一开始，江南布衣就将目标消费者定义为崇尚“回归自然”的都市女性。她们以20岁到35岁的知识女性群体的生活状态为依据，设计风格始终透着女性的自然和细腻。面料则采用以棉麻毛为主的天然纤维面料，色彩也以环保色作基本色，再配以流行亮点。

　　虽然江南布衣服装的价格接近有时还要高于Esprit这样的品牌，但自然舒适的风格还是为它赢得了越来越多的拥趸。除了在杭州拥有旗舰店，“JNBY SINCE1994”的黑色招牌还出现在北京、上海等一线城市的各高档商圈，店面设计风格也与服装的品牌精神一脉相承。

　　江南布衣品牌经理王欲成说，江南布衣拥有一大批非常忠实的客户，她们反复购买率高而且单次消费的金额也很可观。为了感谢并维护这些贵宾客人，江南布衣经常不定期地举办消费者聚会，喝茶交流，就像朋友那样。软件工程师Vivian就笑称自己是真正的“布衣迷”。现在是江南布衣“贵宾客人”的她10年前大学毕业后直奔杭州，虽然她从没到过这个城市。她说，除了要到西湖的断桥边找她的许仙，还因为江南布衣。 别人都以为她开玩笑，时间长了才知道这个女人真的就是为了布衣而来。