来源:尚奇时报 Terrence Ou

关键词研究中有个现象是现在许多对搜索引擎优化的缺乏经验的人员没有注意到的。这个现象称作“搜索尾巴”现象，它其实是关键词研究过程中的开始部分 。这个现象说明的是，与聚集在和网站相关的十到二十个顶尖热门关键词相反，关键词的范围翰括与网站内容的上百甚至上千的词语，这些词语往往是最顶尖热门关键词衍生出来的，仿佛顶尖热门关键词是头，而这些衍生的词语形成一条长长的尾巴。
 
 “搜索尾巴”是个原理。 如果我们只关注十到二十个顶尖热门关键词，削尖脑门要获取这十到二十个顶尖热门关键词的排名，其实我们错过了获得更多的关键词排名的机会，也就放弃了很多的市场。这个原理，如果你仔细分析你的网站运行的数据，是不难看出的。
 
传统做法，一般搜索引擎优化是根据80-20这个法则集中在最流行的十到二十个关键词，因为这些关键词占据了80%的搜索引擎的流量。这个没有任何错误。但是，这些十到二十个关键词带来的流量一定是少于上百、上千个关键词的流量总和的。用“搜索尾巴”这个原理来说，就是长长的“尾巴”所带来的流量是大于头上最流行的关键词的流量的。
 
“搜索尾巴”给我们一个重要启示。我们追求的是真正能够带来销售的流量，而不是一窝风地追求最顶尖的关键词。根据克里斯.安德森的调查报告(www.wired.com/wired/archie/12.10/tail.html ) 发现，一个网站的成功来自于最热门关键词之外的成百上千的来源词语。安德森举例说，亚马逊网上书店的57%的销售出自于热门关键词外的词语搜索。
同样，美国搜索营销业的著名专家丹尼. 苏利文在他的博客中也举了一个例子。 在Overture的100个有关shoes的搜索统计中，shoes和sports shoes的访客-顾客转化率并不高。 相反，列在尾巴的词汇不仅集中起来能聚集相当的流量，而且这些流量具有相当的针对性，搜索这些词语的浏览者更容易变成消费者。