又扎扎实实。不悲观，不厌世，一步一步坚定地向前走去。明知愈走愈接近那谁也无法逃避的终点，却始终是坚定地前行。这样的人生，是摆脱了大悲苦而拥有大欢喜的人生。</font></div>
<div><font color="#1e90ff" size="3">感悟：</font></div>
<div><font color="#1e90ff" size="3"><br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;  有时，一句话可以让我们受用一辈子，比如：&ldquo;以出世的态度做人，以入世的态度做事&rdquo;，世事纷纭，烦事扰攘，我们要以超然的心态对待。做事谋生，积极主动，我们要用有限的人生铸造辉煌。人生本是一场悲剧，但我们可以做到摆正心态，<font color="#1e90ff">笑对人生。</font></font></div> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c2014d2412c34d22d4074298.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B9%DC%C0%ED%CF%FA%CA%DB%D1%A7%CF%B0">管理销售学习</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c2014d2412c34d22d4074298.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年08月27日 星期四  19:33</pubDate>
        <category><![CDATA[管理销售学习]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
		<guid>http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/c2014d2412c34d22d4074298.html</guid>
</item>

<item>
        <title><![CDATA[人生需要学会欣赏]]></title>
        <link><![CDATA[http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/8f01b9fac58a29d7b48f3198.html]]></link>
        <description><![CDATA[
		
		<div><font color="#1e90ff" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;  茫茫人海，滚滚红尘，回眸四望，欣赏是一道绝美的风景，一隅人人渴望、四季相宜、风味独特的景观。学会欣赏，你便懂得享受；学会欣赏，你便拥有快乐；学会欣赏，你便走近幸福；学会欣赏，便成为一个大写的人！ </font></div>
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<div><font color="#1e90ff" size="3">　　欣赏是一种享受，是一种实实在在的享受。无论何时何地，你学会了欣赏，你便收获快乐，收获温馨。懂得欣赏，你的心空便永远阳光灿烂。 </font></div>
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<div><font color="#1e90ff" size="3">　　欣赏是一种情怀，是一种博大高雅的情怀。没有爱心的人，不懂得欣赏；缺少情趣的人，不知道欣赏。欣赏需要知本。 </font></div>
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<div><font color="#1e90ff" size="3">　　欣赏是一种幸福，是一种少数人才能享受的幸福。大千世界，芸芸众生，自以为是者多，懂得欣赏别人的少；自私自利者多，专门利人者少。欣赏滋生幸福，幸福需要懂得欣赏。 </font></div>
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<div><font color="#1e90ff" size="3">　　欣赏是一种学习，是一种真心实意的学习。生活里，每个人都有每个人的优点，每个人都有每个人的弱点。学会欣赏，就要时刻看到别人的优点，让别人的优点自觉地成为自己的优点。久而久之，你便自然成为一个优秀的人；优秀的人，自然也懂得欣赏。 </font></div>
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<div><font color="#1e90ff" size="3">　　欣赏是一种态度，是一种发自内心羡慕的态度。当你读到一首诗或看到一幅画，一首清新流丽、情味隽永的小诗，一幅别有格调、神韵悠然的国画，你不能不激动，你不能不羡慕，除非你是傻瓜。此时，羡无需理由。 </font></div>
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<div><font color="#1e90ff" size="3">　　欣赏是一种风格，是一种独特自在的感悟风格。纷繁世界，无奇不有，有山有水，有花有草，有风有雨，时时刻刻，变幻无穷。懂得欣赏，便懂得感悟；感悟愈深，生活得愈滋润、愈轻松；轻松滋润的生活便是至高无上的生活，既然知道无上生活的秘诀，为何不学会欣赏？利人利己的欣赏，应当义不容辞、义无返顾！ </font></div>
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<div><font color="#1e90ff" size="3">　　欣赏是一种精神，是一种情高趣雅的精神。蚂蚁有蚂蚁的生活，大像有大像的情调，仙鹤有仙鹤的风姿。懂得欣赏，你便懂得生活的真谛；懂得欣赏，你便拥有别人所没有的情调；懂得欣赏，你也便拥有迷人的风姿。 </font></div>
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<div><font color="#1e90ff" size="3">　　欣赏是一种力量；是一种与时俱进、自强不息、自我奋斗的力量。人生在世，区区百年，匆匆一日，忽忽一生，若不见贤思齐，脚踏实地，真抓实干，争分夺秒，多做一噗有利于人类文明发展的大事、好事，年老时，你就会后悔不迭、悔之晚矣。学会欣赏，你便懂得珍惜，你便拥有更多、奉献更多。 </font></div>
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<div><font color="#1e90ff" size="3">　　欣赏是阳光，是雨露，是冬天里的一把烈火；欣赏是玉液，是琼浆，是夏日里的一片浓阴。让我们学会欣赏，让我们温暖处处。让我们学会欣赏，让我们阴凉处处。</font></div> <a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/8f01b9fac58a29d7b48f3198.html">阅读全文</a>
		
		<br/><b>类别：</b><a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/category/%B9%DC%C0%ED%CF%FA%CA%DB%D1%A7%CF%B0">管理销售学习</a>&nbsp;<a href="http://hi.baidu.com/shichaoqiu/blog/item/8f01b9fac58a29d7b48f3198.html#comment">查看评论</a>]]></description>
        <pubDate>2009年08月27日 星期四  19:33</pubDate>
        <category><![CDATA[管理销售学习]]></category>
        <author><![CDATA[shichaoqiu]]></author>
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